MANUAL DE COMUNICACION PERSUASIVA PARA JURISTAS (3ª ED.)

El letrado tiene que saber comunicar bien y se espera que lo haga en contextos y ante públicos diferentes. Este manual responde a ello presentando los hallazgos y técnicas de la Psicología para comunicar con eficacia y persuasión. Destaca el arte de hablar en público con convicción ya sea en el foro o al ofrecer sus servicios a posibles clientes, este libro expone un curso de oratoria general y forense para aprender a presentar informes orales de calidad y eficaces. Es esencial también convencer en las distancias cortas, en los encuentros cara a cara, las entrevistas con clientes o al interrogar a testigos o a peritos. Las nuevas tecnologías aportan innumerables ventajas y han alterado las formas tradicionales de comunicarse, pero los principios básicos de comunicación siguen siendo los mismos. Se aprenden habilidades nuevas pero sigue siendo necesario mejorar las de siempre. En un entorno competitivo es preciso para sobrevivir y prosperar captar muchos y buenos clientes. Este libro describe estrategias, técnicas y herramientas de marketing, publicidad directa e indirecta, relaciones públicas o puesta en marcha de actividades que otorguen reconocimiento y prestigio. Las nuevas formas de trabajo jurídico aumentan la competencia y obligan a emplear formas eficaces de marketing jurídico. También se expone en estas páginas un repertorio completo de los principios y técnicas de negociación para conseguir los mejores acuerdos judiciales o extrajudiciales o las mejores condiciones en una transacción. En una profesión competitiva, sometida a presiones de todo tipo, plazos ajustados, toma de decisiones con consecuencias graves y, a veces, imprevisibles, la amenaza del estrés y de los problemas derivados está siempre ahí. Se aprenderá a controlar y evitar las situaciones de tensión para conseguir un trabajo más productivo y que desgaste lo menos posible.