ANA NIETO CHURRUCA

Obra dirigida a aquellas personas que están involucradas en el proyecto web de su empresa y necesitan contar con una web eficaz que les ayude a incrementar las ventas. Se exponen pautas y herramienta

Amazon es la mayor librería del mundo. Un 65% de los ebooks a nivel mundial se venden a través de Amazon. Las oportunidades que ofrece a autores y escritores que autopublican su libros es increíble. Incluso para editoriales que quieran difundir las obras de sus autores.Si quieres vender debes estar en Amazon. Hay otras plataformas pero ninguna tiene ni de lejos, la presencia y volumen de ventas de Amazon.

La finalidad de esta obra es mejorar las habilidades negociadoras de todas aquellas personas que en su actividad profesional tratan con clientes, proveedores, distribuidores, socios, etc., de otros paises. Se proporcionan las estrategias y tecnicas necesarias para negociar de forma efectiva en un contexto internacional y se responde a las principales cuestiones que plantea una negociacion entre empresas de diferentes paises.

En esta obra se analizan de forma clara, sistemática, a la vez que práctica, los elementos que hacen del marketing internacional una técnica de gestión de empresas, de uso obligado en unos mercados cada vez mas competitivos y abiertos.El aspecto mas destacado del texto es que combina una exposicion rigurosa de conceptos, estrategias y acciones con numerosos ejemplos y situaciones reales, a partir de mas de cuarenta entrevistas en profundidad de los autores con empresas españolas y extranjeras que estan llevando a cabo con exito su expansion en mercados internacionales.Marketing internacional va dirigido a todas aquellas personas cuyos intereses profesionales se orienten hacia la vertiente internacional de la empresa:Ejecutivos de los departamentos de exportacion y de marketing, directivos de empresas multinacionales y empresarios que deseen iniciar o desarrollar la actividad exterior de sus empresas.Profesores y alumnos de Ciencias Economicas y Empresariales, programas MBA, cursos de comercio exterior y de las nuevas titulaciones relacionadas con el marketing.Como continuacion y complemento de esta obra se ha publicado en esta misma editorial el libro Marketing internacional: casos y ejercicios practicos, en el que se describen veinticinco casos de internacionalizacion de empresas de distintos sectores.

El objetivo del libro es proporcionar a profesores y alumnos de la asignatura generalmente denominada Marketing Internacional de universidades y escuelas de negocios, así como a ejecutivos y empresarios relacionados con el comercio exterior, material de apoyo que permita aplicar los conceptos y estrategias del area del marketing internacional. A traves de casos y ejercicios practicos, el libro presenta situaciones y problemas reales de empresas españolas.A diferencia de la mayoria de los textos de casos practicos publicados que desarrollan en su contenido casos de multinacionales americanas o japonesas, practicamente todos los casos tratados en este libro son de empresas españolas cuyos planteamientos, en terminos objetivos, estrategias y recursos de mercados exteriores, son muy distintos a los de las grandes multinacionales y muestran en la mayoria de los casos aspectos idiosincrasicos de la cultura y la realidad españolas.Asimismo, se ha buscado una diversidad en cuanto a situacion geografica (hay casos de empresas de la mayor parte de las regiones españolas), sectores de actividad, tamaño de la empresa y experiencia internacional.En cada capitulo se ofrecen al menos dos casos para que exista la posibilidad de elegir el que mas se identifique con el publico objetivo al que se dirige el curso.Por ultimo, y como material de apoyo, se ha elaborado material para el profesor con las respuestas a los casos y comentarios de los respectivos autores.

Es un libro que va directo al grano. Deja a un lado la teoría para darnos los consejos prácticos necesarios para poner en marcha una web y vender. Haciendo honor a su título, el libro nos muestra los "How-to''s" (al estilo de los famosos post) de cada una de los temas fundamentales para una empresa 2.0.

El principal obstáculo, a veces insalvable, que tiene que superar una empresa cuando se dispone a crear una web es encontrar un consultor de Internet que le ayude a conseguir una web realmente eficaz. La empresa conoce el mundo comercial (las ventajas de sus productos, la tipologia de clientes, los mercados mas atractivos) y el consultor, el mundo Internet (diseño de webs, programacion, marketing online). Entre ambos hay una gran diferencia, no solo en el lenguaje que utilizan, sino tambien en los planteamientos, estrategias y recursos necesarios para alcanzar los objetivos previstos. La finalidad de este libro es proporcionar, tato a ejecutivos de empresa como a consultores de forma conjunta, consigan que la web se convierta en una herramienta estrategica para comunicarse con los clientes.