Francisco Lobato Gómez

Las diferentes unidades que conforman el libro de Empresa e Iniciativa Emprendedora para los nuevos títulos LOE, responden a una misma estructura: Página de presentación de la unidad. Desarrollo de los contenidos, apoyados siempre en definiciones, ejemplos, esquemas, tablas, etc. Informacion adicional en los margenes. Casos practicos resueltos y actividades propuestas.

Aquest llibre analitza en profunditat el procés de compravenda, començant per la funció comercial de l’empresa, amb la seva gestió documental i fiscal, i acabant per la seva informatització. Conclou

Este libro aborda de forma clara y sistemática el proceso completo de la investigación comercial. Partiendo del marco económico general se estructuran de forma secuencial, según la lógica interna de la investigacion social, las diferentes etapas del proceso que son: analisis del macroentorno y del microentorno, planteamiento y desarrollo de la investigacion, interpretacion de resultados y presentacion de conclusiones. Al final del libro se desarrolla un ejercicio de simulacion que permite poner en practica todos los contenidos desarrollados facilitando una vision global del proceso de investigacion comercial.

Este libro se acerca de forma amena y rigurosa, aportando soluciones, a la problemática que la venta representa para las empresas en las actuales condiciones económicas y de mercado. Los contenidos se desarrollan de forma secuenciada en funcion de la dinamica que presentan las operaciones de venta, respondiendo a las siguientes cuestiones: ¿Que vender? ¿A quien vender? ¿En que entorno economico y juridico vender? ¿Como vender? ¿Con que medios tecnologicos vender? La respuesta a las cuestiones planteadas se hace desde el punto de vista de la empresa comercial tomando como eje los elementos que componen la operacion de venta: producto, cliente, vendedor, tecnicas de comunicacion, negociacion y aplicacion de la tecnologia.

Este libro desarrolla de una forma amena y práctica el contenido curricular del módulo Gestión de la Compraventa perteneciente al ciclo formativo de grado superior Comercio y Marketing de la familia profesional de Comercio. El diseño se ha realizado a partir del analisis de los distintos proyectos curriculares de las CCAA, para conformar un indice de contenidos que responde a los objetivos que se plantean en todos y cada uno de ellos. La secuenciacion de los contenidos, basada en la logica interna del marketing y en el proceso de venta, que indica el orden de las tareas del vendedor, asi como el equilibrio entre sus distintos tipos (conceptuales, procedimentales y actitudinales) lo hacen valido, ademas de para los alumnos del ciclo superior de formacion profesional, para todos aquellos profesionales de la venta que quieran profundizar en su profesion o sistematizar sus tareas.

Este manual aborda desde una perspectiva muy actual y pegada a la práctica, las cuestiones más relevantes del Merchandising. A través del desarrollo equilibrado y secuencial de los diferentes tipos de contenidos que forman el libro, el lector adquirira conocimientos y destrezas que le permitiran planificar, dirigir y ejecutar acciones de merchandising en cualquier tipo de establecimiento comercial, utilizando las mas modernas herramientas desarrolladas por la informatica y la aplicacion del trade marketing.