Martin Lindstrom

El mayor estudio sobre la influencia del Marketing en nuestras mentes¿Cuánto sabemos acerca de por que compramos? Un anuncio cautivador, un eslogan llamativo… Lindstrom presenta los sorprendentes e i

¿Cuánto sabemos acerca de por qué compramos? Un anuncio cautivador, un eslogan llamativo, un jingle pegadizo… En Buyology, Lindstrom presenta los sorprendentes e innovadores hallazgos de tres años

Descubre cómo tus deseos y necesidades ocultas se convierten en productos innovadoresEn un mundo obsesionado por crear nuevas tendencias, el gurú del comportamiento neurológico del consumidor Martin Lindstrom ha desarrollado un metodo para conseguir lo que toda empresa desea: entender los deseos mas profundos de sus clientes y convertirlos en productos, marcas o negocios innovadores. Contratado por las principales multinacionales del mundo, Lindstrom observa unas trescientas noches al año a los consumidores en sus propios hogares. Y es que, como si de un Sherlock Holmes moderno se tratase, entrando en sus dormitorios y rebuscando en sus neveras, Lindstrom va acumulando pequeños datos acerca del dia a dia de sus anfitriones. Una observacion que casi siempre le lleva a descubrir un deseo no satisfecho o no identificado que acaba formando los cimientos de algo nuevo. Porque, como el mismo asegura, el deseo se manifiesta de una forma u otra cientos de veces al dia con incontables caras y apariencias.Small Data, en el que Lindstrom nos explica como advertir pequeñas pistas que nos anuncian grandes tendencias, combina la literatura de viajes con la psicologia forense y las historias detectivescas, y esta destinado a convertirse en un libro de lectura obligada para todo aquel que desee entender mejor los factores que impulsan la compra de un consumidor.

“Una obra magnífica.”Del prólogo de Paco UnderhillBest seller del The New York Times.¿Cuánto sabemos acerca de por qué compramos? Un anuncio cautivador, un eslogan llamativo, un jingle pegadizo…EnBuy

¿Crea adicción el iPhone? ¿Existen sustancias químicas que nos obligan a ser fieles a una marca de pintalabios? ¿Se puede persuadir a un bebé desde el momento en que está en el vientre de su madre? Todas estas preguntas y muchas mas encuentran su respuesta en el nuevo y revelador libro de Martin Lindstrom, Asi se manipula al consumidor. El experto en marketing acusa a la que ha sido su industria durante los ultimos veinte años. Ser testigo privilegiado de todo lo que ocurria a puerta cerrada dentro de las grandes multinacionales ha permitido a Lindstrom exponer por primera vez la magnitud de los trucos y las trampas psicologicas que las empresas utilizan para lavarnos el cerebro y conseguir que compremos sus productos.

Hace varios años una de las tendencias más llamativas en mercadeo es la denominada "Big Data". Esta se basa en el procesamiento de una gran cantidad de información originada en los consumidores para clasificarla y agruparla en complejos conjuntos. No obstante, para Martin Lindstrom existe una dimension mas interesante y reveladora que esas agrupaciones voluminosas y generales. Se trata del "Small Data" o informacion minuscula y desperdigada. Esta informacion, señala el autor, son aquellas huellas que los consumidores van dejando en sus habitos cotidianos y que literalmente hablan de como, que, cuando y por que compran las personas. Se trata de detalles muy simples, pero determinantes y que los mercadologos deben entender y saber captar en la vida de aquellas personas a quienes quieren atraer para siempre como compradores.

Una hoja de ruta para que tu empresa y tu vida recuperen el sentido comúnEchas un vistazo a tu correo electrónico y descubres que te han incluido en una conversación que ya tiene más de ciento cincuenta mensajes. Estas en tu octava reunion de Zoom del dia yla pantalla ha vuelto a congelarse, escuchandose por enesima vez: No, espera; no, tuprimero.Y aun te queda por asistir a una interminable presentacion de PowerPoint que podria haberse resumido en una pagina. ¿Te suena?Parece que las empresas se han enredado tanto en susproblemas internos, y desarrollado tantos tramites burocraticos invisibles, que han perdido de vista su objetivo y su cultura. Inevitablemente, todos sufrimos las consecuencias: trabajamos peor, perdemos la capacidad de sentir empatia con los demas, nos exasperamos. ¿Queha pasado con el sentido comun?¿Como podemos recuperarlo?En este libro entretenido, divertido e increiblemente practico,Lindstrom combina numerosos ejemplos reales en los que elsentido comun empresarial ha fracasado con su ingenioso plan para devolver la logicay la corduraa las compañias y las personas que mas lo necesitan. Menos reuniones, menos trabas, menos papeleo, menos presentaciones. Una lectura imprescindible paradirectivos, profesionales y todo aquel que trabaje en una oficina.

In this shocking, no-holds' barred exposé, Lindstrom draws on 20+ years spent in the back rooms and board rooms with CEOS to reveal all the manipulative ways marketers and advertisers tap into our most deeply seeded fears, vulnerabilities, impulses, dreams, and desires—all in the service of taking our money.

This book considers Sweden s pandemic management which differed so significantly from much of the rest of the world it provoked intense and wide reaching interest curiosity and criticism Trans disciplinary Swedish authors from the humanities life sciences social sciences and cultural studies use a variety of tools to mine deeper into some of the central elements and dimensions in their country s pandemic management such as understandings of freedom the execution of power denialism exceptionalism patriotism the role of expertise and trust in the national state to give a deeper understanding of Sweden s decisions failures successes and the lessons to be learned Aimed at readers with interest in global health and politics it will also be of interest in disciplines such as virology epidemiology history cultural studies ethics media studies medicine and economics The Open Access version of this book available at http www taylorfrancis com has been made available under a Creative Commons Attribution Non Commercial No Derivatives 4 0 license

Most anti smoking campaigns inadvertently encourage people to smoke The scent of melons helps sell electronic products Subliminal advertising may have been banned but it s being used all the time Product placement in films rarely works Many multi million pound advertising campaigns are a complete waste of time These are just a few of the findings of Martin Lindstrom s groundbreaking study of what really makes consumers tick Convinced that there is a gulf between what we believe influences us and what actually does he set up a highly ambitious research project that employed the very latest in brain scanning technology and called on the services of some 2000 volunteers Buyology shares the fruits of this research revealing for the first time what actually goes on inside our heads when we see an advertisement hear a marketing slogan taste two rival brands of drink or watch a programme sponsored by a major company The conclusions are both startling and groundbreaking showing the extent to which we deceive ourselves when we think we are making considered decisions and revealing factors as varied as childhood memories and religious belief that come together to influence our decisions and shape our tastes

Los profesionales del marketing y la publicidad nos bombardean todos los días con anuncios televisivos, vallas en las carreteras, banners en Internet, lonas en las fachadas de centros comerciales, etc. Las marcas y la informacion sobre ellas nos llegan constantemente, a gran velocidad y desde todas las direcciones.Nuestro cerebro recopila y filtra esta informacion todo el tiempo. Algunos fragmentos de la publicidad logran llegar hasta nuestra memoria, pero la mayoria se convierte en ruido extraño y cae en el olvido. El numero de productos que se tambalean y ascienden a trompicones o que escasamente alcanzan la linea de salida es muy grande.Como asesor de posicionamiento de marca, Martin Lindstrom deseaba averiguar por que los consumidores se sentian atraidos por una determinada marca de ropa, una determinada marca de automovil o un tipo particular de crema de afeitar, champu o chocolatina. Era consciente de que descubrir lo que sucede en nuestro cerebro cuando elegimos una marca frente a otra era crucial para sentar las bases del marketing del futuro. Por ello, se embarco en un proyecto de tres años de investigacion sobre el comportamiento de unos 2000 voluntarios de todo el mundo mientras se les mostraban diversos anuncios, logotipos, marcas y productos, cuyo resultado se presenta en este libro, Buyology.Segun Lindstrom, el neuromarketing, union entre el marketing y la ciencia, es la llave de nuestra "logica para la compra", es decir, los pensamientos, sentimientos y deseos subconscientes que mueven nuestras decisiones a la hora de hacer una adquisicion. Es el instrumento que nos ayuda a descodificar lo que los consumidores pensamos al estar delante de un producto o una marca, y a descubrir los metodos que emplean los profesionales del marketing para seducirnos sin nuestro conocimiento.Comprender mejor nuestro comportamiento aparentemente irracional por que compramos una camisa de diseño o como evaluamos a un candidato para un cargo nos da un mayor control sobre nuestras decisiones. Cuanto mas sepamos acerca de por que caemos ante las estratagemas y tacticas de los anunciantes, mejor podremos defendernos ante ellos. Y cuanto mas sepan las empresas acerca de nuestras necesidades y deseos subconscientes, mas productos utiles podran ofrecernos. El neuromarketing puede beneficiarnos a todos.

Echas un vistazo a tu correo electrónico y descubres que te han incluido en una conversación que ya tiene más de ciento cincuenta mensajes. Estás en tu octava reunió n de Zoom del día y la pantalla ha vuelto a congela rse, escuchandose por enesima vez: No, espera; no, t u primero . Y aun te queda por asistir a una interminable presentacio n de PowerPoint que podr i a haberse resumido en una p agina. ¿Te suena? Parece que las empresas se han enredado tanto en sus problemas internos , y desarrollado tantos tra mites burocr a ticos invisibles, que han perdido de vista su objetivo y su cultura. Inevitablemente, todos sufrimos las consecuencias: trabajamos peor, perdemos la capacidad de sentir empatia con los demas, nos exasperamos . ¿ Qu e ha pasado con el sentido com u n? ¿ C omo podemos recuperarlo? En este libro entretenido, divertido e incre i blemente pr a ctico, Lindstrom combina numerosos ejemplos reales en los que el sentido com u n empresarial ha fracasado con su ingenioso plan para devolver la lo gica y la cordura a las compañias y las personas que m a s lo necesitan. Menos reuniones, menos trabas, menos papeleo, menos presentaciones. Una lectura imprescindible para directivos, profesionales y todo aquel que trabaje en una oficina .

Descubre cómo tus deseos y necesidades ocultas se convierten en productos innovadores.«Una visión fascinante sobre cómo los consumidores perciben los logos, los anuncios, las marcas y los productos.»

Echas un vistazo a tu correo electrónico y descubres que te han incluido en una conversación que ya tiene más de ciento cincuenta mensajes. Estás en tu octava reunión de Zoom del día y la pantalla ha vuelto a congelarse, escuchandose por enesima vez: No, espera; no, tu primero. Y aun te queda por asistir a una interminable presentacion de PowerPoint que podria haberse resumido en una pagina. ¿Te suena? Parece que las empresas se han enredado tanto en sus problemas internos, y desarrollado tantos tramites burocraticos invisibles, que han perdido de vista su objetivo y su cultura. Inevitablemente, todos sufrimos las consecuencias: trabajamos peor, perdemos la capacidad de sentir empatia con los demas, nos exasperamos. ¿Que ha pasado con el sentido comun? ¿Como podemos recuperarlo? En este libro entretenido, divertido e increiblemente practico, Lindstrom combina numerosos ejemplos reales en los que elsentido comun empresarial ha fracasado con su ingenioso plan para devolver la logica ?y la cordura? a las compañias y las personas que mas lo necesitan. Menos reuniones, menos trabas, menos papeleo, menos presentaciones. Una lectura imprescindible para directivos, profesionales y todo aquel que trabaje en una oficina.

Marketing visionary Martin Lindstrom has been on the front lines of the branding wars for over twenty years. In Brandwashed, he turns the spotlight on his own industry, drawing on all he has witnessed behind closed doors, exposing for the first time the full extent of the psychological tricks and traps that companies devise to win our hard-earned money. Brandwashed is a shocking insider'' s look at how today'' s global giants conspire to obscure the truth and manipulate our minds, all in service of persuading us to buy. Lindstrom reveals eye opening details such as: how advertisers and marketers target children at an alarmingly young age - starting when they are still in the womb, what heterosexual men really think about when they see sexually provocative advertising, how marketers and retailers stoke the flames of public panic and capitalize on paranoia over diseases, extreme weather events, and food contamination scares, the first ever evidence proving how addicted we all are to our iPhones and our Blackberrys, and how certain companies, like the maker of one popular lip balm, purposely adjust their formulas in order to make their products chemically addictive, and much, much more.