Olegario Llamazares García Lomas

Nueva edición ampliada y corregida en 2008.La finalidad de esta obra es ofrecer información clara, concisa y útil para negociar en cincuenta paísesque representan en su conjunto más del 90% de la economía mundial. El libro se plantea como una obra de referencia -la primera que se publica en castellano sobre la materia- cuya consulta permite orientar la estrategia y comportamientos en la negociación con empresas y ejecutivos extranjeros. La información sobre cada país se estructura en seis apartados: - Datos básicos: población, PIB per cápita, divisa, idioma oficial, principales ciudades, etc. - Entorno empresarial: situación económica, principales sectores, oportunidades de negocio, etc. - Estrategias de negociación: estilos de negociación, margen de negociación y cultura de regateo, tácticas de negociación, argumentación, primeras ofertas, toma de contacto, propuestas y concesiones, etc. - Normas de protocolo: saludos y presentaciones, nombres y títulos, temas tabú, comportamientos en la mesa, gestos y comunicación no verbal, regalos, etc. - Páginas web imprescindibles: ministerios, organismos de comercio exterior e inversión extranjera, aduanas, institutos de estadísticas, directorios de empresas, ferias y exposiciones, prensa, etc. - Información práctica: diferencias horarias, prefijos telefónicos y códigos de Internet, tabla de conversión de medidas, temperaturas medias mensuales, etc.

La finalidad de la obra es ayudar a ejecutivos y directivos a mejorar sus habilidades de negociación en inglés, con clientes, proveedores o socios de otros países. El libro se dirige en definitiva a todos aquellos profesionales de emrpesa que tienen un nivel medio o superior de ingles y que necesitan perfeccionar su conocimiento del ingles de negocios. A partir de un capitulo introductorio en el que se establecen las pautas basicas y se dan consejos acerca de como utilizar el ingles en negociaciones internacionales, se ofrecen los recursos esenciales para dominar el ingles escrito y hablado asi como la redaccion de los documentos mas usuales en las operaciones internacionales.

Esta edición actualizada y ampliada de la Guía práctica de los Incoterms 2010, vigente hasta 2020, incluye un caso práctico con cuestionario de preguntas y respuestas.El objetivo de este libro es proporcionar a los profesionales del comercio exterior (exportadores e importadores, transportistas y transitarios, agentes de aduanas, banca y seguros, consultores, etc.) una guía práctica que les sirva como referencia para utilizar correctamente los Incoterms en su triple vertiente: jurídica, logística y comercial. A partir de la nueva estructura de los Incoterms 2010, se describen los principales cambios en relación a la versión anterior y se analizan uno a uno los once Incoterms, tratando en profundidad los aspectos que regulan cada término.

Describe las fases en que se debe dividir una buena investigación de un mercado objetivo para empresas que se encuentran en las primeras etapas de expansión internacional, expone las principales técnicas y fuentes de información sobre mercados exteriores y orienta al exportador acerca de las características que deben reunir los encargados de realizar la investigación.

El libro incluye 10 casos de empresas reales que plantean cada uno de ellos una problemática concreta de marketing internacional. Se han incluido también 4 casos debate sobre empresas líderes en cada uno de sus sectores, cuya finalidad es que los alumnos, mediante presentaciones en grupo, argumenten y debatan alternativas contrapuestas sobre aspectos clave del marketing internacional.

Para facilitar la compresión de los textos se facilitan numerosos gráficos, tablas y cuadros-resumen en los que se sintetizan las obligaciones de vendedores y compradores. Además, para cada Incoterm se incluye un apartado de consejos prácticos así como ejemplos del tipo de operaciones de comercio exterior para el que son más adecuados. Además se tratan en profundidad los aspectos que regulan cada término, entre otros: lugar de entrega de la mercancía, reparto de costes logísticos entre vendedor y comprador, transmisión de riesgos en el transporte, seguro de transportes, trámites aduaneros, etc.

Centrado en la negociación internacional de tipo comercial, esto es, en la que se desarrolla para establecer acuerdos entre empresas de diferentes países para la comercialización de bienes y servicios, describe el propio proceso de negociacion, asi como las destrezas que los ejecutivos y directivos implicados deben dominar, en cada etapa del mismo, para contar con mayores posibilidades de concluirlo con exito. Un cuadro-resumen de los aspectos a negociar en las operaciones de compraventa, distribucion y joint venture internacionales y la enumeracion de los principios basicos a tener en cuenta en toda negociacion fijan el marco en que se desarrolla este cuaderno, cuyos restantes capitulos se dedican, asi, a profundizar sobre la adopcion del enfoque adecuado, el conocimiento del margen de maniobra, la comprension de lo que supone desenvolverse en un entorno internacional, la consideracion de las peculiaridades culturales del pais en el que se negocia, el conocimiento de las distintas etapas del proceso de negociacion y su correcta planificacion, las pautas de comunicacion que facilitan el mutuo entendimiento de las partes y, por ultimo, las tecnicas utiles para avanzar en la negociacion y concluirla con exito.

La capacidad de comunicación es una de las herramientas esenciales que tienen los ejecutivos para alcanzar el éxito en las negociaciones comerciales. Esta obra práctica mejora las habilidades de comunicacion de los ejecutivos que trabajan en un entorno internacional.

En esta obra se analizan de forma clara, sistemática, a la vez que práctica, los elementos que hacen del marketing internacional una técnica de gestión de empresas, de uso obligado en unos mercados cada vez mas competitivos y abiertos.El aspecto mas destacado del texto es que combina una exposicion rigurosa de conceptos, estrategias y acciones con numerosos ejemplos y situaciones reales, a partir de mas de cuarenta entrevistas en profundidad de los autores con empresas españolas y extranjeras que estan llevando a cabo con exito su expansion en mercados internacionales.Marketing internacional va dirigido a todas aquellas personas cuyos intereses profesionales se orienten hacia la vertiente internacional de la empresa:Ejecutivos de los departamentos de exportacion y de marketing, directivos de empresas multinacionales y empresarios que deseen iniciar o desarrollar la actividad exterior de sus empresas.Profesores y alumnos de Ciencias Economicas y Empresariales, programas MBA, cursos de comercio exterior y de las nuevas titulaciones relacionadas con el marketing.Como continuacion y complemento de esta obra se ha publicado en esta misma editorial el libro Marketing internacional: casos y ejercicios practicos, en el que se describen veinticinco casos de internacionalizacion de empresas de distintos sectores.

El objetivo del libro es proporcionar a profesores y alumnos de la asignatura generalmente denominada Marketing Internacional de universidades y escuelas de negocios, así como a ejecutivos y empresarios relacionados con el comercio exterior, material de apoyo que permita aplicar los conceptos y estrategias del area del marketing internacional. A traves de casos y ejercicios practicos, el libro presenta situaciones y problemas reales de empresas españolas.A diferencia de la mayoria de los textos de casos practicos publicados que desarrollan en su contenido casos de multinacionales americanas o japonesas, practicamente todos los casos tratados en este libro son de empresas españolas cuyos planteamientos, en terminos objetivos, estrategias y recursos de mercados exteriores, son muy distintos a los de las grandes multinacionales y muestran en la mayoria de los casos aspectos idiosincrasicos de la cultura y la realidad españolas.Asimismo, se ha buscado una diversidad en cuanto a situacion geografica (hay casos de empresas de la mayor parte de las regiones españolas), sectores de actividad, tamaño de la empresa y experiencia internacional.En cada capitulo se ofrecen al menos dos casos para que exista la posibilidad de elegir el que mas se identifique con el publico objetivo al que se dirige el curso.Por ultimo, y como material de apoyo, se ha elaborado material para el profesor con las respuestas a los casos y comentarios de los respectivos autores.

Countries covered: Argentina, Australia, Belgium, Brazil, Canada, Chile, China, Colombia, Czech Republic, Denmark, Ecuador, Egypt, Finland, France, Germany, Greece, Hungary, India, Indonesia, Ireland, Israel, Italy, Japan, Malaysia, Morocco, Mexico, Nigeria, Netherlands, Panama, Peru, Portugal, Philippines, Rumania, Russia, Saudi Arabia, Singapore, South Africa, South Korea, Spain, Sweden, Switzerland, Thailand, Taiwan, Turkey, United Kingdom, United States, Uruguay, Venezuela and Vietnam.Knowing how people, executives and companies in other countries negotiate, significantly improves the results of any international activity. This book aims to provide clear, concise and useful information for negotiating in 50 countries that together account for over 90% of the world economy.The book is a reference book to consult what strategies and behaviours should be adopted in negotiations with foreign executives.The book is divided into country files in alphabetical order, starting with Argentina and ending with Vietnam. Each file has the following five sections:Key facts: population, GDP per capita, form of government, currency, official language and language used for business, religion, main cities, etc.Business environment: the economic and business environment is described in five or six key points. Negotiation strategies: negotiation style, guidelines for communication and listening, haggling culture, argumentation, most common tactics, how to grant concessions, decision-making process, negotiation of agreements and contracts, etc.Etiquette: greetings and introductions, names and titles, taboo topics, punctuality and timetables, table manners, non-verbal communication and gestures, presents, advice about travelling, etc.Essential web pages: selection of webs that the executive should know for his business trip to the country.

Ed. Olegario Llamazares. Texto en español e inglés. En esta obra se recogen los doce modelos de contratos más utilizados en los negocios internaciones: compraventa, distribución, agencia, representacion, intermediacion, suministro, prestacion de servicios, consultoria, joint venture, transferencia de tecnologia, franquicia y fabricacion.

El libro incluye 10 casos de empresas reales que plantean cada uno de ellos una problemática concreta de marketing internacional. Se han incluido también 4 casos debate sobre empresas líderes en cada uno de sus sectores, cuya finalidad es que los alumnos, mediante presentaciones en grupo, argumenten y debatan alternativas contrapuestas sobre aspectos clave del marketing internacional.

Este libro trata en profundidad el transporte internacional de mercancías como una parte esencial del comercio exterior que permite a las empresas ser más competitivas, tanto en términos de costes como de servicio al cliente. En este sentido, el libro va dirigido a todas las partes intervinientes en el transporte internacional (empresas exportadoras e importadoras, transportistas, transitarios, operadores logísticos, etc.) así como a aquellas personas que quieran formarse en temas de transporte y necesiten un manual de referencia para ello.

El objetivo de este libro es proporcionar a los profesionales del comercio exterior (exportadores e importadores, transportistas y transitarios, agentes de aduanas, banca y seguros, consultores, etc.) una guia practica que les sirva como referencia para utilizar correctamente los Incoterms en su triple vertiente: juridica, logistica y comercial. A partir de la nueva estructura de los Incoterms 2020, se describen los principales cambios en relacion a la version anterior y se analizan uno a uno los once Incoterms, tratando en profundidad los aspectos que regulan cada termino.

"El libro incluye diez casos de empresa reales, pertenecientes a distintos sectores,algunas de ellas muy conocidas como Cabify, otras de tamaño medio como Ecoalf o CEConsulting y otras micropymes como StartupLegal y Castillos Hinchables. En lapresentacion de los casos se ha seguido un orden cronologico, desde la identificaciondel perfil del emprendedor de empresa, la idea y el modelo de negocio, la eleccion de laforma juridica y el analisis del entorno, hasta la elaboracion del plan de empresa."