Libros de Marketing y publicidad

No importa si eres vendedor, director comercial o emprendedor, Vendes o vendes será tu guía para vender efectivamente tus productos, tus ideas y a ti mismo, ¡a todo el mundo! El experto en ventas y grandes negocios, Grant Cardone, autor best seller de The New York Times, afirma en este libro que conocer los principios de las ventas es un requisito indispensable para el exito en cualquier ambito. Aunque se trate de vender el producto de tu compañia o de venderte a ti mismo la idea de comer sano, todo en la vida puede -y debe- ser tratado como una venta. En Vendes o vendes, Grant Cardone revela las tecnicas y los acercamientos necesarios para manejar como experto el arte de vender, en cualquier lugar. Aprenderas como manejar el rechazo, revertir las situaciones negativas, acortar los ciclos de venta y garantizar tu grandeza. Cardone tambien te enseñara los puntos esenciales del exito: -Vender en una mala economia.-Mantenerte positivo a pesar del rechazo.-Llenar tu cartera con nuevos clientes.-Desafiar la renuencia. Con la gran experiencia de un vendedor extraordinario, Vendes o vendes cambiara la forma en que percibes las ventas, ¡y la vida!Otros autores han opinado:Vendes o vendes no es solo para vendedores. Es un libro con tecnicas exitosas de persuasion para cualquier persona -papas, maestros, gerentes, entrenadores- que necesita influir y motivar a los demas.Dr. Tony Alessandra, autor de The Platinum Rule

Fundamentos del Marketing familiariza al lector con los conceptos básicos del marketing, incluyendo, la investigación comercial, la estrategia de marketing, y los instrumentos de la dirección de marketing (producto-consumidor, precio-coste, distribucion-conveniencia y promocion-comunicacion). Permite afrontar el aprendizaje de los contenidos con una vision holistica. Esta dividido en diez capitulos que se corresponden con tres bloques tematicos: el proceso de planificacion e investigacion comercial, los mercados, el comportamiento del consumidor y la demanda, y el diseño de estrategias. Se presentan tambien casos practicos, preguntas de repaso y los links a los resumenes a los que se puede tener acceso online, de forma gratuita.

Seth Godin nos brinda su visión y opiniones sobre la función del marketing en las organizaciones y nos abre los ojos a una nueva y sobresaliente mentalidad que hará que nuestros productos y planteamientos de mercado dejen de ser perfectos para convertirse en diferentes y transformadores.

¿Dónde conocer el tipo de persona que puede tener una influencia determinante en tu vida?¿Cómo convertir a un conocido en un amigo?¿Cómo hacer que otras personas deseen firmemente que te vaya todo bien y tengas exito?El secreto para crecer profesional y personalmente es lograr acercarse a las personas con empatia y saber optimizar tu red de contactos. Este libro describe un metodo eficaz para crecer en tu profesion basado en el placer de establecer relaciones sinceras, generosas y duraderas, donde todos tienen algo que dar y recibir.En el universo, nada existe de forma aislada, todo esta interconectado. El mundo de los negocios es un fiel reflejo del universo. Cada persona que haya tenido un gesto amable hacia ti en algun momento, que te haya animado o inspirado con sus palabras o que simplemente te haya explicado un nuevo proceso o compartido contigo sus ideas, sin duda ha contribuido a forjar tu personalidad, tus creencias y tu exito. El hombre hecho a si mismo no existe, estamos hechos de miles de otros. Alimentar estas relaciones es el nucleo del networking

La primera parte de este libro está destinada a desmontar los mitos que giran alrededor de la puesta en marcha de un negocio y a describir los innumerables aspectos comunes que comparten las distintas formas de gestionar una empresa. Luego el autor efectua una revision de las diferentes etapas por las que puede atravesar el negocio en cuestion --desde la infancia, que se inicia casi siempre con la iniciativa de un vendedor, hasta la perspectiva de la madurez, objetivo de cualquier empresa que pretenda perdurar, pasando por los problemas propios del desarrollo adolescente-- y muestra la forma idonea de aplicar las conclusiones a cualquier tipo de negocio. Finalmente, Gerber establece claramente la delimitacion de fronteras entre lo que supone trabajar en un negocio propio o en uno ajeno.Esta nueva edicion de uno de los libros de empresa mas famosos de los ultimos años, por supuesto corregida y aumentada, pretende ser, asi, una guia para todos aquellos que contemplan el universo de los negocios como un compromiso sin fin, como una investigacion permanente, como una obligacion activa respecto a las distintas fuerzas que gobiernan el mundo, con nosotros y sin nosotros: un espejo en el que mirarnos para ver como somos, para ver lo que realmente somos y no sabemos, para contemplarnos honesta y directamente, para estar en condiciones de ser de verdad capaces de gestionar un negocio y conseguir que crezca de una forma productiva.

El marketing lleva tanto tiempo entre nosotros que lo damos por hecho. Como el pez que no entiende el agua en el que vive, no vemos lo que realmente está pasando y no nos damos cuenta de cómo nos esta cambiando. Ha llegado la hora de hacer algo mas. De mejorar las cosas. De provocar el cambio que te gustaria ver en el mundo.Gracias a estas paginas aprenderas a construir lazos de confianza con tu mercado objetivo; a posicionarte decidir no solo para quien es tu producto, sino para quien no es; a alcanzar tus metas mientras ayudas a otros; a desterrar los viejos enfoques de publicidad y marca que ya no funcionan; y, entre muchas otras cosas, a dominar e impulsar cualquier decision de compra.No importa cual sea el producto o servicio con el que trabajes: este libro te ayudara a replantearte como presentarlo al mundo, como conectar realmente con las personas que deseas y como conseguir no solo que quieran comprarlo sino que esten orgullosas de haberlo hecho.

Este libro, éxito de ventas a nivel mundial, desafía todo lo que creíassaber sobre los requisitos imprescindibles para tener éxito en tus negocios.Actualizado con nuevo contenido, La estrategia del ocenao azul sostiene que la competencia encarnizada queda reducida a un oceano ensangrentado de rivales que luchan por unos beneficios cada vez mas pequeños. Basado en un estudio de 150 estrategias (que cubre mas de 100 años a traves de 30 sectores empresariales), los autores muestran que el exito duradero no tiene su origen en las batallas libradas con los competidores sino en la creacion de"oceanos azules"-nuevos espacios de mercado sin explotar que estan maduros para el crecimiento.

El marketing ha evolucionado para hacer frente a los retos globales y a las cambiantes expectativas de los clientes. Incorporar temas de sostenibilidad y nuevas tecnologías para captar a los clientes es esencial para que las empresas sigan siendo relevantes. Con este nuevo titulo, Kotler prepara a los profesionales del marketing para la nueva era del metamarketing, ofreciendoles una forma de integrar la tecnologia y la evolucion del modelo de negocio con los cambios significativos en el comportamiento de los consumidores en la ultima decada. Ademas, explora las tecnologias y plataformas mas vanguardistas que las generaciones Z y Alpha que estan redefiniendo el juego empresarial con sus demandas unicas y su dominio de la tecnologia utilizan diariamente. Desde la inteligencia artificial hasta la realidad aumentada, Marketing 6.0 muestra como aprovechar todas estas innovaciones para conectar y cautivar a clientes y audiencias y como superar los obstaculos mas comunes a los que se enfrentan marcas y empresas en su busqueda por crear un entorno mas interactivo, inmersivo y sostenible y ofrecer experiencias unicas e impactantes.Una lectura imprescindible para directivos, ejecutivos y otros lideres empresariales que buscan mantenerse a la vanguardia a medida que el panorama del marketing cambia bajo sus pies, y para una nueva generacion de vendedores, anunciantes, creadores de contenidos y profesionales similares.

Teoría y estructura de la publicidad es una obra que estudia el proceso publicitario desde la concepción del mensaje hasta su difusión. En este sentido, se analizan los agentes que intervienen en dicho proceso comunicativoel anunciante, la marca y la empresa publicitariay se aborda la actividad publicitaria de forma integral: desde el briefing, enmarcado en el plan de marketing que entrega el anunciante a la empresa de publicidad, hasta la difusion en medios de la campaña, pasando por el planteamiento estrategico, su desarrollo creativo y la produccion de dicha campaña. El texto se encuentra escrito en un estilo claro, sencillo y ameno, en el que prevalece la organizacion funcional de sus contenidos y donde cabe tanto la reflexion conceptual como la practica profesional; de hecho, cada capitulo se cierra con un caso practico que ilustra los contenidos de naturaleza teorica. En su afan pedagogico, el presente trabajo tambien ofrece un resumen de contenidos, un glosario y unas preguntas de autoevaluacion en cada capitulo. En definitiva, lo que aporta el presente volumen es una panoramica, un recorrido por los entresijos de la teoria y la estructura publicitarias. Esto lo convierte en una obra muy recomendable para los alumnos de publicidad, comunicacion o marketing y otros estudiantes interesados en estos temas, quienes podran acercarse al ambito de la publicidad desde el rigor conceptual y los numerosos ejemplos que el texto contiene.Juan Carlos Rodriguez Centeno es profesor de la Universidad de Sevilla.Director del Departamento de ComunicacionAudiovisual y Publicidad.Jorge David Fernandez Gomez es profesor de la Universidad de Sevilla.Coordinador del Grado de Publicidady Relaciones Publicas.

Detalla los orígenes de la publicidad, su expansión, y su apogeo en la era del consumo, con una clara visión de los acontecimientos que nos hace entender su historia. La obra se completa con un apéndice dedicado a la publicidad española e incorpora una gran cantidad de ilustraciones, seleccionadas y comentadas por el autor, que facilitan la comprensión del texto.

Un eterno clásico de la publicidad, un libro tan actual y pertinente hoy en día como en el momento en que se escribió: «Admiramos a las personas que trabajan duro, que son objetivas y meticulosas. De

Del autor del bestseller internacional El lobo de Wall Street. Por primera vez, Jordan Belfort, el Lobo de Wall Street inmortalizado en el cine por Leonardo DiCaprio, nos revela los pasos del sistema de ventas y persuasion que puede convertir a cualquiera en una estrella. El sistema que le ha hecho rico a el, a sus clientes y a sus equipos de vendedores. Se trata del sistema de linea recta, un metodo poderoso, e?caz y facil de aprender que proporciona dinero y exito a quien lo asume y emplea. Todas las ventas cuentan con los tres elementos que este libro desgrana de manera divertida e iluminadora: el producto, la idea o el concepto; tu y la con?anza depositada en ti; y la conexion del posible cliente con tu empresa. Con la voz inimitable de Belfort, que combina la cercania del colega que te cuenta al oido su secreto con el orden y la disciplina del mejor coach, este libro te introduce paulatinamente en el arte de la persuasion, que el ha dominado como pocos. Un arte que te convertira, independientemente de tu edad, educacion o experiencia profesional, en un gigante de las ventas, la negociacion, el emprendimiento o la comunicacion.

La edición actualizada y ampliada de la obra más vendida en toda la historia de la publicidad en España. Descubre en unas horas lo que Luis Bassat tardó 25 años en aprender: la publicidad que vende y la que no, en television, prensa, radio y exterior; las estrategias y los diferentes caminos creativos; los secretos de un buen eslogan; las promociones, el Marketing directo, la publicidad institucional y la importancia de las marcas, Internet y la comunicacion de 360º. EDICION ACTUALIZADALos expertos han dicho...Una leccion magistral sobre la importancia de la publicidad hoy en dia.Juan Antonio Samaranch, Ex presidente del Comite Olimpico Internacional (Suiza) Las lecciones que ha aprendido y ha transmitido a los demas a traves del libro son de gran interes y valorpara cualquiera que ejerza su trabajo en el sector de la comunicacion.Peter Brabeck-Letmathe, CEO de Nestle S.A. (Suiza) Es el mejor libro del sector y creo que lo sera por mucho tiempo.Robert Rodergas, Presidente del Gremio de la Publicidad de Barcelona Tu libro es magnifico.David Ogilvy (Touflou)

Los correos que funcionan NO son los de los hoteles de '¡Oferta especial 2x1!', los de los e-commerce con miles de fotos de sus productos, no son los de las aerolíneas, no son los de las compañías móviles, no son los de los bancos, supermercados, compañias de transporte, Amazon o Etsy.Si quieres tener un negocio gracias al email, olvidate de todo eso porque nada de eso funciona para alguien de a pie. No funciona para un solopreneur, para un pequeño negocio o para alguien que vende servicios. De hecho, me atreveria a decir que tampoco sirve para esas compañias tan enormes, pero me ocupare de mi jardin.Si eres un pequeño negocio lo que te funcionara sera contar historias, tener una relacion con la gente, dar algo de valor y vender a toda costa. Vender a toda costa es algo que funciona muy bien. Siempre de forma elegante, claro. Sobre como hacer eso va este curso de email marketing, copywriting y storytelling.

Descubre las seis claves que hacen que los productos e ideas se conviertan en virales.Elegido uno de los mejores libros de empresa por los editores de Amazon. «Si estás buscando que tu lanzamiento te

Este diccionario es fruto del interés y del esfuerzo de proporcionarte una herramienta de trabajo imprescindible en el ámbito de nuestra actividad: la comunicación. Donde se dan cita términos de muchas y diversas disciplinas marketing, publicidad, relaciones publicas, creatividad, nuevas tecnologias y donde las palabras nacen y mueren cada dia sin llegar a alcanzar su total compresion por parte de sus usuarios. En esta torre de Babel, este diccionario pretende poner un poco de orden y facilitar la comunicacion entre los estudiantes de la profesion y los propios profesionales. En definitiva, este libro pretende servir de guia para poder estar al dia de los nuevos terminos en el ambito de la comunicacion y poder hablar como un experto en la materia.

Con esta tercera edición de Marketing y cosmética aprenderás a posicionar tu marca, diseñar campañas innovadoras y crear experiencias de cliente memorables. Incluso, descubrirás cómo la inteligencia artificial puede transformar tu estrategia de marketing,

Una guía de Luis Bassat, autor de El libro rojo de la publicidad, para comprender cómo un producto -también un nombre- puede convertirse en marca reconocible y resonante. Famoso y exitoso publicista, en esta obra el autor ofrece una completa guia para diseñadores, empresarios y politicos. Y para todos aquellos interesados en comprender como un producto -tambien un nombre- puede convertirse en marca reconocible y resonante. * Si realmente queremos entender que es una marca, debemos empezar por preguntarnos que significado tiene el producto en la vida del consumidor. * Los productos se hacen en las fabricas pero las marcas se crean y viven en la mente. * Las marcas son como catedrales, se construyen a lo largo de los años, por personas distintas, de diferentes generaciones, pero con un objetivo comun. * Las marcas viven en tres lugares muy distintos: en el mercado, en el cerebro y en el corazon humano. * La estrategia es como el juego del golf, desde un punto de partida hemos de llegar a un objetivo. * Vender es humano, fidelizar es divino. * Dime que marca eliges y te dire quien eres. * Tratamos a las marcas como si fueran personas. * Las marcas acaban pareciendose a los directores que toman las decisiones que acaban afectando a esas marcas. * Si le digo almohada, silla o tenedor, por citar productos que utilizamos a diario, ¿cuantas marcas de cada categoria de producto le vienen a la cabeza? * Si a los fundadores de Harley Davidson les hubieran dicho que, algun dia, los consumidores de su marca la llevarian tatuada y realizarian reuniones masivas para venerarla, no se que cara habrian puesto. * El envase es nuestra ultima oportunidad para que el consumidor elija nuestro producto y no otro. * La promocion de ciudades y paises sigue los mismos principios y reglas que las marcas, con una pequeña salvedad, que las decisiones que tomemos y acciones que llevemos a cabo, si consiguen el exito, no haran felices a un grupo de accionistas, sino a millones de ciudadanos.

. Un libro para persuadir e influir sobre los demás . Un libro que concentra todas las novedades del neuromarketing De acuerdo con la neurociencia, el 95% de nuestros pensamientos, emociones y aprendizaje ocurre antes de que seamos conscientes de ello, sin embargo los grandes esfuerzos del marketing se siguen concentrando en los mensajes racionales que apelan al 5% Brainfluence explica como funciona el cerebro y explica tanto como su funcionamiento influye en nuestras acciones y tambien como se puede llegar a influir en como pensamos A traves 100 breves consejos, imprescindibles para cualquier experto en marketing o en comunicacion, podra aprender como colocar sus productos, como fijar precios, lograr fidelidad a una marca y mucho mas. Tambien es lectura imprescindibles para todos los que consumimos cotidianamente y nos dejamos influir por quienes hacen uso de estos 100 consejos

URBRANDS es una hoja de ruta clara, concisa y completa para una gestión integral de tu marca, sea personal o industrial. Pero más importante, es el manual definitivo para existir, para crecer, para trascender, tanto en el mundo real como en el digital.URBRANDS es un regalo, porque no deja nada en el tintero, sin segundas partes. Porque reune de forma directa y sincera, el conocimiento de veinte años de experiencia de uno de los publicistas mas notorios de nuestro pais, y lo que es mas importante, de alguien que sabe como construir una marca desde cero, alguien que en pocos años ha conseguido estar presente en los principales canales de comunicacion, y que solo en España cuenta con mas de 1.800.000 seguidores en Twitter, mas de 380.000 en Facebook, mas de 100.000 en Instagram, ademas de numerosos premios y reconocimientos, y que configuran una marca personal valorada por los expertos en mas de doce millones de euros.Si quieres ir a Nueva York, Londres o Rio comprate una guia de viajes. Si quieres ser Nueva York, Londres o Rio, este es tu libro.