CÓMO SE GANAN (Y SE PIERDEN) LAS GRANDES CUENTAS

La actividadcomercial es uno de los trabajos más creativos y enriquecedores que se puedendesempeñar en una empresa. El trabajo comercial es para personas optimistas yanimosas, sin miedo a la negativa y con capacidad para reponerse de los revesesde la vida.Para desarrollaruna larga y fructífera carrera como comercial de grandes cuentas se debendesarrollar cinco virtudes básicas que dependen, en su gran mayoría, de lavoluntad, de la fuerza de voluntad: organizado, proactivo, prudente, autónomo yrespetuoso. Por lo tanto, las características esenciales necesarias para elejercicio de esta profesión no vetan, de inicio, a nadie. Gracias a la prácticacontinua de las técnicas de venta, cualquiera se puede convertir en unmagnífico vendedor.Cómo se ganan (y sepierden) las grandes cuentas es el libro que cualquierEjecutivo de Cuentas debería leer. Condensa lo aprendido en la vida profesionaldel autor y el state-of-the-art detodas aquellas disciplinas relacionadas con esta actividad. El libro trata,sobre todo, de cómo se gana una gran cuenta. De cómo, de verdad, se ganan losgrandes contratos.