eBooks de Marketing y publicidad, página 7 de 63

En El arte de liderar encontrarás un nuevo enfoque en la importancia de la autogestión, la inteligencia emocional, la importancia de las carreras profesionales, además de aprender el arte de la persuasion, en definitiva, lo que conforma a un autentico lider. Cuando Harvard Business Review salio de la imprenta por primera vez en 1922, hace un siglo, la revista se convirtio en un escaparate de ideas frescas para el campo relativamente nuevo de la gestion empresarial. Aspectos como liderazgo, motivacion de los empleados y el equilibrio entre la vida laboral y personal empezaron a ser vitales para lograr una organizacion saludable. Muchos de los primeros trabajos de HBR se centraban en la mejora de la eficiencia operativa. Pero a medida que las industrias y las relaciones con las partes interesadas se volvian mas complejas, el mundo empresarial necesitaba otros enfoques e ideas. HBR se convirtio en una fuente fundamental de este pensamiento en evolucion. Pronto la publicacion cubrio una amplia gama de temas, desde el impacto de las tendencias macroeconomicas en las empresas hasta el trato con los sindicatos y la adaptacion a las nuevas reglas de las finanzas. Con el tiempo, HBR tendria nuevas areas de interes centradas en los empleados y desarrollar un liderazgo autentico. Ademas, con la aparicion de las nuevas tecnologias HBR acabaria lanzando nuevas plataformas y productos, difundiendo ideas no solo en la revista sino tambien en la web, en videos y podcasts, en las redes sociales.Los largos articulos impresos por los que es conocida HBR siguen siendo una de nuestras joyas de la corona, pero ahora tambien pretendemos generar un valor significativo para nuestros lectores a traves de articulos mas cortos, graficos, analisis de datos, etc., escribe Adi Ignatius, el redactor jefe. HBR ha publicado muchas de las ideas mas influyentes en la historia de la empresa moderna, y este libro destaca algunas de ellas. Cien años despues, estos aspectos siguen siendo importantes ademas de destacar otros como la estrategia, los modelos de negocio, la gestion del cambio, el futuro del trabajo, el cambio climatico y las nuevas tecnologias.

Palabras mágicas cumple su promesa de enseñarnos cómo las palabras que elegimos influyen en los resultados que deseamos. Sumérgete en un fascinante viaje para descubrir el inmenso poder que las palabras y el lenguaje tienen sobre los resultados que deseas alcanzar.A menudo, dedicamos mucho tiempo a desarrollar nuestras ideas y peticiones, pero descuidamos la importancia de elegir las palabras precisas al comunicarlas. Este descuido puede afectar significativamente nuestros resultados.Jonah Berger, experto en persuasion y marketing, tambien es un lider en el estudio del lenguaje natural, revelandonos como las personas realmente hablan y escriben en la vida cotidiana. Su trabajo cientifico forma la solida base de las ideas y consejos que encontraras en este libro, lo que te permitira transformar tus habilidades de comunicacion y alcanzar tus metas de manera efectiva.

El caso consta de dos partes. La primera donde se plantea la situación y se pide a los alumnos que analicen las decisiones tomadas y planteen estrategias y plan de acción poniéndose en los zapatos de los distintos actores. Y la segunda parte, donde se conoce el desenlace del caso y se analiza la situacion actual competitiva entre fabricantes, marcas y consumidores.1ª Historia de como Jose Ortega perdio su trabajo, lo recupero despues y entre medias un fabricante y un distribuidor reaccionan ante un nuevo jugador en el mercado.2ª Conoceremos el desenlace de la primera parte del caso y analizaremos la situacion actual competitiva entre fabricantes, marcas y consumidores

Ser escritor hoy no es ni de lejos igual que hace 30 años, sin embargo, hay muchos aspirantes a escritores que siguen pensando en el mundo editorial y literario como hace 30 años, creen que funciona con los mismos engranajes, que se eligen los libros con los mismos parametros que antaño y que la figura del editor y del autor tienen el mismo rol. Nada mas lejos de la realidad. Antes de publicar un libro debemos entender como funcionan las editoriales de hoy y cuales son sus caracteristicas para, de esta manera, evitarnos malos tragos o no dejarnos llevar por palabras que edulcoran la realidad con el fin de aprovecharse de las ilusiones de aquel que esta intentando publicar su libro.Asi que, si no deseas cometer todos los errores que yo cometi en su dia, si quieres que te enseñe lo que yo he aprendido desde el lado de la editorial, no lo pienses mas, abre la tapa y lee.

Los equipos de vendedores de hoy en día se enfrentan a una competencia feroz en búsqueda de acuerdos ganadores. Las diferencias en las características y funciones de productos y servicios se reducen minuto a minuto y no siempre son perceptibles para los compradores. Entonces, ¿cual seria ese conjunto de estrategias mas adecuado para destacarse de la competencia y generar ganancias que les ofrezcan precios favorables a los consumidores y tambien a los empresarios?Lee B. Salz, autor del bestseller Sales Diferentation, les propone a los equipos de ventas estrategias ganadoras y utiles como herramientas clave para diversificar no solo lo que venden, sino como lo venden. Incorpora un nuevo componente en la diferenciacion de ventas que les ayuda a ser mas dinamicos, maniobrar mejor y vender mas que su competencia.Esta lectura pondra en sus manos las herramientas necesarias para obtener nuevos clientes y tambien para mantener eles a los que ya posee. A lo largo de sus paginas, encontrara un plan 100% comprensible, compuesto por 16 fases utiles para atraer prospectos, aprender a neutralizar el miedo que paraliza a muchos de los compradores y terminar cada mes con mas cierres de venta de los esperados.

TikTok, la aplicación más descargada otra vez en 2022, es una de las redes sociales más importantes a nivel mundial.Ser creador de contenido no es algo sencillo pero sí es algo en lo que puede convertirse cualquier persona si sabe mezclar ingenio y trabajo.En este libro, te revelamos los secretos de TikTok y te damos los consejos sobre lo que deberias hacer y lo que no. Todo ello con los mejores ejemplos actuales, entre los que se incluyen seis entrevistas a creadores de moda: Morgan Bytes Iuritz5 Tomas Castellanos What if Sofia Metricar Javi Archi Y para comenzar de la mejor forma posible, una introduccion con la historia de Cocituber, en la que vemos que los sueños se pueden cumplir gracias tambien a TikTok.

Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición del certificado de profesionalidad "COMT0411. GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS". Manual imprescindible para la

Esta es una frase que marcó mi vida profesional. Y la confirmo una y otra vez cuando veo que la gestión comercial en las empresas es empírica. Esto, debido a que no nos enseñan a vender o a negociar en los colegios ni en las universidades.Este libro esta construido en torno a mi experiencia personal tras muchos años dedicado a la gestion comercial, real, vivencial, en el terreno; sumado a un proceso de observacion que me ha permitido determinar lo que hacen las empresas que consiguen resultados con consistencia.Vas a encontrar las herramientas para: Construir tu propuesta de valor y que esta sea lo que vendes. Salir a conseguir prospectos en el mercado. Gestionar tus contactos que aun no te compran para que esta vez lo hagan. Tener claros tus objetivos para saber a donde te diriges. Negociar basado en principios. Potencializar a tus clientes actuales para que sean fans de tu marca y puedas facturar mas, al mismo tiempo que les das mas valor.

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Las tendencias comerciales, políticas y sociales que se han experimentado en los últimos 10 años han señalado muchas de las aplicaciones actuales del neuromarketing. En esencia, se ha experimentado con la voluntariedad cronica del ser humano: el uso tecnologias combinada con estudios de mercado como las herramientas de escaneo e interaccion de impulsos, son la muestra de que este concepto va en serio en el mundo de la publicidad, el mercadeo y la comunicacion masiva. El libro se concibe como una autocritica a los procesos de seguimiento y manipulacion de clientes, y a la vez, es una defensa de las ciencias que explican el comportamiento del consumidor.Neuromarketing y neuroeconomia es la induccion necesaria para entender el maravilloso mundo de la neurociencia aplicada al marketing y los negocios expansivos, donde se exponen las caracteristicas esenciales de esta nueva disciplina y su aplicacion practica en el mundo de hoy. Es una obra facil de leer, en donde puede conocer el origen de la economia emocional y su incidencia en la toma de decisiones del consumidor actual y de los proximos 20 años. En esta nueva edicion, se presentan con mayor detalle los avances tecnologicos en el campo y, en especial, se considera la manipulacion excesiva y abuso de la inteligencia artificial para captar mas clientes.Dirigido a gerentes de empresas tecnologicas, de agencias publicitarias, empresas de marketing, agencias de viaje, escuelas de liderazgo, estudiantes de Economia, Psicologia, Mercadeo Relacional, Publicidad y Marketing, docentes de pregrado, posgrado y maestria.

El consumer engagement es la disciplina del marketing que engloba todos aquellos procesos de retención, fidelización y relación con clientes y leads mediante la utilización de las nuevas tecnologías. Las tecnicas de consumer engagement son las herramientas mas poderosas de las que disponen los directores de marketing para relacionar, fidelizar y retener de una forma clara, economica y directa como nunca antes se habia realizado en marketing.Este libro es el resultado de mas de 20 años de experiencia de los autores en todos los ambitos del engagement, la fidelizacion y la retencion de clientes tanto en España como en proyectos internacionales.Se divide en 11 capitulos donde se tratan de una manera profunda todas las herramientas que un directivo puede utilizar para poner en marcha un programa de relacion, fidelizacion y retencion de clientes, proveedores y empleados. Tambien enseña el funcionamiento de tecnicas de comunicacion digital aplicadas a la gestion de clientes.A lo largo de sus paginas, se explica con un vocabulario exacto, preciso y claro como implantar de una manera eficaz y eficiente programas de fidelizacion y retencion y como incrementar el ciclo de vida de los clientes para cualquier tipo de empresa.

Carmen se acaba de incorporar a Mondelez España como junior brand manager de la marca Oreo reportando al marketing manager de galletas, Javier. Oreo es una marca que aumenta sus ventas año tras año, y es dificil mantener este ritmodada la competencia y las nuevas demandas de los consumidores. Con el objetivo de crecer y responder a las necesidades de los consumidores con respecto a productos bio, Javier pide a Carmen un analisis y una recomendacion sobre lanzar o no Oreo bio como extension de linea en España, como pais piloto a nivel mundial. Para elaborar este analisis Carmen se reunira con los departamentos de legal, sostenibilidad e investigacion de mercados. Tras recabar toda la informacion, analizara pros y contras del lanzamiento en España y tendra que dar una recomendacion.

Más importante que la venta es la recurrenciaLograr una venta es fácil: baje el precio, ofrezca un beneficio adicional o prometa un servicio extra y el cliente aceptará. Ha sido la fórmula por siglos. Ahora la pregunta es: ¿de que sirve vender una vez, si el cliente no repite y no nos recomienda?La propuesta de Contigo hasta la muerte es muy sencilla: aprenda como pasar de la primera compra a la recurrencia; como dejar de pensar en transacciones para pensar en relaciones, y como convertir clientes esporadicos en fervientes promotores de su negocio. La forma para lograrlo es simple: cumpla sus promesas y no se pierda del radar. Se llama generar resultados y construir relaciones.Y para cerrar el proceso con broche de oro esta el vendedor, quien al mejor estilo de un canciller hace que comulguen dos mundos divergentes en apariencia: el del cliente y el del proveedor. El representante de ventas, o quien desempeñe esa funcion, es el que lidera la transformacion de la relacion con los clientes. Convierta un amor de verano (compra esporadica) en un "hasta que la muerte nos separe" (lealtad incondicional). Bienvenido a un mundo maravilloso de longevidad comercial.

Hay una gran oportunidad para que las empresas impulsen el branding corporativo, potencien la marca empleadora y generen nuevos negocios, mediante la voz de sus propios embajadores de marca internos en las redes sociales: empleados, lideres, ejecutivos comerciales y colaboradores. En esta obra sin precedentes vas a descubrir el poder del employee advocacy en LinkedIn y las redes sociales, de la mano del autor bestseller de marketing digital, social selling y marca personal, mas prolifero de Latinoamerica.Los empleados son la marca. Potenciar su marca profesional es una oportunidad. Hay empresas que han tomado la delantera, con iniciativas para amplificar el employee advocacy y otras que no.Esta lectura invita al dialogo y sienta en la misma mesa a lideres de Marketing, Recursos Humanos, Ventas, Comunicacion y la Direccion General. Se trata de un tema de todos. Hablemos.

Con este libro conocerás las principales técnicas para promocionar tu negocio en internet de forma práctica y efectiva. Con un lenguaje directo, claro y didáctico esta obra, dirigida a todos los públicos, es una herramienta imprescindible para comprender el ecosistema publicitario digital y ayudar a cualquier negocio, marca o empresa a mejorar su visibilidad online en tiempo record.Con este curso completo de publicidad en internet aprenderas: Cuales son las diferentes formas de promocionar tu marca de forma online. Las principales estrategias publicitarias en Internet para aumentar las ventas de tu negocio, marca o empresa. A promocionar tu marca personal. A conocer las herramientas, gratuitas y de pago, que te ayudaran en estos Asimismo, te enseña paso a paso como crear una cuenta publicitaria en GoogleAds, como funciona el Google Tag Manager y te guia para crear desde cero una campaña de captacion de leads en YouTube.

Este texto está elaborado a partir de series bibliográficas enfocadas al marketing y a todo el entorno que le rodea, gracias a los aportes de grandes exponentes en el área, quienes han contribuido a la historia de la mercadotecnia y a los enfoques de la misma en un contexto global. Asi pues, estas contribuciones se les atribuyen a los cambios constantes y con ellos a las exigencias de la poblacion que, dia a dia, van revolucionando la industria de la innovacion y el desarrollo de productos y servicios mediante herramientas como la segmentacion de mercados y una variedad de investigaciones de la mezcla comercial.

En esta segunda edición se continúa resaltando la importancia del marketing para las empresas, pero esta vez se incluye la fuerza que ha tomado el MARKETIG DIGITAL, que contribuye significativamente al logro del crecimiento y desarrollo para las empresas, en este mundo competitivo de hoy.El marketing digital ayudara a los ejecutivos a desarrollar, de manera sistematica, ese proceso de actividades que incluyen la: evaluacion del entorno, (micro y macro), la evaluacion interna de la empresa, la identificacion del segmento objetivo y su perfil y la identificacion e implementacion de las estrategias para el logro del anhelado posicionamiento. Tambien permite el seguimiento y control de todo lo implementado, facilitando el logro de resultados.Los estudiantes seguiran encontrando en un lenguaje simple, la manera de aplicar los procesos del marketing en las empresas, independientemente de su funcion de negocio y los docentes, encuentran una informacion amplia y con ejemplos del diario vivir, que facilitara su gestion academica.

¿Cómo conseguir tu primer trabajo?, ¿quién es quién en una agencia?, ¿cómo se ganan los premios?, ¿por qué tu compañero cobra más que tú? Encuentra las respuestas a esas preguntas que nadie tiene tiempo de responderte y saca provecho a una profesion apasionante, todo ello sin quemarte en el intento.Sergio Riquelme Sanchez, exproletario de publicidad, expone en este libro la realidad de las agencias creativas y como su naturaleza empresarial y los egos de las personas que las forman, fuerzan a los creativos a trabajar en un sistema en que todo es para ya, y que sea de premio. Pero hay esperanza.No trabajes en creatividad: guia para sobrevivir en agencias de publicidad es un libro que, a pesar de las incongruencias del sector, esta escrito para transmitir a los creativos noveles pasion por la profesion.