COACHING PARA VENDEDORES PROFESIONALES: DISEÑO DE PRACTICAS Y LIDERAZGO EN LAS VENTAS

Este libro está dirigido a todos aquellos que se dedican a las ventas: vendedores, gerentes, promotores, supervisores y creadores de estrategias comerciales.

Es decir, esta obra es de suma utilidad para quienes desean incluir en sus prácticas el concepto del coaching. El autor aborda cuatro dominios que, adaptados a la propia experiencia, los encaminarán a obtener exitosos resultados:

Aplicación de prácticas de calidad y cantidad de las actividades de ventas;
utilización de la PNL en el control emocional de las situaciones que se enfrentan;
dominio de prácticas de comunicación, persuación e influencia;
cuidado de la imagen personal del profesional de las ventas.