IR A LA LUNA ES FÁCIL, LO DIFÍCIL ES ENCONTRAR UN BUEN COMERCIAL

Name: IR A LA LUNA ES FÁCIL, LO DIFÍCIL ES ENCONTRAR UN BUEN COMERCIAL
Author: Daniel Gómez Visedo

Cómo encontrar, seleccionar y retener a los mejores comerciales

Daniel Gómez Visedo

Libros de Cabecera - 9788412272222

Empresa Empleo y mercado de trabajo. Recursos humanos

Sinopsis de IR A LA LUNA ES FÁCIL, LO DIFÍCIL ES ENCONTRAR UN BUEN COMERCIAL

Este libro pretende ser una guía para seleccionar a los mejores comerciales, cuidarlos y retenerlos. Este libro aborda, desde un punto de vista ameno y práctico, los aspectos más relevantes que debemos tener en cuenta para tener éxito en esta complicada tarea y será de gran ayuda a cualquier persona que tenga la tarea de reclutar a alguien, porque revisa dónde hacer la búsqueda, las tipologías de comerciales, cómo preparar las entrevistas, en qué fijarse, cuáles son nuestros sesgos en la selección, cómo retener a los buenos comerciales y qué hacer si nos hemos equivocado.En definitiva, tanto si trabajas en tareas de selección de personal, como si tienes responsabilidades comerciales dentro de la empresa, este libro es una guía de obligada consulta.

Ficha técnica

Editorial: Libros de Cabecera

ISBN: 9788412272222

Idioma: Castellano

Número de páginas: 150

Encuadernación: Tapa blanda

Fecha de lanzamiento: 01/03/2021

Año de edición: 2021

Plaza de edición: Barcelona

Colección:
Temáticos

Alto: 22.0 cm

Ancho: 14.5 cm

Grueso: 0.8 cm

Peso: 256.0 gr

Especificaciones del producto

Escrito por Daniel Gómez Visedo

Daniel Gómez Visedo (Madrid, 1961) es Licenciado en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid. Ha completado su formación realizando cursos de marketing, seguros y gestión de grandes cuentas en Estados Unidos, Gran Bretaña, Holanda y España. Su actividad profesional se ha desarrollado principalmente en el sector asegurador y servicios donde ha desempeñado responsabilidades de key account manager, dirección comercial, dirección de I+D y dirección general en diferentes empresas. Ha residido en Colombia donde lideró el primer proyecto de bancaseguros en ese país. Es autor de los libros Buscando señales de vida inteligente en el comité de dirección (Planeta, 2015) y Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas (Libros de Cabecera, 2017). En la actualidad es Director de Desarrollo de Negocio de Europ Assistance (Grupo Generali).

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