Lorenzo Iniesta

Conceptos y técnicas más necesarias para concluir con un buen plan de marketing. El marketing es una de las claves de éxito de cualquier empresa, por lo que requiere la máxima dedicación y la interve

Cartera en mano o de retaguardia en su despacho, día tras día, a todas horas, siempre en la primera línea de batalla del marketing, sudando resultados, batiéndose el cobre y aguantando el estrés y la facturacion. Asi es la vida y la hazaña de un grupo heroico, sacrificado, esforzado y tantas veces malentendido: los ejecutivos de ventas. Aunque asuma tambien tareas de direccion y de planificacion, lo que especialmente caracteriza al ejecutivo es su responsabilidad en el desarrollo de las actividades programadas para cubrir los objetivos propuestos. El ejecutivo, autonomo o no, desciende desde el terreno de las grandes estrategias y se situa en el campo de la accion concreta, de la tactica y de la operativa.

Las 18 principales áreas del marketing reflejadas en toda su amplitud en este exhaustivo Diccionario. Con más de 1.000 entradas, desglosadas en un útil sinóptico, el lector hallará todo aquello que desee saber, y mas, sobre el mundo del marketing y la publicidad. Lorenzo Iniesta es uno de los mas destacados profesionales europeos de marketing. Fundador de Spanish Real Estate & Business y ex director de Consejeros de Marketing de Madrid, posee una larga, variada y brillante experiencia como empresario, consultor y profesor. Ademas ha dirigido cursos a nivel internacional y publicado diversas obras sobre esta materia.

La asignación de marca es una parte integral de la estrategia empresarial moderna. En este libro, Janelle Barlow y Paul Stewart muestran que ofrecer un servicio on-brand -un servicio que respalde y amplíe la marca de una compañía- puede reportar una ventaja competitiva enorme. En esta obra se asocian el desarrollo del servicio de atención al cliente a la psicología de marca para demostrar que las empresas pueden convertir la entrega de sus servicios en una herramienta eficiente para crear y mantener una identidad de marca distinta.

El marketing es una de las claves del éxito de cualquier empresa, por lo que requiere la máxima dedicación y la intervención de verdaderos expertos. Este libro propone conceptos, planteamientos y herramientas que pueden ser de gran ayuda, tanto para directivos de marketing como consultores de esta especialidad. En el Manual del consultor de marketing el autor, verdadero experto en la materia, expone e integra toda su experiencia en el área de marketing. Lorenzo Iniesta es Licenciado en Derecho y master en marketing y Director Comercial. Es consultor y profesor de marketing de varias universidades y escuelas de negocios españolas e internacionales. Ha desempeñado puestos de director general y dirección de marketing en varias empresas.

La historia de 100 grandes emprendedores, en la que algunos, aun ignorando su siginificado exacto y su doctrina y herramientas, se anticiparon a la mentalidad y al nacimiento del márketing.

¿Cuál es nuestro público objetivo? ¿Cuál es su segmentación? ¿Cuántos son nuestros clientes potenciales? ¿Quiénes influyen en la decisión de compra? ¿Con qué ventajas competitivas contamos? ¿Cuáles son nuestros puntos débiles? Y muchas más preguntas, tienen cumplida respuesta en esta obra donde hallará todo lo que hoy en día se puede saber sobre el marketing estratégico, táctico y operativo.

Este libro aborda un nuevo enfoque de la promoción de ventas integrándola sin problemas entre las grandes estrategias de la Comunicación de Marketing. La nueva promoción de ventas no se limita a las rebajas y a los regalos, sino que utiliza la totalidad de las herramientas con que cuenta la empresa para impulsar las ventas, incluyendo acciones sobre el personal, los prescriptores, los distribuidores y los clientes finales. La promocion de ventas se trata en esta obra con un estilo creible, dinamico y creativo integrandola definitivamente en el Plan de Marketing. Lorenzo Iniesta es empresario, profesor y consultor de Marketing Estrategico, leader of Conferences por la American Management Association. Ha colaborado con las mas prestigiosas Escuelas de Negocios y ejerce como asesor comercial en importantes empresas españolas. Fundador de la revista Spanish Real State & Business y director, entre otras asociaciones, del Centro de Asesores de Marketing de Madrid, es autor de numerosas obras de esta editorial.

Conociendo a las mujeres ofrece al lector un suave y ameno camino para comprender y clarificar, sin tópicos y sin excesos de tecnicismos, a ese interesante y apasionante mundo compuesto por las mujeres de toda clase, edad y condición. Conocer la psique del mal llamado sexo débil, tan profundamente como permiten poco más de cien páginas, es una aventura apasionante y, para la mayoría de mujeres y hombres, puede suponer un viaje hacia hemisferios mal conocidos o desconocidos casi totalmente, pero siempre gratifican te, por su riqueza. La mujer, la naturaleza femenina, en sus peculiaridades y en sus diferencias con el hombre, se nos presenta como algo tan cercano y cotidiano como misterioso. Los tópicos, los prejuicios, las ideas preconmcebidas, los juicios sin fundamento y los lugares comunes han contribuido a dificultar el análisis objetivo y veraz del género femenino. La prolijidad de la tipología femenina justifica la aparición en nuestro libro de una serie de arquetipos muy variados, sin que sea posible, no obstante, pretender abarcar su importante diversidad.

El marketing es una de las claves del éxito de cualquier empresa, por lo que requiere la máxima dedicación y la intervención de verdaderos expertos. Este libro propone conceptos, planteamientos y herramientas que pueden ser de gran ayuda, tanto para quienes son o se proponen ser directivos de marketing o consultores de esta especialidad.