EDUARDO PICON PRADO

La puesta en práctica de planes de segmentación de mercados por parte de los investigadores aplicados y analistas de marketing se ha visto frecuentemente ensombrecida por una concepción académica parcial y excluyente del proceso; o bien entendida como una filosofía de marketing cuyo objetivo es el desarrollo de estrategias para segmentos específicos, o bien como un conjunto de procedimientos estadísticos que dividen el mercado en subconjuntos o segmentos homogéneos. Este libro pretende superar esa dicotomía y proporciona una perspectiva amplia e integradora del fenómeno.

El presente texto ofrece un completo panorama del estado en que se encuentra hoy en día la metodología conjunta. Desde las posiciones ya clásicas del Análisis Conjunto tradicional hasta los modernos enfoques, preponderantes en la actualidad, del Análisis de Elección Experimental (dos enfoques tan distintos que algunos autores los consideran sin relación alguna entre ellos). Los dos ejemplos completos incluidos, ejecutados sobre algunos de los programas informáticos más comunes hoy en día (SPSS y SMRT de Sawtooth Software), facilitan la comprensión de la metodología y de sus potencialidades de aplicación. Reducida al mínimo la formulación matemática, nos encontramos ante un manual accesible y ameno, indispensable para todo aquel lector que desee conocer en qué consiste el Análisis Conjunto y cómo aplicarlo a sus investigaciones.