Libros de Marketing y publicidad, página 13 de 280

. Un libro imprescindible sobre la venta a empresas (B2B) . Herramientas prácticas y originales para todo vendedor La venta a empresas o la venta B2B (Business to Business) es para un gran número de

En pleno siglo XXI no nos debería sorprender la velocidad con la que el mercado está sacudiendo a empresas, profesionales y clientes. Sin embargo, la realidad nos está mostrando lo contrario. Tan solo si sabemos actuar bajo una cultura de marketing estrategico seremos capaces de adaptar nuestra actividad a lo que demanda realmente el cliente, verdadero protagonista de este siglo.En un escenario en constante evolucion como el actual, solo tendran exito las empresas y directivos que sean capaces de generar experiencias en sus clientes, fortaleciendo su vinculacion con la estrategia, los procesos y el equipo de la organizacion. Por ello, la lectura del libro nos ofrece la gran ventaja competitiva de contar con una vision global del mercado, a traves de un lenguaje sencillo y practico, mostrandonos las diferentes tecnicas y herramientas del marketing estrategico y operativo.A traves de sus 14 capitulos, la quinta edicion de Marketing en el siglo XXI nos acerca de forma amena al apasionante mundo de la innovacion, la fidelizacion y el posicionamiento de la marca, sabiendo comunicar al mercado estrategias de exito. Y todo ello, sin olvidar conducirnos de manera practica por internet y las redes sociales para conseguir el mejor posicionamiento en la red de nuestra compañia.Rafael Muñiz Gonzalez es socio director de rmg & asociados, consultora de marketing estrategico (www.rmg.es), y presidente del Foro Internacional de Marketing (www.foromarketing.com). Es autor tambien de cuatro libros mas sobre marketing y ventas, experto conferenciante y profesor de marketing y ventas. Al principio de esta decada la Universidad de Harvard incorporo como metodo del caso a uno de sus clientes, donde se incluia a rmg como la empresa que elaboro su politica de marketing estrategico.

This exciting new title provides a comprehensive introduction to the main theoretical and managerial issues of B2B marketing. It raises readers' awareness of the significance of B2B marketing in modern economies, in both local and global contexts. The book shows that B2B marketing is about managing the complex network of buying and selling relationships between organizations. The text includes detailed discussions concerning the role of individual managers and the organizations they represent; outlines possible managerial solutions to common B2B marketing dilemmas; and examines issues such as e-commerce in B2B markets, key account management and supply-chain ethics. Theoretical discussion is carefully interwoven with a series of long and short case examples. The text is organized in four parts. Part one - the organizational marketing context; part two - inter-organizational relationships and networks; part three - business marketing planning; and part four - business marketing programmes. A range of pedagogical features aid understanding: 'mini cases' from a variety of international contexts; 'voices' of practitioner talking about the problems they face; 'number crunching' boxes highlight how an organizations sales, profits, numbers of workers depend on successful B2B marketing; 'food for thought' boxes encourage students to think about the recommendations in the text; and longer case studies illustrate specific marketing issues. Online Resource Centre: Student resources: Additional cases with accompanying questions Web links Additional recommendations for further reading Lecturer resources: Teaching plans for different types of module/course delivery for PG and UG level Lecturer notes on how to best use the text and the online materials Suggested answers to end-of-chapter summary questions and further topics highlighted for discussion and debate. Comments on the book's cases and case questions. Comments include brief suggested answers and further topics related to the case for seminar discussion Downloadable PowerPoint slides including all figures from the text. Additional seminar/tutorial questions/exercises Additional assignment questions Additional examination questions

Escrito por más de 30 expertos en el tema de todo el mundo, Shopper Marketing expone los medios más eficaces de convertir en compradores efectivos a los compradores potenciales que se encuentran en el punto de compra.Shopper Marketing (marketing centrado en el comprador y en el punto de venta) investiga el tema de las iniciativas de marketing que van dirigidas a las personas que entran a curiosear o comprar en las tiendas y a las que se puede influir su toma de decision definitiva.Es posible que el shopper marketing sea un campo del marketing relativamente nuevo, pero las inversiones economicas que se realizan en dicho campo aumentan año tras año. Segun estudios recientes, el shopper marketing crece incluso mas rapidamente que la publicidad en Internet. Tan solo el 5 por ciento de los compradores son fieles a una sola marca dentro de una categoria de productos. Estos resultados demuestran que existen unas oportunidades enormes para influir y cambiar las decisiones de los clientes en el momento en que estan realizando de verdad sus comprasy Shopper Marketing podra mostrarle exactamente el modo de conseguirlo.- Esta obra de facil comprension ofrece consejos practicos sobre las necesidades y tendencias de compradores.- Incluye un prologo de Philip Kotler, guru mundial del marketing - De lectura obligada para...

• El libro definitivos sobre las marcas • El autor es reconocido como el padre del branding moderno • Traducción y adaptado al castellano por un conocido autor. Este libro presenta en forma sintetiza

Esta obra está diseñada para estimular la curiosidad del lector acerca de las prácticas administrativas de las empresas, tanto grandes como pequeñas y la búsqueda de oportunidades de mercado fuera del pais de origen: asi como para aumentar el nivel de conciencia del estudiante sobre la importancia de analizar las estrategias de marketing desde una perspectiva global.

El libro incluye por primera vez publicado el Nuevo Código Ético de la Asociación Española de Marketing: ''''Somos conscientes de la responsabilidad que tenemos con todos nuestros stakeholders, empe

Seth Godin's three essential questions for every marketer: "What's your story?" "Will the people who need to hear this story believe it?" "Is it true?" All marketers tell stories. And if they do it right, we believe them. We believe that wine tastes better in a $20 glass than a $1 glass. We believe that an $80,000 Porsche is vastly superior to a $36,000 Volkswagen that's virtually the same car. We believe that $125 sneakers make our feet feel better--and look cooler--than a $25 brand. And believing it makes it true. As Seth Godin showed in this controversial book, great marketers don't talk about features or even benefits. Instead, they tell a story--a story we "want" to believe, whether it's factual or not. In a world where most people have an infinite number of choices and no time to make them, every organization is a marketer, and all marketing is about telling stories. Marketers succeed when they tell us a story that fits our worldview, a story that we intuitively embrace and then share with our friends. Think of the Dyson vacuum cleaner, or Fiji water, or the iPod. But beware: If your stories are inauthentic, you cross the line from fib to fraud. Marketers fail when they are selfish and scurrilous, when they abuse the tools of their trade and make the world worse. That's a lesson learned the hard way by telemarketers, cigarette companies, and sleazy politicians. But for the rest of us, it's time to embrace the power of the story. As Godin writes, "Stories make it easier to understand the world. Stories are the only way we know to spread an idea. Marketers didn't invent storytelling. They just perfected it."

Todos, independientemente del trabajo que tengamos, estamos permanentemente vendiendo. Vendemos cuando queremos que nos contraten en una entrevista de trabajo, cuando buscamos pareja o amistad o cuan

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CONTENIDO Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para di

La economía española parece haber iniciado su recuperación. En esta nueva era, ¿por qué la distribución de la renta y la desigualdad son tan agudas? ¿Qué consecuencias tiene el empobrecimiento de la clase media? ¿Volveremos a consumir como en el pasado o reinara la frugalidad? ¿Que necesidades tiene el nuevo consumidor? ¿Que papel jugaran las marcas y las tiendas? ¿Valdran las mismas reglas del pasado o tendremos que escribir unas nuevas? En esta obra, Jose Luis Nueno, profesor del IESE, sostiene que empresas y ciudadanos van a asistir a una recuperacion selectiva de nuestra economia; que unos van a participar antes, otros mucho mas tarde, quiza dentro de años, y muchos otros, nunca en realidad.

Elena y Jorge se dirigían al ascensor del edificio de la empresa de su mejor cliente. En su corto trayecto hacia arriba comentaban entre ellos lo importante que era conseguir el contrato para su propia compañia. Dos horas despues, al salir y ante sus respectivas tazas de cafe, se lamentaban de no haber conseguido cerrar el acuerdo. Se preguntaban que habia pasado: ¿Falta de preparacion, excesiva confianza, improvisacion? Llegaron a la conclusion de que habian cometido un error o varios en el proceso.En el presente libro los autores, Fernando de Manuel y Rafael Martinez-Vilanova, expertos en comunicacion y negociacion, desgranan con profundidad hasta cien errores que podemos cometer en los distintos procesos de negociacion. Errores sobre el entorno, la preparacion, la argumentacion, la pregunta, la asertividad, el conflicto, etc. Conseguir describir dichos errores ha sido fruto de una laboriosa investigacion y de multitud de entrevistas desarrolladas con los mejores negociadores de su entorno, ademas de la amplia experiencia propia de los autores.Tras sus anteriores libros sobre el tema y en especial el de Tecnicas de negociacion. Un metodo practico, que ha visto ya su undecima edicion en esta misma editorial, han querido demostrar que el error se puede convertir en una excelente mejora si se reflexiona. Por e...

Muchas veces oímos decir que la publicidad existe desde tiempos inmemoriales, que en los jeroglíficos egipcios ya se pueden apreciar a veces las ofertas de productos por parte de algunos mercaderes. Sin embargo, la verdad es que entendiendo la publicidad como el vehiculo promocional de un producto o un servicio, los antecedentes de la publicidad moderna se pueden fijar a mediados del siglo xix, cuando nacen algunas de las primeras marcas y los primeros anunciantes que, como Procter& Gamble o Coca-Cola, siguen vigentes aun en nuestros dias. En esta obra no se habla de la historia de la publicidad, sino de la publicidad contemporanea tal y como hoy la conocemos.Se trata de un libro de iniciacion para llevar el mundo de la publicidad a todos aquellos que lo desconocen. Se explican en esta obra los conceptos de forma clara y con la mayor sencillez, ofreciendo a los lectores un conocimiento basico con el fin de que se pueda entender sin problemas un sector realmente complejo.

Randy Gage has been dubbed The Millionaire Messiah because he believes it is a sin to be poor, and you were born to be rich. His Deepak Chopra meets Dennis Miller style is bold, brash, but right on target if you want to know the secrets of success. Gage takes timeless universal truths, and shows you how to apply them in todays complex world.Why Youre DUMB, SICK, & BROKE combines the timeless principles of wealth and success, with practical applications. Presented in a brash, thought-provoking, and entertaining way, the book takes into account all the influences that affect your health, happiness and prosperity.From reality shows to an education system that kills critical thinking ability, from cults to organized religion, and from dysfunctional families to victimhood and entitlement mentalitythis book holds nothing back in revealing the forces at work that keep most people dumb, sick, and broke and then presents a powerful action plan to get smart, well, and rich.

Un egoblog es un diario personal en el que sus autores se convierten a la vez en eedactores y en modelos. No tienen vocación informativa y no hablan de actualidad, sólo comparten con sus lectores su rutina: como visten, a que eventos asisten, que viajes realizan El formato ha supuesto una revolucion en el panorama mediatico actual puesto que estos bloggers ya forman parte del conjunto de stakeholders estrategicos de campañas de marketing y comunicacion, hasta el punto de que algunos ya viven de su medio gracias a las marcas que los contratan. Tras conversar con veinte egobloggers top, la autora entrevista ahora a responsables de PR digital de marcas conocidas por todos como Follie Follie, Passionata, Jocavi, Inside Hoteles, Fosco, Pandora, Azucarera, Supersol, Nesspresso, Sanitas, La Caixa, Pringles, La Roche Posay, Vueling, Alain Afflelou, Hyundai, Decathlon, Ron Barcelo, Astor, Comodynes, Rimmel London, Schwarzkopf, Swarovski, Jessica Simpson, Steve Madden, Grupo Barcelo, GVine, Nina Ricci, Adolfo Dominguez, IKEA, McDonalds, NH Hoteles, Line, Philips, Haagen-Dazs, Hendricks, Narciso Rodriguez, Montblanc, Yves Rocher, Thermomix, Carrefour, Hoffman, World Duty Free, Starbucks, Fnac, Promod, MARYPAZ, Sephora, Venca, M& Ms y la revista ELLE, entre otras. ¿A que objetivos estrategicos responden las acc...

"El virus de la ingenuidad hará que te lances sin paracaídas en pos de tus sueños, o de aquello que crees puede ser tu vía de escape en la apesadumbrante situación de crisis actual". Pues bien, ¡este libro puede salvarte! Su lectura te pondra, sin duda, de mala leche. No atiende a buenas maneras ni a lo politicamente correcto. Es absolutamente irreverente. Y aunque parezca que ataca de raiz tus ganas de emprender, persigue justamente lo contrario. Tan importante es saber que debemos hacer, como lo que no debemos hacer. Te ahorrara malos pasos y evitara que caigas en las falacias de los vendedores de humo; te salvara de los tipicos malentendidos con socios y acreedores y despejara de pajaros tu cabeza; te librara de ilusiones sin fundamento, te ahorrara trabajo y te llevara directo al grano. Descubriras al emprendedor que llevas dentro, al que tumba cualquier obstaculo para cumplir su sueño. O puede que no, y entonces agradeceras a este libro el tiempo ganado, el dinero ahorrado, los dias de sueño recuperados, los amigos y familiares no perdidos y otras tantas cosas que nunca te habias planteado.Raul Tristan nos sumerge en la dura y cruda realidad de los emprendedores. Lo hace desde la propia experiencia y, con impagables dosis de humor e ironia, te dara las claves para sobrevivir a tu idea de negocio.

Fundamentos y técnicas de investigación comercial 12ª edición es un manual dirigido a todas aquellas personas, estudiantes, profesionales de la docencia o de la gestión de la empresa, deseosas de iniciarse o profundizar en el area de la investigacion comercial desde la perspectiva de una ciencia auxiliar del marketing estrategico.Este manual ha sido desarrollado en un lenguaje llano, que huye de tecnicismos innecesarios, ilustrado con numerosos ejemplos reales. No se exponen los fundamentos matematicos de los metodos estadisticos de analisis de la informacion; se enseñan las aplicaciones y sus interpretaciones, de forma que el lector puede adquirir soltura en su utilizacion sin tener que dominar los fundamentos matematicos.El libro contempla tres grandes areas. La primera es metodologica. En ella se tratan las necesidades de informacion de las empresas, la concepcion moderna de la investigacion comercial y sus aspectos eticos, asi como su implantacion en la empresa.La segunda parte expone las tecnicas de obtencion de informacion, cualitativas y cuantitativas: tecnicas primarias y secundarias, como las bases de datos, los paneles de consumidores, de detallistas y de audiencias; metodos cualitativos como dinamicas de grupo, entrevistas, tecnicas de creatividad, observacion y pseudocompra; metodologia de la encuesta y del cuestionario; metodos experimentales asi como la construccion y validacion de escalas de medicion continuas, ordinales y nominales. Tambien se contemplan los metodos y tecnicas de seleccion de muestras.La tercera parte expone las tecnicas de tratamiento de la informacion, univariantes y multivariantes, de dependencia e interdependencia.Esta publicacion se complementa con un material complementario muy interactivo, descargable. Este material sirve de apoyo al lector y al docente. Incluye la presentacion en Power Point de los once capitulos del libro y un programa estadistico, INVESCOM, muy sencillo de utilizar, pero potente al mismo tiempo, para aplicar las tecnicas cuantitativas de investigacion comercial expuestas en el libro.Tambien se resuelven en la presentacion numerosos casos de analisis de datos, muchos de ellos reales, aplicando tecnicas estadisticas multivariantes como analisis de componentes principales, analisis factorial de correspondencias simples y multiples, analisis conjunto, modelos logit y tecnicas de segmentacion.El material complementario incluye una base de datos en formato SPSS sobre el consumo de 5.000 hogares españoles, anonimos, ampliamente caracterizados por numerosas variables, de decenas de bienes y servicios, para poder hacer practicas de analisis de datos con un paquete tan conocido y utilizado como SPSS. En la solapa de la contraportada de este libro se encuentra el codigo QR que permite acceder al mencionado material complementario y que no figura en el texto. El lector puede consultar periodicamente la inclusion de nuevos materiales o la modificacion o actualizacion de los ya existentes.

The leading introductory book on data mining, fully updated and revised! When Berry and Linoff wrote the first edition of Data Mining Techniques in the late 1990s, data mining was just starting to move out of the lab and into the office and has since grown to become an indispensable tool of modern business.This new edition-more than 50# new and revised- is a significant update from the previous one, and shows you how to harness the newest data mining methods and techniques to solve common business problems. The duo of unparalleled authors share invaluable advice for improving response rates to direct marketing campaigns, identifying new customer segments, and estimating credit risk. In addition, they cover more advanced topics such as preparing data for analysis and creating the necessary infrastructure for data mining at your company.Features significant updates since the previous edition and updates you on best practices for using data mining methods and techniques for solving common business problems Covers a new data mining technique in every chapter along with clear, concise explanations on how to apply each technique immediately Touches on core data mining techniques, including decision trees, neural networks, collaborative filtering, association rules, link analysis, survival analysis, and more Provides best practices for performing data mining using simple tools such as Excel Data Mining Techniques, Third Edition covers a new data mining technique with each successive chapter and then demonstrates how you can apply that technique for improved marketing, sales, and customer support to get immediate results.

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