Libros de Marketing y publicidad, página 14 de 279

Strategic Advertising Management offers a systematic look at advertising within a theoretical and strategic planning framework. The authors present an overview of 'how advertising works' and what is required from a manager's perspective, in the development of an effective communication plan. The new edition has been fully updated with more coverage of new media throughout the text and the inclusion of a section on advertising for social marketing. Online Resource Centre For Students: Flashcard glossary Additional questions Further reading updates Web links Links to video Examples of Advertising For Lecturers: Suggested IPA case histories Suggested classroom exercises PowerPoint slides

. Un libro imprescindible sobre la venta a empresas (B2B) . Herramientas prácticas y originales para todo vendedor La venta a empresas o la venta B2B (Business to Business) es para un gran número de

En pleno siglo XXI no nos debería sorprender la velocidad con la que el mercado está sacudiendo a empresas, profesionales y clientes. Sin embargo, la realidad nos está mostrando lo contrario. Tan solo si sabemos actuar bajo una cultura de marketing estrategico seremos capaces de adaptar nuestra actividad a lo que demanda realmente el cliente, verdadero protagonista de este siglo.En un escenario en constante evolucion como el actual, solo tendran exito las empresas y directivos que sean capaces de generar experiencias en sus clientes, fortaleciendo su vinculacion con la estrategia, los procesos y el equipo de la organizacion. Por ello, la lectura del libro nos ofrece la gran ventaja competitiva de contar con una vision global del mercado, a traves de un lenguaje sencillo y practico, mostrandonos las diferentes tecnicas y herramientas del marketing estrategico y operativo.A traves de sus 14 capitulos, la quinta edicion de Marketing en el siglo XXI nos acerca de forma amena al apasionante mundo de la innovacion, la fidelizacion y el posicionamiento de la marca, sabiendo comunicar al mercado estrategias de exito. Y todo ello, sin olvidar conducirnos de manera practica por internet y las redes sociales para conseguir el mejor posicionamiento en la red de nuestra compañia.Rafael Muñiz Gonzalez es socio director de rmg & asociados, consultora de marketing estrategico (www.rmg.es), y presidente del Foro Internacional de Marketing (www.foromarketing.com). Es autor tambien de cuatro libros mas sobre marketing y ventas, experto conferenciante y profesor de marketing y ventas. Al principio de esta decada la Universidad de Harvard incorporo como metodo del caso a uno de sus clientes, donde se incluia a rmg como la empresa que elaboro su politica de marketing estrategico.

This exciting new title provides a comprehensive introduction to the main theoretical and managerial issues of B2B marketing. It raises readers' awareness of the significance of B2B marketing in modern economies, in both local and global contexts. The book shows that B2B marketing is about managing the complex network of buying and selling relationships between organizations. The text includes detailed discussions concerning the role of individual managers and the organizations they represent; outlines possible managerial solutions to common B2B marketing dilemmas; and examines issues such as e-commerce in B2B markets, key account management and supply-chain ethics. Theoretical discussion is carefully interwoven with a series of long and short case examples. The text is organized in four parts. Part one - the organizational marketing context; part two - inter-organizational relationships and networks; part three - business marketing planning; and part four - business marketing programmes. A range of pedagogical features aid understanding: 'mini cases' from a variety of international contexts; 'voices' of practitioner talking about the problems they face; 'number crunching' boxes highlight how an organizations sales, profits, numbers of workers depend on successful B2B marketing; 'food for thought' boxes encourage students to think about the recommendations in the text; and longer case studies illustrate specific marketing issues. Online Resource Centre: Student resources: Additional cases with accompanying questions Web links Additional recommendations for further reading Lecturer resources: Teaching plans for different types of module/course delivery for PG and UG level Lecturer notes on how to best use the text and the online materials Suggested answers to end-of-chapter summary questions and further topics highlighted for discussion and debate. Comments on the book's cases and case questions. Comments include brief suggested answers and further topics related to the case for seminar discussion Downloadable PowerPoint slides including all figures from the text. Additional seminar/tutorial questions/exercises Additional assignment questions Additional examination questions

Escrito por más de 30 expertos en el tema de todo el mundo, Shopper Marketing expone los medios más eficaces de convertir en compradores efectivos a los compradores potenciales que se encuentran en el punto de compra.Shopper Marketing (marketing centrado en el comprador y en el punto de venta) investiga el tema de las iniciativas de marketing que van dirigidas a las personas que entran a curiosear o comprar en las tiendas y a las que se puede influir su toma de decision definitiva.Es posible que el shopper marketing sea un campo del marketing relativamente nuevo, pero las inversiones economicas que se realizan en dicho campo aumentan año tras año. Segun estudios recientes, el shopper marketing crece incluso mas rapidamente que la publicidad en Internet. Tan solo el 5 por ciento de los compradores son fieles a una sola marca dentro de una categoria de productos. Estos resultados demuestran que existen unas oportunidades enormes para influir y cambiar las decisiones de los clientes en el momento en que estan realizando de verdad sus comprasy Shopper Marketing podra mostrarle exactamente el modo de conseguirlo.- Esta obra de facil comprension ofrece consejos practicos sobre las necesidades y tendencias de compradores.- Incluye un prologo de Philip Kotler, guru mundial del marketing - De lectura obligada para...

• El libro definitivos sobre las marcas • El autor es reconocido como el padre del branding moderno • Traducción y adaptado al castellano por un conocido autor. Este libro presenta en forma sintetiza

Esta obra está diseñada para estimular la curiosidad del lector acerca de las prácticas administrativas de las empresas, tanto grandes como pequeñas y la búsqueda de oportunidades de mercado fuera del pais de origen: asi como para aumentar el nivel de conciencia del estudiante sobre la importancia de analizar las estrategias de marketing desde una perspectiva global.

El libro incluye por primera vez publicado el Nuevo Código Ético de la Asociación Española de Marketing: ''''Somos conscientes de la responsabilidad que tenemos con todos nuestros stakeholders, empe

Seth Godin's three essential questions for every marketer: "What's your story?" "Will the people who need to hear this story believe it?" "Is it true?" All marketers tell stories. And if they do it right, we believe them. We believe that wine tastes better in a $20 glass than a $1 glass. We believe that an $80,000 Porsche is vastly superior to a $36,000 Volkswagen that's virtually the same car. We believe that $125 sneakers make our feet feel better--and look cooler--than a $25 brand. And believing it makes it true. As Seth Godin showed in this controversial book, great marketers don't talk about features or even benefits. Instead, they tell a story--a story we "want" to believe, whether it's factual or not. In a world where most people have an infinite number of choices and no time to make them, every organization is a marketer, and all marketing is about telling stories. Marketers succeed when they tell us a story that fits our worldview, a story that we intuitively embrace and then share with our friends. Think of the Dyson vacuum cleaner, or Fiji water, or the iPod. But beware: If your stories are inauthentic, you cross the line from fib to fraud. Marketers fail when they are selfish and scurrilous, when they abuse the tools of their trade and make the world worse. That's a lesson learned the hard way by telemarketers, cigarette companies, and sleazy politicians. But for the rest of us, it's time to embrace the power of the story. As Godin writes, "Stories make it easier to understand the world. Stories are the only way we know to spread an idea. Marketers didn't invent storytelling. They just perfected it."

.La función estratégica de la comunicación corporativa, así como la necesidad de ubicarla dentro de las organizaciones junto a áreas clave como la financiera, la de estrategia, recursos humanos o la de operaciones, es una tendencia imparable. Esto se debe a la urgente necesidad de todas las empresas del siglo XXI de gestionar de forma excelente e integrada los activos y recursos intangibles de los que dependen su exito y su futuro, como la marca o la reputacion corporativas.La obra se configura como una guia practica para ayudar a las organizaciones a poner en practica estrategias avanzadas de comunicacion que les permitan diferenciarse de sus competidores y construir, gracias a su buena reputacion, fuertes relaciones de confianza con sus clientes, empleados, inversores y con la sociedad en general. Asi lo demuestran los casos de exito y buenas practicas de Abertis, Agbar, Banco Santander, Bankinter, BBVA, CaixaBank, Corporate Excellence Centre for Reputation Leadership, Correos, Danone, DKV Seguros Medicos, Ferrovial, Gas Natural Fenosa, Iberdrola, MAPFRE, REPSOL y Telefonica.La gran novedad de esta obra es la incorporacion de casos de exito de las principales empresas españolas que permiten al lector aplicar a su propia organizacion los conocimientos y experiencias que nos ofrece Paul A. Argenti, uno de los maximos referentes internacionales en esta materia.

“Vendo, luego soy” está dividido en tres bloques. El primero profundiza en la praxis de las empresas comerciales. El segundo habla de los diez valores primordiales a la hora de ejecutar cualquier fac

Todos, independientemente del trabajo que tengamos, estamos permanentemente vendiendo. Vendemos cuando queremos que nos contraten en una entrevista de trabajo, cuando buscamos pareja o amistad o cuan

El Coaching Comercial es una potente arma de trabajo para cualquier persona que se dedique a la venta de productos o servicios. Este libro expone métodos prácticos para que aprenda, practique e integre diferentes tecnicas relacionadas con el coaching, la

Whether youre looking to make some extra cash or your dream is to start your own full-time crafting business, youre sure to love the great tips and advice found in Crafty Superstar. Grace Dobush shares her insights into how to sell your crafts, start your own crafting business and keep it running smoothly. Learn how to start a craft business legally, attend the right Indie craft shows, start a website, advertise and much more.Youll find everything you need to get involved in the indie crafting community and develop your own personal brand and business identity that reflects your own personal craft business goals. Once you know how to start a craft business from home, youll be ready to start on the exciting adventure of selling your art.

CONTENIDO Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para di

La economía española parece haber iniciado su recuperación. En esta nueva era, ¿por qué la distribución de la renta y la desigualdad son tan agudas? ¿Qué consecuencias tiene el empobrecimiento de la clase media? ¿Volveremos a consumir como en el pasado o reinara la frugalidad? ¿Que necesidades tiene el nuevo consumidor? ¿Que papel jugaran las marcas y las tiendas? ¿Valdran las mismas reglas del pasado o tendremos que escribir unas nuevas? En esta obra, Jose Luis Nueno, profesor del IESE, sostiene que empresas y ciudadanos van a asistir a una recuperacion selectiva de nuestra economia; que unos van a participar antes, otros mucho mas tarde, quiza dentro de años, y muchos otros, nunca en realidad.

Elena y Jorge se dirigían al ascensor del edificio de la empresa de su mejor cliente. En su corto trayecto hacia arriba comentaban entre ellos lo importante que era conseguir el contrato para su propia compañia. Dos horas despues, al salir y ante sus respectivas tazas de cafe, se lamentaban de no haber conseguido cerrar el acuerdo. Se preguntaban que habia pasado: ¿Falta de preparacion, excesiva confianza, improvisacion? Llegaron a la conclusion de que habian cometido un error o varios en el proceso.En el presente libro los autores, Fernando de Manuel y Rafael Martinez-Vilanova, expertos en comunicacion y negociacion, desgranan con profundidad hasta cien errores que podemos cometer en los distintos procesos de negociacion. Errores sobre el entorno, la preparacion, la argumentacion, la pregunta, la asertividad, el conflicto, etc. Conseguir describir dichos errores ha sido fruto de una laboriosa investigacion y de multitud de entrevistas desarrolladas con los mejores negociadores de su entorno, ademas de la amplia experiencia propia de los autores.Tras sus anteriores libros sobre el tema y en especial el de Tecnicas de negociacion. Un metodo practico, que ha visto ya su undecima edicion en esta misma editorial, han querido demostrar que el error se puede convertir en una excelente mejora si se reflexiona. Por e...

Muchas veces oímos decir que la publicidad existe desde tiempos inmemoriales, que en los jeroglíficos egipcios ya se pueden apreciar a veces las ofertas de productos por parte de algunos mercaderes. Sin embargo, la verdad es que entendiendo la publicidad como el vehiculo promocional de un producto o un servicio, los antecedentes de la publicidad moderna se pueden fijar a mediados del siglo xix, cuando nacen algunas de las primeras marcas y los primeros anunciantes que, como Procter& Gamble o Coca-Cola, siguen vigentes aun en nuestros dias. En esta obra no se habla de la historia de la publicidad, sino de la publicidad contemporanea tal y como hoy la conocemos.Se trata de un libro de iniciacion para llevar el mundo de la publicidad a todos aquellos que lo desconocen. Se explican en esta obra los conceptos de forma clara y con la mayor sencillez, ofreciendo a los lectores un conocimiento basico con el fin de que se pueda entender sin problemas un sector realmente complejo.

Randy Gage has been dubbed The Millionaire Messiah because he believes it is a sin to be poor, and you were born to be rich. His Deepak Chopra meets Dennis Miller style is bold, brash, but right on target if you want to know the secrets of success. Gage takes timeless universal truths, and shows you how to apply them in todays complex world.Why Youre DUMB, SICK, & BROKE combines the timeless principles of wealth and success, with practical applications. Presented in a brash, thought-provoking, and entertaining way, the book takes into account all the influences that affect your health, happiness and prosperity.From reality shows to an education system that kills critical thinking ability, from cults to organized religion, and from dysfunctional families to victimhood and entitlement mentalitythis book holds nothing back in revealing the forces at work that keep most people dumb, sick, and broke and then presents a powerful action plan to get smart, well, and rich.

Un egoblog es un diario personal en el que sus autores se convierten a la vez en eedactores y en modelos. No tienen vocación informativa y no hablan de actualidad, sólo comparten con sus lectores su rutina: como visten, a que eventos asisten, que viajes realizan El formato ha supuesto una revolucion en el panorama mediatico actual puesto que estos bloggers ya forman parte del conjunto de stakeholders estrategicos de campañas de marketing y comunicacion, hasta el punto de que algunos ya viven de su medio gracias a las marcas que los contratan. Tras conversar con veinte egobloggers top, la autora entrevista ahora a responsables de PR digital de marcas conocidas por todos como Follie Follie, Passionata, Jocavi, Inside Hoteles, Fosco, Pandora, Azucarera, Supersol, Nesspresso, Sanitas, La Caixa, Pringles, La Roche Posay, Vueling, Alain Afflelou, Hyundai, Decathlon, Ron Barcelo, Astor, Comodynes, Rimmel London, Schwarzkopf, Swarovski, Jessica Simpson, Steve Madden, Grupo Barcelo, GVine, Nina Ricci, Adolfo Dominguez, IKEA, McDonalds, NH Hoteles, Line, Philips, Haagen-Dazs, Hendricks, Narciso Rodriguez, Montblanc, Yves Rocher, Thermomix, Carrefour, Hoffman, World Duty Free, Starbucks, Fnac, Promod, MARYPAZ, Sephora, Venca, M& Ms y la revista ELLE, entre otras. ¿A que objetivos estrategicos responden las acc...