Libros de Marketing y publicidad, página 16 de 280

Esta obra introduce el pensamiento en marketing más actual que es el valor al cliente, y que es la fuerza de conducción detrás de cada estrategia de mercado. Es el primer libro que define al marketing con el cliente como el centro de todo, así en cada capítulo desarrolla el valor al cliente en forma integral y práctica.Mapa de caminos; Este elemento pedagógico reta a los usuarios a detenerse y pensar en importantes coyunturas que se les presentarán en su viaje, describe brevemente los conceptos nuevos y los relaciona con los de capítulos anteriores y traza los objetivos de aprendizaje Topes, verificaciones de conceptos; para que los lectores bajen la velocidad y se aseguren de estar captando y aplicando los conceptos y vínculos clave Pausa para descansar: repaso de conceptos; Es un resumen de conceptos clave al final de cada capítulo Bitácora de viaje. Las secciones Preguntas para análisis y Preguntas de aplicación ayudan a recordar y aplicar los conceptos del capítulo Bajo el capó: enfoque en la tecnología; Ejercicios de aplicación que tratan sobre las importantes tecnologías emergentes de la era digital .

Por qué esforzarse en intentar vender a tercos, desagradables y agresivos (TDA)? La mayoría de los formadores de ventas ni siquiera los mencionan: son sólo un diez por ciento del total de tus clientes y es mucho mas facil vender a las personas que son amables, simpaticas y razonables, ¿verdad?¡Error! Tal y como indica el extraordinario comercial Dave Anderson en Como tratar con clientes dificiles, el diez por ciento de tu negocio suma una gran cantidad de dinero a lo largo de tu vida profesional y tendras que tratar con TDA te guste o no. Si no te llevas su negocio, lo hara la competencia. Ademas, aqui esta la gran sorpresa: una vez te hayas ganado la confianza de tus clientes dificiles, estos se convertiran en los clientes mas fieles y que mas te apoyan, ofreciendote negocios repetitivos y dando siempre buenas referencias sobre ti. En esta guia unica descubriras que los TDA no nacen, se hacen, y aprenderas como ganar con los clientes ante los que la mayoria de comerciales desearian huir despavoridos. Anderson explica los siete factores principales que convierten clientes normales en TDA, muchos de los cuales incluyen experiencias previas con comerciales que carecian de aptitud, conocimientos o motivacion para darles un buen servicio. Despues, encontraras diez estrategias simples que han demostrado poder amansar a la fiera que un TDA lleva dentro y hacer que no pueda esperar a cerrar la compra.

In Common Wealth, Jeffrey D. Sachs - one of the world's most respected economists and the author of The New York Times bestseller The End of Poverty - offers an urgent assessment of the environmental degradation, rapid population growth, and extreme poverty that threaten global peace and prosperity. Through crystalline examination of hard facts, Sachs predicts the cascade of crises that awaits this crowded planet - and presents a program of sustainable development and international cooperation that will correct this dangerous course. Few luminaries anywhere on the planet are as schooled in this daunting subject as Sachs, and this is the vital product of his experience and wisdom.

Las claves más eficaces para desarrollar las mejores estrategias de marketing. David González-Guillem es máster en Dirección de Marketing por ESADE y, a lo largo de sus más de treinta años de experiencia profesional, ha desempeñado cargos de responsabilidad en las areas de ventas, comunicacion y marketing en los sectores industrial, de consumo y de servicios.

Who Is Talking About You? Master the art of word of mouth marketing with this fun, practical, hands-on guide. Foreword by Seth Godin and Afterword by Guy Kawaski. With straightforward advice and humor, marketing expert Andy Sernovitz will show you how the world''s most respected and profitable companies get their best customers for free through the power of word of mouth. Learn the five essential steps that make word of mouth work and everything you need to get started using them. Understand the real purpose of blogs, communities, viral email, evangelists, and buzz--when to use them and how simple it is to make them work. Learn what sparks the irrepressible enthusiasm of Apple and TiVo fans. Understand why everyone is talking about a certain restaurant, car, band, or dry cleaner--and why other businesses and products are ignored. Discover why some products become huge successes without a penny of promotion--and why some multi-million-dollar advertising campaigns fail to get noticed. Open your eyes to a new way of doing business--that honest marketing makes more money, because customers who trust you will talk about you. Learn how to be the remarkable company that people want to share with their friends.

Proven currency-specific trading strategies from one of today''s top currency analysts "If you trade currency, then you need to have this book on your desk. It''s the only book you need for technical analysis of the fastest-moving market on the planet." -Rob Booker, Currency Trader, W.R. Booker & Company "In plain English, Schlossberg lays out the basics in using technical analysis to trade foreign currencies, from the fundamentals of how the FX market works to the variety of technical strategies and trade management techniques traders can employ. Along the way, he offers entertaining examples and observations as well as simple, easy-to-read charts and diagrams. Anyone interested in getting started in the hugely popular FX market would do well to begin with this book." -Sarah Rudolph, Executive Editor, SFO Magazine "Boris Schlossberg has done a fabulous job with this book. It''s packed with insightful tips and strategies that are sure to save traders a lot of time and money." -Cory Janssen, CoFounder, Investopedia.com "Schlossberg''s book is a great resource for traders just starting out in currency markets. His focus on simplicity is critical for a new trader''s education on how to make money."

Con este manual se presentan las herramientas estratégicas, los principales conceptos, enfoques y la aplicabilidad internacional de las Relaciones Públicas, así como las diversas prácticas que todo especialista en la materia debe dominar: multiculturalidad, perspectivas globales, segmentacion y estrategia de mercados, estructuras organizacionales e institucionales, gestion y networking, protocolo, lobbying, regulaciones internacionales, entre otros.

Muy práctico pues incluye un plan de marketing y un plan de publicidad. Destaca el dpto. Creativo en las agencias de publicidad desde la concepción de la idea hasta la producción. También se incluyen

Craven proporciona unos métodos rápidos, prácticos y comprobados para transformar su lugar de trabajo y a los suyos e incrementar el margen comercial. Con su método Marketing claro basado en la dinámica de preguntas-respuestas podra conocer los puntos fuertes y debiles de su negocio de forma que potencie los primeros y elimine los segundos.

La nueva generación de valor hace un recorrido por las marcas españolas que sirven de referente centrándose en los sectores más representativos de nuestro país y en las marcas que los lideran. La obr

Este manual tiene como objetivo facilitar su actividad comercial, su actividad vendedora, descubriendo al comercial que todo se humano lleva dentro. Es una guía para todos aquellos que desean constituir una empresa, desarrollarse profesionalmente o dedicarse a la actividad comercial. Abogados, médicos, economistas, fontaneros, electricistas, comerciantes, etc. Tendrán en este libro el descubridor de sus virtudes comerciales. No basta con tener un buen producto para vender, no basta con tener una formación excelente o conocimientos especializados: lo importante es saber vender y saber venderse. Se puede ser un excelente profesional, se puede disponer de ideas y proyectos brillantes pero si no se sabe vender de nada sirve. No siempre los mejores productos o los mejores profesionales son los más valorados o demandados por el mercado. Los clientes y el mercado compran y demandan los productos y servicios que son mejor vendidos. El libro, mediante historias de la vida corriente, narra las múltiples ventas innatas que hacemos las personas en nuestra vida personal para después trasladarlas a la vida profesional y así mostrar los pasos y los caminos para tener éxito en el mundo comercial. Ya nunca más se podrá decir que alguien no sirve para vender porque cada día el ser humano realiza innumerables ventas de manera innata.

These may not sound like typical questions for an economist to ask. But Steven D. Levitt is not a typical economist. He studies the riddles of everyday lifefrom cheating and crime to parenting and sportsand reaches conclusions that turn conventional wisdom on its head. Freakonomics is a groundbreaking collaboration between Levitt and Stephen J. Dubner, an award-winning author and journalist. They set out to explore the inner workings of a crack gang, the truth about real estate agents, the secrets of the Ku Klux Klan, and much more. Through forceful storytelling and wry insight, they show that economics is, at root, the study of incentiveshow people get what they want or need, especially when other people want or need the same thing.

A través de entrevistas realizadas por Mark Tungate a nombres legendarios en el sector como Bill Bernbach y David Ogilvy, o a empresas destacadas como la agencia japonesa Dentsu, el autor analiza el desarrollo de la publicidad en el ambito internacional desde sus origenes modernos hasta el momento actual. En una epoca en que la eclosion de nuevos medios digitales y el posible fin de los habitos publicitarios televisivos amenazan con cambiar la naturaleza del sector, El universo publicitario es una util guia que ofrece una perspectiva de la industria publicitaria global y aventura buenas pistas sobre su evolucion en el futuro.

Nancy L. Stokey, Edward C. Prescott, Robert E. Lucas Jr.This rigorous but brilliantly lucid book presents a self-contained treatment of modern economic dynamics. Stokey, Lucas, and Prescott develop the basic methods of recursive analysis and illustrate the many areas where they can usefully be applied. After presenting an overview of the recursive approach, the authors develop economic applications for deterministic dynamic programming and the stability theory of first-order difference equations. They then treat stochastic dynamic programming and the convergence theory of discrete-time Markov processes, illustrating each with additional economic applications. They also derive a strong law of large numbers for Markov processes. Finally, they present the two fundamental theorems of welfare economics and show how to apply the methods developed earlier to general equilibrium systems. The authors go on to apply their methods to many areas of economics. Models of firm and industry investment, household consumption behavior, long-run growth, capital accumulation, job search, job matching, inventory behavior, asset pricing, and money demand are among those they use to show how predictions can he made about individual and social behavior. Researchers and graduate students in economic theory will find this book essential.

La importancia e interés que suscita el estudio y aplicación del marketing en los ámbitos profesional y académico en la actualidad está fuera de toda duda. La bibliografía de que disponemos los que nos dedicamos a esta disciplina es profusa e incluye libros de corte profesional, manuales esencialmente teoricos y recientemente manuales de estudio de casos. Sin embargo y pese a la demanda de profesores y alumnos, es dificil encontrar manuales con ejercicios practicos y supuestos integradores de distintos temas que faciliten la aplicacion de contenidos teoricos fundamentos de marketing. De este modo, el contenido de este libro puede ser de utilidad para los alumnos, como herramienta de estudio, repaso y aplicacion de los temas estudiados en clase o en otros manuales teoricos; para los profesores, como instrumento de apoyo de las clases o como referencia para elaborar otros ejercicios; y para los profesionales, como guia para revisar conceptos clave en marketing y aplicarlos mediante la realizacion de pequeños ejercicios que puedan ayudar en la practica del marketing. Este manual se estructura de la siguiente forma. Los temas principalmente tratados son la demanda, cuota de mercado y prevision de ventas, la segmentacion de mercados, la investigacion comercial, la distribucion comercial y la localizacion de puntos de venta y la fijacion de precios. Para estos temas, se presentan objetivos de aprendizaje, conceptos teoricos basicos, bibliografia basica, preguntas de control en forma de test con sus soluciones, ejercicios y soluciones y recomendaciones para la aplicacion practica de los conceptos teoricos. Al finalizar los temas, se presentan diez supuestos globales que engloban los distintos temas del libro, poniendo de relieve los temas que se relacionan en cada supuesto y cuyas soluciones y explicaciones detalladas estaran a disposicion de quien lo solicite. En total, se presentan 5 capitulos con el repaso de fundamentos basicos de temas relevantes en la disciplina del marketing, con las referencias bibliograficas m&

La Forma de las Ideas tiene el subtítulo Cómo piensa la mente. Estrategias de la imaginación creativa. La propuesta de este libro apunta a un objetivo: ayudar a aprender a pensar -que es el principal trabajo universitario de Costa-. La obra se abre en dos vias que responden al que y el como. Una cosa es que estamos pensando a cada momento: una estrategia para tal objetivo, una solucion a tal problema, una via para tal proyecto... Y otra cosa, bien diferente, es como pensamos: he aqui un conjunto de movimientos y procedimientos mentales que practicamos todos los dias, pero de los que no tenemos ni idea. Es el pensamiento en red. Navegamos por la red de nuestras neuronas, sin saberlo. Con ello, el cerebro se prolonga en el mundo y viceversa. El mundo contiene nuestro cerebro, y este a su vez contiene el mundo. El cerebro es el ciberespacio biologico. No se sabe si existe la mente, pero estamos seguro de que existen sus productos, a los que llamamos ideas. El problema es de comprension. Porque existe ese prejuicio empirico que quiere que la Forma sea exclusivamente un hecho fisico; que sea unicamente la de los objetos y las cosas corporeas que podemos ver, tocar y manipular: las que se encuentran en el mundo exterior. Por eso se hace dificil imaginar una forma sin materia. Sin embargo, la mente produce formas, y al mismo tiempo que las produce desarrolla otra clase de formas, que son los procesos de la ideacion y los itinerarios de su busqueda. Sabemos que la mente no piensa con palabras sino con imagenes. Pero lo que desconocemos es como elige, combina y transforma esas imagenes de partida en ideas. Para explorar este enigma, en el primer capitulo trato de Ideas sobre las ideas, y en el siguiente, Ideas sobre la forma, y Joan Costa utiliza como referencias la filosofia, la ciencia, el arte, el diseño y la vida cotidiana. Pasa despues a examinar La expresion de las ideas, y hace referencia a los aztecas, el c&a

Cuando se trata del éxito, existe una diferencia infinita entre aprender teorías en la escuela y que alguien, que ha ganado decenas de millones de dólares, le enseñe estrategias y habilidades específicas. Steve Scott fue un fracaso corporativo hasta que tuvo de mentor a un millonario. Mediante las estrategias que aprendio de su mentor, Steve se convirtio en un empresario multimillonario que, conjuntamente con sus socios, logro construir desde cero mas de una docena de empresas, alcanzando niveles en ventas de miles de millones de dolares. Ahora, paso por paso, enseña a los lectores cada una de las estrategias magistrales que le han permitido a el y a incontables personas hacer realidad sueños imposibles.