Libros de Marketing y publicidad, página 24 de 280

INDICE: La naturaleza del marketing. Nivel estratégico dela planificación de marketing. Planificación de marketing yformulación de estrategias. Por que compran los consumidores, como eligen y que influye en ellos. Mercados, segmentacion y posicionamiento. Estrategias competitivas. La informacion, la investigacion de mercados y la gerencia de marketing.Gestion del producto: necesidades y politicas. Estrategias del producto y desarrollo de productos nuevos. Comunicacion persuasiva. El presupuesto y la evaluacion de la publicidad.Gestion de ventas. Precios. Estrategias de los canales de distribucion. etc.

Marketing de guerra edición revisada es una obra amena y de lectura fácil que está llena de ejemplos de la vida real de empresas como Coca-Cola IBM McDonald's y otras muchas. Explica el porqué del liderazgo de algunas y los fracasos de otras en sus intentos por ganar la batalla. Enfoca el marketing desde un punto de vista belico: la guerra de guerrillas defensiva ofensiva y de flanqueo. Este libro es una edicion completamente revisada de "La guerra de la mercadotecnia"

Por qué el marketing tradicional no es suficiente, por sí solo, para alcanzarel éxito de mercado en el sector servicios?.INDICE: Planteamientos básicos. La calidad externa en el sector servicios.El marketing tradicional. El marketing interactivo. El mark

Patrocinadores trata de estudiar a fondo el fenómeno del patrocinio y definir el lugar que le corresponde a esta relación comercial en el contexto de las técnicas comerciales y de la financiación de

¿Sabe usted cómo enfrentarse a los desafíos que le pueda plantear su carrera? ¿Sabe que las estrategias que pueda adoptar quizá dependan de un juego del que usted no conoce ni siquiera las reglas? Al explicar la naturaleza de este juego, los consultores Eric Flamholtz e Yvonne Randle acaban mostrando tambien el proceso a traves del cual usted debe manejar sus necesidades psicologicas a la hora de adoptar decisiones. Y demuestran igualmente que ese juego interno del management es algo que tiene lugar en su propia mente: sus componentes esenciales son los modos en que usted debe adaptarse a su necesidad de autoestima, a su necesidad de control y a su necesidad de aprecio. En definitiva, la comprension de este proceso psicologico es la clave para realizar con exito la transicion hacia un rol directivo. Flamholtz y Randle se han basado en las experiencias de directivos de empresas reales para crear tecnicas que ayuden a dar el paso decisivo hacia un puesto de mayor responsabilidad y jerarquia. A traves de historias como la del entrenador de un equipo de futbol, o la de la empresaria que acabo triunfando como directora ejecutiva de su propia firma, El juego interno del management enseña a sacar el mejor partido posible de todas las situaciones, por arriesgadas que sean. Los autores dan consejos sobre el modo de afrontar los mas peligrosos contratiempos, y a la vez analizan aquellos momentos criticos en que una experiencia dificil puede convertirse tanto en un fracaso absoluto como en una oportunidad de madurar. Ante la habitual insistencia empresarial en el control de los demas, el presente libro demuestra que ningun gerente puede ser eficaz mientras no haya aprendido a controlarse a si mismo. Asi, El juego interno del management acaba convirtiendose en una esplendida guia para el autoconocimiento que le ayudara a superarse cotidianamente en su labor.

A todo el mundo le gusta una buena historia, pero las historias no se leen solo por puro disfrute, desde siempre han sido una herramienta muy útil para enseñar y aprender. Este libro es una alternativa al manual de marketing tradicional. Mas que un libro de texto sobre el tema, constituye un libro de historias y cuentos divertidos. Historias que dan vida a las claves principales del marketing y que son faciles de leer y accesibles para todo el publico.Toda marca tiene una historia que contar y en este entretenido libro hay 75 historias. Algunas de estas historias son extraordinarias y casi increibles, pero todas son verdaderas. Hay historias de las marcas mas famosas en todo el mundo como Nike, Disney, Google, Coca-Cola, Volkswagen, entre otras. Hay historias sobre marca, innovacion, comunicacion, etcetera. Cada cuento, siguiendo la tradicion de las fabulas de Esopo, acaba con una moraleja y, todas juntas, te ofrecen una lista practica e inspiradora de cosas que hacer.Este libro es un buen recordatorio de que el mejor marketing es aquel que va de en boca a oido durante años. Libro entretenido e inspirador que da respuestas a situaciones clave que se producen en el sector del marketing y de la publicidad. La obra recopila historias divertidas pero reales, sobre algunas de las marcas mas famosas del mun...

Este libro está dirigido a todos aquellos que se dedican a las ventas: vendedores, gerentes, promotores, supervisores y creadores de estrategias comerciales. Es decir, esta obra es de suma utilidad

Aumentar las ventas ¡Es fácil! propone convertir a cualquier persona que trabaja en una tienda en todo un profesional de la venta. Para ello, describe un mapa de ruta estructurado de la siguiente forma: si capacitamos y mantenemos motivados a nuestros vendedores seremos mucho mas eficientes en nuestros procesos de venta y ofreceremos un mejor servicio a nuestros clientes, lo cual nos dara unos mejores resultados para nuestro negocio. ¡Asi de facil!En este libro, encontraras herramientas, trucos y consejos de facil aplicacion para sacarle el mayor provecho a tu negocio.Objetivos: Incrementar las ventas de cualquier negocio. Dominar las estrategias de marketing mas eficaces delsector retail. Motivar a los vendedores. Incorporar herramientas (Coaching, Cuadro de mandointegral, KPI's, PNL) para optimizar resultados de ventas. Utilizar las palabras adecuadas y el poder mental paragenerar mayores ventas. Encontrar soluciones rapidas y resultados garantizados. Conocer mejor al cliente y generar una fuerte conexioncon el.

El libro incluye 10 casos de empresas reales que plantean cada uno de ellos una problemática concreta de marketing internacional. Se han incluido también 4 casos debate sobre empresas líderes en cada uno de sus sectores, cuya finalidad es que los alumnos, mediante presentaciones en grupo, argumenten y debatan alternativas contrapuestas sobre aspectos clave del marketing internacional.

El plan de marketing digital en la práctica abunda en la labor que el autor ha pretendido realizar, en los últimos 20 años, aportando su experiencia para elaborar El plan de marketing en la práctica. Este manual fue elegido por las escuelas de negocio, empresas de consultoria y altos directivos de importantes multinacionales como uno de los 20 mejores libros de gestion de los ultimos años, junto con libros de prestigiosos gurus como Gary Hamel (Liderando la Revolucion) o Jack Welch (Jack Welch, Hablando Claro), ex presidente de General Electric, entre otros.Para ello, como suele ser habitual en este autor, el libro presenta dos casos reales de empresas, en situaciones muy distintas:El capitulo 2 da a conocer el plan de marketing integral (on y off line) de una start up (Nire iHealth) que nace en diciembre de 2013, con un planteamiento global, que en 2014 facturo en Colombia menos de 50.000, y que su plan de marketing contempla para los proximos años varios miles de millones de euros, con soluciones de autogestion de la salud, basadas en la prevencion. El capitulo 3 muestra dos planes de marketing digital de Ternua, la marca de outdoor de Ternua Group. Esta empresa de articulos deportivos, cuya matriz data de 1989, ha encontrado sus nichos de mercado con los que luchar con multinacionales de la talla de Adidas y Nike, y factura unos 30 millones de euros, de los que el 33% proviene del exterior.Estos capitulos los complementa con:El capitulo 1 que expone la aportacion del marketing a la empresa en la era digital, define el concepto de marketing digital y reflexiona sobre el futuro de las numerosas figuras digitales que han surgido en este siglo. El capitulo 4 que muestra como hacer el seguimiento y el control del plan de marketing. Y un epilogo que explora la repercusion que la nueva era digital esta teniendo en la evolucion del marketing moderno.En resumen, El plan de marketing digital en la practica trata de cubrir la laguna que tienen las empresas al integrar el marketing digital en el plan de marketing de su organizacion.

Las marcas son parte de nuestras vidas, nombres, logotipos, eslóganes..., muchas de ellas nos resultan muy familiares e incluso nos evocan recuerdos agradables; en algunos casos, proporcionan un mensaje de afinidad que hace que nos identifiquemos con ell

¿Recuerdas a alguna persona que haya dejado una marca imborrable en tu mente? Quizás fue un familiar, o un profesor, o alguien desconocido. Cada vez que le recuerdas sientes algo especial. La gestión de la marca personal persigue que tu seas esa persona unica, que deja una huella tan positiva en los demas, que siempre te tienen en cuenta.Si eres un profesional liberal, un emprendedor, un directivo, un recien graduado o buscas un empleo, es imprescindible destacar, diferenciarte, ser conocido como alguien de confianza, para estar siempre en la mente de las personas y ser el candidato elegido para nuevos proyectos.En este manual, Xavi Roca, experto con larga experiencia en el desarrollo e implementacion de marcas personales, te acompaña en el camino de definir tu marca, validarla en el mercado y comunicarla. La intencion es conseguir que seas percibido como la persona mas valiosa de tu entorno. Y si lo consigues, seras mas feliz y querras seguir enriqueciendo tu marca todavia mas.

Uno puede enfrentarse a un proyecto, reto o problema de dos maneras. Acercarse a él, desarmarlo y analizarlo con lupa, o alejarse, dar vueltas alrededor y contemplarlo como parte de un contexto. Eso implica el uso de dos distintos tipos de inteligencia: la inteligencia logica, analitica, lineal, en la que todos hemos sido instruidos, o la inteligencia metica, que es una inteligencia holistica, sintetica, curva, que usamos por intuicion porque jamas nadie nos la ha enseñado.Este libro habla de esa inteligencia alternativa a la logica, la metica, que combina conocimientos y habilidades intelectuales como la sagacidad, el ingenio, la flexibilidad de espiritu, la audacia, la atencion vigilante, la intuicion, la experiencia, la astucia o el sentido de la oportunidad.Hoy vivimos en una sociedad hiperracionalista. Nada escapa al dominio de la logica, ni en nuestras escuelas, ni en nuestras empresas, ni en nuestros centros de gobierno; ni nadie espera de nosotros que en nuestras decisiones empleemos otros recursos intelectuales mas alla del pensamiento recto y previsible de la logica. Sin embargo el entorno actual es mas incierto, ambiguo, cambiante y complejo que nunca, y para movernos con exito por el nada mas util que el uso de ese amplio espectro de habilidades propias del metismo. Autor de reconocido pr...