Libros de Marketing y publicidad, página 29 de 280

“Zenobia” nos demuestra que la imaginación es uno de los elementos más poderosos y más olvidados del éxito de los negocios. Moira se abre camino a través de una extraña y esclerótica burocracia empre

MORALEDA GARCIA DE LOS HUERTOS, ANGELComo en cualquier otra profesión, en la de vendedor también se puede aprender de los errores que se cometen. Pero, para que ese aprendizaje se produzca, es necesario que el vendedor sea capaz de identificarlos en el conjunto de su actuacion. Este libro le servira de mucha ayuda para llevar a cabo esa identificacion. ¿Que aspectos de su comportamiento son manifiestamente mejorables? ¿A que aspectos precisos de su actuacion ha de prestar especial atencion para ser mas eficiente? En la relacion de errores que aparecen en el libro, el vendedor puede encontrar aspectos que describen su propia actuacion, tanto cuando esta con el cliente como cuando, no estandolo, esta preparandose para el momento de la entrevista. ¿Se identifica el vendedor en su actuacion con alguno de los errores descritos? ¿Cuales son las causas por las que actua asi? ¿Que repercusiones tiene su actuacion? A todas estas preguntas se contesta con recomendaciones de actuacion que, incorporadas a un estilo propio, le serviran de ayuda para progresar en su carrera de vendedor profesional.

MARK PENNOne percent of the nation can make or break a business, tip an election, or start a social movement. Which 1% Are You? Take the Microtrends quiz to find out and compare results with friends. About Microtrends, the book In 1996, Mark Penn identified a microtrend - Soccer Moms - that was the critical group in re-electing President Clinton. With 30 years of experience as one of the world's most highly regarded pollsters, Penn, along with co-author Kinney Zalesne, now identifies 75 new microtrends sweeping the world

Take a proven approach to short-term trading. Winning the Day Trading Game offers an insider''s view of the trading life and provides proven strategies for profitable trading. Professional trader Tom Busby explains how the strategies that made him so much money early on in his career ultimately failed during the 1987 stock market crash and then reveals how he reinvented himself as a high-percentage day trader. He interweaves personal experiences with technical explanations to outline the cornerstones of his technique. In highlighting his own trading experiences, Busby clearly explains how to beat the market by balancing the impulses of greed and fear, managing risk at all times; and taking responsibility for your trading. Thomas L. Busby (Mobile, AL) has been a professional trader and broker for 25 years, working with Merrill Lynch and Smith Barney. He founded the Day Trading Institute in 1996 and it has grown into one of the most successful trading schools in the world.

Esta obra está dirigida a todos aquellos profesionales de las PYMES que estén interesados en la venta, promoción y posicionamiento de su empresa en Internet y desconocen la forma más sencilla de acercarse al marketing electronico. De igual manera, la obra esta indicada para todas aquellas personas que deseen iniciarse y conocer con detalle las particularidades del llamado e-marketing. El contenido de esta obra es eminentemente practico, debido a la inclusion de numerosos ejemplos, cuidadosamente seleccionados, que no tienen otra intencion que la de ayudar en la comprension de la materia tratada. Con su lectura, todos los profesionales interesados en el marketing on-line podran conocer, de manera clara y concisa, los pasos que han de seguir para posicionar sus empresas en el actual entorno competitivo y obtener la maxima rentabilidad de sus sitios web.

Con un carácter eminentemente práctico, el autor da respuestas a múltiples preguntas que diariamente se hacen dentro del mundo comercial especialmente en PYMES. Directores comerciales, jefes de ventas y vendedores que tienen la necesidad de ser mas eficaces tanto en su gestion comercial como en el entorno profesional mas amplio en el que se desenvuelve su actividad. Ademas aporta un auto diagnostico sencillo para ser aplicado en PYMES por sus propios responsables. A veces dice el autor- las personas que trabajan en PYMES que son mayoria aplastante en el mundo laboral- se sienten un poco olvidadas, con libros escritos para personas que trabajan en grandes compañias multinacionales o con contenidos excesivamente teoricos. Hay muchas personas en PYMES que desean hacer de la venta una profesion de exito, pero pocas lo consiguen. ¿Por que ocurre esto? ¿Como elaborar un buen plan de remuneracion para vendedores? ¿Cual es la verdadera relacion entre este y un plan de objetivos? ¿En que clientes estan las verdaderas oportunidades para hacer negocios? ¿Por que la necesidad de fotografiar el mercado? ¿Que herramientas disponemos para validar, apoyar y controlar el trabajo de las personas? ¿Por que es tan necesario el reconocimiento, la motivacion y el desarrollo de liderazgo? ¿Que utilidad tiene una agenda para un vendedor? ¿Que es un cliente potencial? ¿Que es lo que esconde un triunfo en ventas? El libro va desgranando con el mayor detalle y metodologia los procesos de ventas intimamente ligados con la planificacion y los metodos de trabajo, analizando el dia a dia de la accion de ventas, aproximandose a la realidad cotidiana de vendedores, jefes de ventas o directores comerciales, generando soluciones reales. Libro para ser leido por todas aquellas personas que hacen de la venta su profesion, bien sean vendedores o jefes

Coords. Joaquín Sánchez Herrera, Teresa Pintado Blanco. La Imagen Corporativa es uno de los factores que se consideran fundamentales dentro de las organizaciones, y que no siempre se cuida como merece. Este libro se centra en la importancia que tiene para la gestion empresarial, abordando los elementos mas destacables en la actualidad. De esta forma, se hace referencia, entre otros temas, a la investigacion y auditoria de la imagen, la cultura corporativa, la RSC, ademas de profundizar en la identidad visual, la comunicacion de crisis, asi como la imagen y posicionamiento de marcas. El objetivo del manual es que sirva de apoyo a profesores, alumnos y profesionales de su gestion. Dada la complejidad y amplitud de esta area, el manual tiene un enfoque teorico practico, incluyendo ejemplos y comentarios de situaciones empresariales, casos practicos, y cuestiones para debatir y reflexionar. Ademas, se ha intentado mantener una redaccion directa y cercana al lector, evitando en la medida de lo posible los tecnicismos que, en muchas ocasiones, producen mas confusion y ambiguedad que claridad en la exposicion. Casos como el de Apple, Spanair, Bancaja, BBVA, RTVE, Coca Cola, y muchos otros, ilustran perfectamente las diferentes formas de abordar el analisis y la gestion profesional de la Imagen Corporativa. Por otra parte, el lector vera recogidas en este libro las ultimas tendencias en esta area, y los retos que plantearan en el futuro todos los aspectos relacionados con la imagen en las organizaciones. En definitiva, lo que se pretende es que el lector se encuentre con un tratamiento cercano, actual y, por encima de todo, practico, haciendo mas amena e interesante su lectura, y ayudando a la comprension de una de las areas mas complejas, pero tambien mas apasionantes de la gestion empresarial.

Ayudar a las empresas a mantener una permanente juventud y una senda de crecimiento en un mundo convulso y altamente competitivo, es el propósito de esta obra. Es precisamente con la introducción de nuevos productos cuando las empresas rejuvenecen y cobran vida evitando su obsolescencia y mortandad. Asi, el cambio aqui propuesto hacia una dinamica de innovacion e introduccion de nuevos productos se impone, y lo hace bajo una filosofia empresarial de orientacion al mercado. Ademas, esta filosofia se presenta bajo un triple enfoque integrando las visiones del mercado, la tecnica y la cultural. El libro consta de diez capitulos repartidos en cuatro partes principales. Comienza con una introduccion y se expone el marco conceptual. A continuacion se presentan, en la segunda parte, tres capitulos sobre la planificacion e implantacion estrategica de nuevos productos, actividades de la alta direccion. En la tercera parte, de cuatro capitulos, se muestra el proceso de desarrollo y comercializacion de nuevos productos, tema central del libro. La cuarta parte presenta los aspectos clave de la politica de innovacion y gestion de nuevos productos, consideraciones eticas y, como cierre, se incluye un ejemplo de proximas practicas. Finalmente, una extensa bibliografia y un indice de nombres y materias completan la obra.

Originality is the soul of advertising. Based on such a fact, Big Idea is dedicated to showcasing the most creative and original advertising works of prestigious advertising agencies and outstanding practitioners across the globe. All featured works are divided into clear categories such as Cyber, Outdoor, Print, Film, Press, Poster and Design. With winning works from international advertising competitions, such as the Cannes Lions International Advertising Festival, Asia-Pacific Advertising Festival, London International Advertising Festival, D&AD Global Award, Epica and Mobius Awards. This book is an informative source for professionals and amateurs as well as all who take great interest in the top international advertising.

¿Qué tienen en común Björk, Dubai, Ikea o Nespresso? Tres nombres que trascienden su concepto y que se han defnido como nuevas categorías en el mercado. Tendencias que sobrepasan su estatus para conv

"El ego es el rubro invisible en el estado de pérdidas y ganancias de toda empresa y en él se esconde sutilmente, razón por la que precisamente, durante décadas, si no siglos, no nos hemos hecho mejores, y quiza tampoco peores.Con el objetivo claro de mejorar la manera como usted hace negocios, egonomicspresenta un enfoque liberador para la tarea de convertirse en unlider sui generis y respetado. Despues de leer este libro, usted aprenderatres principios clave que mantienen al ego saludable:Humildad: como encontrar el equilibrio crucial entre demasiado ego e insuficiente ego.Curiosidad: como mezclar el pensamiento libre y la disciplina sin introducir un sesgo personal, yVeracidad: como eliminar el miedo a dar o recibir retroalimentacion para producir la honestidad que se tiene en privado. ¡Quelibro tan brillante y de importancia tan vital! El ego es el opuesto de la conciencia. Nunca duerme. Microgestiona y debilita. Solo cuando la conciencia y la humildad domestican al ego y canalizan su fuerza, puede este ser utilizado de un modo positivo. Stephen R. Covey, autor de Los 7 habitos de las personas altamente eficientes."

Manual profesional muy completo sobre estrategias y tácticas del departamento de ventas (directivos, vendedores, oficinas). Dirigido a: personal directivo y operativo de ventas, estudiantes universitarios y alumnos de postgrado. Su objetivo es poner al alcance del lector las estrategias organizativas y de gestion de personal en el departamento de ventas. A lo largo de tres partes: La primera trata del concepto y estructura de la funcion de ventas, la comunicacion interna, investigacion, planes y estrategias, previsiones de ventas y organizacion territorial. La segunda, se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera, se aborda la gestion y estrategia de la direccion del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, seleccion, formacion, motivacion, remuneracion y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposicion sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.

Hoy en día, con la irrupción de las redes sociales en internet, cualquiera puede transmitir su opinión a millones de personas. Pete Blackshaw se basa en esta premisa para proclamar que es la credibilidad el factor determinante de la nueva estrategia empresarial. La autenticidad, el contacto directo con los clientes y construir relaciones basadas en la transparencia y la confanza, son las herramientas que propone el autor para fortalecer cualquier marca.Obra esencial para saber cuales son las nuevas reglas del marketing online.

¿Quien entre nosotros creyó que alguna vez un candidato de cuentos de hadas podía surgir de la oscuridad de Illinois y convertirse en el 44º presidente de Estados Unidos, dejando perplejos paso a docenas de políticos de renombre mundial? Y sin embargo, Barack Obama logró derrotar al partido republicano en su propio juego a base de disciplina, organización y captación de fondo a una escala masiva.

Claves del nuevo marketing surgió y se difundió por Internet y ha sido su propio exito, las miles de descargas de su versión electrónica y la resonancia mediática obtenida, lo que lo han llevado a las librerias. Un libro consecuente con sus planteamientos que es, por si mismo, un ejemplo de las pautas a seguir en el marketing online.Su estructura permite la lectura de capitulos concretos para quienes quieran conocer un unico aspecto: banners, emailings, SEO, SEM, Redes de afiliados, Social Media, Community manager, Marketing viral, gestion de la reputacion online, analitica web... Su lectura completa dibuja de manera practica como es, o deberia ser, el dia a dia del nuevo marketing.

El libro +Ventas es único en el mercado por varias razones: o Es una guía práctica sobre temas de ventas, pero con un fuerte armazón teórico que precisamente da una gran potencia a todos sus aspectos practicos. o Es fruto de la experiencia en el mundo comercial de su autor, en varias empresas y mercados. Es, por lo tanto, un libro enriquecido por opiniones y vivencias reales. Es un libro que no deja indiferente. No es la traduccion de los tipicos manuales de ventas de autores extranjeros que tanto distancian al lector por reflejar una realidad lejana de su dia a dia. o La estructura del libro le hace que sea un buen manual de ventas para consultar, para descubrir, para volver a leerlo, para buscar guia y referencia. o Trata de la venta desde la optica de productos de gran consumo, pero con planteamientos perfectamente adaptables a otros mercados, productos y empresas. o Comienza desde el principio de la venta, desde lo basico, y llega hasta los ultimos planteamientos que en esta area se estan realizando en nuestros dias. o Va dirigido, por lo tanto, a un amplio mercado compuesto por un gran grupo de potenciales lectores: Estudiantes, Directivos de empresas. Personas interesadas o trabajadores del mundo de las ventas: agentes comerciales, comisionistas, vendedores.