Libros de Marketing y publicidad, página 9 de 279

Los grandes descubrimientos científicos y tecnológicos realizados desde el siglo xx nos han abocado a un drástico cambio, no siempre fácil de asumir, en la forma de percibir y entender el universo, la naturaleza, nuestras relaciones sociales y a nosotros mismos como individuos. Al mismo tiempo, estos descubrimientos nos han dotado de nuevas herramientas que nos estan permitiendo abrir la caja negra del cerebro y realizar observaciones sobre el mismo. De este modo, no solo se esta logrando derivar nuevas teorias sobre el funcionamiento del cerebro, sino que nos ayuda a comprender mejor la naturaleza humana y el comportamiento de las personas a escala individual y en el ambito de sus relaciones sociales, incluidas las relaciones que se establecen en la esfera economica y en los entornos laborales.El proposito fundamental de este libro es mostrar como los descubrimientos realizados en las ciencias en general y en el area de la neurociencia en particular tienen una extraordinaria relevancia en el seno de las organizaciones empresariales entendidas como nodos fundamentales que configuran la actividad economica asi como entornos donde se produce un importante tipo de relaciones sociales, las relaciones laborales. Concretamente, la aplicacion de estos descubrimientos al area de la gestion empresarial desvela la necesidad de reconstruir las teorias de gestion bajo un nuevo paradigma y el suministro de un amplio conjunto de procedimientos y saberes basados en el ser en vez de en el hacer que se constituyen como herramientas imprescindibles a la hora de dirigir con exito el rumbo de organizaciones y empresas en un entorno economico donde la unica constante es el cambio. De todo ello se extrae una bella leccion, una moraleja que nos convence de como es posible lograr un juego de suma positiva en la gestion empresarial a todos sus niveles aumentando las ventajas competitivas de la empresa al mismo tiempo que se fomenta la creatividad, la colaboracion, la empatia, y el entendimiento mutuo. En definitiva, una gestion adecuada al entorno actual pasa por aceptar, comprender, valorar y aprovechar las extraordinarias capacidades de las personas en toda su extension, fisicas, intelectuales, emocionales e irracionales.IndicePARTE I: El nuevo paradigma empresarial: Del antiguo al nuevo paradigma en organizacion de empresas.- La gestion empresarial en el siglo XXI.- El directivo del siglo xxi: neuromanager.- El cerebro como aliado en las organizaciones.- Biometria.- PARTE II: Las herramientas de neuro-management.- Herramientas del neuromanagement.- Las inteligencias multiples.- Procesos creativos.- Desarrollo sensorial integrado.- Tecnicas de diagnostico en neuromanagement.- PARTE III: Aplicaciones de neuromanagement: Neuro-gestion de los RRHH.- Neurocomunicacion.- ¿Necesitan un cerebro los economistas? Una introduccion a la neuroeconomia.- Neuromarketing.- ¿Que es la neuroetica?.- BIBLIOGRAFIA.

Cursillo rápido para rentabilizar y flexibilizar el uso que tu empresa hace de internet, gracias al acuerdo con una Agencia Digital.Este libro es un manual sencillo, un paso a paso lleno de ejemplos de casos reales, que te ayudara a localizar, comparar y contratar a la o las agencias digitales mas adecuadas para ayudarte a alcanzar tus objetivos gracias al buen uso de internet.Internet ha cambiado para siempre el mundo de los negocios, producir un producto, dar un servicio o simplemente consumir, sin hacer uso de la red es cada vez mas dificil.Las agencias digitales son empresas especializadas en ayudar a cualquier empresa asacar partido a este cambio en los habitos de conducta de las personas. Dar a conocer como funcionan y como podemos sacarles el mayor partido a nivel profesional es el objetivo de este libro.

A través de las marcas los especialistas en marketing agregan significado a los productos y servicios, pero es el consumidor quien en última instancia determina su significado

Las tabletas digitales han revolucionado el mercado de los dispositivos móviles y han cambiado la forma en la que el usuario interactúa con la publicidad. Se han definido nuevas estrategias, nuevas tipologias de apps, nuevos formatos interactivos y no interactivos; y se han encontrado grandes posibilidades para los anunciantes. Este libro pretende mostrar algunas de las estrategias publicitarias mas comunes entre el anunciante, asi casos de exito en el mundo de las tabletas digitales que los ejemplifiquen. El storytelling, el advergaming, el advertainment, la publicidad para revistas,la prensa diaria o las aplicaciones de anunciantes mas descargadas configuran el Tabvertising, la denominada por el Interactive Advertising Bureau como publicidad creada para tabletas digitales.

Aunque existan muchas claves para que una marca funcione, es indudable que una de las más importantes es que sea conocida, que se hable mucho de ella. ¿Quiere ver crecer la influencia sobre sus clien

Todas las personas que piensen que acoger, atender, vender y cobrar en un comercio son cuatro acciones para las que no se necesita demasiada formación, están equivocadas. Si la experiencia es importante en un trabajo como el de dependiente de comercio, un adecuado nivel de formacion es el complemento idoneo para el desempeño del puesto. Con este manual, el lector podra adquirir conocimientos que le permitiran utilizar eficazmente las tecnicas de comunicacion y venta orientadas a los procesos de preparacion de la venta. Los contenidos que se presentan se corresponden con el modulo 'Comunicacion y Comportamiento del Consumidor' del certificado de profesionalidad de la ocupacion de 'Dependiente de Comercio' y 'Cajero', segun el Real decreto 1393/1995 y el Real decreto 1996/1995, respectivamente. Ideaspropias Editorial desarrolla este manual de formacion para todos aquellos trabajadores que se dedican a esta profesion o deseen hacerlo en el futuro. Con el lograran ampliar sus conocimientos en la atencion al cliente.

El libro nos aporta un desglose sobre todas las tareas y controles a realizar desde el área de marketing, comercial y administración comercial, explica mediante las diferentes plantillas la forma de gestionar estas areas. En este libro se da al usuario tanto de una empresa pequeña como grande la posibilidad de analizar y mejorar el area comercial, porque puede conocer nuevas herramientas para mejorar la gestion comercial. El libro contiene plantillas y ejemplos disponible en la pagina web por lo que el usuario puede ademas adaptarlas a su empresa dado que son muy flexibles.

Dicen que la distancia más corta entre dos persona es una historia. En esta sociedad hiperconectada del siglo XXI, el audiovisual es la mejor forma de canalizar mensajes e historias, así como de sensibilizar a una audiencia que dispone de un acceso cada vez mas ubicuo e inmediato a los medios. Su manifestacion en nuestras vidas es omnipresente y sus multiples aplicaciones se extienden tanto al mundo del entretenimiento como al de la informacion y la educacion. Nuestras historias se han vuelto digitales y nuestras vidas, "transmediaticas", debido a la era digital. Este libro pretende introducir al lector en ciertos conceptos basicos a la hora de emprender un proyecto audiovisual, de elegir el talento apropiado, buscar la financiacion, y llevarlo ante la audiencia. Le animara a entender mejor un mundo disruptivo en permanente cambio tecnologico y la transformacion de sus habitos de consumo. Podra detectar los nuevos modelos de negocio del "New Media" y sus oportunidades, con nuevos formatos, narrativas, procesos, herramientas y aplicaciones interactivas. Todo esto posibilita hoy en dia una nueva relacion entre el medio y su audiencia, donde el contenido, que sigue siendo el rey, se transforma en una conversacion dentro de un contexto; y la audiencia, a su vez, se convierte en productor: el "produser. Ante tal cambio de paradigma, el productor audiovisual debe ser parte de ese nuevo dialogo, si quiere ser relevante y no quedar excluido de todas estas iniciativas participativas e interactivas que unen cada vez mas a los nativos digitales con la propiedad intelectual.

Este libro recoge las ponencias y trabajos en curso presentados en el XXIV Congreso Nacional de Marketing AEMARK Barcelona 2013 organizado por la Universitat de Barcelona y AEMARK.Da testimonio del esfuerzo de la comunidad academica por poner en comun y debatir los trabajos de investigacion que se realizan en el area de Comercializacion e Investigacion de Mercados. En la obra en papel se presenta un resumen de cada trabajo cuyo texto integro podra ser consultado en soporte digital que acompaña al libro.En esta edicion del congreso se han presentado 177 ponencias y trabajos en curso. Los 122 trabajos que se recogen en este libro de actas, son los que han resultado seleccionados a traves del proceso de evaluacion con doble revision.Sin duda, toda esta produccion cientifica y el esfuerzo de evaluacion asociado a la misma, es un buen indicador de la madurez del Area de Comercializacion e Investigacion de Mercados en las Universidades Españolas. Efectivamente, existe un elevado reconocimiento de esta labor investigadora, tanto a nivel nacional como internacional, permitiendo que los trabajos defendidos en Congresos como el que nos ocupa, constituyan un preambulo de futuras publicaciones en revistas de impacto academico.

Por primera vez un creativo publicitario nos desvela los trucos de la persuasión publicitaria y cómo usarlos en nuestras vidas.¿Ha tenido la sensación alguna vez de que otros se venden —y venden— mej

Esta es la historia de Óscar. Una historia de éxitos y fracasos, una historia como la de cualquiera de nosotros. Un recuerdo hacia la marca personal para obtener seguridad, reconocimiento y felicidad. La obra está prestigiada pro los mejores profesionales del personal branding, y es un documento fundamental para conocer las claves y poder crear y desarrollar una marca personal.

Sara Villegas, colaboradora habitual del conocido programa radiofónico Levántate y Cárdenas nos acerca a las tendencias dentro del mundo del marketing de una forma fresca y divertida. Este libro, lleno de ejemplos reales como los perfumes que ponen en algunas tiendas para que te sientas mas delgado al olerlos, los hombre marca que llevan logos tatuados por su cuerpo por dinero, o el por que la muñeca Barbie se llama Barbie, te hara que encuentres el serio mundo del marketing de una forma mas atractiva. Hasta que te acabes enamorando de el.

Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Sera un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el area comercial.A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la funcion de ventas, la comunicacion interna, investigacion, planes y estrategias, previsiones de ventas y organizacion territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestion y estrategias de la direccion del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, seleccion, formacion, motivacion, remuneracion y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposicion sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.Indice:Concepto de la funcion Direccion de Ventas● La organizacion de la estructura de ventas● La organizacion de la comunicacion interna en ventas● Investigacion, planes y estrategias● Previsiones y cuotas de venta● Organizacion del territorio y de las rutas● El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual● Reclutamiento de vendedores● Metodologia de la formacion de vendedores● Contenido de la formacion de vendedores● Motivacion y animacion de vendedores● Remuneracion de vendedores● Control de ventas, de vendedores y de costes● Las ventas especiales.

Shrinking fossil fuel supplies, volatile prices, deregulation, and environmental conservation have transformed the energy market into a major arena for making money. In response, an unprecedented amount of capital and investment manpower has fl ooded into the energy market. Older utilities are finding that their quiet, safe business has changed dramatically in a short period of time.Now, Energy Trading and Investing provides a big-picture introduction to the industry along with the trading know-how and fi nancial details that every market participant needs for success.This hands-on guidebook covers all types of energy marketsfrom the big-three markets of electricity, natural gas, and oil to the growing markets for liquefied natural gas, emissions, and alternative energy. It provides useful information on the interdependence of the different energy markets, who the major players are, and how Wall Street trades energy products.Energy Trading and Investing features:- An overview of the entire energy market- In-depth descriptions of all of the major energy commodities- Financially oriented discussions of how chemistry, physics, accounting, and option pricing affect trading- Primers on load forecasting, tolling agreements, natural gas storage, and more- A practical introduction to risk management