Ebooks de economía, página 22 de 855

Este primer capítulo de la colección Liderazgo comercial: La clave en el mundo de los negocios establece las bases fundamentales del liderazgo en el entorno empresarial actual. En él, se presentan de manera introductoria los temas centrales que seran desarrollados en profundidad en los siguientes capitulos: liderazgo, poder y autoridad, etica y valores del liderazgo, entre otros, que seran desarrollados en detalle en los capitulos correspondientes.

En este capítulo de la colección Liderazgo comercial: La clave en el mundo de los negocios, hablar de las habilidades negociadoras de un líder comercial puede parecer una obviedad, ya que es difícil imaginar a un lider sin la capacidad de negociar.Sin embargo, aqui profundizamos en los recursos que un lider de ventas necesita en distintos escenarios y situaciones. Analizamos la importancia de la escucha activa, sus diferentes niveles segun el contexto, y su impacto en la toma de decisiones. Ademas, exploramos el papel de la Inteligencia Artificial en la gestion comercial y como su aplicacion puede optimizar el trabajo diario de un lider.

Este capítulo de la colección Liderazgo comercial: La clave en el mundo de los negocios, comienza afirmando que "La ética y la moral en una empresa son fundamentales para crear un entorno de trabajo responsable y sostenible".Este concepto sera analizado desde diferentes puntos de vista y ademas, se describen las distintas maneras de aplicarlo a la realidad cotidiana de las organizaciones.Incluye en el contenido tres casos reales de empresas con diferentes actitudes frente a la moral y la etica empresarial y presentando la trayectoria de tres reconocidos lideres demostrando a lo largo de sus prolongados periodos de conduccion de afamadas corporaciones globales, que se puede ser etico y moral a la vez que rentable en el desarrollo de los negocios.Estos seis casos reales han sido aportados por la Inteligencia Artificial.

Este último capítulo de la colección Liderazgo Comercial: La Clave en el Mundo de los Negociosse enfoca en elemprendedor, las características y habilidades que debería tener y un detallado análisis del Plan de Negocio del emprendimiento, los programas de marketing y ventas que deberia llevar a cabo, la importancia de las alianzas estrategicas tanto dentro como en su contexto de la startup y la comunicacion promocional y publicitaria que haga conocer al emprendimiento.Es muy importante tener en cuenta que todo el contenido de este capitulo es igualmente aplicable a un modesto emprendimiento "de barrio" o a una startup de mayor envergadura.

En este capítulo de la colección Liderazgo comercial: La clave en el mundo de los negocios, la cadena de suministros es el tema central. Comenzando con una detallada explicación de las características y los alcances de la logistica, luego avanza analizando a la distribucion haciendo un listado de las funciones de un distribuidor. La relacion estrategica entre la distribucion y el area comercial de una organizacion es motivo de profundo analisis puntualizando la importancia de un trabajo acordado y conjunto. Ademas de algunos conceptos que sustentan a esta actividad se incluyen varios ejemplos que muestran en forma practica la importancia de esta alianza. Es asi como llega a un tema central: el "distribuidor-vendedor".Las funciones del transportista al tomar contacto permanentemente con clientes de diversos tamaños lo transforman en los "ojos" y los "oidos" del area comercial en el terreno.Al termino de su fase conceptual, este capitulo profundiza sobre la cadena de suministro del negocio B2B. Finaliza con una serie de casos practicos de conocidas corporaciones multinacionales, obtenidos de la Inteligencia Artificial.

Este capítulo de la colección Liderazgo comercial: La clave en el mundo de los negocios incluye los diferentes aspectos que desarrollan y consolidan la lealtad de los clientes. En su contenido, se analiza cuales deberian ser los clientes en los que centrar los mayores esfuerzos de retencion. Profundiza sobre las diferentes estrategias de retencion y los recursos y programas que las empresas deberian llevar a cabo para lograr este proposito. A traves de los diferentes Programas de Inteligencia Comercial las organizaciones dispondran de informacion y metodologia.Se incluyen tres ejemplos concretos de programas de retencion de clientes: Industria Farmaceutica, Empresa de Consumo Masivo especializada en produccion de alimentos y Empresa de Servicios de Internet y TV para los hogares. Finalmente se desarrollar dos casos de estudios relacionados con la retencion de clientes.

Este capítulo de la colección Liderazgo comercial: La clave en el mundo de los negocios centra su desarrollo en las diferentes competencias emocionales del líder comercial y la relación con su equipo. Por un lado, profundiza acerca de la integracion de la tecnologia a las acciones del lider de ventas en especial, la motivacion y la formacion de su gente.Asimismo, se analiza la capacidad de delegar que tiene el lider y con un ejemplo practico, la importancia de la delegacion y la formacion de alianzas dentro y fuera de la empresa. El capitulo finaliza con dos interesantes notas: una del genial Peter Senge y la otra una entrevista a Richard E. Boyatzis publicada en el diario El Pais (España).

Este capítulo de la colección Liderazgo Comercial: La clave en el mundo de los negocios se centra en la organización minorista: sus características fundamentales, su necesidad de una multicanalidad integrada (es decir: omnicanalidad) y las etapas que la empresa retail debera transitar en el proceso de incorporacion de colaboradores. El capitulo dedica una gran atencion alModelo de negocio de una empresa retail omnicanal y a un detalladoPlan de Marketing. Luego incursiona en un aspecto no siempre valorado: la experiencia del empleado. Haciendo un paralelo con la experiencia memorable del cliente, se detalla la del empleado. Cierra la parte conceptual del capitulo profundizando sobre la cultura organizacional de una empresa retail omnicanal. Un par de interesantes textos para leer y analizar son la convocatoria final para profundizar la comprension de los aspectos y responsabilidades centrales de una organizacion retail omnicanal.

Este capítulo de la colección Liderazgo comercial: La clave en el mundo de los negocios comienza profundizando acerca de la cultura de ventas de una empresa: ¿qué es? ¿para qué sirve? ¿cómo se ejecuta? ¿Quienes son los responsables dentro de la empresa de su ejecucion? ¿cuales son los beneficios que reporta?Luego detalla la orientacion hacia los resultados, el ciclo del servicio al cliente y las tecnicas de "cross selling" y "up selling" como una forma de comenzar a desarrollar el tema siguiente: la experiencia del cliente.Finalmente, el texto profundiza respecto de la Responsabilidad Social de la Empresa (RSE) y en el ultimo punto se presentan dos ejemplos reales de programas de RSE.

En este capítulo de la colección Liderazgo comercial: La clave en el mundo de los negocios, se describen los rasgos más importante del liderazgo comercial. Se desarrolla el concepto de estrategia comercial y su capacidad de comunicacion. La integracion de un equipo comercial de alto rendimiento, asi como el rol y las responsabilidades de su lider, ocupa una ubicacion central en el contenido de este capitulo. Entre ellas la Omnicanalidades desarrollada ampliamente. La relacion con los clientes es una tarea fundamental de un buen lider comercial y es analizada exhaustivamente. A modo de herramienta de "primera opcion" del lider de un equipo de alto rendimiento se detallan sus cinco competencias centrales. Este capitulo finaliza con tres casos de estudios para aplicar los conceptos desarrollados en su contenido.

Construye el negocio que siempre soñaste y transforma tu vida¿Sientes que hay algo más allá de la rutina diaria? ¿Que dentro de ti late el deseo de libertad económica y de dejar una huella en el mundo? Rompe tus limites es la guia definitiva que necesitas para transformar esa chispa en un negocio digital exitoso.En este libro descubriras 20 estrategias practicas y probadas para superar tus barreras mentales, identificar tus fortalezas y construir desde cero un emprendimiento rentable. Desde los primeros pasos hasta la escalabilidad, cada capitulo te llevara de la mano a traves de herramientas concretas, ejercicios utiles y casos reales que te inspiraran a actuar.Ana Ivars, consultora de marketing y empresaria con mas de ocho años de experiencia en negocios digitales, comparte su recorrido personal: de sentirse atrapada en un trabajo sin proposito a liderar empresas que facturan millones. Su enfoque unico combina metodologia, motivacion y resultados para que tu tambien puedas romper techos y alcanzar la independencia financiera que siempre has deseado.Este libro no es solo un manual, es una invitacion a cambiar tu vida. Si estas listo para dar el salto, Rompe tus limites sera tu mejor aliado. La transformacion comienza contigo

Cómo duplicar el ingreso de todos los mexicanos de Salvador Alva es una propuesta audaz y transformadora para sacar a México del estancamiento económico y llevarlo hacia un futuro próspero. Con un enfoque claro en tres pilares fundamentales el fomento al emprendimiento, el desarrollo del talento y la creacion de ciudades sostenibles, el autor plantea como el pais puede alcanzar un crecimiento economico del 6% al 8% anual, duplicando el ingreso de todos los mexicanos en una decada. A traves de un analisis profundo de la situacion actual y ejemplos de naciones que han logrado superar la barrera del desarrollo, Salvador ofrece una hoja de ruta practica y realista para transformar Mexico en una nacion mas justa, innovadora y prospera.

La sabiduría del líder es un libro que explora el liderazgo a través de las voces de destacados líderes empresariales y académicos en México, quienes comparten sus experiencias, visiones y aprendizajes. A traves de entrevistas con grandes lideres como Jose Medina Mora, Jose Antonio Fernandez y Jaime Costa Lavin; emprendedores como Alberto Torrado, Enrique Beltranena y Leon Kraig, hasta el poder femenino de Alicia Enciso, Silvia Davila, Claudia Jañez y Maria del Carmen Bernal, la obra examina como estos lideres han moldeado su estilo a lo largo de sus trayectorias, enfrentando retos, tomando decisiones audaces y construyendo relaciones solidas con sus equipos. Mas alla de los resultados financieros, el liderazgo se presenta como una responsabilidad integral que impacta a colaboradores, comunidades y al entorno en general.

Encuentra en este libro el secreto de los campeones para tener éxito en los negocios y en la vida. Además mejora tus ventas, haz inversiones asertivas y logra un crecimiento vertical.Nueva edición actualizada del bestseller El codigo de honor de un equipo de negocios exitoso. De Blair Singer, el autor de El ABC para crear un equipo de negocios exitoso.La clave para impulsar tu empresa son las personas que conforman tu equipo.Este libro es una guia paso a paso para cualquier individuo, grupo o empresa que quiera crear su propio codigo de honor. El codigo de honor de un equipo de negocios exitoso te enseñara como el proceso de creacion de equipos es el eje central de los negocios, las inversiones, la iniciativa empresarial, e incluso la vida personal.El codigo de honor para un equipo de negocios exitoso brinda pasos especificos, ejemplos graficos, historias y numerosos estudios de caso para que puedas:-Crear tu propio codigo de honor.-Aplicar y hacer cumplir el codigo de honor rapidamente.-Utilizar el codigo para controlar el crecimiento en tu organizacion.-Construir tu equipo de negocios con los jugadores adecuados.-Aumentar el rendimiento de tu equipo.-Usar la presion a tu favor para producir resultados extraordinarios.

Un libro transformador de gestión comercial que revela cómo la creatividad y una ejecución efectiva de soluciones son esenciales para impulsar las ventas al máximo.En la gestión comercial, lo único que tienes claro es que no vendes lo que esperas. Pero ese es el sintoma y no la causa. Las razones por las que no alcanzas tus metas pueden ser varias: porque el vendedor es malo, porque el canal no cuenta con las condiciones adecuadas, porque la propuesta de valor no es atractiva, porque la comunicacion no esta llegando al publico correcto... o todas las anteriores. Ademas, cada empresa tiene particularidades que responden a circunstancias especificas. Para enfrentar un problema que es unico y multifactorial debes tener un analisis integral.Este libro propone un modelo que revisa paso a paso los principales componenes de la gestion comercal para identificar por que no vendes lo que esperas. Y es que, como se suele decir con optimismo: si tienes claro el problema, ya tienes gran parte de la solucion."Con ejemplos claros, un lenguaje cercano y un toque de humor, Pedro Jose de Zavala nos guia por las multiples aristas de la gestion comercial para responder una pregunta que exige ua mirada integral. Este libro nos invita a poner en el centro las necesidades y un solido resplado en datos e informacion. Imperdible para expetos en el mundo empresarial y un excelente punto de partida para quienes comenzamos a explorarlo".Rosario Yori

Administrar un negocio implica mucho más que gestionar recursos, es la clave para optimizar su funcionamiento interno y garantizar su crecimiento. Desde la contabilidad y la planificación hasta la gestion del tiempo y la comunicacion, una administracion eficaz impacta directamente en el exito de una empresa.Este libro te proporcionara herramientas y metodologias para organizar y mejorar la administracion de tu negocio. Aprenderas a utilizar indicadores de gestion, gestionar la tesoreria, aplicar normas de comunicacion en entornos digitales y optimizar aspectos como la presentacion y distribucion de productos. Ademas, descubriras como la inteligencia emocional puede ayudarte a tomar mejores decisiones y liderar con mayor eficiencia.El caso practico te permitira entender mejor la teoria y aplicar estos conocimientos en un escenario real, ayudandote a estructurar la administracion de tu negocio de forma mas efectiva.Domina la administracion de tu negocio es el cuarto volumen de la serie DOMINA TU NEGOCIO, con la que aprenderas a manejar los aspectos clave de tu empresa: la gestion, la economia, las ventas, la administracion, la organizacion y el marketing, y convertir tu esfuerzo en resultados tangibles. ¡Es hora de dominar tu negocio!

Es innegable el valor que ha tomado la sociedad de la información y del conocimiento para el progreso de los países en temas de competitividad e innovación (Nonaka y Takeuchi, 1999; Donate y Gaudamillas, 2009); y se ha constituido en preocupacion de investigadores, indagar el avance en la gestion del conocimiento y como ha afectado a la innovacion.Segun Fudenberg, Drew y Tirole (1995) las organizaciones innovan y generan nuevas tecnologias con el fin de generar ventajas competitivas. Para Lazonick & Prencipe (2005) y Malaver y Vargas (2007) la innovacion se establece como un proceso de aprendizaje, donde el rol del ser humano determina las capacidades innovadoras, lo que posteriormente se agrega a la dimension social; y mas recientemente De Jong, Chesbrough, Vanhaverbeke & West (2008) asi como otros estudiosos del tema, hablan de innovacion abierta la cual consiste en unir tanto las ideas internas como externas en los sistemas de innovacion con el fin de crear valor (Citado por Velasquez & Salgado, 2018).El referente teorico de la gestion del conocimiento involucra dinamicas organizacionales, el liderazgo, el aprendizaje, las tecnologias de la informacion y las comunicaciones (Stankosky, Calabrase y Baldanza, 1999), ademas de teorias de la organizacion que permiten entender el origen y desarrollo de este tema de vanguardia; comprendiendo que la gestion del conocimiento enmarca aquellas acciones y herramientas para dirigir un entorno el cual se convoca a contribuir, desarrollar, exteriorizar y fortalecer el conocimiento al interior de las organizaciones (Valero, Lopez & Pirela, 2017).

El propósito de este libro es introducir al lector en los conceptos fundamentales del análisis financiero, y ayudarlo a comprender las principales controversias que existen en la actualidad en torno de la politica monetaria. En su elaboracion se ha dado prioridad a la claridad y sencillez en la exposicion de las ideas, simplificando en algunos casos la formalizacion matematica de los temas, a fin de que el texto sea accesible tanto al estudiante de economia como a personas formadas en disciplinas diferentes que tengan interes en comprender los fenomenos monetarios.

En esta investigación se llevó a cabo un análisis comparativo de los informes de sostenibilidad —dimensión ambiental— de las empresas de la industria alimentaria Alpina, Bavaria, Nutresa y Postobón,

Para transformar lo ordinario en extraordinario, no necesitas más hábitos: necesitas más rituales.Un manual de supervivencia para recuperar tu PODER PERSONAL y CONEXIÓN en la era de lahiperconectividad y la maxima distraccion.¿Como puedes recuperar la conexion contigo en un mundo que parece diseñado para distraerte constantemente? ¿Como liderar con autenticidad y humanidad en la era de la hiperconectividad? La respuesta esta en los rituales, una practica intencional y simbolica que te conecta a ti, te potencia y cataliza transformaciones profundas sobre como nos vinculamos con las personas, ya sea en familia, en empresa o en comunidad.No es casual, es el poder del ritual recoge la experiencia de mas de 20 años de la autora, como emprendedora, formadora, consultora y conferenciante profesional, liderando experiencias formativas colectivas que generan cambio y cultura.Te ayudara a: Comprender la anatomia de un ritual esencial y los beneficios detras de estas practicas conscientes, avaladas por la neurociencia. Hacerte tuyos los mas de treinta rituales diseñados para potenciar habilidades de tu liderazgo -como la imaginacion, la vision, la intuicion o la resiliencia- proteger la conexion contigo y cultivar la conexion en tribu. Aprender un metodo simple para diseñar y liderar tu propio laboratorio de rituales: Ritualab, y convertirte en una lider alquimista a prueba de burnout.Este libro es una guia practica para vivir mas alineada contigo y con tus relaciones a traves del poder de los rituales. Una invitacion a desconectarte de lo superfluo y vivir sin interferencias, siempre conectada a ti.