eBooks de Marketing y publicidad, página 8 de 63

Entender los retos que tienen las empresas es comprender cómo evolucionan las estrategias de marketing y las transformaciones del mercado. No existen estrategias aisladas sino integradas en un mapa de navegacion que se conoce como el plan de marketing. Desde su formulacion hasta su ejecucion exige de conocimientos precisos y pensamiento estrategico para lograr los resultados esperados en un entorno lleno de incertidumbre.Este texto esta dirigido a estudiantes, profesionales, lideres empresariales y emprendedores que han encontrado en el marketing un escenario de oportunidades para el crecimiento de una empresa o el desarrollo asertivo de una iniciativa emprendedora. El lector encontrara en este libro herramientas clave que le permitiran formular estrategias y planes de accion para aplicar en cualquier tipo de negocio.

Isra Bravo, autor de Escribo porque me gusta ganar dinero, te descubre el poder del copywriting y cómo usarlo para ganar dinero.Sé todo lo egoísta que puedas y deja hablar a los demás. Esto es lo que veras dentro de este libro: Como vender cualquier cosa escribiendo (incluido a ti) gracias a un enano, un borracho y un bastardo. Un motivo (sigiloso y contraintuitivo) para evolucionar hacia detras y no hacia delante que hara que ganes muchos mas clientes que tu competencia. Una forma de resultar atractivo, personal y profesionalmente, aunque seas mas timido que un cervatillo o mas feo que un cactus. O peor aun, las dos cosas. Lo que aprendi de un millonario excentrico sobre el dinero y como lo aplico a rajatabla, haciendo que cada año venda mas en cualquier negocio en el que me meta. Te lo cuento al detalle. Un negociador del FBI que sabe mas de como ganar dinero que la mayoria de los empresarios del mundo y como aplicarlo para tu negocio. Vendas lo que vendas. Como crear visiones en la mente de la gente (y lograr citas, ventas, reuniones, etcetera) escribiendo las palabras de una forma muy concreta. Lo veras gracias al anuncio de unas garrapatas. Una historia que podras aplicar a tu vida de forma inmediata y que te convertira en un lider. Ojo, poca gente se atrevera a hacerlo, pero tener esta informacion y aplicarla tiene una recompensa infinita. Y muchas mas cosas. Y no como forma de hablar, muchas mas cosas Dentro.

Este es un libro de autodesarrollo en el mundo de la comunicación y de la venta, aplicable tanto al mundo profesional como al personal. En esta obra encontrará una revolucionaria manera de crear una marca personal propia y diferente a los monotonos refritos que suelen existir. Es decir, lo convertiran en un autentico lider social y profesional.Consta de cuatro partes llamadas eslabones, que construyen y cierran el circulo vicioso de un comunicador/vendedor de elite, y de una persona con sello propio, desde como funciona el cerebro, las tecnicas de la neurociencia aplicadas a la venta y comunicacion, desarrollar un sistema de venta y trabajar en si mismo para crear un personaje ganador que surge del autoconocimiento y cargado de nuevos e invencibles recursos.

Tienes en tus manos un libro cuya esencia es la neurocomunicación, como si fuera el kilómetro cero del marketing, allí donde se crea el valor de todos esos maravillosos vinos que tenemos en la cabeza.Hablaremos a traves de sus paginas de los experimentos de Frederic Brochet, con sus vinos baratos que parecian caros; de la excelente propuesta sobre neuromarketing de Roberto M. Alvarez del Blanco; desmontaremos la falsedad del dicho popular sobre gustos no hay nada escrito... ¡Ah!, y evocaremos el famoso vino de los angeles.Ademas, disfrutaremos de un recorrido por mas de 70 casos de bodegas, a traves del corazon de grandes marcas y pequeñas propuestas diferenciales. Todo ello sumado a numerosas entrevistas y reflexiones de diversos profesionales del sector.Y ante la pregunta de ¿como crear valor?, aplicaremos lo que los grandes gurus de la estrategia Kotler, Porter, Ries, Trout, Aaker nos han recomendado.Nos pasearemos por la place de Bordeaux, vendiendo vinos de mil euros. Viajaremos a Taiwan, Italia, Hungria, Canada, Georgia Escucharemos a George Armitage cuando reduce los estimulos de comunicacion de 5 a 9, y nos preguntaremos ¿que tengo que eliminar?.Y para los profesionales del marketing, descubriremos como la espiral de Fibonacci genera excelentes piezas de comunicacion, buenas etiquetas y mejores fotos.Para terminar, hablaremos del concepto medida del rendimiento en el apartado comercial. Y todo esto, ademas, lo haremos digital, porque la digitalizacion ha llegado para quedarse.En resumen, un libro para disfrutar, anotar y aplicar.Y, ante todo, ¡que vivan los buenos vinos!

TE VOY A EXPLICAR PASO POR PASO CÓMO CRECER EXPONENCIALMENTE EN REDES SOCIALES Y, LO MÁS IMPORTANTE, A GANAR MUCHO DINERO CON ELLASSin invertir un solo euro en publicidad, Víctor Heras consiguió más de 500.000 seguidores en cinco meses. Gracias a una metodologia propia, vas a aprender exactamente como lo hizo, como funcionan las redes sociales y como hacer contenido viral que atraiga nuevos clientes.En estas paginas aprenderas cuales son las formas mas eficaces para conseguir seguidores, como crear una imagen unica para diferenciarte de los demas, como elaborar un mensaje potente para que tus videos se hagan virales o como grabar y publicar contenido. Tambien te ofrece hacks para potenciar tus videos y estrategias para fidelizar a tu comunidad.Descubre la habilidad mas demandada en los proximos años, la estrategia en marca personal, para aplicarla en tu propio negocio o para darla como un servicio a otros clientes. ¿Estas preparado para conseguir 500.000 seguidores en cinco meses?

El libro que explica por qué la Iglesia católica es la mejor marca de la historia¿Te has parado a pensar por qué las tiendas de marcas de ropa y los supermercados están distribuidas geográficamente como si fueran parroquias? ¿O por que en las de moviles hay altares donde se muestran los productos como si fueran ofrendas? ¿Sabias que la palabra propaganda la acuño el papa Gregorio XV en 1622 con la famosa De Propaganda Fide? ¿Que el primer CEO de la historia fue san Pedro y los primeros comerciales, los apostoles? ¿Y que el Barroco se deberia estudiar en las universidades como la mejor campaña de publicidad de todos los tiempos?Todo lo que sabemos de comunicacion lo invento la Iglesia. Fue ella quien, probablemente sin darse cuenta, inspiro las campañas de marketing mas famosas del planeta. Son sus metodos, su estrategia a largo plazo, sus rituales y sus promesas perfectas las que han señalado el camino para que nos convirtamos en seguidores incondicionales de estas empresas.En La marca de DiosLeopoldo Abadia y Toni Segarra hacen un recorrido que demuestra que la Iglesia lleva mas de dos mil años influyendo no solo en lo espiritual, sino tambien en lo material.

El digital no es el futuro ni tan solo es el presente. La economía digital es nuestra nueva realidad y el digital talent está más demandado que nunca por todas las empresas.Un talento digital más necesario que nunca para empresas de todos los ambitos y que mira al futuro con grandes revoluciones que todavia transformaran mas a la sociedad y al sector del marketing: la IA (inteligencia artificial), el IoT, la realidad aumentada, las finanzas digitales, la educacion abierta online, el coche autonomo, los datos masivos, el big data y el open data

El marketing digital es una disciplina en auge y en constante crecimiento. El abanico de posibilidades que ofrece es cada vez más amplio, y con el vertiginoso desarrollo de las nuevas tecnologías estas opciones se multiplican. Sin embargo, para muchas personas, puede resultar un mundo inabarcable.En esta publicacion, el lector se podra encontrar con un texto didactico y estructurado, en el que se desglosan los diferentes medios disponibles en el marketing online, sus ventajas y sus desventajas, y las principales claves a tener en cuenta a la hora de activar una estrategia de marketing online.El objetivo del libro es ofrecer el conocimiento y las herramientas necesarias para comprender el ecosistema digital de forma integral y poder elegir los medios mas eficaces para cualquier tipo de necesidad.

Probablemente, nunca haya habido más interés por el emprendimiento que en las últimas décadas. Algunas personas son emprendedoras por necesidad, mientras que otras lo son porque vislumbran una oportunidad de negocio, satisfaciendo necesidades de clientes no resueltas, o al menos no de la forma adecuada.

Este trabajo de investigación aborda tres fenómenos muy importantes en la España de nuestro tiempo: el place branding, la gastronomía y el turismo. El capítulo I se centra en la revisión de la literatura sobre place branding, desde sus origenes hasta la actualidad. Esta revision nos ayuda a conocer los origenes, el nacimiento, la evolucion, y el desarrollo del place branding. El capitulo II analiza el fenomeno del turismo como disciplina de estudio en lo referido a la evolucion del concepto y las diferentes definiciones recogidas por la literatura. Se interpretan aqui los datos del sector a nivel internacional y, de una manera mas especifica, el caso de España. En una segunda parte se examinan los diferentes aspectos relacionados con el destination branding. En el capitulo III se analiza el impacto de la globalizacion en la gastronomia y la comida local. Se realiza en primer lugar una aproximacion a la gastronomia desde un punto de vista conceptual ademas de un analisis de la evolucion historica de esta disciplina en España. En los siguientes dos puntos se estudian los datos economicos de los sectores afines a la gastronomia (hosteleria, restauracion e industria alimentaria) en España. En la tercera parte del capitulo se comentan las investigaciones academicas relacionadas con el turismo y la gastronomia referidas a las diferentes definiciones existentes sobre turismo gastronomico, perfil y motivaciones de los denominados turistas gastronomicos y finalmente las investigaciones que se han centrado en el branding gastronomico y como se esta desarrollando este concepto en España. Los capitulos IV y V se centran en la investigacion empirica de este trabajo. Finalmente el capitulo VI recoge las conclusiones que se han derivado de este trabajo de investigacion divididas a su vez en: conclusiones derivadas de la revision de la literatura, en conclusiones emanadas de los resultados estadisticos y finalmente las conclusiones fundamentales.

Tu casa debe hacerte feliz, no condicionarte la vidaCasi todas las personas, en algún momento de nuestra vida, nos enfrentamos a la aventura de seleccionar y comprar una vivienda. Algo que puede ser una vivencia apasionante o una pesadilla, especialmente cuando no se conocen los innumerables factores que influyen tecnica, economica y emocionalmente en el proceso de adquisicion de un inmueble.Jordi Clotet sintetiza en este libro todo lo que ha aprendido en mas de treinta años de experiencia en el sector: un conocimiento de alto valor que permite ampliar conciencia y aprender para transitar ese proceso con exito. Definir objetivos, elaborar un presupuesto realista en funcion de capacidades financieras, explorar el mercado, o negociar las mejores condiciones de la compraventa, entre otros analisis y reflexiones de valor.Aqui encontraras una guia amena, transparente e ilustrada con casos reales, que te permitira comprender con mayor profundidad todas las variables que intervienen en la busqueda y adquisicion de una vivienda para disfrutar de cada etapa del proceso hasta encontrar el hogar mas adecuado para cada persona.Como dice el autor, el mercado inmobiliario parece una selva peligrosa, pero si sabes como moverte por ella la expedicion puede ser incluso divertida. Si quieres que el proceso de adquirir tu vivienda contribuya mas a tu felicidad que a tus dudas y angustias necesitas conocer las herramientas, procedimientos y actitudes que contribuiran a una buena compra. Abre este libro y preparate a cruzar las siete puertas que dan acceso a la casa de tus sueños.

Existe una creencia generalizada de que los precios predatorios son una amenaza real para la competencia, con frecuencia se los presenta como una estrategia habitual y rentable para las empresas poderosas que buscan expulsar a sus rivales del mercado e incrementar sus precios indefinidamente. Como consecuencia de esta idea, los precios bajos ofrecidos por compañias eficientes han pasado de ser algo deseable a ser instintivamente tachados de anticompetitivos. y a despertar recelo entre rivales y autoridades. Sin embargo. a lo largo de la historia. la evidencia parece indicar que ha sido mayor el daño ocasionado por las autoridades al confundir precios competitivos con precios predatorios. que el supuesto daño provocado por las empresas al ofrecer precios bajos. Ademas, existen pruebas contundentes de que aparentes estrategias predatorias paradojicamente resultaron beneficiosas para el mercado y los consumidores.En este contexto. esta investigacion analiza la teoria y la evidencia de los precios predatorios con el objetivo de demostrar que por regla general, (i) no son una estrategia economicamente racional para las empresas; (ii) sus probabilidades de exito son escasas en mercados libres; y (iii) su regulacion presenta multiples problemas de aplicacion que derivan en importantes efectos adversos para la competencia y los consumidores.

La pandemia nos enseñó una lección muy valiosa en el mundo de los negocios: quienes no se adapten se quedarán atrás. De vuelta a las oficinas, aún frescos de dos años de relativo distanciamiento físico, nos preguntamos donde esta el equilibrio entre lo virtual y lo presencial: ¿como navegar en el novedoso mar de lo hibrido?, ¿de que manera afianzamos las relaciones que surgieron a distancia y las que seguimos formando?, ¿estamos realmente conectados?Ursula Vega responde a estas preguntas y mas en un libro practico, rico en ejemplos de la vida real y testimonios de lideres empresariales, jovenes, artistas y emprendedores, y nos proporciona, asi, una hoja de ruta para entender, adaptarse y tener exito en el nuevo mundo de las relaciones publicas 3.0.El futuro del networking ya esta aqui. ¡Dominalo!

Esta es la historia de una progresión imparable: la del chico que pasó de escribir gratis en su blog a liderar el blog de SEO más visitado y relevante en habla hispana. Dean Romero te explica con todo detalle los pasos que ha dado para montar su negocio online, mostrandote sus numeros y compartiendo casos reales de su empresa. Su intencion es que lo puedas replicar o adaptar a tus necesidades, escalando tu negocio digital y consiguiendo mas dinero, tiempo y libertad.Esta completa guia incluye todo lo que necesitas saber sobre SEO, marketing de contenidos y gestion de comunidades, ademas de los mejores consejos para posicionar podcast o canales de YouTube. Descubre como potenciar tu lista de suscriptores a traves del e-mail marketing, los Social Ads o anuncios por redes sociales (SEM o trafico de pago) y el copywriting. Aprende a construir una audiencia fiel que compre tus productos una y otra vez.Pero no solo encontraras las habilidades, tecnicas y conocimientos necesarios para crear un negocio digital de exito, tambien veras el lado humano que se esconde detras de la pantalla: lo que te depara el camino si consigues crecer en internet, bueno y malo. Dean te lo cuenta sin tapujos, hablandote de la perdida, la conciliacion personal-profesional y el precio que debes pagar por tu exito.En estas paginas no hay promesas de dinero inmediato, sino trabajo duro, estrategia y persistencia extrema. Obten toda la informacion que necesitas para crear un negocio digital seguro, con ingresos recurrentes y un crecimiento sostenido, y disfruta al mismo tiempo de la carismatica escritura de su autor.

El mundo evoluciona y el que no sigue su ritmo irrevocablemente se queda atrás. Los mercados, los consumidores, los productos, las marcas, los servicios no son la excepción y están en una continua transformacion. El constante desarrollo de las nuevas tecnologias ha supuesto tambien un importante cambio de paradigma en la direccion y gestion de las empresas y de los equipos. Es por estas y otras tantas razones que adquirir nuevas habilidades en un mercado omnicanal es el nuevo gran reto de los equipos comerciales para sobrevivir y triunfar en el entorno actual. A lo largo de estas paginas, los autores, Cosimo Chiesa y Rafael Salazar, profundos conocedores del mundo comercial, analizan las claves del camino hacia una venta consultiva hibrida y realizan un autodiagnostico del diseño, desarrollo y liderazgo eje de la estrategia comercial de las empresas del futuro. La venta hibrida es una lectura necesaria para todas aquellas personas que busquen nuevas formas de vender y acercarse a sus clientes.

Para componer los textos que integran Yo soy vendedor, Germán De Cicco no se basó en métodos ni en técnicas, sino que abrazó la idea de revisar el concepto integral del comercial moderno. Cada capítulo ofrece una perspectiva diferente de la venta, una combinacion entre teoria y practica que pone de manifiesto el caracter pragmatico e integral del libro.Uno de los rasgos caracteristicos de la obra es que puede ser recorrida partiendo desde cualquier capitulo, hecho que permite administrar el tiempo de lectura de una forma flexible, adaptable a cada necesidad. Yo soy vendedor integra elementos como la aventura y la pasion, desafia los paradigmas viejos y obsoletos. Se constituye asi en una mirada critica del modelo tradicional, a traves de un eje tematico orientado a la disrupcion del area comercial de todo tipo de empresa.Junto al autor, un equipo de colaboradores internacional, integrado por lideres de ventas exitosos y apasionados, pone sobre el papel sus experiencias y sus puntos de vista, en un estilo moderno que refleja el placer de compartir saberes.Desarrollar las habilidades necesarias para el vendedor es solo una parte de lo que el libro propone. A esto le suma mas riqueza cuando invita a desafiar el modelo, entendiendo el area comercial como un todo integrado al mundo de la empresa, como un espacio donde los antiguos vendedores van siendo reemplazados por emprendedores o intraemprendedores, que precisan entender como la venta hoy se conecta intimamente con un sistema mucho mas amplio que el propuesto por la mirada tradicional. Yo soy vendedor es poder, magia y revolucion. Yo soy vendedor es una afirmacion de grandeza que invoca el orgullo de vender y reafirma la importancia del comercial moderno.No cualquiera puede decir Yo soy vendedor, solo los aventureros desafiantes del statu quo. Esta es la idea central de la invitacion para el lector que German De Cicco y sus colaboradores comparten en la obra.

Con esta obra concluye, junto a los libros anteriores La caja, el tren y el maquinista y Vendedores o robots, la trilogía sobre el mundo del comercio. Este tercer libro reúne una serie de historias comerciales, singulares y divertidas. Todas son reales. Distintas personas en diferentes lugares del mundo, amigos mios. Vendedores, gestores y empresarios que con su esfuerzo, tenacidad y pasion consiguieron unos objetivos. He pretendido hacer que cada una de las historias sea por si misma una pequeña aventura a modo de un relato emocionante y de comoda lectura. En cada una hay un analisis comercial, el cual deseo que pueda ser formativo para las personas dedicadas de un modo u otro al mundo del comercio. Ademas de unas breves notas sobre curiosidades referidas al producto y al territorio donde se desarrolla la historia. Vinos, baldosas para la construccion, copas de cristal, aspiradoras, detergentes, turismo, farmacia, y asi hasta veinticinco sectores distintos donde cada protagonista me ha ido relatando sus vivencias y aventuras. La gran mayoria de esas historias reales son irrepetibles y casi todas en una epoca donde ni habia internet ni telefonos moviles. La obra tiene tres partes. El trueque y una especial mencion para aquellos vendedores despues de la postguerra, algunas historias personales a modo de autobiografia y veinte historias mas. Se aporta tambien una extensa informacion bibliografica. Aunque es un libro amplio, cada aventura comercial es independiente de las demas, haciendo una lectura mas comoda. El deseo del autor con esta obra es que os podais divertir. Y, para los nuevos protagonistas del mundo del comercio, intentar aportar modestamente un poco de enseñanza basada en tremendas experiencias. Lorenzo Roca Moreno.

¿Sabes por qué los clientes/shoppers/consumidores no regresan después de una compra? Este es uno de los factores que definen cómo es el enfoque de marketing hoy. La diversión, el entretenimiento y la conexion emocional son las palancas que determinan que vuelvan y repitan la compra. Mas alla de la fidelizacion, el compromiso es el gancho para que tengan engagement con nuestra marca.Las empresas tienen nuevos desafios, la incertidumbre, conocer los nuevos gustos y preferencias de los clientes, menos producto y mas valor, salir de la zona de confort para entrar en la nueva zona de innovacion en la experiencia de cliente memorable. Todo esto nos invita a conocer con mas profundidad los sentidos y el comportamiento del consumidor; la neurociencia nos permite anticiparnos y ofrecer lo que esperan nuestros clientes. De esta manera veremos como corregir los errores que cometen las empresas, sobre todo las malas practicas de comunicacion.Todo el shopping esta en permanente evolucion. La regeneracion del modelo de negocio es fundamental para entender las claves que hoy se desarrollan en un proceso de generacion de experiencias, que condiciones son necesarias, cuales son los factores de impacto y las claves de exito para conectar con el cliente/shopper/consumidor.Agustin Lopez-Quesada plantea asi como generar una buena experiencia y como debe ser el proceso para que culmine con exito.IndiceMarketing experiencial.- Innovacion en la experiencia del cliente (CX).- Shopping experience.- ¿Que genera una buena experiencia?.- Estrategias de comunicacion para experiencias eficaces.- Elementos clave de Retail Marketing para experiencias de cliente.- Factores de exito en la shopping experience.- Bibliografia.

Si el objetivo del marketing es "seducir" a nuestros clientes, el marketing digital tiene este mismo objetivo, solo que a través de canales digitales. Aunque pudiéramos pensar que lo único que cambia entre estas dos disciplinas es el canal, no es asi, porque pasar del ambito fisico a un contexto digital transforma sustancialmente la forma de seducir a nuestros clientes. ¿O acaso es igual enamorar a una persona en una cita cara a cara que a traves del whatsapp?.Este libro te permitira entender y dar los primeros pasos en el apasionante mundo de la "seduccion virtual" que, si algo tiene en comun con el marketing convencional, es que quienes sobresalen siempre seran los mas innovadores.

¿Te imaginas cuánto valor tiene en la actualidad poder generar en los demás esa percepción de ser confiable y creíble, y que cuando te nombren te asocien con eso, como si fuera un sinónimo?Este es el objetivo del libro: lograr una conexion tal que te lleve a inspirar tanto a tus vinculos empresariales e institucionales como a los de la vida social, y que, una vez implementadas las estrategias adecuadas a cada situacion, va a ser el puente para consolidar la relacion. Una reflexion: tomalo como una guia, pero crea tu propio estilo.Una estrategia: leelo con detenimiento para detectar tus puntos mas fuertes y tambien los que no lo son tanto, para luego enfocarte en ellos y sacarle el mayor partido.Un agradecimiento: siempre es importante ser agradecido, como yo lo estoy haciendo ahora contigo por haber invertido tu tiempo para leerlo.