María Dolores de Juan Vigaray

Esta primera edición tiene como objetivo presentar una guía para los estudiantes, así como para aquellos que cuentan con una gran experiencia y desean continuar formándose en el área de la Promoción de Ventas. Se ha tratado de brindar un tratamiento equilibrado teórico-práctico a la vez que comprensivo en este campo, de manera que los lectores pueden ir descubriendo cómo se pueden aplicar los conceptos relacionados con la Promoción de Ventas. Por ello, la finalidad de esta obra es presentar los aspectos clave y aplicaciones de la herramienta de marketing Promoción de Ventas. El libro consta de ocho capítulos acompañados de un resumen que recoge losaspectos esenciales del tema en cuestión. Los dos primeros incluyen una introducción a la Promoción de Ventas y la revisión de la organización de un departamento de promoción. El capítulo tercero se centra en la planificación de una campaña promocional. Los cuatro capítulos siguientes abordan los canales para promocionar, los tipos de promoción, las técnicas promocionales y el merchandising. El último capítulo presenta las promociones de servicios.

Uno de los aspectos más significativos del comportamiento del consumidor, relacionado directamente con la organización espacial de la distribución comercial, es la atracción que ejercen los centros comerciales sobre los consumidores, con importantes implicaciones en nuestra sociedad actual. Esta obra profundiza en los aspectos más significativos de dicha atracción comercial, llevando a cabo una revisión de los trabajos desarrollados hasta la fecha sobre esta materia y examinando los distintos factores de atracción que influyen en la elección final de los consumidores. Además, plantea a nivel práctico un estudio empírico realizado con una muestra seleccionada de consumidores, con el propósito de identificar las variables importantes a la hora de determinar la naturaleza de la atracción comercial y predecir el patrón de comportamiento del consumidor en la elección del centro comercial en el que realiza sus compras.

En esta obra se profundiza en los valores y los estilos de vida como dos aspectos básicos del ser humano que se refl ejan intensamente en su faceta como consumidor y que constituyen dos elementos esenciales para dar valor a la oferta de las empresas. De forma rigurosa, pero amena, hace un extenso recorrido por los métodos, técnicas e investigaciones realizadas desde las universidades y las empresas privadas de investigación en todo el mundo en torno a estas dos cuestiones. A lo largo de cinco capítulos se analizan los valores —patrones positivos o negativos básicos que guían el comportamiento humano— y los estilos de vida —formas de vivir relacionadas con los intereses, sentimientos, actividades y expectativas—. Con dieciséis lecturas prácticas repartidas entre los diferentes capítulos, se muestra cómo en sectores tan dispares como el turismo, la energía o la alimentación, y en productos tan distintos como los video-juegos, los refrescos o la decoración, los valores y los estilos de vida constituyen dos cuestiones esenciales para dar valor a la oferta de las empresas y adaptarse mejor a esos consumidores que, en realidad, somos todos.

La importancia de la Distribución Comercial dentro de los planes de estudios en carreras como LADE y E.U. Empresariales y en la gran mayoría de las Escuelas de Negocios y ante la escasez de manuales actuales y adaptados a la asignatura, nos ha hecho decidirnos por publicar un manual de Distribución Comercial de una autora de la Universidad de Alicante y con gran experiencia y formación en este tema.El libro se estructura en cuatro partes:La primera parte, Comercialización, recoge los temas orientados desde la perspectiva del fabricante.La segunda parte, Formatos de Distribución comercial en sus versiones de fabricantes y mayorista, minoristas con establecimiento y minoristas sin tienda.La tercera parte Retailing, orientada desde la perspectiva minorista.La cuarta y última parte del libro recoge los Casos Prácticos relacionados con los aspectos teóricos presentados a lo largo del manual, dándole al libro un enfoque además de teórico, práctico, aspecto importante en estos manuales

Fundamentos del Marketing familiariza al lector con los conceptos básicos del marketing, incluyendo, la investigación comercial, la estrategia de marketing, y los instrumentos de la dirección de marketing (producto-consumidor, precio-coste, distribucion-conveniencia y promocion-comunicacion). Permite afrontar el aprendizaje de los contenidos con una vision holistica. Esta dividido en diez capitulos que se corresponden con tres bloques tematicos: el proceso de planificacion e investigacion comercial, los mercados, el comportamiento del consumidor y la demanda, y el diseño de estrategias. Se presentan tambien casos practicos, preguntas de repaso y los links a los resumenes a los que se puede tener acceso online, de forma gratuita.