Libros de Administración y dirección empresarial, página 34 de 638

We''re all in Sales now. Each day millions of people earn their keep by convincing someone else to make a purchase. They sell planes to airlines, oil shares to sheiks, cars to drivers. They sell consulting agreements, magazine subscriptions, time-shares, double glazing, broadband, fitted kitchens, car insurance, life insurance, pet insurance! Some work in fancy offices with glorious views, others in dreary cubicles, but most look exactly like you. In fact, each and every one of us spends time trying to persuade others to part with resources - money, time, attention - though most of the time we don''t realise we''re doing it. Parents sell their kids on going to bed. Spouses sell their partners on mowing the lawn or putting the cat out. We sell our bosses on giving us more money and more time off. And in astonishing numbers we go online to sell ourselves on Facebook, Twitter and in Match.com profiles. In this new book from the bestselling author of Drive, Dan Pink explores the ways in which we can all improve our sales skills, in every area of our lives and identifies the three personal qualities and four essential skills necessary to move people. Relying on science rather than platitudes and analysis instead of exhortation, Dan builds on his own sales experience and on the profiles of some of the world''s best salespeople - and makes us look again at our own sales skills.

Publicado en inglés con el siguiente título: Collaborative Change: improving organizational performanceEsta guía le muestra lo que necesita hacer para iniciar con éxito los cambios y las mejoras de rendimiento eficaces. Los autores se basan en sus 40 años combinados de experiencia trabajando la gestion del cambio.Le ofrece un magnifico conjunto de modelos operativos, ejercicios, diagramas, formulas y agendas que estimulan su rapida aplicacion.La presentacion en carpeta de anillas facilita su plena y agil utilizacion en los grupos de trabajo. Aprendera a: decidir que areas de la organizacion estan ya a punto para iniciar el cambio; cimentar con los lideres las bases del cambio; aplicar las mejores practicas contrastadas en otras organizaciones; involucrar a los estamentos clave en el proceso; iniciar el cambio; ejecutarlo... y mucho mas.

La empresa es una forma de organizar las actividades económicas de muchos individuos, y una de las principales preocupaciones es de dónde obtener el dinero para ponerla en marcha o para realizar inversiones que sean rentables. Es por esto, que la labor del administrador financiero es considerada importantisima a la hora de maximizar el valor de las acciones. Asi, combinando los tres elementos (financiacion, inversion y maximizacion del valor de la accion), podemos concluir que la gestion financiera de una empresa (o las llamadas finanzas corporativas) seria el estudio de la relacion entre las decisiones de negocios y los flujos de capital efectivo, de forma que se incremente el valor de sus acciones. El estudio de esta materia puede encontrarse por separado en numerosos libros de finanzas. Sin embargo, los autores hemos considerado util unificar en un unico libro de consulta como el que ofrecemos la revision de conceptos teoricos de las diferentes areas que componen las asignaturas universitarias de Direccion Financiera o Economia de la Empresa.

Este es un libro donde los autores pretenden compartir con los lectores unas pautas para vivir y trabajar de una forma más plena y satisfactoria, pautas que pretenden ayudar a: pensar, sentir y actuar proactivamente. Estas pautas son el fruto de sus estudios e investigaciones realizadas a lo largo de sus vidas profesionales, pero por encima de todo, son el resultado de la experiencia que les ha dado al trabajar con hombres y mujeres que se enfrentan cada dia a resolver multiples problemas personales o profesionales. En cada situacion, por compleja y dificil que sea, todo ser humano tiene la posibilidad de elegir: luchar por solucionar los problemas y mejorar las cosas aunque no siempre sea una tarea facil o rendirse y esperar a que sean otros los que lo hagan, o sea, ser protagonistas o espectadores de nuestras propias situaciones. En este libro se presenta de una forma clara que hay que huir del victimismo que no nos conduce a ninguna parte, que debemos asumir la responsabilidad de nuestros actos y, sobre todo, que debemos ser proactivos en nuestro vivir. Por ello, los autores no solo han querido quedarse en compartir conocimientos y vivencias, sino que han tratado de ir mas alla y ponen de manifiesto unas pautas de actuacion que resulten utiles para orientar nuestras vidas y sacar el maximo provecho en nuestras relaciones con los demas. Propiciar nuestro crecimiento o morir, esta es una opcion y un principio basico que debemos contemplar tanto a nivel personal como a nivel empresarial u organizacional: innovamos o desapareceremos. En definitiva, Direccion y sensibilidad es un libro de razones y emociones, que le servira al lector/a para aprender a vivir y a dirigir personas con pasion, vocacion y sentido comun, y que tiene la pretension de hacer pensar y reflexionar sobre los cambios que es necesario llevar a cabo tanto a nivel personal como profesional. Esta dirigido a aquellas personas que tienen la responsabilidad de dirigir equipos y tambien a los que tengan la intencion de vivir mas plena y satisfactoriamente.

¿Tiene usted que tomar constantemente decisiones que afectan a su empresa o incluso a su vida personal? ¿Precisa de nuevas ideas ejemplarizantes con las que motivar a sus equipos? ¿Necesita ilustrar con pasion sus presentaciones de proyectos? Descubra que es lo que hicieron los grandes lideres de la historia. Napoleon, Julio Cesar, Anibal y otros personajes no tan conocidos son los protagonistas de los diferentes capitulos de este libro que nos permite observar como se comportaron en los momentos decisivos. Se analiza su liderazgo, como tomaban decisiones, los secretos de la estrategia y la tactica, de que forma negociaban o resolvian sus conflictos, asi como la importancia que le daban a la informacion. Siempre en un ambiente bajo presion que les obliga a estar debidamente preparados para dar las ordenes adecuadas, ganarse el respeto de los miembros de sus equipos y comunicar con precision. Tambien se muestra el otro lado: el que conduce al fracaso por la ambicion desmedida, por el mal uso del "amiguisimo", el mando dividido y enfrentado, las malas relaciones personales, o el menosprecio al competidor. Se trata de 18 miniaturas historicas cuyo objetivo final se trata de ayudar a las personas en la mejora de su liderazgo y en el complejo mundo de la toma de decisiones, para que consigan persuadir, comunicar mejor y motivar sacando lo mejor en sus equipos. Cuanto mas conozcamos, mas mejoraremos en nuestro plano persona y en la gestion empresarial.

En este manual se ofrece un estudio introductorio, actual y pragmático de todos los aspectos relevantes para la puesta en marcha y el desarrollo posterior de una empresa. Se parte del perfil que debe poseer el empresario que pretenda crear un negocio, de la construccion de la idea emprendedora y de la formulacion del plan de empresa, para abordar a partir de aqui todos aquellos elementos mas relacionados con la gestion de dicha idea y su funcionamiento en el mercado: la viabilidad economico-financiera, el marketing, el regimen de franquicia, los tramites de constitucion, las obligaciones fiscales y los aspectos sociolaborales.Todo este conocimiento se enriquece con la exposicion de una serie de casos practicos, en los que se ofrecen una serie de experiencias empresariales, que abarcan desde los comienzos de la nueva empresa hasta su posterior evolucion, haciendo especial hincapie en conceptos tan actuales como la aplicacion de las nuevas tecnologias y la internacionalizacion.Con todo ello, se ha tratado de mostrar en esta obra la realidad de los factores fundamentales que es preciso conocer y valorar para emprender un negocio en la economia de nuestro tiemp

Aprenda cómo mejorar sus competencias y habilidades de comunicación utilizando todos los medios que tiene a su disposición en la actualidad, superando las barreras culturales para alcanzar sus objetivos profesionales y sobretodo, a perder el miedo a hablar en publico.¿Sabia que su posicion social o su rendimiento dependen de su capacidad para comunicar? A traves de esta obra se presentan las mas avanzadas tecnicas de comunicacion en una conferencia, pero tambien, utilizando medios tecnologicos como Skype, videoconferencia, plataformas colaborativas, radio, television, correo electronico, redes sociales, etc. Este libro, ademas, aporta tecnicas para perder el miedo a hablar en publico y para que su comunicacion sea eficaz.-Conozca todos los medios y tecnicas de comunicacion del siglo XXI.-Descubra tecnicas infalibles para perder el miedo a hablar en publico.-Este es el segundo libro de Filipe Carrera, Networker y guru de las redes sociales en Portugal.

Estrategias para el liderazgo competitivo de Arnoldo Hax y Nicolás Majluf es una obra de referencia obliagada en el campo de la estrategia de negocios, tanto a nivel conceptual como en el terreno de la práctica. La característica distintiva del libro es su visión integradora, sistemática y pragmática de los conceptos, modelos y herramientas de gestión, que son presentados y analizados a la luz de experiencias y resultados obtenidos en organizaciones de clase mundial.

Este libro tiene 3 objetivos principales. En primer lugar, ilustrar la evolución del management desde principios del siglo XX hasta hoy; en segundo lugar, aportar un estudio empírico que muestra el modo en que el desarrollo de las competencias directivas debe descender al resto de la organizacion; y, en tercer lugar, pretende introducir, de parte a parte, una vision etica y humanista del liderazgo empresarial, colocando a la persona en el centro de la atencion.

Se trata de un libro lleno de ideas prácticas y experiencias personales para lograr desarrollar un emprendimiento sin necesariamente tener que alienarse a nivel personal. En total son 65 los consejo

Ofrece una evaluación del estilo de liderazgo en tres áreas críticas: conducta de líder, características de líder e influencia sobre la cultura de la organización.

¿Qué necesita un emprendedor?, ¿cuál es la clave del éxito empresarial?La respuesta es Creatividad.Y esta cualidad, como cualquier otra ha de educarse para poder potenciarla después.Las imaginativas y divertidas propuestas de este libro te ayudaran a ejercitar tu arma laboral mas importante.Nos movemos en un mundo cada dia mas competitivo en el que es muy dificildestacar. Por ello, ser creativos nos confiere una ventaja brutal. Los grandesdescubrimientos, los mas importantes proyectos fueron un dia simples ideas,pero ideas en una cabeza creativa. Saber transformar esa idea inicial en unaautentica revolucion no es cuestion de suerte, sino de practica.Ejercitar nuestro ingenio, inventiva y agudeza madurara nuestro talento y nosayudara a convertirnos en triunfadores. En papel o en la red, leyendo o haciendo ejercicios, la creatividad esta servida.

Los testimonios recibidos de los profesionales en cuyas empresas el autor ha utilizado esta herramienta básica para definir la "hoja de ruta" de cualquier organización muestran que la aplicación de la sistematica de elaboracion del plan estrategico que se expone en este libro les ha ayudado a contar con el metodo necesario para que el equipo de direccion avance con rigor y orden en el proceso de reflexion interna y tenga una guia de referencia sobre los proyectos a los que dedicar los mayores esfuerzos en el futuro. Si a ello añadimos los adjetivos atribuidos a los libros publicados por Jose Mª Sainz de Vicuña Ancin ("magnificos, utiles, practicos, rigurosos, amenos, interesantes, profundos, sistematicos, precisos y actuales"), nos encontramos ante una obra de obligada consulta para todas aquellas organizaciones que se enfrentan a la tarea de elaborar su plan estrategico. El autor del manual clasico en planificacion, El plan de marketing en la practica, del que se han publicado ya 17 ediciones comerciales (ademas de las realizadas por encargo por diversas organizaciones), presenta en esta obra una guia eminentemente practica de cara a la elaboracion de un plan estrategico tanto para empresas privadas como publicas. La clave del exito de esta obra ha sido desgranar las diferentes etapas de un plan estrategico, exponiendo tanto su contenido como las diversas herramientas disponibles para su elaboracion, e ilustrando con varios casos de pequeñas y medianas empresas el resultado de la utilizacion practica de las mismas. El libro contiene nueve capitulos que explican, paso a paso y de forma eminentemente didactica, como una empresa privada puede elaborar su plan estrategico. Tambien hay un capitulo dedicado al sector publico. De esta forma, cualquier profesional que tenga que elaborar el plan estrategico de una organizacion privada, publica o semipublica encontrara una guia inigualable para su elaboracion. Al menos, asi lo han manifestado los lectores de las ediciones anteriores y los clientes de la empresa de consultoria SDV Consultores.

Gestión de la información. El archivo y los tipos de archivo. Técnicas de archivo. Clasificación de la información. Compartir y recuperar la información. Control, seguimiento y conservación de documentos digitales. Las fuentes de información. La Ley de protección de datos de carácter personal. Seguridad de la información.

En esta época de crisis y cambios, las empresas deben de forma urgente comprender que el pilar central de toda organización es la persona y, más concretamente, la calidad humana de la persona. La calidad del producto, ventas o promoción, han sido el referente de los empresarios, pero demasiadas veces se han olvidado que la verdadera fuerza de una organización reside en la "calidad" de las personas que la componen. Este no es un libro al uso sobre management, pero en cuanto lea las primeras páginas se dará cuenta de la enorme aportación que puede ofrecerle pues, como dijo Albert Einstein, si quieres resultados distintos no hagas siempre lo mismo. Esta obra habla de usted, de su mente, y de la mente de los que le rodean. También le hablará de cómo de verdad se comporta un líder en tiempos de crisis y asimismo le proporcionará un "botiquín de primeros auxilios para momentos de crisis". Todo ello aunando conocimientos de oriente y occidente y con un lenguaje sencillo y muy ameno. No, no es esta una obra al uso, pero pocas le serán tan válidas, útiles y eficaces y comprobará que, como sentenció Buda, la verdad es aquello que produce resultados.

Este es un libro escrito con vocación reflexiva y formativa por dos grandes expertos en cuestiones de liderazgo, partiendo de la tesis de que el liderazgo tiene una caracterización poliédrica que permite analizarlo desde multiples prismas. En este sentido, el texto repasa todos los elementos del liderazgo y profundiza en la vinculacion del buen liderazgo con la calidad humana y los valores, asi como en el modo de abordar la formacion de los lideres. El poliedro del liderazgo complementa el rigor academico con una dimension practica y divulgativa, del maximo interes para quienes se interesen por el modo de ejercer y desarrollar el liderazgo, y para quienes crean que el buen liderazgo empresarial (como cualquier tipo de liderazgo) ha de ser a la vez eficaz y etico. Una obra diferente y genial que destaca entre la numerosa literatura sobre liderazgo. Un libro escrito por dos verdaderos maestros.