Libros de Marketing y publicidad, página 2 de 279

El secreto está en lo que escribes y cómo lo escribesLee esto. SON 300 PALABRAS JUSTAS. Hace un tiempo conocí a una chica que estaba completamente chiflada. Tenía encanto, pero estaba como un cencerro. ¿Y? Espera, si entiendes la historia, este libro sera una de las mejores inversiones que haras en tu vida. Si no la entiendes, dejalo donde estaba o le prendes fuego. Personalmente, me da lo mismo. Alla va: Resulta que esta chica trabajaba para una marca de cosmeticos. Y un dia le dio por preparar muestras de los mejores productos, muy bien empaquetados con una nota personalizada que dejo en la puerta de cada uno de los vecinos de su edificio. O sea, la gente abria la puerta, se encontraba una caja con cremas, maquillajes y esas cosas, ademas de la nota personalizada de la loca. ¿Y? Espera, no seas impaciente. Sigo. El caso es que todos los vecinos le respondieron dando las gracias. La loca estaba muy feliz. Las locas son asi, les hacen felices cosas raras. No se. Pero al final del dia, cuando parecia que todo habia salido bien y que todos los vecinos estaban contentos de tener una vecina loca y generosa, uno devolvio la caja con una nota que decia: Gracias por tu regalo, pero creo que me estas intentando vender algo y odio la publicidad. Oh. Vaya disgusto. La loca me escribio y me dijo: Isra, uno de mis vecinos ha rechazado el regalo, vaya bajon. Entiendo que estes pensando vaya idioteces le preocupan a la loca esta, te doy la razon, pero cuando me lo dijo se me ocurrio lo siguiente: Todo el mundo odia la publicidad, hasta que quiere vender algo. Isra Bravo. Pues eso. Hay gente que dice que odia la publicidad. Esa gente muy lista no es. Ahora, si has entendido esta historia, este libro te interesa.

Vivir de la escritura no es fácil. Y menos fácil es vivir de los libros. El sector goza cada vez de mayor oferta y competitividad y publicar un libro es sólo el primer paso de una carrera de fondo. En esta nueva y ampliada edicion de Marketing para escritores encontraras todas las claves para vender y promocionar tu obra con exito. A traves de infinidad de estrategias y ejemplos practicos, Neus Arques te ofrece la informacion y los trucos necesarios para que sea cual sea tu tematica y genero literario puedas abrirte paso en el competitivo mundo del mercado editorial y convertir tu libro en un bestseller. De manera detallada, aprenderas a analizar y definir el proceso de lanzamiento de un libro, los pasos a tener en cuenta en su promocion, la cadena por la que debe pasar, como conseguir publicar con una editorial tradicional o bien como autopublicarse, las nuevas tendencias editoriales y las ultimas herramientas en marketing online y redes sociales para darle visibilidad a tu libro y que llegue al gran publico.

Del autor de Las 4 P del marketing, Marketing 5.0.Tecnología para la humanidad es la última actualización de la influyente obra de Philip Kotler, que cuenta con un reconocido prestigio en marketing internacional. En este libro, Kotler de la mano de Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan articula los principales movimientos a los que se enfrentan los profesionales del marketing en la actualidad: espectaculares avances tecnologicos, cambios en el comportamiento de los clientes y cambios en los modelos de negocio. Marketing 5.0 describe, en detalle y de forma practica y accesible, como estos tres cambios fundamentales en los mercados, los negocios y la tecnologia exigen nuevos y formidables retos a las empresas en su mision por llevar productos y servicios al mercado. A traves de la nocion de tecnologia para la humanidad, los autores presentan diferentes formas de utilizar la tecnologia para satisfacer las necesidades no materiales de los clientes.Dividido en tres bloques, el libro comienza analizando un nuevo tipo de comportamiento en los clientes generado por la avalancha de cambios generacionales y las distintas formas de superar estas diferencias que dividen al publico, entre las que se encuentran las desigualdades economicas y las luchas politicas, con el fin de acceder con eficacia a sus mercados. La segunda parte detalla las nuevas direcciones estrategicas que estan tomando las empresas a nivel global y la forma de abordar los nuevos modelos de negocio propios del contexto actual. Por ultimo, la tercera parte explora la realidad del rapido desarrollo tecnologico en areas como la inteligencia artificial, el big data, la realidad aumentada y virtual y el internet de las cosas.El libro va dirigido principalmente a directores, gerentes, lideres y empleados de departamentos de marketing en organizaciones de todos los tamaños, Marketing 5.0 es tambien un recurso indispensable para cualquier persona involucrada en una pequeña o mediana empresa que busque mejorar sus capacidades de marketing

Mediante la observación de un día típico de toma de decisiones –desde la elección de alimentos triviales hasta los movimientos importantes en el entorno laboral– Richard Shotton investiga cómo nuestr

Del autor del bestseller internacional El lobo de Wall Street. Por primera vez, Jordan Belfort, el Lobo de Wall Street inmortalizado en el cine por Leonardo DiCaprio, nos revela los pasos del sistema de ventas y persuasion que puede convertir a cualquiera en una estrella. El sistema que le ha hecho rico a el, a sus clientes y a sus equipos de vendedores. Se trata del sistema de linea recta, un metodo poderoso, e?caz y facil de aprender que proporciona dinero y exito a quien lo asume y emplea. Todas las ventas cuentan con los tres elementos que este libro desgrana de manera divertida e iluminadora: el producto, la idea o el concepto; tu y la con?anza depositada en ti; y la conexion del posible cliente con tu empresa. Con la voz inimitable de Belfort, que combina la cercania del colega que te cuenta al oido su secreto con el orden y la disciplina del mejor coach, este libro te introduce paulatinamente en el arte de la persuasion, que el ha dominado como pocos. Un arte que te convertira, independientemente de tu edad, educacion o experiencia profesional, en un gigante de las ventas, la negociacion, el emprendimiento o la comunicacion.

El marketing lleva tanto tiempo entre nosotros que lo damos por hecho. Como el pez que no entiende el agua en el que vive, no vemos lo que realmente está pasando y no nos damos cuenta de cómo nos esta cambiando. Ha llegado la hora de hacer algo mas. De mejorar las cosas. De provocar el cambio que te gustaria ver en el mundo.Gracias a estas paginas aprenderas a construir lazos de confianza con tu mercado objetivo; a posicionarte decidir no solo para quien es tu producto, sino para quien no es; a alcanzar tus metas mientras ayudas a otros; a desterrar los viejos enfoques de publicidad y marca que ya no funcionan; y, entre muchas otras cosas, a dominar e impulsar cualquier decision de compra.No importa cual sea el producto o servicio con el que trabajes: este libro te ayudara a replantearte como presentarlo al mundo, como conectar realmente con las personas que deseas y como conseguir no solo que quieran comprarlo sino que esten orgullosas de haberlo hecho.

La edición actualizada y ampliada de la obra más vendida en toda la historia de la publicidad en España. Descubre en unas horas lo que Luis Bassat tardó 25 años en aprender: la publicidad que vende y la que no, en television, prensa, radio y exterior; las estrategias y los diferentes caminos creativos; los secretos de un buen eslogan; las promociones, el Marketing directo, la publicidad institucional y la importancia de las marcas, Internet y la comunicacion de 360º. EDICION ACTUALIZADALos expertos han dicho...Una leccion magistral sobre la importancia de la publicidad hoy en dia.Juan Antonio Samaranch, Ex presidente del Comite Olimpico Internacional (Suiza) Las lecciones que ha aprendido y ha transmitido a los demas a traves del libro son de gran interes y valorpara cualquiera que ejerza su trabajo en el sector de la comunicacion.Peter Brabeck-Letmathe, CEO de Nestle S.A. (Suiza) Es el mejor libro del sector y creo que lo sera por mucho tiempo.Robert Rodergas, Presidente del Gremio de la Publicidad de Barcelona Tu libro es magnifico.David Ogilvy (Touflou)

Este libro intenta ayudar a motivar, a ilusionar, a disfrutar con el trabajo comercial. Es un ámbito en el que hay dos tipos de profesionales: los cracks y los chusqueros

El mundo está cambiando de forma vertiginosa y, con este, las reglas del marketingEl mundo está cambiando de forma vertiginosa y, con este, las reglas del marketing. Las cuatro Pes y las viejas prácticas tan bien aprendidas durante años han dejado de funcionar por una sencilla razon: la saturacion de los medios y de la mente del consumidor. Para que nuestro producto no se vuelva invisible en esta nebulosa de opciones debemos hacerlo extraordinario, diferenciarlo. Y nada mas extraordinario y diferente que una vaca purpura.Las vacas, despues de ver una, o dos, o diez, son aburridas. Pero una vaca purpura es algo que llama la atencion, que obliga a pararse, mirar e incluso maravillarse. Es algo increible, emocionante, diferente, algo que nunca se olvida. Y lo mas importante, es inherente, es parte del producto desde su nacimiento o no lo es.El guru del marketing Seth Godin nos brinda en este texto su vision y opiniones particulares sobre la funcion del marketing en las organizaciones y nos abre los ojos a una nueva y sobresaliente mentalidad que hara que nuestros productos y planteamientos de mercado dejen de ser perfectos para convertirse en diferentes y transformadores.

Puedes conseguir 2, 10 o 100 veces más clientes potenciales de los que tienes actualmente sin cambiar nada de lo que vendes...Este libro contiene las estrategias de las jugadas que me llevaron de dormir en el piso de mi gimnasio, a ser dueño de una cartera de empresas que generan 200.000.000 de dolares al año en menos de una decada. ¿Quieres saber cual es la mayor diferencia entre esos dos periodos de tiempo? La cantidad de clientes potenciales que obtuve.El problema es el siguiente: la mayoria de los propietarios de negocios no saben como conseguir prospectos.Escribi este libro para resolver tu problema relacionado a los PROSPECTOS. Hoy en dia, nuestras empresas generan mas de 20.000 nuevos clientes potenciales al dia en dieciseis sectores diferentes.Y lo hacen siguiendo las pautas especificadas en este libro. Una vez que las conozcas, no podras dejar de aplicarlas. Son tan poderosas que funcionan incluso sin tu consentimiento.Dentro encontraras...La forma mas facil de obtener cinco clientes nuevos mañana mismo.El sistema de enganche-retencion-recompensa para transformar contenido en clientes potencialesEl marco publicitario de 6 piezas que consigue que mas personas -especialmente desconocidos- quieran comprar lo que vendesLa pregunta que convierte inmediatamente a cualquier desconocido (por mas frio que sea) en un cliente potencial.Los 7 metodos de recomendacion directa responsables del 30% de mis ventasLas estrategias para captar afiliados que conseguiran que te enseñen sus secretos para ganar clientes potenciales sin costo alguno.El acuerdo con las agencias de publicidad con el que conseguiras que te enseñen sus secretos de captacion de clientes potenciales sin costo algunoEl marco para "salir a la calle" y conseguir clientes potenciales en menos de 2 semanas.Y todo lo demas que hizo que nuestras empresas consiguieran toneladas de clientes potenciales... rapidamente.Y la mejor parte es... que podras utilizar estas herramientas para conseguir mas clientes potenciales en menos de una hora despues de haber leido este libro. Solo tienes que saber donde buscar... y el primer lugar esta aqui dentro.

Descubre las seis claves que hacen que los productos e ideas se conviertan en virales.Elegido uno de los mejores libros de empresa por los editores de Amazon. «Si estás buscando que tu lanzamiento te

Seth Godin nos brinda su visión y opiniones sobre la función del marketing en las organizaciones y nos abre los ojos a una nueva y sobresaliente mentalidad que hará que nuestros productos y planteamientos de mercado dejen de ser perfectos para convertirse en diferentes y transformadores.

En su trabajo diario, especialmente en la consultoría, los autores de este libro se han encontrado frecuentemente situaciones en las que los directivos con personas a su cargo, aun conociendo bien los fundamentos del liderazgo, tenian dificultades para un ejercicio eficaz del mismo. Tenian experiencia y disponian de obra a consultar sobre liderazgo. ¿Cuales eran, pues, las causas del resultado insatisfactorio? La respuesta ha sido apostar por lo sencillo. Las posibles causas se encuentran en los errores a la hora de ejercer el liderazgo, como se lo ponian de manifiesto las conversaciones que mantuvieron al respecto con directivos y mandos. Asi pues, los autores de este libro recopilan todos los "errores en el liderazgo" que detectaron entre ellos, con una manifiesta idea de ofrecer al lector una herramienta sencilla y util para el dia a dia en ejercicio de su trabajo. Errores como compartir la creencia de que liderazgo es una habilidad natural; confundirlo con rango, privilegio, dinero, popularidad o admiracion; creer que los lideres controlan, mandan y manipulan a otros; pensar que los lideres existen solo

A pesar de la aplicación constante de técnicas de gestión, creatividad e innovación, la mayoría de los productos resultantes fracasan comercialmente. Explicar los elementos básicos que conllevan la creacion de un producto o servicio innovador requiere de la lectura de decenas de libros. Para un neofito, e incluso para profesionales con experiencia, mantenerse al dia con respecto a las nuevas ideas que surgen, asi como criticas a conceptos ya establecidos, puede ser algo descomunal. Este libro pretende pues, de una manera pragmatica y directa, describir los aspectos fundamentales del ciclo de vida de creacion, despliegue y gestion de un producto o servicio innovador.El libro esta dividido en tres partes: La Idea, El Producto y El Negocio. La primera parte, La Idea, se centra en discutir la necesidad de encontrar problemas que merezcan la pena ser resueltos y describir una serie de tecnicas que nos ayuden a conseguirlo. La segunda, El Producto, se ocupa de convertir la idea resultante en un producto totalmente definido y potencialmente exitoso. La tercera, centrada en El Negocio, parte del producto, pero ya desde un enfoque pragmatico de negocio: ¿como conseguir ingresos recurrentes y escalables? En definitiva, si tu pasion e interes es la creacion de productos y servicios digitales, y siempre has tenido la sens...

Con un carácter eminentemente práctico, este libro recopila diferentes técnicas comerciales muy fáciles de aplicar en bufetes y despachos de abogados, para que este gremio (poco habituado a la función comercial y de ventas) saque el maximo partido a sus empresas (que al fin y al cabo es lo que son sus bufetes).

Una presentación práctica de modelos y teorías susceptibles de ser usados para extraer la significación de los anuncios. Se trata de un análisis del mensaje publicitario centrado especialmente en su significado. La explicacion del funcionamiento de cada herramienta de analisis se acompaña de aplicaciones practicas a traves de ejemplos. Tiene por objetivo proporcionar a estudiantes y profesores unas nociones basicas sobre el estudio semiotico de la publicidad. Facilitando un arsenal de herramientas analiticas que todo publicitario debe conocer.A su vez, es un texto muy interesante para la concepcion de anuncios publicitarios desde una perspectiva semiotica.Su autor, Antonio Pineda, es Doctor en Comunicacion y Profesor Titular de la Universidad de Sevilla, en la que trabaja como docente e investigador.¿A quien va dirigido este libro?Estudiantes y profesores de Publicidad y Relaciones Publicas. Muy util tambien para creativos publicitarios y estudiantes interesados en la creatividad. Del mismo modo, es interesante para academicos e investigadores que trabajen en Semiotica. Y, en general, todo aquel interesado en indagar en el significado de los anuncios publicitarios.

Esta obra fue el primer libro de marketing en lengua española que se adaptó al Espacio Europeo de Educación Superior. Está escrito teniendo en cuenta las características de los grados oficiales actuales. Aparte de la exposicion teorica ilustrada con multiples ejemplos, cada capitulo se inicia con una situacion empresarial, y se incluye un caso final con cuestiones practicas, terminos claves, preguntas de revision, enlaces de interes en Internet y bibliografia especifica. Asimismo, los profesores y estudiantes pueden disponer de material complementario online en el sitio web del libro (www.miguelsantesmases.com/fm.htm). En la obra se exponen los fundamentos del marketing, del mercado, del entorno y del comportamiento del consumidor, de la investigacion comercial y de los sistemas de informacion. A continuacion, ahonda en los instrumentos del marketing (gestion de productos y servicios, precios, comunicacion, ventas, distribucion y, finalmente, el plan de marketing), siempre acompañandolos con ejemplos y casos practicos. Tambien se han incorporado capitulos referentes al marketing de relaciones, gestion del servicio al cliente, nuevas tecnologias de comunicacion y tecnicas emergentes del marketing. Fundamentos de marketing ofrece un enfoque moderno y adaptado a las nuevas metodologias docentes, que facilitara tanto la enseñanza como el aprendizaje de los principios del marketing.

Over the past quarter century, Seth Godin has taught and inspired millions of entrepreneurs, marketers, leaders, and fans from all walks of life, via his blog, online courses, lectures, and bestselling books. He is the inventor of countless ideas and phrases that have made their way into mainstream business language, from Permission Marketing to Purple Cow to Tribes to The Dip. Now, for the first time, Godin offers the core of his marketing wisdom in one accessible, timeless package. At the heart of his approach is a big idea: Great marketers don't use consumers to solve their company's problem; they use marketing to solve other people's problems. They don't just make noise; they make the world better. Truly powerful marketing is grounded in empathy, generosity, and emotional labour. This book teaches you how to identify your smallest viable audience; draw on the right signals and signs to position your offering; build trust and permission with your target market; speak to the narratives your audience tells themselves about status, affiliation, and dominance; spot opportunities to create and release tension; and give people the tools to achieve their goals. It's time for marketers to stop lying, spamming, and feeling guilty about their work. It's time to stop confusing social media metrics with true connections. It's time to stop wasting money on stolen attention that won't pay off in the long run. This is Marketing offers a better approach that will still apply for decades to come, no matter how the tactics of marketing continue to evolve.

En un mercado como el actual, en el que hay tal cantidad de oferta que hace que los productos y los servicios cada vez sean más parecidos entre ellos, la capacidad de un vendedor para hacer buenas preguntas, explicar las caracteristicas y resaltar los beneficios de sus propuestas ya no aporta un factor diferencial para el cliente. Estas habilidades estan obsoletas y, en el mejor de los casos, solo sirven para no vender menos.El exito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automaticos de toma de decisiones que hacen que sus clientes se decanten por el si o por el no, y de su capacidad para influir en ellos. Y de entender cual es el papel que juegan las emociones en sus decisiones, y saber que decir, como y cuando para influir en ellas y condicionarlas a su favor. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto.En este libro aprenderas como funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, que hace que un cliente tome una decision u otra, y por que a veces confia mas en un vendedor que en otro; y que decir, como y cuando para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un si.

With a new introduction from the author, discover the secrets to a perfect TED Talk and learn how to deliver an exceptional presentation with Carmine Gallo's Talk Like TED.'A smart, practical book that will teach you how to give a kick-butt presentation' - Daniel H. Pink, No. 1 bestselling author of DriveTED Talks have redefined the elements of a successful presentation and become the gold standard for public speaking around the world. And yet the techniques that top TED speakers use are the same ones that will make any presentation more dynamic, fire up any team, and give anyone the confidence to overcome their fear of public speaking.Communications coach and bestselling author of The Presentation Secrets of Steve Jobs, Carmine Gallo has broken down the top TED Talks and interviewed the most popular TED presenters to uncover the nine secrets of all successful TED presentations. From 'Unleashing the Master Within' and 'Delivering Jaw Dropping Moments' to 'Sticking to the eighteen-minute Rule', Gallo provides a step-by-step method that makes it possible for anyone to create, design, and deliver a TED-style presentation that is engaging, persuasive, and memorable.Ideas are the true currency of the twenty-first century, and Talk Like TED gives readers a way to create presentations around the ideas that matter most to them, presentations that will energize their audiences to spread those ideas, launch new initiatives, and reach their highest goals.