Libros de Marketing y publicidad, página 2 de 266

Nos encontramos en la era de la influencia. Nuestras decisiones de compra y la elección de productos y servicios están constantemente influidas por nuestros amigos, familiares, la comunicación de las propias marcas y cientos de influencers con los que interactuamos en las redes sociales. Pero ¿esta tu marca preparada para conectar con sus consumidores y publico y activar la influencia 3.0?Muchas marcas colaboran con influencers, sin embargo, ¿sabes todo lo que pueden aportar a tu empresa y como influir a lo largo del proceso de compra a los millennials o a la generacion Z? ¿Tienes claro cuales son las estrategias mas efectivas y como medir y optimizar tus campañas o como trabajar con ellos? ¿Cual es el ROInfluence? ¿Has pensado en desarrollar tus propios influencers y trabajar la influencia organica? ¿Sabes como se aplican los codigos eticos y legales al influencer marketing?Influencer Marketing es una guia completa que te facilitara, paso a paso, la elaboracion de planes de marketing de influencia: desde la eleccion de los influyentes optimos para tu empresa y marca, hasta la correcta medicion del retorno de inversion. Ademas, podras conocer casos de exito y algunos aprendizajes de fracasos, asi como el funcionamiento de herramientas y agencias especializadas en influencers.PUNTOS FUERTES:Influencer Marketin...

El marketing digital evoluciona rápidamente al ritmo de los cambios de la tecnología, innovaciones disruptivas en los negocios y nuevas preferencias de los consumidores conectados. De ahí la importancia de comprender como diseñar estrategias de marketing digital efectivas y rentables con las que desplegar propuestas de valor que satisfagan las necesidades de los consumidores de un modo superior a la competencia.Este libro proporciona una vision completa, rigurosa y aplicada sobre el apasionante y complejo campo del marketing digital. Asimismo, adopta un enfoque directivo e integra marcos teoricos actuales y numerosos ejemplos de casos reales (Airbnb, Alibaba, Amazon, Google, Instagram, Netflix, PlayStation, Spotify, etc.), que muestran como tomar decisiones de exito en marketing digital. En la obra se ofrecen conocimientos utiles sobre el comportamiento de los consumidores conectados y las ultimas soluciones tecnologicas y metodologicas para la inteligencia de marketing y la investigacion de mercados. Explica como utilizar los medios digitales en combinacion con el marketing relacional, los programas de CRM social y la inteligencia artificial aplicada al analisis de macrodatos para desplegar estrategias que enganchan a los usuarios a la propuesta de valor. Tambien enseña a abrir los procesos de innovacion a los consumidores conectados y a gestionar comunidades de marca en linea, y permite conocer las estrategias de precios dinamicos y los algoritmos de aprendizaje automatico que las hacen posibles. Ademas, señala como diseñar iniciativas de comunicacion digital que facilitan el dialogo con los consumidores (marketing de contenidos, optimizacion para buscadores, publicidad programatica, marketing de medios sociales, etc.) y estrategias con las que proporcionar propuestas de valor seguras y sostenibles en comercio electronico.

El lector tiene entre sus manos una herramienta de gran utilidad para la gestión de la fidelización al cliente a todos los niveles. Con este libro-curso se ofrece una serie de estrategias donde intervienen distintas lineas de comunicacion y como lograr armonizarlos para la optimizacion de resultados empresariales satisfactorios a medio y largo plazo. Dirigido tanto a multinacionales como ...

Called "The Sales Bible of Silicon Valley"...discover the sales specialization system and outbound sales process that, in just a few years, helped add $100 million in recurring revenue to Salesforce.com, almost doubling their enterprise growth...with zero cold calls. This is NOT just another book about how to cold call or close deals. This is an entirely new kind of sales system for CEOs, entrepreneurs and sales VPs to help you build a sales machine. What does it take for your sales team to generate as many highly-qualified new leads as you want, create predictable revenue, and meet your financial goals without your constant focus and attention? Predictable Revenue has the answers!

Este libro le descubrirá uno de los métodos más efectivos y gratificantes de comercialización de bienes y servicios. Sencillo, práctico y ameno, ha sido utilizado como herramienta de prospección, ha sido enviado, prestado, regalado a miles de personas cuya vida literalmente ha cambiado gracias al MLM. Allen Carmichael goza de una amplia experiencia tanto en ventas como en dirección. Su actividad profesional ha estado orientada en la motivación de los demás y en la psicología del éxito y del logro.

¿Dónde conocer el tipo de persona que puede tener una influencia determinante en tu vida?¿Cómo convertir a un conocido en un amigo?¿Cómo hacer que otras personas deseen firmemente que te vaya todo bien y tengas exito?El secreto para crecer profesional y personalmente es lograr acercarse a las personas con empatia y saber optimizar tu red de contactos. Este libro describe un metodo eficaz para crecer en tu profesion basado en el placer de establecer relaciones sinceras, generosas y duraderas, donde todos tienen algo que dar y recibir.En el universo, nada existe de forma aislada, todo esta interconectado. El mundo de los negocios es un fiel reflejo del universo. Cada persona que haya tenido un gesto amable hacia ti en algun momento, que te haya animado o inspirado con sus palabras o que simplemente te haya explicado un nuevo proceso o compartido contigo sus ideas, sin duda ha contribuido a forjar tu personalidad, tus creencias y tu exito. El hombre hecho a si mismo no existe, estamos hechos de miles de otros. Alimentar estas relaciones es el nucleo del networking

El libro imprescindible para conquistar el mercado¿Por qué decimos que nos gusta el color azul cuando los estudios demuestran que preferimos el verde? ¿Qué diez necesidades básicas determinan en qué gastamos el dinero? ¿Que simple frase puede ayudar a motivar a un equipo de cientos de miles de vendedores?Creemos saber por que compramos, pero lo cierto es que la mayoria de nuestras compras las hacemos de forma inconsciente. Cerca del 85 por ciento de lo que un consumidor adquiere lo hace de forma compulsiva. Por esa razon, entender como funciona el cerebro y que elementos hacen que un producto o servicio se venda mejor es la clave para el exito.Con este libro seras un vendedor mas productivo y podras explotar todo tu potencial, alcanzando cifras de ventas nunca antes conseguidas.Jurgen Klaric nos sumerge en la revolucionaria ciencia de las neuroventas y nos enseña cuales son las claves para vender mas invirtiendo menos.

Por primera vez, Jordan Belfort, el Lobo de Wall Street inmortalizado en el cine por Leonardo DiCaprio, nos revela los pasos del sistema de ventas y persuasión que puede convertir a cualquiera en una estrella. El sistema que le ha hecho rico a el, a sus clientes y sus equipos de vendedores. Se trata del sistema de linea recta, un metodo poderoso, eficaz y facil de aprender que proporciona dinero y exito a quien lo asume y emplea. No importa lo que se este vendiendo ni como, cuanto cueste o el dinero que tenga el posible cliente, que el producto sea tangible o intangible, se venda por telefono o en persona. Todas las ventas cuentan con los tres elementos que este libro desgrana de manera divertida e iluminadora: el producto, la idea o el concepto; tu y la confianza depositada en ti; y la conexion del posible cliente con tu empresa. Con la voz inimitable de Belfort, que combina la cercania del colega que te cuenta al oido su secreto con el orden y la disciplina del mejor coach, este libro te introduce paulatinamente en el arte de la persuasion, que el ha dominado como pocos. Un arte que te permitira persuadir a cualquiera de hacer lo que quieras y te convertira, independientemente de tu edad, educacion o experiencia profesional, en un gigante de las ventas, la negociacion, la emprenduria o la comunicacion.

Una obra destinada a convertirse en un referente de cómo hablar en públicoEs demasiado frecuente la escena en la que una persona que posee un conocimiento abundante sobre un tema se bloquea a la hora de exponerlo y falla al transmitir su mensaje. Una reunion bien preparada en la que se fracasa por una comunicacion poco eficiente o un proyecto que no se consigue por no haber sido persuasivo a la hora de promocionarlo, son solo algunos ejemplos de por que, en la sociedad de hoy en dia, una comunicacion eficaz es de vital importancia.En este libro el mejor orador universitario del mundo y otros grandes comunicadores nos enseñan su metodo a partir de situaciones en las que los lectores puedan sentirse identificados. Gracias a la combinacion de pildoras de informacion con ejemplos practicos, cualquier lector podra incorporar en su dia a dia las tecnicas de un gran orador.

Un eterno clásico de la publicidad, un libro tan actual y pertinente hoy en día como en el momento en que se escribió: «Admiramos a las personas que trabajan duro, que son objetivas y meticulosas. De

In Sanctuary a new age of terror is unleashed

Descubre las seis claves que hacen que los productos e ideas se conviertan en virales.Elegido uno de los mejores libros de empresa por los editores de Amazon. «Si estás buscando que tu lanzamiento te

Una tribu es cualquier grupo de personas, muchas o pocas, conectadas unas a otras, a un líder y a una idea. Durante millones de años el ser humano ha formado parte de tribus, bien sea por sus creencias, etnia, ideas politicas o incluso por sus gustos musicales. Forma parte de la naturaleza humana. Ahora que Internet ha eliminado las barreras geograficas, temporales y economicas, los blogs y las redes sociales estan ayudando a que las tribus crezcan y se reproduzcan. Grupos de millones de personas unidas por su aficion al iPhone, su apoyo a Obama o su preocupacion por el medio ambiente. ¿Quien va a liderar todas estas tribus? La web puede hacer cosas asombrosas pero no puede proveer de liderazgo a las masas que se forman dia tras dia. Es todavia una tarea que nos atañe a nosotros. Cualquiera que quiera a dia de hoy ser un lider, goza de las herramientas para serlo, tiene en sus manos la capacidad de serlo.Si realmente cree que el liderazgo es para otros, reflexione al respecto. Piense en gente como Joel Polsky y su tribu internacional de brillantes programadores informaticos. O en Gary Vaynerchuck, un experto enologo con devotos seguidores. O en Chris Sharma, que lidera una tribu de montañistas aficionados a escaladas imposibles. Si deja escapar esta posibilidad por liderar, corre el riesgo de convertirse en una oveja mas del rebaño, alguien que lucha a toda costa por mantener su status quo, sin preguntarse si la obediencia que profesa le esta haciendo algun bien a el o su empresa.Tribus le hara pensar sobre la oportunidades que brinda saber liderar a sus empleados, clientes, inversores, creyentes, lectores o simples seguidores. No es facil, pero es mucho mas facil de lo que usted cree.

El libro incluye 10 casos de empresas reales que plantean cada uno de ellos una problemática concreta de marketing internacional. Se han incluido también 4 casos debate sobre empresas líderes en cada uno de sus sectores, cuya finalidad es que los alumnos, mediante presentaciones en grupo, argumenten y debatan alternativas contrapuestas sobre aspectos clave del marketing internacional.

Aprender a gestionar las emociones para poder conseguir una vida y una venta plenas.¿Por qué tus clientes te van a elegir a ti ( y digo a TI, y no a tu producto), en vez de elegir a tus competidores?, ¿para que necesitamos gestionar desde las emociones a un cliente resistente?, ¿por que nos angustia la sensacion de fracaso...o mejor aun, por que nos estresa el exito?, ¿como abordamos la visita con ese cliente que sabes que te esta engañando?, ¿sabes como generar confianza?.La negociacion forma parte de nuestras rutinas: negociamos con nuestros hijos, con nuestros proveedores, con nuestros padres, con nuestra pareja o con nuestros amigos.El proceso de la venta, como el proceso de la vida: nace, crece, se reproduce y muere... o no -depende de ti-. Y tanto en la vida como en la venta ponemos en juego nuestro valor como persona, nuestras habilidades y nuestras emociones. El reto, es aprender a gestionar estas emociones para poder conseguir una vida y una venta plenas.

En este libro se exponen los aspectos claves de la moderna gestión del Marketing en la empresa. En los tiempos actuales, las relaciones de intercambio entre los seres humanos se convierten en la base de los procesos productivos que configuran los procesos empresariales y, en consecuencia, los sistemas economicos. El Marketing se convierte en el garante de esas relaciones de intercambio mediante un conjunto de actuaciones creadoras de valor para el cliente que incluyen desde la deteccion de sus necesidades a traves de la investigacion de mercados hasta las que abordan las particularidades de los mismos mediante el marketing relacional. Con una vision integradora, este manual ha contado con especialistas correspondientes a cada campo que han tratado los aspectos fundamentales de la estrategia de Marketing, su entorno decisional y las herramientas que tiene a su alcance para conseguir sus objetivos. Esto hace que sea especialmente util para estudiantes universitarios y, en general, interesados en esta disciplina empresarial.

TE VOY A EXPLICAR PASO POR PASO CÓMO CRECER EXPONENCIALMENTE EN REDES SOCIALES Y, LO MÁS IMPORTANTE, A GANAR MUCHO DINERO CON ELLAS Sin invertir un solo euro en publicidad, Víctor Heras consiguió más

The world''s top trader''s reveal the secrets of their phenomenal success!How do the world''s most successful traders amass tens, hundreds of millions of dollars a year? Are they masters of an occult knowledge, lucky winners in a random market lottery, natural-born virtuosiMozarts of the markets? In search of an answer, bestselling author Jack D. Schwager interviewed dozens of top traders across most financial markets. While their responses differed in the details, all of them could be boiled down to the same essential formula: solid methodology + proper mental attitude = trading success. In Market Wizards Schwager lets you hear, in their own words, what those super-traders had to say about their unprecedented successes, and he distils their responses down into a set of guiding principles you can use to become a trading star in your own right. - Features interviews with superstar money-makers including Bruce Kovner, Richard Dennis, Paul Tudor Jones, Michel Steinhardt, Ed Seykota, Marty Schwartz, Tom Baldwin, and more- Tells the true stories behind sensational trading coups, including the one about the trader who turned $30,000 into $80 million, the hedge fund manager who''s averaged 30% returns every year for the past twenty-one years, and the T-bond futures trader who parlayed $25,000 into $2 billion in a single day!

Este diccionario es fruto del interés y del esfuerzo de proporcionarte una herramienta de trabajo imprescindible en el ámbito de nuestra actividad: la comunicación. Donde se dan cita términos de muchas y diversas disciplinas marketing, publicidad, relaciones publicas, creatividad, nuevas tecnologias y donde las palabras nacen y mueren cada dia sin llegar a alcanzar su total compresion por parte de sus usuarios. En esta torre de Babel, este diccionario pretende poner un poco de orden y facilitar la comunicacion entre los estudiantes de la profesion y los propios profesionales. En definitiva, este libro pretende servir de guia para poder estar al dia de los nuevos terminos en el ambito de la comunicacion y poder hablar como un experto en la materia.