Libros de Marketing y publicidad, página 2 de 275

El marketing digital es una de las disciplinas que más evolución ha experimentado, poniendo en el centro de la estrategia al consumidor, para entender qué es lo que le gusta, qué colores son los que le llevan a hacer clic en un boton, cuales son los terminos y formulas que le incitan a llevar a cabo una accion y, en definitiva, saber como funciona su cerebro a la hora de comprar, todo ello de la mano de disciplinas como el 'copywriting' y el neuromarketing.Ademas, tambien es indispensable el posicionamiento en buscadores y saber como realizan sus busquedas y como acercarles a los objetivos de nuestra marca; es decir, entender como funcionan los mecanismos de necesidad del consumidor y como funciona Google y los demas buscadores para que asi la tecnologia cree ese punto de encuentro.Este libro enseña que son y como utilizar estas disciplinas, las cuales han comenzado a despuntar durante los ultimos años, convirtiendose en la clave para distinguirnos de la competencia y crear una estrategia de marketing digital efectiva. Todo ello de manera practica, con estudios cientificos y ejemplos para que puedas ver el uso que se les esta dando actualmente. Ademas, cuenta con la colaboracion de referentes especializados en las distintas tematicas, que te van a enseñar en que consiste cada una de ellas mediante casos practicos.Te invitamos a sumergirte en el cerebro de tu consumidor para conocer sus necesidades, a la vez que aprendes como funcionan los indexadores y buscadores para sacar el maximo provecho y que tus textos y contenidos sean visibles. De esta manera, conseguiras desarrollar estrategias que haran crecer tu marca persuadiendo, posicionando y generando conversiones.

Este libro, pensado para aquellos profesores que quieren incluir nuevas técnicas en sus clases, contiene diferentes experiencias docentes llevadas a cabo durante más de cinco cursos académicos universitarios. Asi, su continuidad justifica el exito de este proyecto entre los estudiantes, quienes son el publico objetivo del mismo. En resumen, este libro es una herramienta muy util y facil de usar para aquellos docentes que quieren innovar en sus clases a traves de actividades que premian la creatividad, el trabajo en grupo y la socializacion, independientemente de la etapa educativa.

La captación de exclusivas es una de las expresiones con mayor poder y fama del mundo de las ventas inmobiliarias. Sin ninguna exageración podríamos decir que para muchos agentes inmobiliarios la Captacion en Exclusiva es la reina del juego y los demas tipos posibles de encargo, peones, salvo el de Agencia Unica que seria una torre arrinconada.Yo tambien le voy a presentar la exclusi...

La venta es una profesión maravillosa, absolutamente fantástica. Difícil, complicada, con frustraciones, solitaria, pero llena también de alegrías y satisfacciones que compensan sobradamente esa parte menos bonita. Este libro intenta ayudar a motivar, a ilusionar, a disfrutar con el trabajo comercial. Es unambito en el que hay dos tipos de profesionales: los cracks y los chusqueros; los que tienen metodologia, los que se preparan, los que se preocupan por ayudar a sus clientes, por un lado, y los maleantes, los colocadores y los enchufadores,por otro. He pretendido escribir un libro que sea muy practico, util, aplicable, simple, nada complejo y con un poco de humor, y explico sin guardarme nada todas aquellas tecnicas y metodologias de venta que he visto que funcionan, que dan resultado. No es un libro teorico ni con filosofadas, es un libro que va al grano, que pretende darte ideas que puedas utilizar inmediatamente. Ideas que estan ordenadas fase a fase, paso a paso.

1001 trucos publicitarios es un práctico manual para crear anuncios que vendan, y se ha convertido ya en la biblia del mundo profesional de la publicidad y el marketing en los países de habla francesa e inglesa. Escrito en un lenguaje claro, conciso y directo, el libro ofrece centenares de ejemplos e ilustraciones publicitarias (ampliadas en esta edicion con referencias del ambito español), asi como explicaciones sobre el como y el porque funcionan estos anuncios. Luc Dupont ofrece herramientas y tecnicas realmente utiles y simples, y justifica en cada caso por que son estas y no otras las mas apropiadas para crear anuncios de calidad y desarrollar estrategias y campañas que hagan triunfar los productos o servicios en el mercado.

Del autor de Las 4 P del marketing, Marketing 5.0.Tecnología para la humanidad es la última actualización de la influyente obra de Philip Kotler, que cuenta con un reconocido prestigio en marketing internacional. En este libro, Kotler de la mano de Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan articula los principales movimientos a los que se enfrentan los profesionales del marketing en la actualidad: espectaculares avances tecnologicos, cambios en el comportamiento de los clientes y cambios en los modelos de negocio. Marketing 5.0 describe, en detalle y de forma practica y accesible, como estos tres cambios fundamentales en los mercados, los negocios y la tecnologia exigen nuevos y formidables retos a las empresas en su mision por llevar productos y servicios al mercado. A traves de la nocion de tecnologia para la humanidad, los autores presentan diferentes formas de utilizar la tecnologia para satisfacer las necesidades no materiales de los clientes.Dividido en tres bloques, el libro comienza analizando un nuevo tipo de comportamiento en los clientes generado por la avalancha de cambios generacionales y las distintas formas de superar estas diferencias que dividen al publico, entre las que se encuentran las desigualdades economicas y las luchas politicas, con el fin de acceder con eficacia a sus mercados. La segunda parte detalla las nuevas direcciones estrategicas que estan tomando las empresas a nivel global y la forma de abordar los nuevos modelos de negocio propios del contexto actual. Por ultimo, la tercera parte explora la realidad del rapido desarrollo tecnologico en areas como la inteligencia artificial, el big data, la realidad aumentada y virtual y el internet de las cosas.El libro va dirigido principalmente a directores, gerentes, lideres y empleados de departamentos de marketing en organizaciones de todos los tamaños, Marketing 5.0 es tambien un recurso indispensable para cualquier persona involucrada en una pequeña o mediana empresa que busque mejorar sus capacidades de marketing

Del mismo autor de "Cómo construir una Storybrand" llega una guía fácil y práctica para desarrollar una estrategia de marketing digital de forma simple y efectiva.Cada día las empresas gastan millones en publicidad improductiva o dejan de ganar otros tantos debido a que no saben llegar a su publico potencial.En esta breve guia, Donald Miller, nos da la receta para vender a traves de Internet y desarrollar una base de clientes confiable y efectiva.

Las redes sociales han cambiado radicalmente los modelos de comunicación, la forma en la que las personas se relacionan entre sí y con las empresas, y cómo las marcas interactúan con el consumidor. Lo quieran o no, todas las marcas (o casi todas) estan presentes en las redes sociales: porque sus clientes hablan de ellas, o son susceptibles de hacerlo, con independencia de que la compañia cuente con perfil corporativo en la red. Pero no es suficiente estar en las redes sociales: estar por estar puede resultar incluso contraproducente.Este libro es una guia detallada para que aprendas a aprovechar todo el potencial de las redes sociales, sea cual sea el tamaño de tu empresa o el proyecto que desarrolles. Descubriras como trazar una estrategia diferente a la competencia, como medir y optimizar resultados e integrar este ecosistema en el plan de marketing online. Los ejemplos practicos te ayudaran a crear buen contenido, planificar campañas, enfrentarte a posibles crisis, analizar datos, monitorizar y dinamizar comunidades online.Nos encontramos en un entorno en continua transformacion en el que periodicamente surgen nuevas redes sociales y herramientas, y cambian los patrones de conducta de los usuarios. En tus manos esta saber gestionarlo.

Un libro único en el que el sector del lujo cuenta desde dentro y en primera persona cómo las marcas del lujo consiguen seguir posicionando su saber hacer y clientela. Es un libro muy práctico a la par que agil en la lectura. El prologo es del reconocido experto Gilles Lipovetsky. Plan de comunicacion para conseguir la presencia del libro y su autor en medios de comunicacion generalistas y especializados.

EL ARTE DE ESCRIBIR ANUNCIOS INOLVIDABLES Un libro útil para todas las personas que necesiten vender, incluso a sí mismas. Este libro es para dos tipos de personas: las que se han creído eso de que ´

¿Dónde conocer el tipo de persona que puede tener una influencia determinante en tu vida?¿Cómo convertir a un conocido en un amigo?¿Cómo hacer que otras personas deseen firmemente que te vaya todo bien y tengas exito?El secreto para crecer profesional y personalmente es lograr acercarse a las personas con empatia y saber optimizar tu red de contactos. Este libro describe un metodo eficaz para crecer en tu profesion basado en el placer de establecer relaciones sinceras, generosas y duraderas, donde todos tienen algo que dar y recibir.En el universo, nada existe de forma aislada, todo esta interconectado. El mundo de los negocios es un fiel reflejo del universo. Cada persona que haya tenido un gesto amable hacia ti en algun momento, que te haya animado o inspirado con sus palabras o que simplemente te haya explicado un nuevo proceso o compartido contigo sus ideas, sin duda ha contribuido a forjar tu personalidad, tus creencias y tu exito. El hombre hecho a si mismo no existe, estamos hechos de miles de otros. Alimentar estas relaciones es el nucleo del networking

Las nuevas tecnologías, las redes sociales y el marketing digital en general están revolucionando la forma de llegar a nuestros clientes. El cliente de hoy tiene unos hábitos diferentes al de hace unos años: esta hiperinformado, hiperconectado, ama las empresas honestas y eticas, no compra sin antes comparar, confia en las experiencias de otros consumidores y es infiel a las marcas.Por eso, ahora mas que nunca, es necesario reorientar nuestras practicas de marketing para ganar el apoyo y confianza del cliente. Si conseguimos superar sus expectativas no solo nos comprara, sino que nos recomendara. Para ello es necesario ofrecer experiencias transparentes y coherentes, y cubrir cada aspecto del producto que este demande: marcas mas humanas, mayor compromiso, ofertas mejores y mas personalizadas. Es el marketing 4.0. Para lograr ese compromiso del cliente y su recomendacion, los autores de Marketing 4.0 nos propone combinar lo mejor de ambos mundos, el marketing tradicional y el marketing digital. Kotler, Kartajaya y Setiawan nos indican como poner en marcha estrategias 360º complementandolas con inteligencia artificial para mejorar la productividad del marketing, o el big data para adaptarnos mejor a las necesidades del cliente. Los autores apoyan sus teorias en multiples casos de empresas de todo el mundo, entre las que destacan algunas que operan en España, como Banco Santander, Leroy Merlin, Toyota, Telefonica, Correos, KFC o Altamira.

Del autor del bestseller internacional El lobo de Wall Street. Por primera vez, Jordan Belfort, el Lobo de Wall Street inmortalizado en el cine por Leonardo DiCaprio, nos revela los pasos del sistema de ventas y persuasion que puede convertir a cualquiera en una estrella. El sistema que le ha hecho rico a el, a sus clientes y a sus equipos de vendedores. Se trata del sistema de linea recta, un metodo poderoso, e?caz y facil de aprender que proporciona dinero y exito a quien lo asume y emplea. Todas las ventas cuentan con los tres elementos que este libro desgrana de manera divertida e iluminadora: el producto, la idea o el concepto; tu y la con?anza depositada en ti; y la conexion del posible cliente con tu empresa. Con la voz inimitable de Belfort, que combina la cercania del colega que te cuenta al oido su secreto con el orden y la disciplina del mejor coach, este libro te introduce paulatinamente en el arte de la persuasion, que el ha dominado como pocos. Un arte que te convertira, independientemente de tu edad, educacion o experiencia profesional, en un gigante de las ventas, la negociacion, el emprendimiento o la comunicacion.

La creatividad no es un don, es una actitud que busca transformar la realidad. A pesar de que los publicitarios se hayan apropiado en cierto modo del concepto, la creatividad no es patrimonio de ninguna profesion en particular ya que casi todas las ocupaciones han generado creativos brillantes. La creatividad, tal como la entiende Luis Bassat, es una facultad innata del hombre, que va mucho mas alla de un invento concreto. Se trata de la capacidad de aportar grandes avances que pueden modificar el rumbo de la historia y cambiar las condiciones de vida de toda la humanidad. En La creatividad Luis Bassat hace un breve repaso de la historia de esta maravillosa facultad y presenta las caracteristicas de la personalidad creadora, a traves de su propia trayectoria y la de los creativos mas destacados del pais. Enseña ademas, una serie de caminos creativos que permitiran que el lector aplique en la practica de su profesion, sea esta la que sea, las enseñanzas de uno de los creativos mas respetados del panorama actual.Reseña:Crear es hacer que algo valioso que no existia, exista.Jose Antonio Marina

¿Por qué decimos que nos gusta el color azul cuando los estudios demuestran que preferimos el verde? ¿Qué diez necesidades básicas determinan en qué gastamos el dinero? ¿Qué simple frase puede ayudar a motivar a un equipo de cientos de miles de vendedores?Creemos saber por que compramos, pero lo cierto es que la mayoria de nuestras compras las hacemos de forma inconsciente. Cerca del 85 por ciento de lo que un consumidor adquiere lo hace de forma compulsiva. Por esa razon, entender como funciona el cerebro y que elementos hacen que un producto o servicio se venda mejor es la clave para el exito.Con este libro seras un vendedor mas productivo y podras explotar todo tu potencial, alcanzando cifras de ventas nunca antes conseguidas.Jurgen Klaric nos sumerge en la revolucionaria ciencia de las neuroventas y nos enseña cuales son las claves para vender mas invirtiendo menos.

La mejor herramienta para todos aquellos que se enfrentan a la difícil tarea de presentar en públicoConseguir que la audiencia se enganche con una presentación es, sin duda, todo un arte. Con este libro, el lector conocera tecnicas que le permitiran preparar sus presentaciones teniendo en cuenta el tipo de audiencia y el tiempo de que dispone.Asimismo, aprendera como seleccionar y estructurar sus contenidos, diseñar las transparencias de manera atractiva para comunicar el mensaje clave y realizar su exposicion, con confianza y naturalidad.

La industria de los videojuegos conoce historias de esplendorosos éxitos y terribles fracasos. Detrás de unos y otros se esconden decisiones empresariales y herramientas comerciales que hubieran tenido distintas consecuencias en cualquier otro sector.Marketing hero desvela de manera clara y practica las caracteristicas del mercado de los videojuegos, tanto internacional como español. Para ello, cuenta con la participacion de los directores y responsables de marketing y comunicacion de las principales compañias nacionales (Sony, Microsoft, Nintendo, Electronic Arts, Ubisoft, Activision o FX Interactive, entre otras).A traves de los datos mas recientes, los ultimos estudios y ejemplos practicos espectaculares se exponen y analizan las estrategias comerciales mas destacadas de los protagonistas de la industria del videojuego durante las ultimas tres decadas.La rapidez con la que cambia este mercado exige al profesional del marketing conocer las tendencias que parecen ofrecer mas garantias de futuro ante un presente incierto. Conceptos como free to play, publicidad ingame, serious games o videojuegos en la nube son solo algunas de las claves que marcaran el rumbo de la mayor industria del entretenimiento mundial en los proximos meses.Autores: Juan Carrillo Marqueta; Ana Sebastian Morillas; Sonia Carcelen Garcia; Manuel Gonzalez Hernandez; Daniel Muñoz Sastre; Teresa Pintado Blanco; Isabel Rodrigo Martin; Luis Rodrigo Martin; Joaquin Sanchez Herrera.IndiceComportamiento del consumidor en el uso y compra de los videojuegos.- Estrategias de imagen y posicionamiento de marca de las videoconsolas.- La tecnologia de las videoconsolas como argumento de venta.- Las comunidades virtuales como estrategia de marketing.- Del modelo de distribucion tradicional al canal online.- Del precio por unidad a los videojuegos gratuitos.- La relacion de los videojuegos con los medios de comunicacion.- Desafios de la publicidad ingame.- El personaje de juego como imagen de marca.- El caso Guitar Hero.

La guía definitiva para encontrar en nosotros al vendedor estrella. Domina las ventas y conviértete en millonario. Vendedores perros es un best seller internacional que ha inspirado a pequeños empresarios, vendedores y dueños de negocios en todo el mundo a lo largo de casi una decada. Su mensaje es claro: la diferencia entre tener una idea millonaria y ser realmente millonario es tu habilidad para vender tu idea, concepto, servicio o producto. Ya sea que estes buscando trabajo, reclutando un equipo excelente, vendiendo un servicio o tratando de incrementar tu capital las ventas deben ser tu habilidad numero uno. Con las cinco habilidades clave que nos muestra este libro, mejoraras tus ingresos y superaras cualquier miedo, duda o negacion que tengas acerca de las ventas. Si aprovechas tus fortalezas y las herramientas que nos presenta este libro, podras ver un cambio radical en tu actitud, para alcanzar un nivel de confianza optimo en cualquier situacion.

Con esta tercera edición de Marketing y cosmética aprenderás a posicionar tu marca, diseñar campañas innovadoras y crear experiencias de cliente memorables. Incluso, descubrirás cómo la inteligencia artificial puede transformar tu estrategia de marketing,

Around the globe, people are facing the same problem - that we are born as individuals but are forced to conform to the rules of society if we want to succeed. To see our uniqueness expressed in our achievements, we must first learn the rules - and then how to change them completely.Charles Darwin began as an underachieving schoolboy, Leonardo da Vinci as an illegitimate outcast. The secret of their eventual greatness lies in a ''rigorous apprenticeship'': by paying close and careful attention, they learnt to master the ''hidden codes'' which determine ultimate success or failure. Then, they rewrote the rules as a reflection of their own individuality, blasting previous patterns of achievement open from within.Told through Robert Greene''s signature blend of historical anecdote and psychological insight and drawing on interviews with world leaders, Mastery builds on the strategies outlined in The 48 Laws of Power to provide a practical guide to greatness - and how to start living by your own rules.