Libros de Marketing y publicidad, página 5 de 266

«Un libro único sobre el poder de la influencia, con historias fascinantes y un estilo cautivador». Robert Cialdini, autor de Pre-suasión Naciste siendo influyente, pero con los años aprendiste a re

Cualquier profesional o empresa que tenga presencia y actividad en Internet "página web, e-commerce, blog y redes sociales" necesita analizar sus acciones para determinar si se están cumpliendo los objetivos marcados en su estrategia digital.¿Tu estrategia digital no esta funcionando y no entiendes por que? ¿No logras alcanzar los objetivos de ingresos y conversion?Una buena analitica digital consiste en recopilar e interpretar correctamente los datos que obtenemos de las diferentes metricas y herramientas y convertirlos en informacion de valor para tu negocio. Con la Guia practica de analitica digital aprenderas de una manera sencilla a optimizar y medir tu estrategia de marketing digital paso a paso y con ejemplos reales para que cumpla su mision. Solo asi podras extraer conclusiones validas para gestionar, mejorar y escalar tu negocio en el corto, medio y largo plazo .¿Estas midiendo los datos correctos? ¿ Los estas midiendo bien?Este manual recoge los KPI, las metricas y los ratios indispensables para cualquier negocio digital, te ayuda a definir los mas adecuados para tu estrategia y te da las claves para entenderlos e interpretarlos. Ademas, aprenderas a definir los objetivos de tu estrategia, a fijar un precio adecuado para tus productos o servicios digitales, a constr

La primera edición de este libro, éxito de ventas internacional, ha ayudado a miles de empresas en sus primeros pasos: cree primero un contenido atractivo y construya una audiencia leal; una vez logr

Invertir hoy es más complicado e imprevisible que nunca. La estrategia de comprar y mantener ha sido sustituida por la de comprar y esperar. Intentar hacer crecer nuestros activos significa preocuparse por como afectara a nuestra cartera la proxima crisis geopolitica o el proximo anuncio del gobierno. En una epoca de economia atrofiada y tipos de interes inciertos, intentar adivinar la direccion del mercado puede parecer inutil. La buena noticia es que ya no tenemos que hacerlo. Hay una forma mejor de invertir. Es hora de tomar prestada una pagina de los profesionales y cambiar radicalmente toda nuestra filosofia para construir una cartera solida y de alto rendimiento. La guia completa para la venta de opciones nos lleva a traves del proceso, paso a paso. Actualizado para ayudar a obtener beneficios elevados y constantes en una epoca de mercados inestables, este texto clasico aborda en detalle: Los fundamentos de la venta de opciones Por que la venta de opciones funciona tan bien, que tipo de inversor vende opciones y como las opciones sobre futuros pueden ser la pieza que le falta a nuestro rompecabezas. Estrategia de venta de opciones y gestion del riesgo Como elegir las opciones adecuadas para vender, las estrategias de spread mas potentes, la mecanica de la venta y como protegernos del riesgo a la baja como un profesional. Analisis del mercado y venta de opciones Como encontrar los mejores mercados para captar primas, el secreto de las tendencias estacionales y consejos para construir nuestra escalera de primas. No se necesita una calculadora griega de lujo para tener exito en la venta de opciones. Todo lo que se necesita es un poco de conocimiento, mucho sentido comun, y La guia completa de la venta de opciones.

¿Por qué LinkedIn es la red ideal para que profesionales, autónomos y pymes puedan vender? LinkedIn es la red profesional más grande del mundo. Es la preferida de propietarios de negocios, directivo

Una clase magistral sobre el oficio del publicista a través de la confrontación entre las visiones opuestas de dos prestigiosos creativosEl concepto de interrupción es uno de los elementos centrales de la teoria de la publicidad. El debate sobre la interrupcion paso al primer plano con la aparicion de internet. Dos de los creativos mas prestigiosos del mundo, Toni Segarra y Edu Pou, se suman a este debate en el libro que tienes en tus manos.La interrupcion se encuentra en el centro de las dos corrientes publicitarias que Toni y Edu representan. Sin embargo, Segarra es hijo de la publicidad tradicional, en la que mandaba el imperio absoluto del spot de television, y que consideraba la interrupcion como algo necesario para captar la atencion de una audiencia desinteresada. Pou, por su parte, pertenece a la generacion siguiente: es nativo digital e inicio su carrera con el despegue de internet, entendiendo que la publicidad posdigital aspira a crear contenido lo suficientemente atractivo para que la audiencia acuda a ella de forma voluntaria.Pragmatismo frente a idealismo. En terminos generales, esta es la dicotomia que aparece constantemente en los debates entre Toni y Edu. Pero sus conversaciones van mucho mas alla de la publicidad, y ahondan en todas las implicaciones que conlleva el concepto de interrupcion.El contraste de sus puntos de vista, enfrentados y expresados sin filtro, brinda al lector una verdadera clase magistral sobre la adaptabilidad de la creacion publicitaria y le permite descubrir hasta que punto la interrupcion actua como un factor determinante de la existencia humana.

Este libro ha de entenderse como un mapa: te muestra diferentes rutas para aprender a vender en Amazon desde cero. Un paso que hay que dar con cabeza e información, sabiendo que, si te caes, lo importante es ser capaz de levantarse otra vez.Su autor, que lleva años vendiendo en las plataformas de Amazon Europa, EE.UU. y Japon y acompaña a empresas con Amazon Seller y Vendor, te presenta las herramientas mas relevantes (Helium 10, Jungle Scout) y te explica como usarlas para sacarles valor cuanto antes. Y, sobre todo, te ayuda a no cometer errores habituales y pasar a la accion sin perder tiempo.Encontrar un producto ganador y rentableComo conseguir valoraciones positivasCrear un envio a los almacenes de logistica de AmazonTodos los secretos para lanzar campañasDiferentes modalidades de cuentas y sus implicaciones fiscalesVender en Amazon no es facil, pero si factible. Y puede resultar algo fantastico si controlas tus procesos y tus numeros. Las claves del exito a tu alcance.

Descubre cómo tus deseos y necesidades ocultas se convierten en productos innovadores.«Una visión fascinante sobre cómo los consumidores perciben los logos, los anuncios, las marcas y los productos.»

Del mismo autor de "Cómo construir una Storybrand" llega una guía fácil y práctica para desarrollar una estrategia de marketing digital de forma simple y efectiva.Cada día las empresas gastan millones en publicidad improductiva o dejan de ganar otros tantos debido a que no saben llegar a su publico potencial.En esta breve guia, Donald Miller, nos da la receta para vender a traves de Internet y desarrollar una base de clientes confiable y efectiva.

Según Oren Klaff, crear y presentar un gran lanzamiento no es un arte, es una ciencia sencilla. Aplicando los últimos hallazgos en el campo de la neuroeconomía -que centra sus esfuerzos en conocer el funcionamiento del cerebro humano- , y compartiendo his

En un mundo competitivo donde millones de personas comparten conocimientos similares y títulos idénticos, la diferenciación es clave para encontrar un empleo de calidad y clientes que te motiven. El objetivo es que sean las empresas las que te busquen a ti, en lugar de tu a ellas.Repleto de observaciones y consejos basados en experiencias reales del autor, Personal branding. Guia para alcanzar el exito profesional en Internet pretende servir de manual a aquellos que quieran dar un salto notable en su busqueda de empleo o conseguir nuevos clientes gracias a Internet.Este libro detalla las herramientas y acciones practicas que se pueden seguir, desde la preparacion de una estrategia de personal branding hasta su correcta ejecucion paso a paso. Todo esto lo lograras gracias a numerosas estrategias digitales al alcance de cualquiera y sin apenas inversion.

What if you could sell anything to anyone?Nobody is born knowing how to sell. But the truth is, you can learn how to sell more . . . a LOT more . . . when you discover the right words that make people buy.Copywriting is selling. Whether online, offline, in video, direct mail, on Facebook, or from the stage, copywriting is how you put words together that make people click, call,or pull out their wallets and buy from you.Whether you're a coach, author, "funnel hacker", e-commerce seller, or real estate agent, your ability to create sales copy that drives people to buy determines your paycheck, your lifestyle, and your family's future.In the fast-paced, attention-starved, social media-driven world of business today, two facts about your ability to create sales messages (copywriting) stand out:Fact #1: Great Copywriting = Incredible lifestyle, plenty of money, and freedom!Fact #2: Poor Copywriting = Struggle forever and die poor!Putting The Right Words On Paper And Online Is The Single Most Profitable Skill Everyone Can Learn.This book teaches you street-smart copywriting, which means this book teaches youhow to get results today. (Because we all need to make more sales today . . . not tomorrow, not next week!)If you've tried to write ads, emails, and sales letters for your business before and failed, this book is for you.If you need to make more sales -- no matter what you sell or who you sell it to -- this book is for you.Bottom Line: If you want to make a lot more money, have a lot more time off, and enjoy a lot more freedom, this book is for you . . . especially if you're not making as many sales as you want to right now.

El marketing digital se ha hecho cada vez más necesario en los diferentes entornos del mundo. Las perspectivas de las marcas y también de los consumidores han variado en gran medida. Los medios tradicionales han cambiado y se han adaptado a las nuevas tecnologias que han ido surgiendo. La aparicion de las grandes plataformas de medios sociales han transformado los canales de comunicacion. En la actualidad existe una gran diversidad de estrategias de marketing: content marketing, inbound marketing, outbound marketing, e-mail marketing, video-marketing, endomarketing, neuromarketing, marketing directo, marketing de afiliacion, infuencer marketing, mobile marketing, entre otros. La lista sigue creciendo y creciendo con el objetivo de captar,enamorar y satisfacer las necesidades de los usuarios.Uno de los grandes deseos de las marcas es ubicarse entre las primeras posiciones de los motores de busqueda. Todo el contenido que se precisa para lograrlo esta detallado dentro de este libro:Planificacion, estrategias, tecnicas, herramientas, indicadores de gestion, cumplimiento de los objetivos y descripcion del equipo humano multidisciplinario que hace posible que los clientes se enamoren de una marca con un trabajo impecable y profesional."

La principal finalidad de este libro es la de acercar tanto a los estudiantes de 3º del grado en ADE como a todo aquel que este interesado, al conocimiento del marketing desde un punto de vista estrategico. Con este libro se pretende que el lector, entienda que acciones estrategicas son necesarias para llevar a cabo la planificacion del area comercial de la empresa y conozca que tecnicas de marketing han aparecido en los ultimos años.El libro esta estructurado en cuatro bloques generales:1-Conceptos basicos.2-Marketing estrategico.3-Estrategias de marketing operativo.4-Nuevas tendencias de marketing.Todos los capitulos de este libro se han estructurado de la siguiente manera:-Indice con los epigrafes y su epigrafes que conforman el capitulo.-Una introduccion donde se presentan las ideas basicas y los contenidos esenciales tratados en el tema, y las orientaciones para el estudio donde se indican aquellos aspectos a los que se debe prestar mayor atencion.-A continuacion se reflejan los contenidos didacticos del capitulo.-Despues se incluye el desarrollo del capitulo.Al final de cada temas, aparecen una o varias lecturas denominadas Marketing en accion o Marketing en profundidad. En el primer caso se trata de aplicaciones de la teoria a casos practicos y en el segundo caso, se ahonda en algun concepto teorico concreto.-Luego se incluyen palabras clave, fundamentales para la comprension del capitulo.-Unas preguntas de autoevaluacion tipo test, similares a las que el alumno se puede encontrar en el examen final.-Por ultimo la bibliografia utilizada para la elaboracion del texto.

Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores

En la actualidad no se concibe adquirir conocimientos de marketing sin que paralelamente se estudie el comportamiento del consumidor. Son las dos caras de una misma moneda. El marketing proporciona conceptos e instrumentos para la gestion, y el comportamiento del consumidor enseña como perciben, sienten y actuan las personas destinatarias de los bienes y servicios que producen las organizaciones. Los conceptos de marketing son insuficientes para actuar con exito en el mercado si no se sabe como son y se comportan las personas. Este libro responde en estructura y contenido a los manuales mas avanzados de comportamiento del consumidor, generalmente de procedencia norteamericana, con la diferencia de que en su redaccion se ha puesto especial enfasis en nuestra cultura y en la forma que tenemos de explicar y entendernos. La linea argumental se basa en la formulacion de conceptos, planteamiento de preguntas, discusion de soluciones, incorporacion de aportaciones de otros autores, datos y estadisticas nacionales, todo ello de forma logica, rigurosa y ordenada. Tambien se incluyen numerosas ilustraciones relacionadas con el texto, para conseguir un mejor entendimiento y recuerdo de los conceptos que el lector aprendera. El lenguaje empleado para escribir este libro es sencillo, sin tecnicismos innecesarios. Sin embargo, posee numerosos conceptos, que si bien pueden resultar inicialmente complejos, la forma en que se exponen y comentan los hace perfectamente asequibles a cualquier lector. Este lector puede ser un estudiante de grado o postgrado que entra por vez primera en contacto con el apasionante mundo del comportamiento de los consumidores. Tambien los profesionales de la gestion encontraran en sus paginas numerosas estrategias que contribuiran al exito de sus negocios. El libro se acompaña de las presentaciones en Microsoft PowerPoint de todos los capitulos. En ellas se resumen los conceptos clave de cada uno de los temas tratados, asi como todas las ilustraciones que figuran en el texto impreso. De esta manera se proporciona al lector un recurso adicional para la lectura del libro y al docente un material didactico de indudable utilidad para sus presentaciones academicas ante su audiencia.

La mejor herramienta para todos aquellos que se enfrentan a la difícil tarea de presentar en públicoConseguir que la audiencia se enganche con una presentación es, sin duda, todo un arte. Con este libro, el lector conocera tecnicas que le permitiran preparar sus presentaciones teniendo en cuenta el tipo de audiencia y el tiempo de que dispone.Asimismo, aprendera como seleccionar y estructurar sus contenidos, diseñar las transparencias de manera atractiva para comunicar el mensaje clave y realizar su exposicion, con confianza y naturalidad.

La distribución comercial es una de las herramientas de marketing más relevantes para las empresas, puesto que permite facilitar la conexión entre la oferta y la demanda. En los últimos tiempos, lo que era una sencilla funcion de conexion se ha hecho tremendamente compleja debido, entre otras cuestiones, a la globalizacion de los mercados, a la constante evolucion de los formatos comerciales y a la multiplicidad de variables que influyen en los canales de distribucion.Por otra parte, el sector de la distribucion comercial realiza una valiosa contribucion al desarrollo economico del territorio, tanto directamente a traves de su aportacion al Producto Interior Bruto y a la creacion de empleo, como indirectamente mediante las funciones que presta para otros sectores productivos.En definitiva, la funcion comercial es hoy mas notoria que nunca y su relevancia no solo se pone de manifiesto en los organigramas de las empresas y en los recursos que estas destinan, sino que tambien las Administraciones Publicas prestan cada vez mas atencion al desarrollo de infraestructuras, normas y ofertas de formacion que propicien la eficiencia del sector.Es en este contexto en el que un grupo de profesores con amplia experiencia docente, investigadora y ejecutiva en la direccion de empresas, tomamos la iniciativa de elaborar este manual de Distribucion Comercial Aplicada adaptado a las necesidades de la actividad docente universitaria. La obra tiene una clara orientacion practica que facilita la adopcion de las competencias claves relacionadas con la materia no solo a los estudiantes sino tambien a todos aquellos empresarios, profesionales o interesados que se acerquen a la publicacion con interes de conocer los condicionantes, caracteristicas y estrategias de la moderna distribucion.Con este objetivo, el manual se compone de nueve capitulos en los que se abordan de una manera secuencial los rasgos de la funcion de distribucion, los agentes que intervienen y las politicas competitivas mas destacables. Cada capitulo comienza fijando los objetivos de aprendizaje para realizar posteriormente la exposicion de los contenidos teoricos que se han acompañado profusamente de ejemplos y lecturas. Al final de cada unidad se ha incluido un resumen y el glosario de terminos mas destacables que permiten una mejor comprension.Esta segunda edicion de la obra incorpora en todos los capitulos nuevas preguntas de revision y de discusion, asi como nuevos casos practicos. Ademas, se han actualizado muchos ejemplos para adaptar el manual a los continuos cambios que se producen en un sector tan dinamico como es la distribucion comercial. Todos los capitulos incorporan una relacion de recursos webs y la bibliografia de referencia que el lector puede utilizar para profundizar en el tema.Indice:La distribucion comercial.- Los intermediarios en la distribucion comercial.- El consumidor en el establecimiento detallista.- Seleccion del canal: estrategias de distribucion del fabricante.- Relaciones en el canal de distribucion.- Estrategias del distribuidor.- Estrategia de localizacion.- Estrategia de Merchandising.- La logistica de la distribucion.

Las empresas son conscientes de la importancia que tiene analizar los continuos cambios en el comportamiento de los mercados, los consumidores y la competencia mediante la obtención de información interna y externa, y la aplicacion de los metodos y tecnicas de la investigacion.Con vocacion de presentar de forma clara, practica y actual los aspectos fundamentales que permitan desarrollar estudios de mercado a todo tipo de organizaciones, se ha creado Investigacion de Mercados.Esta obra realiza un recorrido desde el origen y la naturaleza de la investigacion de mercados, los diversos diseños de investigacion y las fuentes de informacion, mostrando las diferencias entre los metodos cualitativos y cuantitativos, la experimentacion, los procedimientos para realizar los distintos tipos de muestreo, las escalas de medicion y los cuestionarios, hasta la explicacion de una seleccion de tecnicas univariantes, bivariantes y multivariantes para el analisis de los datos, que son los principales temas que conforman Investigacion de Mercados.Investigacion de Mercados es fruto del trabajo de un conjunto de profesores universitarios que, con una dilatada experiencia, han sabido aunar en este libro las bases consensuadas del conocimiento de la investigacion de mercados, junto con las aplicaciones y tecnicas que utilizan las empresas e institutos de investigacion, y de la realizacion de numerosos proyectos de investigacion aplicados al estudio de la realidad actual.Autores: Agueda Esteban Talaya, Arturo Molina Collado, Maria del Carmen Alarcon del Amo, Maria Cordente Rodriguez, Miguel Angel Gomez Borja, Juan Jose Blazquez Resino, Angel Millan Campos, Estrella Diaz Sanchez y David Martin-Consuegra Navarro.IndiceIntroduccion a la investigacion de mercados.- Diseño de investigacion y fuentes de informacion.- Investigacion exploratoria: metodos cualitativos.- Investigacion descriptiva: metodos cuantitativos.- Investigacion causal: experimentacion.- Procedimientos de muestreo y tamaño de la muestra.- Escalas ycuestionarios.- Tecnicas de analisis de datos.

Around the globe, people are facing the same problem - that we are born as individuals but are forced to conform to the rules of society if we want to succeed. To see our uniqueness expressed in our achievements, we must first learn the rules - and then how to change them completely.Charles Darwin began as an underachieving schoolboy, Leonardo da Vinci as an illegitimate outcast. The secret of their eventual greatness lies in a ''rigorous apprenticeship'': by paying close and careful attention, they learnt to master the ''hidden codes'' which determine ultimate success or failure. Then, they rewrote the rules as a reflection of their own individuality, blasting previous patterns of achievement open from within.Told through Robert Greene''s signature blend of historical anecdote and psychological insight and drawing on interviews with world leaders, Mastery builds on the strategies outlined in The 48 Laws of Power to provide a practical guide to greatness - and how to start living by your own rules.