Libros de Marketing y publicidad, página 5 de 279

Tener talento ya no es suficiente. Vivimos en un mundo donde solo quienes saben proyectar su valor logran destacar, influir y avanzar. Este libro te muestra cómo hacerlo. Descubre tu marca personal

Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus caracteristicas.Las conclusiones de esa extensa investigacion han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduria convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones publicas hace, sino aquel que logra un desafio con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el dialogo del proceso de venta.Sepa cuales son las caracteristicas de sus vendedores y como convertirlos en vendedores desafiantes

El libro Querido Comercio está dirigido a comercios y pequeños negocios que desean aprovechar las oportunidades del mundo digital, pero que se sienten abrumados por la competencia de las grandes marcas y empresas. Maitane Delgado, Ivan Jaspe y Beatriz Lopez, con mas de doce años de experiencia ayudando a comercios a digitalizarse ofrecen herramientas practicas para que puedan implementar estrategias efectivas en Internet, adaptadas a sus recursos. El objetivo es mostrar que es posible avanzar en el entorno digital y destacar por sus fortalezas, como la cercania y la especializacion, entre otras.Los canales digitales han evolucionado, dando prioridad al comercio electronico, la personalizacion, el analisis de datos y la automatizacion. Sin embargo, muchos comercios aun no aprovechan estas oportunidades. Los datos del ultimo Observatorio del Comercio en Euskadi (2024) revelan que, aunque la mayoria tiene presencia online, pocos utilizan herramientas digitales avanzadas como redes sociales, medios de pago moviles, ni tampoco acceden a la formacion, lo que supone una desventaja frente a empresas mas grandes.El libro es una guia practica para los comercios se inicien en la transformacion digital. Con ejemplos claros y accesibles, enseña des

Con esta tercera edición de Marketing y cosmética aprenderás a posicionar tu marca, diseñar campañas innovadoras y crear experiencias de cliente memorables. Incluso, descubrirás cómo la inteligencia artificial puede transformar tu estrategia de marketing,

La toma de decisiones en marketing suele realizarse en un contexto de incertidumbre, en entornos complejos, competitivos, cambiantes y cada vez más multiculturales, en los que, generalmente, nunca pueden llegar a controlarse por completo todas las variables que pueden influir o afectar a dicha toma de decisiones. Es por ello por lo que la disponibilidad de informacion relevante y util resulta fundamental para cualquier organizacion, sea o no lucrativa, publica o privada, nacional o internacional. Asimismo, la informacion puede ser una fuente de ventaja competitiva muy importante. Las disposiciones empresariales basadas exclusivamente en la intuicion o en el criterio personal de algun empresario han tenido exito en algunas ocasiones, si bien el riesgo es muy elevado, tienen un caracter muy subjetivo y el futuro de la organizacion puede verse comprometido. Gracias a la investigacion de marketing, este riesgo se puede reducir y la toma de decisiones puede realizarse con mas objetividad y con unas mayores garantias de exito. Y, aunque nunca se podra avalar el triunfo, si que se incrementaran las posibilidades de que las decisiones tomadas puedan ajustarse mejor a la situacion real de la organizacion. Este libro es un manual basico y practico para introducir a los lectores en la investigacion de marketing. Va dirigido, principalmente, a alumnos de titulaciones relacionadas con la administracion y direccion de empresas, aunque tambien a aquellos de otras titulaciones de grado y posgrado que necesiten una vision introductoria, pero integral, de esta disciplina. Asimismo, resultara de interes a aquellos profesionales que quieran conocer los fundamentos basicos de la investigacion de marketing para aplicarlos en su trabajo diario.

El principio del 80/20 ha vendido cerca de un millón de ejemplares en todo el mundo y ha sido traducido a más de 25 idiomas. Ediciones Paidós recupera ahora en una nueva edición este clásico empresarial.Durante los diez años que han transcurrido desde que se publicara por primera vez, El principio del 80/20 se ha convertido en un clasico del mundo de la empresa y en un exito de ventas en todo el mundo. La edicion especial para conmemorar el decimo aniversario de este libro practico, provocador y original contiene un capitulo completamente nuevo, en el que Richard Koch comenta algunas de las centenas de reacciones que ha recibido por parte de los lectores del libro y presenta una explicacion revisada del verdadero poder del principio.Koch explica como el principio del 80/20 permite lograr mucho mas invirtiendo mucho menos esfuerzo, tiempo y recursos; tan solo hay que concentrarse en ese 20 por ciento fundamental y, por lo tanto, controlar lo que sucede, en lugar de dejar que lo que sucede nos controle a nosotros, y multiplicar los resultados varias veces.

¿Necesitas un gran reto? Toma nota: todo puede hacerse mejor. Piensa, es gratis es un potente despertador y animador del cerebro de personas, grupos y empresas, porque frase tras frase ofrece una avalancha de conceptos que excitan, animan y persuaden de la inmensa capacidad y poder de nuestra mente. Sus principios, tremendamente practicos y aplicables al instante, abren caminos, sugieren rutas y descubren atajos que nos dan la conviccion y la firmeza para alcanzar el exito personal, profesional y empresarial. Se trata de conocer la clave del exito, que incluye siempre una buena dosis de trabajo, mucha intuicion y un pensamiento creativo que nos ayude a ver lo que otros no ven. Escrito en un todo directo, descarado y sencillo, Piensa, es gratis supone un permanente masaje para las neuronas porque todos, sin excepcion, tenemos un inmenso talento dormido que a menudo no valoramos ni utilizamos. Este libro lo hace, lo despierta y lo multiplica.

Una tribu es cualquier grupo de personas, muchas o pocas, conectadas unas a otras, a un líder y a una idea. Durante millones de años el ser humano ha formado parte de tribus, bien sea por sus creencias, etnia, ideas politicas o incluso por sus gustos musicales. Forma parte de la naturaleza humana. Ahora que Internet ha eliminado las barreras geograficas, temporales y economicas, los blogs y las redes sociales estan ayudando a que las tribus crezcan y se reproduzcan. Grupos de millones de personas unidas por su aficion al iPhone, su apoyo a Obama o su preocupacion por el medio ambiente. ¿Quien va a liderar todas estas tribus? La web puede hacer cosas asombrosas pero no puede proveer de liderazgo a las masas que se forman dia tras dia. Es todavia una tarea que nos atañe a nosotros. Cualquiera que quiera a dia de hoy ser un lider, goza de las herramientas para serlo, tiene en sus manos la capacidad de serlo.Si realmente cree que el liderazgo es para otros, reflexione al respecto. Piense en gente como Joel Polsky y su tribu internacional de brillantes programadores informaticos. O en Gary Vaynerchuck, un experto enologo con devotos seguidores. O en Chris Sharma, que lidera una tribu de montañistas aficionados a escaladas imposibles. Si deja escapar esta posibilidad por liderar, corre el riesgo de convertirse en una oveja mas del rebaño, alguien que lucha a toda costa por mantener su status quo, sin preguntarse si la obediencia que profesa le esta haciendo algun bien a el o su empresa.Tribus le hara pensar sobre la oportunidades que brinda saber liderar a sus empleados, clientes, inversores, creyentes, lectores o simples seguidores. No es facil, pero es mucho mas facil de lo que usted cree.

Marketing psicológico muestra los conocimientos necesarios para crear un buyer persona eficaz y ver cómo se han aplicado a casos reales. Las marcas más exitosas y valiosas del mundo están completamente centradas en su buyer persona y organizan todas sus actividades de marketing, comunicacion e innovacion alrededor de este concepto. Son capaces de personalizar los productos, los servicios, las apps y los diferentes elementos del marketing mix, porque tienen un conocimiento profundo de la psicologia del consumidor. Han conseguido establecer una fuerte conexion emocional con los grupos de interes. Pepe Martinez te enseña como construir un buyer persona a partir del analisis de las motivaciones, las emociones, las actitudes y la personalidad del target group al que te diriges. ¿Dispones de un buyer persona eficaz y capaz de inspirar el crecimiento de tu marca? Marketing psicologico te ayudara a entender el tipo de relacion que mantienes con el consumidor y sera la base de una estrategia de optimizacion y crecimiento.

El marketing ha evolucionado para hacer frente a los retos globales y a las cambiantes expectativas de los clientes. Incorporar temas de sostenibilidad y nuevas tecnologías para captar a los clientes es esencial para que las empresas sigan siendo relevantes. Con este nuevo titulo, Kotler prepara a los profesionales del marketing para la nueva era del metamarketing, ofreciendoles una forma de integrar la tecnologia y la evolucion del modelo de negocio con los cambios significativos en el comportamiento de los consumidores en la ultima decada. Ademas, explora las tecnologias y plataformas mas vanguardistas que las generaciones Z y Alpha que estan redefiniendo el juego empresarial con sus demandas unicas y su dominio de la tecnologia utilizan diariamente. Desde la inteligencia artificial hasta la realidad aumentada, Marketing 6.0 muestra como aprovechar todas estas innovaciones para conectar y cautivar a clientes y audiencias y como superar los obstaculos mas comunes a los que se enfrentan marcas y empresas en su busqueda por crear un entorno mas interactivo, inmersivo y sostenible y ofrecer experiencias unicas e impactantes.Una lectura imprescindible para directivos, ejecutivos y otros lideres empresariales que buscan mantenerse a la vanguardia a medida que el panorama del marketing cambia bajo sus pies, y para una nueva generacion de vendedores, anunciantes, creadores de contenidos y profesionales similares.

Vivimos en un entorno narrativo basado en algoritmos en el que el storytelling es una herramienta esencial para sobresalir. La irrupción de la Inteligencia Artificial puede hacer más difícil que tu mensaje produzca un impacto en esta nueva era digital y te haga preguntarte:¿Que sentido tiene contar historias si pueden hacerlo las maquinas?¿Podemos diferenciarnos de ellas y ser mas relevantes?En este libro, Victor Gay Zaragoza, experto en comunicacion, narrativas de marca y storytelling, desvela como la emergencia de la IA representa retos, pero tambien grandes oportunidades para mejorar tu comunicacion que te permitiran:Potenciar lo mejor de tu estilo para llegar donde la IA no puede.Utilizar tu experiencia como base para generar narrativas efectivas e inspiradoras.Aprender a entrenar a la IA para tus propositos narrativos. ¡REVOLUCIONA EL ALGORITMO Y SE DUEÑO DE TU PROPIA NARRATIVA!

Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 3ª edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecucion. Ayudandose de multiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, ademas de una alta capacidad de planificacion, analisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicacion y vision estrategica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez mas globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados. El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decision implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en el respuestas a traves de las reflexiones y aplicaciones practicas que se proponen.

Este libro es una guía imprescindible para toda marca personal y comercial que necesite multiplicar su impacto, su comunidad y sus ventas en Instagram, sin abrumarse por el camino. La estrategia irresistibles un metodo de trabajo paso a paso para crear una estrategia y un plan de contenidos eficaz en Instagram. En cada capitulo, el lector encontrara claves tacticas indispensables y una propuesta de ejercicios variada para aplicar lo aprendido y pasar a la accion. Al terminar, habra construido de forma practica y guiada una estrategia que le permita llegar al publico deseado, posicionar su marca como referente en su sector, conectar con su comunidad y convertir seguidores en clientes. ¡Una estrategia irresistible!

La participación cultural de los jovenes es una prioridad para buena parte de lo agentes culturales. Sin embargo, en muchas ocasiones no se ponen en marchas los mecanismos que permitan aproximar las manifestaciones artisticas a los jovenes. Hacerlos participes y familiarizarlos con las artes y las instituciones son estrategias basicas culturales como algo ajeno. Sin embargo, esta tarea no es nada sencilla. Jovenes pero alcanzables esta concebido como un manual con respuestas practicas sobre como acercar los jovesnes al teatro, la danza, la musica , la literatura y las artes pasticas. A traves de numerosos ejemplos, el autor presenta de manera dinamica y sencilla una seria de consejos para que los jovenes se sientan atraidos por las artes y la cultura. Este libro parte de la linea de trabajo emprendida por la Fundacion Autor para el desarrollo de audiencias y creacion de nuevos publicos.

En la actualidad no se concibe adquirir conocimientos de marketing sin que paralelamente se estudie el comportamiento del consumidor. Son las dos caras de una misma moneda. El marketing proporciona conceptos e instrumentos para la gestion, y el comportamiento del consumidor enseña como perciben, sienten y actuan las personas destinatarias de los bienes y servicios que producen las organizaciones. Los conceptos de marketing son insuficientes para actuar con exito en el mercado si no se sabe como son y se comportan las personas. Este libro responde en estructura y contenido a los manuales mas avanzados de comportamiento del consumidor, generalmente de procedencia norteamericana, con la diferencia de que en su redaccion se ha puesto especial enfasis en nuestra cultura y en la forma que tenemos de explicar y entendernos. La linea argumental se basa en la formulacion de conceptos, planteamiento de preguntas, discusion de soluciones, incorporacion de aportaciones de otros autores, datos y estadisticas nacionales, todo ello de forma logica, rigurosa y ordenada. Tambien se incluyen numerosas ilustraciones relacionadas con el texto, para conseguir un mejor entendimiento y recuerdo de los conceptos que el lector aprendera. El lenguaje empleado para escribir este libro es sencillo, sin tecnicismos innecesarios. Sin embargo, posee numerosos conceptos, que si bien pueden resultar inicialmente complejos, la forma en que se exponen y comentan los hace perfectamente asequibles a cualquier lector. Este lector puede ser un estudiante de grado o postgrado que entra por vez primera en contacto con el apasionante mundo del comportamiento de los consumidores. Tambien los profesionales de la gestion encontraran en sus paginas numerosas estrategias que contribuiran al exito de sus negocios. El libro se acompaña de las presentaciones en Microsoft PowerPoint de todos los capitulos. En ellas se resumen los conceptos clave de cada uno de los temas tratados, asi como todas las ilustraciones que figuran en el texto impreso. De esta manera se proporciona al lector un recurso adicional para la lectura del libro y al docente un material didactico de indudable utilidad para sus presentaciones academicas ante su audiencia.

No apuestes por la larga cola, apuesta por los SuperventasSegún la teoría de La larga cola, presentada en 2004 por Chris Anderson en un artículo en la revista Wired, antes de la irrupción de Internet los costes de almacenamiento y de distribucion eran tan altos que solo se vendian aquellos productos pensados para ser adquiridos por el mayor numero de personas posibles, los llamados productos universales. A las tiendas fisicas no les interesaba poner a la venta productos de nicho, pues sus ventas no justifi caban la inversion. La llegada de Internet y de grandes tiendas online como Amazon lo cambio todo y permitio que los productos de nicho estuvieran siempre disponibles y se vendieran tanto o mas que los productos universales. Estos miles de productos de nicho vendian pocas unidades, pero eran tan numerosos que en su conjunto las ventas superaban a las de los productos universales. Era la llamada larga cola. Anita Elberse, cuyo curso en la Harvard Business School es referencia obligada para todos los directivos de la industria del entretenimiento, ha revisado la teoria de la larga cola y ha empleado metodos estadisticos para llegar a la conclusion de que sus premisas son falsas. A su juicio, y con los numeros en la mano, las empresas ganan mas dinero cuando invierten en pocos productos pero potencialmente del agrado del mayor numero de personas posibles. En este libro explica por que las empresas deben invertir en productos universales llamados a convertirse en superventas y no en productos de nicho dirigidos a un numero limitado de clientes potenciales.

El siempre apasionante mundo de las ideas publicitarias diseccionado como nunca bajo la óptica de su eficacia comercial. Ahora en una nueva edición ampliada y actualizada siguiendo el impacto de la revolucion creativa que supone Internet.¿Que tecnicas emplean los creativos para enamorar a las audiencias? ¿Como hacer virales los mensajes en las redes sociales? ¿Que es un key visual? ¿Por que y cuando usar los esloganes en una marca?La nueva edicion de un libro necesario que descubre a agencias y anunciantes los secretos de la creatividad profesional diaria en anuncios y campañas.Cada uno de sus 10 capitulos analiza las oportunidades para ideas y conceptos creativos bajo la lupa de la experiencia practica y de su aplicacion realista a los negocios. Metodos y maneras con los que actuan las principales marcas del mercado actual -como Amena, BMW, Nokia o Google-, se estudian para ver como atacan su problematica de cara a los nuevos desafios electronicos. El analisis no se queda en lo convencional si no que busca descubrir los ultimos secretos electronicos de los anuncios en la web, los moviles, el correo electronico o en los revolucionarios videojuegos.Autor: Carlos Navarro Gutierrez.- Licenciado en Filosofia y Psicologia, doctor en Publicidad, inicio su carrera de creativo en Young&Rubican, trabajando despues con...

Branding integral ofrece una metodología que responde a los desafíos a los que se enfrenta la marca en su evolución constante. En un mundo hipercompetitivo y en constante transformación, las marcas son activos estrategicos clave: generan diferenciacion, confianza y valor a largo plazo; y crean barreras de entrada y potencian las ventas y la rentabilidad en el corto plazo. Carlos Victor Costa analiza en esta obra todas las dimensiones del branding, desde la identidad y la comunicacion hasta la innovacion y la experiencia del cliente, para construir marcas relevantes, resilientes y sostenibles. El libro se ilustra con el estudio de seis casos de exito en gestion de la marca de empresas españolas (Cupra, Enrique Tomas, Estrella Galicia, Grefusa, MasOrange y Santander) y entrevistas con expertos de distintos paises para analizar como las marcas impulsan la competitividad de empresas y naciones. Una marca es una idea, una historia y un motor de creacion de valor. Gestionarla de manera integral es la clave del exito. Eso es Branding integral. Branding integral se alinea perfectamente con nuestra mision en el foro: reivindicar y promover la importancia estrategica de las marcas en todos los niveles. Pablo Lopez Gil, director general del Foro de Marcas Renombradas Españolas.

El modelo SVS (Stakeholder Value Strategizer) responde a la demanda de incluir los aspectos sociales e institucionales en la gestión estratégica de las empresas y no únicamente en su desempeño económico. Es necesario desarrollar las actividades empresariales de forma responsable y sostenible, siendo necesario ampliar el foco de la gestion estrategica de las empresas y otras organizaciones hacia su desempeño social. Los autores estructuran un modelo integrativo, que contempla la complejidad de la organizacion y su vision desde diversas perspectivas a traves de un modelo denominado Stakeholder Value Strategyzer (SVS Modelo para la integracion del valor social en la estrategia de las organizaciones), que esta orientado a la puesta en practica a traves de un proceso integrador dividido en diferentes fases y que contiene propuestas de herramientas y elementos practicos de soporte para facilitar la integracion del valor social en la estrategia de toda organizacion que lo pretenda. El libro trata asi de una vision practica y unica sobre la forma en la que el Valor Social y el Valor Economico pueden integrarse de forma efectiva en la estrategia de la empresa y sobre un tema necesario para reflexionar y trabajar: su impacto en la sociedad.

Territorio de encuentro aborda, desde la experiencia y la reflexión crítica, esa posición que David Held señala como el estadio más elevado al que puede aspirar un individuo, la condición de ciudadania.Guillermo Martinez Suarez conecta la escala local en una geografia cotidiana de la democracia que transita por espacios proximos, pero que acude tambien a referencias globales. A traves de casos reales, ideas fuerza y observaciones lucidas, el autor nos sumerge en una forma de entender los asuntos publicos alejada de dogmatismos, una vision responsable de la gestion publica, y la necesidad de contar con el respaldo de valores solidos. Una apuesta por una accion publica mas comprometida y profesional, acorde con la complejidad del tiempo que nos ha tocado vivir y un dialogo abierto con el lector, a quien se invita a reflexionar y pensar.