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El gerente proactivo es aquel que motiva a la gente para que sea responsable de sus acciones e invita a adelantar proyectos de vida firmes para lograr resultados. Si aceptamos que una empresa es, en esencia, su gente, podemos decir que la empresa proactiva esta atenta a las oportunidades, crea nuevas estrategias, tiene iniciativa propia, fomenta la creatividad y la innovacion, se adelanta a las situaciones dificiles, controla sus planes para mejorarlos, remunera por resultados, se adapta con facilidad al entorno y persiste en su vision.Esta obra aplica el concepto de la proactividad al campo de la administracion y la gerencia. El autor hace un recorrido por la evolucion del concepto, su relacion con temas de la administracion (liderazgo, vision, emprendimiento, comunicacion y cultura organizacional, entre otros), para definir al gerente proactivo y sus tecnicas de liderazgo, resolucion de conflictos, manejo del tiempo y negociacion.Gerencia proactiva: Mas alla de la vision empresarial sera de gran ayuda a gerentes, estudiantes, consultores y, en general, a todos aquellos en posiciones de mando que busquen formarse como lideres en ambientes dinamicos, cambiantes y de mejoramiento continuo.

Quiénes llegan a la cima de las empresas más grandes? ¿Cómo se realiza la selección del grupo de personas destinado a conducirlas? ¿Cuál es la trama que permite entender ese proceso? Desde que las grandes empresas dejaron de estar conducidas por sus propietarios, buena parte del exito corporativo paso a descansar en la capacidad de formar cuadros idoneos, leales y comprometidos con el desarrollo de la organizacion. Comenzo asi la era de los managers. Las compañias emprenden un trabajo activo para formar a las personas que lideran su proceso de crecimiento y acumulacion. Producir una elite directiva eficiente y confiable es una tarea central que moviliza a toda una "industria del management": consultores, cazadores de talentos, escuelas de negocios, coachs. Este libro explica y expone como es ese proceso. Tambien muestra la implicacion de aquellos que hacen carrera para formar parte de esa elite y lograr, asi, exito social y economico. Convertirse en manager es el resultado de un trabajo que se asume activamente y en el que hoy se pone mucho en juego. La tendencia actual de considerar en puestos claves de la funcion publica a referentes de empresas lideres activa muchas preguntas. ¿Por que los directivos estarian mejor capacitados para tomar las riendas del Estado? La era de los managers propone algunas ideas interesantes. Porque nos muestra que el management puede ser analizado como campo de estudio, como profesion y, tambien, como una manera de concebir y gestionar tanto lo privado como lo publico.

Este libro es una herramienta de trabajo esencial y una fórmula probada para el éxito.En un mundo cada vez más virtual, las habilidades para las relaciones humanas y la capacidad de liderazgo se han ido perdiendo. Sin embargo, nunca fueron tan vitales como ahora. Hoy se necesita un lider que pueda motivar e inspirar a los demas y, al mismo tiempo, promover los atributos tradicionales del liderazgo: la flexibilidad, la adaptabilidad, la confianza y la distribucion correcta del poder.Con este libro podra identificar sus habilidades y lograr estrategias eficaces para lo siguiente:*Obtener el respeto y la admiracion de los demas a traves del conocimiento de los secretos de los lideres mas prestigiosos de los Estados Unidos. *Lograr que sus compañeros, amigos y familiares hagan lo que usted quiera pero solo porque quieren hacerlo. *Actuar de manera eficaz en una crisis. Tomar decisiones acertadas y poner en marcha un plan concreto.

«Deseo que este libro, que es una parábola de vida y liderazgo, pueda ayudar a los lectores a entenderse mejor y a entender que vivir una vida balanceada los puede convertir en líderes más efectivos.

El contenido de este libro te ayudará a desarrollar dos habilidades: La primera es la habilidad de crear el público para cada uno de tus productos o servicios y la segunda habilidad es la de persuadir a estos publicos para que compren y repitan. Ambas habilidades se basan en la utilidad y el valor que eres capaz de crear para tu publico.El proceso de ventas mas eficiente es aquel en el que somos proactivos en la creacion de nuestros publicos. Este enfoque consigue que no dependamos de las visitas a nuestra pagina web ni del posicionamiento en Google y mucho menos de que algun dia nos llamen porque han visto alguna publicidad de nuestro negocio.En este libro aprenderas paso a paso a generar candidatos madurarlos y convertirlos en clientes finales. Lo mejor de usar una estrategia de contenidos es que se puede automatizar parte o todo el proceso de ventas.Finalmente, el libro tambien incluye un capitulo en el que se explica de forma detallada como usar un blog que atraiga y genere nuevos clientes para cualquier producto o servicio.

Una guía fundamental para quienes desean mejorar sus habilidades profesionales de ventas, por el gurú de las ventas en la India.La guía clave para desarrollar tus habilidades como vendedor competitivo y construir una carrera de exito.Pranab Bhalla, el guru de las ventas en la India, nos enseña que un vendedor solo necesita mejorar sus pilares individuales, fortalecer su atrevimiento y creer que su producto es el mejor.Muchos vendedores afirman que el viaje para convertirse en un vendedor exitoso es arduo y largo, lleno de ensayo y error, con pruebas de perseverancia y automotivacion constante. ¡Pero no tiene que ser asi! Vender es un arte y una ciencia, debe apasionar y basarse en un metodo que combine experiencia, conviccion, investigacion y audacia.En La fuerza de las ventas, Pranab Bhalla, director de una de las mayores compañias de TI en la India, presenta una guia fundamental para quienes desean mejorar sus habilidades profesionales de ventas. Entre otras cosas, aprenderas:1. El enfoque psicologico adecuado para seducir al comprador.2. Las claves de las llamadas exitosas y el desarrollo del negocio.3. El arte de preguntar, persuadir y convencer al cliente.4. Que elementos construyen una presentacion de ventas solida.5. Todo lo que necesitas saber sobre las decisiones de compra.

Un libro imprescindible para obtener la Certificación PMP®Cada vez hay más profesionales que desean obtener la certificación PMP® (Project Management Professional) y cada vez hay más empresas que val

La Regla de oro de los negocios te llevará a operar en niveles de liderazgo, productividad y crecimiento que jamás imaginaste.De Grant Cardone, autor bestseller de The New York Times.Olvídate del trabajo sin rendimiento: La Regla de oro de los negocios te ayudara a comprender cuanto esfuerzo, accion, enfoque y reflexion se requieren para hacer que una actividad convencional se transforme en un exito sin precedentes.Grant Cardone, autor bestseller y experto en ventas y desarrollo empresarial, te explica por que tu energia y tus labores se quedan cortas para cerrar con satisfaccion tus proyectos. De manera clara te revela que, con el entendimiento y la practica de la Regla 10X o "La Regla de Oro", adquiriras solidez y liderazgo en el mundo empresarial.La Regla de Oro es una disciplina, una suma de actividades, valores e ideas que te lleva a establecer los niveles correctos de accion y pensamiento. Esto es emprender con decision, convertir el fracaso en una experiencia positiva, impulsar el analisis, el planteamiento claro de los objetivos y ajustar el pensamiento a exitos extraordinarios.Aprenderas las herramientas para acrecentar tus habilidades en la organizacion de proyectos y para potencializar tu tiempo. Si de verdad quieres romper las barreras de tu empresa, tus actividades o expectativas, en estas paginas encontraras las respuestas que cambiaran tu vida en todos los sentidos.La critica ha opinado:"En La Regla de oro de los negocios, el emprendedor Grant Cardone te muestra como alcanzar el exito sin importar tus antecedentes, estructura genetica o conexiones personales. En su opinion, el exito se deriva de trabajar diez veces mas duro que nadie y mostrar una mentalidad dominante. Es un libro sobre como ganar la determinacion, la audacia y el impulso necesarios para lograr el exito" -Gary Stern, coautor de Minority Rules: Turn Your Ethnicity into a Competitive Edge; periodista de Investors Business Daily y The Wall Street Journal-

Este no es un libro de religión ni intenta crear una secta. Es un libro sobre un concepto científicamente estudiado hace casi 20 años que se denomina inteligencia espiritual y muestra el impacto que tiene en la felicidad, el desempeño, el bienestar y los negocios. Las personas mas inteligentes espiritualmente son mas conscientes de su ser elevado y traen sus cualidades positivas a su dia a dia

Este diccionario es una gran ayuda académica para entender claramente cada elemento logístico y sus relaciones. Su metodología y organización contribuirán a facilitar la formación, actualización y consulta de todos los actores del comercio internacional.

Este libro le permitirá gestionar las operativas especiales en el transporte de mercancías y en los procesos logísticos, incorporando las herramientas que proporcionan el comercio electrónico y la logistica verde, con tecnicas para ahorrar costos y reducir el consumo de recursos.Esta unidad didactica le ofrece, en fichas de microformacion, los diferentes metodos para optimizar las entregas y ahorrar costos de distribucion, asi como un amplio abanico de tecnicas para las casuisticas mas complejas.La microformacion es un innovador sistema de formacion y de aprendizaje. Los contenidos se presentan en fichas independientes, donde en cada una se aborda y resuelve un tema especifico, como aplicar el envio tercerizado, solucionar problemas en la entrega o sistemas de optimizacion de las rutas de reparto, como el metodo del vecino cercano o el de ramificacion y poda. Tambien le permitira conocer que es la huella de carbono y como reducir el impacto de la logistica en el medioambiente.

La planificación es fundamental en la logística, no obstante debe ir acompañada de una gestión óptima para poder coordinar las diferentes etapas de la cadena de suministro.Esta unidad temática aporta, en fichas de microformacion, soluciones a traves de la planificacion industrial y la gestion de existencias, para evitar los retrasos en el suministro de materiales, el exceso de inventarios, la obsolescencia en las materias primas o los sobrecostos por retraso en la entrega.La microformacion es un sistema didactico que presenta los contenidos en fichas independientes, donde en cada una se aborda y resuelve un tema especifico, como el calculo del consumo anual de las diferentes tipologias de stock, la aplicacion del sistema ABC o las ordenes de aprovisionamiento.

En la obra The Execution Premium, Robert Kaplan y David Norton demuestran que las empresas que utilizan un sistema formal de ejecución de la estrategia superan a sus pares. En este Libro mencionamos los conceptos mas destacados de Estrategia. Pero sencillamente esto no garantiza el exito de un modelo de negocios. Este caso en particular analiza a un empresario que durante toda su vida interactuo en un contexto de permanente cambio, mas precisamente sucede en la economia argentina, que se caracteriza por sus movimientos ciclicos - periodos de crecimiento, estabilidad y estancamiento. A partir de la decision empresaria de asumir nuevos desafios, valores, gran intuicion, capacidad, coraje y finalmente esmero para concretar su promesa inicial de crear una nueva empresa. Es que un empresario del sector industrial Pyme logra tomar las riendas de su negocio, logrando el desarrollo en el mercado interno y externo, internacionalizando asi su empresa para lograr con exito su incursion en el mundo Globalizado. Esta obra es de invaluable contribucion para las organizaciones del mercado global que enfrentan el desafio de ser cada vez mas competitivas y que buscan asumir una posicion de liderazgo en sus industrias a nivel internacional. Sabemos que cada organizacion tiene su propia historia, pero debe considerar las mejores practicas que han demostrado resultados concretos en todo el mundo. Este trabajo nos muestra la evolucion en el sistema de gestion de la estrategia, ademas nos permite identificar claramente quien es un empresario de quien no lo es. La propuesta es que sirva como fuente de inspiracion y motivacion a otros empresarios, que esten ante un desafio de similares caracteristicas, que independientemente de la decision que adopten, consideren siempre los beneficios que su propuesta generara en los stakeholders. Angel Antonio Alberto es Docente en la Universidad Autonoma de Entre Rios (UADER) y en la Universidad Catolica Argentina (UCA). Es actual Managing Partner en Santa Fe Associates International (SFAI). Miembro de World Complexity Science Academy (WCSA). Contador Publico en la Universidad Nacional de Rosario (UNR) desde 1995. Se desempeño como Tesorero de la Comision Directiva de la Federacion Economica de Entre Rios (FEDER). Represento a los Jovenes Empresarios de la Provincia de Entre Rios ante la Federacion Argentina de Jovenes Empresarios (FEDAJE) (2009-2011), entidad que conforma la Camara Argentina de la Mediana Empresa (CAME). Curso un Master en Administracion de Negocios (MBA) en la Universidad Argentina de la Empresa (UADE) (2001-2013).

La logística juega un papel clave en la estrategia financiera de las empresas. Por esta razón, las áreas de dirección recaban a los responsables de la gestión logística que sus reportes tengan un enfoque mas financiero que operativo.Esta unidad tematica ofrece, en fichas de microformacion, un conjunto de herramientas que dan respuesta a como elaborar planes de inversion y presupuestos, calcular costos, prever resultados economicos o determinar indicadores clave de rendimiento, entre otros requerimientos.La microformacion es un sistema didactico que presenta los contenidos en fichas independientes, donde en cada una se aborda y resuelve un tema especifico, como el diseño del cuadro de mando integral, la emision de reportes o la gestion de medios de pago internacionales.

Durante los últimos cinco años, el mundo empresarial ha sido testigo del surgimiento de una nueva generación de empresas – las Organizaciones Exponenciales (ExO) – que han revolucionado la forma de a

Los nuevos descubrimientos en el área de las neurociencias, la psicología del pensamiento y el comportamiento, y la dinámica de las redes vivas están dejando obsoletos los programas educativos, los modelos clasicos de motivacion y liderazgo, y las formas tradicionales del management. Necesitamos generar espacios de reflexion y procesamiento conjunto de las ideas, las decisiones y las acciones. Alli el entramado entre la diversidad de conocimientos, talentos y experiencias adquiere un valor exponencial. Se trata de un trabajo en Red, consistente con el escenario en Red en que se presenta la actualidad.

Este libro es una guía completa y práctica de la utilización de Microsoft Access 2016. Es un libro de contenidos claros, directos y prácticos. Los temas están llenos de ejercicios paso a paso que refuerzan los conceptos desarrollados en el capitulo. Al final del libro se ha añadido un capitulo de supuestos globales completos y, otro, con soluciones a los ejercicios de refuerzo planteados en el temario. La obra va avanzando, paso a paso, con el objetivo siempre de llegar a un dominio completo de esta aplicacion, exprimiendo al maximo las numerosas caracteristicas del programa para que el usuario sea capaz de sacar el mayor rendimiento posible.

Tras 25 ediciones del título Contabilidad para Dirección presentamos el libro Dirección y contabilidad financiera.Este libro trata de contabilidad. Pero no contiene las dosis masivas de contabilidad que precisan quienes se dedican a ella por razon de su profesion. Pretende tan solo ser util a aquellas personas que, sin ser contables, y sin poseer ninguna formacion contable, tienen, sin embargo, por razon de su actividad profesional, contactos con la contabilidad.No es un libro para especialistas. Es un libro para empresarios y directivos. Los autores han procurado recoger en este trabajo la experiencia adquirida a lo largo de los años en el desarrollo de distintos programas del IESE Business School.

El libro que muestra todo el potencial de las tablas de Excel para crear informes, indicadores y gráficos de análisis interactivosEste libro es muy útil para todas aquellas personas que utilizan Excel de forma habitual, sirve para gestionar y analizar los diferentes tipos de datos de todos los departamentos y areas de la empresa de una forma rapida, segura y eficaz. Las tablas dinamicas nos proporcionan la informacion en diferentes formatos y tienen una gran capacidad para dar respuesta a las diferentes situaciones o necesidades de analisis de todo tipo de datos que posee una organizacion. Son una herramienta de Excel muy potente ya que permiten analizar, mostrar y tratar los datos de diferentes formas: mas resumidos o mas ampliados y desde diferentes perspectivas. Este libro le ayuda a entender, crear y practicar con ellas, y comprobar asi lo facil que es crear diferentes tipos de informes, indicadores y graficos de analisis interactivos.Tiene a su disposicion una obra muy practica, se puede utilizar en las versiones de Excel 2007-2010-2013 y contiene las principales novedades y mejoras de la nueva version Excel 2016 relacionadas con las tablas dinamicas. Incluye una introduccion a las diferentes formas de analizar datos con tablas dinamicas y la descripcion de los menus de Analizar y Diseño; tambien como utilizar las herramientas de Reporting y Business Intelligence con tablas dinamicas, que permite crear cuadros de mando, indicadores e informes interactivos mediante el formato condicional, la segmentacion y los ejemplos de graficos. Finalmente incluye casos practicos aplicados a la gestion empresarial que le permiten asumir un conocimiento muy amplio de esta herramienta. Si todavia no ha descubierto la potencialidad de las tablas dinamicas este libro y la experiencia del autor le ayudan a entender, crear y practicar con ellas, los numerosos casos practicos que contiene le daran una vision mucho mas amplia de su utilidad y funcionamiento.

Durante los últimos cinco años, el mundo empresarial ha sido testigo del surgimiento de una nueva generación de empresas ? las Organizaciones Exponenciales (ExO) ? que han revolucionado la forma de acelerar su crecimiento mediante el uso de la tecnologia. Una ExO puede transformar el modo lineal e incremental en que las empresas tradicionales crecen, mediante el uso de activos como su comunidad, personal bajo demanda, Big Data, Inteligencia Artificial y otras nuevas tecnologias, hasta alcanzar un rendimiento diez veces superior al de empresas similares.Tres visionarios del mundo de los negocios ? Salim Ismail, Yuri van Geest y Mike Malone ? han investigado este fenomeno y han documentado diez caracteristicas de las Organizaciones Exponenciales. En este libro, Organizaciones Exponenciales, acompañan al lector en su viaje para conocer como, cualquier compañia, desde una startup a una gran multinacional, puede convertirse en una ExO, mejorando su rendimiento y evolucionando al siguiente nivel.