AL RIES

Al Ries y Jack Trout plasman en esta breve pero intensa obra las reglas definitivas que gobiernan el mundo del marketing. Combinando las ideas que provienen de su ya larga experiencia profesional con una inteligente clarividencia para el futuro ofrecen 22 herramientas imprescindibles para acometer con exito la competencia en la decada de los noventa.

El concepto de POSICIONAMIENTO es de primordial importancia para resolver los problemas de comunicación en una sociedad saturada de información. Este libro incluye multitud de ejemplos de la vida real que recalcan la importancia del nombre y la necesidad de llegar primero a la mente del consumidor. Esta obra ha sido completamente revisada.

Los autores plasman en esta breve pero intensa obra, las reglas definitivas que gobiernan el mundo del marketing. Combinando las ideas que provienen de su ya larga experiencia profesional con una inteligente clarividencia para el futuro, ofrecen 22 herramientas imprescindibles para acometer con éxito la competencia. En esta nueva edición se han actualizado, al día de hoy, todos los ejemplos y casos de aplicación de las leyes. 

Una vez más, Ries y Trout han unido fuerzas para presentarnos esta edición especial de vigésimo aniversario de Posicionamiento: la batalla por su mente. El libro transcendental que introdujo el concepto de posicionamiento y que ha adquirido la categoría de "Biblia" para las exitosas generaciones de comerciantes y publicistas. Concebido con nuevos comentarios de los autores, este libro ofrece una perspectiva fresca sobre la forma en que el posicionamiento resulta mucho más importante hoy que hace 20 años. Mediante profundos análisis de algunos de los mayores éxitos (y fracasos) del marketing de las pasadas dos décadas, esta nueva edición del clásico de 1980 debe ser leída por comerciantes, publicistas y lectores de negocios que saben que, para ganar, no sólo es indispensable tener el mejor producto o servicio, sino que además resulta necesario grabar el mensaje correcto en la cabeza de los clientes, y mantenerlo ahi.

Aprender de la experiencia. Los autores examinan detenidamente 21 compañías de éxito. Cada análisis comienza con una cita introductoria de alguno de sus líderes y con una instantánea ejecutiva, mediante la cual se ofrece una perspectiva rapida de la compañia en cuestion.

¿Cuál es la fuerza última que empuja a la aparición de nuevas categorías de productos y nuevas marcas? Al y Laura Ries ofrececen una respuesta definitiva a esta pregunta.El momento crítico en la historia de una empresa se produce cuando la categoría en la que ha estado subida, se ramifica. Leche y leche enriquecida, pasta y pasta fresca, refrescos y refrescos light, fotografía y fotografía digital... Puede que no sepa cómo, ni dónde, ni cuándo tendrá lugar la divergencia de categorías, pero puede estar seguro de que ocurrirá. Y no hay nada que una empresa pueda hacer para evitarlo. El Origen de las Marcas, un libro revolucionario y audaz, le enseña cómo el cambio constante genera continuas oportunidades para desarrollar nuevas marcas.

Bottom-Up Marketing es el tercer libro de Ries y Trout después de Posicionamiento y Marketing de Guerra. En él los autores nos explican por qué el concepto tradicional del marketing de arriba abajo debe ser urgentemente revisado. No debe fijarse una estrategia que dicte las tacticas a seguir sino al contrario (Bottom-Up marketing): Encuentre una tactica que funcione y a partir de ella elabore su estrategia.

Hace 20 años La guerra de la mercadotecnía, impulsó a la industria hacia una sensibilidad nueva y moderna y a un mundo de ganancias sin precedentes. Ahora las estrategias de marketing reconocidas mundialmente son presentadas por Al Ries y Jack Trout en esta edicion especial del vigesimo aniversario, destacando las ultimas y mas poderosas tacticas, asi como las perspectivas mas actualizadas de por que la guerra del marketing es aun mas crucial en las compañias de hoy. Esta actualizada guia estrategica le da a los especialistas en marketing habilidades para combatir esta guerra: defensiva, ofensiva, guerra por los flancos o guerrilla. Tambien ofrece analisis nuevos y profundos sobre alguños de los exitos y errores de la mercadotecnia mas importantes en las ultimas dos decadas, incluyendo Volkswagen, Sony, Coca-Cola, Budweiser, IBM y McDonalds; asimismo con los comentarios de exitos y fracasos. ¡La guerra del marketing es el libro indispensable que escribio las reglas y continua reescribiendolas para la siguiente generacion de especialistas en marketing!

Marketing de guerra edición revisada es una obra amena y de lectura fácil que está llena de ejemplos de la vida real de empresas como Coca-Cola IBM McDonald's y otras muchas. Explica el porqué del liderazgo de algunas y los fracasos de otras en sus intentos por ganar la batalla. Enfoca el marketing desde un punto de vista belico: la guerra de guerrillas defensiva ofensiva y de flanqueo. Este libro es una edicion completamente revisada de "La guerra de la mercadotecnia"

El libro se articula en 11 leyes para afrontar el reto de internet, superarlo con éxito y sus respectivas 11 contraposiciones para no tenerlo en cuenta. De esta manera proporciona una visión clara de las repercusiones sobre la estrategia de marketing de nuestra empresa que tiene internet.

Nos presenta cómo con la combinación de un rápido desarrollo tecnológico y la reducción de los costes de producción se ha generado un aumento masivo del número y la variedad de productos disponibles para los consumidores. El autor se basa en ejemplos de empresas que se lanzaron a producir todo tipo de bienes y servicios sin considerar relacion alguna con sus lineas tradicionales percibidas por los consumidores perdiendo en resumen su enfoque.

Las 22 Leyes Inmutables de la Marca es un libro brillante audaz y afortunadamente breve. Es el libro sobre la marca y su proceso de creación y desarrollo. Reduce a 22 ideas básicas sencillas y fáciles de recordar una enorme cantidad de principios y teoricos.

Al y Laura Ries, autores de best sellers y estrategas de marketing de renombre mundial, nos introducen en la nueva era de las relaciones públicas.Hoy, las grandes marcas nacen con publicidad gratuita, no a base de anuncios. Una atenta mirada a la historia de la mayoría de las grandes marcas modernas, muestra que esto es cierto. De hecho, una asombrosa cantidad de marcas, entre ellas Palm, Starbucks, The Body Shop, Wall Mart y Zara, han sido creadas prácticamente sin publicidad.

Al y Laura Ries, autores de best sellers y estrategas de marketing de renombre mundial, nos introducen en la nueva era de las relaciones públicas. Hoy, las grandes marcas nacen con publicidad gratuita, no a base de anuncios. Una atenta mirada a la historia de la mayoría de las grandes marcas modernas, muestra que esto es cierto. De hecho, una asombrosa cantidad de marcas, entre ellas Palm, Starbucks, The Body Shop, Wall Mart y Zara, han sido creadas prácticamente sin publicidad.La caída de la publicidad analiza casos de exitosas campañas de RR PP y los compara con los de fracasos de campañas de publicidad. Y aporta valiosas ideas para los interesados en el marketing y la comunicación; demostrando al mismo tiempo porqué:- La publicidad carece de credibilidad, ingrediente decisivo en la creación de marcas; y cómo sólo las relaciones públicas pueden aportar esa credibilidad.- El enfoque de “big bang”, defendido por los publicitarios, debe ser abandonado a favor de una creación lenta con RR PP.- La publicidad debe usarse sólo para mantener las marcas, una vez que éstas se han establecido por medio de las relaciones públicas.Audaz y asequible, La caída de la publicidad seguramente revolucionará el mundo del marketing.

This marketing classic has been expanded to include new commentary, new illustrations, and a bonus book: The 11 Immutable Laws of Internet Branding Smart and accessible, The 22 Immutable Laws of Branding is the definitive text on branding, pairing anecdotes about some of the best brands in the world, like Rolex, Volvo, and Heineken, with the signature savvy of marketing gurus Al and Laura Ries. Combining The 22 Immutable Laws of Branding and The 11 Immutable Laws of Internet Branding, this book proclaims that the only way to stand out in today's marketplace is to build your product or service into a brand—and provides the step-by-step instructions you need to do so. The 22 Immutable Laws of Branding also tackles one of the most challenging marketing problems today: branding on the Web. The Rieses divulge the controversial and counterintuitive strategies and secrets that both small and large companies have used to establish internet brands. The 22 Immutable Laws of Branding is the essential primer on building a category-dominating, world-class brand.

¿Ries and Trout taught me everything I know about branding, marketing, and product management. When I had the idea of creating a very large thematic community on the Web, I first thought of Positioning....¿¿David Bohnett, Chairman and Founder of GeoCities.