eBooks de Empresa, página 38 de 367

CLAVES PARA CONVERTIRTE EN UN VENDEDOR EXITOSOCon La ciencia de las ventas, un curso dedicado a los alumnos de la Universidad de Extensión LaSalle, en Chicago, en 1913, Napoleon Hill demostró al mundo que no solo era un talentoso escritor y orador, sino un hombre dedicado en cuerpo y alma a un solo proposito: enseñarles a las personas como vender, ya fuera productos, servicios, ideas o, sobre todas las cosas, a si mismas.Aqui encontraras las herramientas que necesitas para convertirte en un vendedor exitoso, sin importar la naturaleza de tu negocio. Su metodo y principios estan basados en la experiencia de algunos de los lideres mas influyentes de comienzos del siglo pasado, cuya guia te ayudara a negociar sin fricciones, promover tus ideas de forma eficaz, crear estrategias para emprender y cerrar ventas de manera profesional, asi como identificar y desarrollar las cualidades que todo vendedor debe tener, entre otras valiosas enseñanzas.

Estelibro seenriquece conhistorias defracasoemblemáticas quehanpasadoporFuckup Nightsanivelinternacional.Inclusotambiénreveladorasanécdotasocurridas al interior delmovimiento quedancuenta de suspropiasderrotas,perotambiendesuevolucion.Hace 10 años unos amigos compartieron sus metidas de pata y unas chelas en la Ciudad de Mexico y descubrieron lo poderoso que puede ser aprender de ello. Hoy FuckupNights se ha convertido en un movimiento que investiga, cuestiona y resignifica el fracaso y que ha dado a conocer mas de 15 mil historias a mas de un millon 200 mil personas en mas de 300 ciudades y en mas de 90 paises, de la mano de cientos de empresas que buscan construir culturas organizacionales mas innovadoras.Tras una decada de analizar cientos de historias, los cuatro fundadores de Fuckup Nights y el FailureInstitute nos comparten que han aprendido sobre el fracaso: sus origenes en nuestra cultura, como el capitalismo y su culto al exito individual fomentan el tabu, que factores y comportamientos lo detonan, cuales son sus señales, como impacta nuestras emociones, como comunicarlo a tu equipo, que rituales de consolacion puedes añadir a tu rutina, consejos no solicitados y a que conclusiones ha llegado esta comunidad de rebeldes

En el puesto de CEO por primera vez, ocupado durante la pandemia de Covid-19, Ricardo Neves recrea conceptos de liderazgo - aprendidos en Harvard y en Duke - con autenticidad, con empatía, con humanidad y con coraje para motivar a casi cinco mil colaboradores, a partir de su teletrabajo. CEO virtual: lecciones de liderazgo para el mundo post-pandemia relata la jornada asombrosa de un ejecutivo de alta gama, dispuesto a transformar el mundo en un lugar mejor para todos.

En 1966, dos insignes economistas ficharon como columnistas para la revista Newsweek. Su labor: debatir sobre la actualidad de la economía y la empresa. Paul Samuelson era una prominente figura en el ambito de la economia keynesiana, que abogaba por politicas economicas en la linea marcada por la Teoria General de John Maynard Keynes. Por su parte, Milton Friedman, practicamente desconocido en aquella epoca fuera de los circulos academicos liberales, defendia el "monetarismo", e insistia en que la Reserva Federal mantuviese un estrecho control sobre la cantidad de dinero en circulacion.En Samuelson vs Friedman, el periodista y escritor Nicholas Wapshott elabora un relato ameno y absorbente a partir de la historia de estos dos gigantes de la economia moderna, sus vidas cruzadas y su colosal batalla intelectual.Paul Samuelson, un genio deslumbrante de la tecnica, crecio en una familia relativamente privilegiada y acabaria revolucionando la macroeconomia. Fue el autor del libro de texto de economia mas vendido de todos los tiempos y en 1970 fue el primer estadounidense en conseguir un Nobel de economia.Su amigo y adversario durante decadas, Milton Friedman, Premio Nobel de Economia en 1976, siguio el camino marcado por Friedrich Hayek escribiendo un exitoso tratado, Capitalismo y libertad, que apostaba por el libre mercado y las politicas economicas liberales, en una potente argumentacion que aun hoy marca el ideario del liberalismo economico.Con su agil prosa, Wapshott nos abre una puerta a la polemica que durante decadas mantuvieron Samuelson y Friedman en materia economica y sobre el papel y alcance de los Estados para dirigir el rumbo de sus politicas.

"Las últimas circunstancias vividas han supuesto un desafío para las organizaciones y las personas, que se están replanteando qué significa el trabajo para ellas. Ante esta nueva realidad, un liderazgo profundamente humanista puede ser la clave para restaurar la confianza y crear en los equipos nuevas y solidas conexiones basadas en la autenticidad, la humildad y la empatia. En este libro, Juan Manuel Roca nos invita a descubrir un nuevo espacio de liderazgo compartido a traves de un emocionante camino lleno de sabiduria y esperanza en el futuro".IÑIGO SAGARDOY DE SIMON,presidente de Sagardoy Abogados"Una de las mejores obras sobre liderazgo que he leido. Espectacular la forma en que este libro te abre los ojos a lo que se nos pide como lideres en la epoca actual"NEKANE RODRIGUEZ DE GALARZA,managing director Global Afiliates en Lee Hecht Harrison

Un método claro para analizar y afrontar las crisis en las organizaciones.La crisis es una constante en la vida de las empresas, y en la labor diaria de los directivos. Ya sea por razones internas (reestructuraciones, fluctuacion en el personal, errores graves en el manejo de cuentas) o externas (cambios en el mercado, nuevas politicas fiscales, acontecimientos de dimensiones globales como depreciaciones, guerras o pandemias), las organizaciones son siempre susceptibles de caer en situaciones que pongan en peligro su salud, y aprender a afrontarlas es clave para ser un lider exitoso.Rescate de empresas en crisis, verdadero nuevo clasico que vuelve al mercado tras mas de dos decadas de su aparicion original, aprovecha la experiencia de tres expertos en el tema, tanto desde la dimension teorica como en el campo practico de la consultoria, para preparar a empresarios y directivos en el espinoso tema del diagnostico, la planeacion, la implementacion y la evaluacion de los procesos de rescate. Para esta nueva edicion, los autores han revisado profundamente el material y han agregado nuevos estudios de caso y unas reflexiones finales sobre la crisis ocasionada por la pandemia reciente. Su enfoque realista sobre un tema por demas complejo lo convierte en una herramienta invaluable para enfrentar las tempestades con resiliencia y salir adelante con nuevos brios.

Al ver truncada su carrera política a principios de la década de los noventa, Carlos Enrique Cavelier le dio un vuelco total a su vida al tomar las riendas de la empresa familiar, La Alquería, fundada por su padre en la decada de los cincuenta. Antropologo y sociologo, con posgrado en administracion publica, se dedico a actualizar los procesos de innovacion, produccion, empaque, distribucion y mercadeo de uno de los productos basicos de la canasta familiar colombiana, la leche, en un sector caracterizado por la competencia intensa, los procesos informales y hasta las trampas. Con la ayuda de un equipo de trabajo comprometido, empresarios extranjeros, mucha serendipia y, sobre todo, una gran dedicacion y cariño, Carlos Enrique logro convertir una pequeña fabrica en el municipio de Cajica en una red de plantas con sede en seis ciudades y de pasar de 400 a mas de 4.500 colaboradores, consolidando a Alqueria como la primera procesadora de leche liquida en Colombia. Esta cronica fresca, llena de referencias y a la vez profunda es la vision de un humanista convertido en empresario sobre el rol del sector privado en la sociedad y el aporte que todos podemos hacer para crear un pais de gente educada, sin hambre, sana y, sobre todo, capaz de soñar.

Este libro está dedicado a los trabajadores que no han nacido aún. La razón es que busca crear un puente que una a las personas que ya están en el mundo laboral con las que vienen detrás y tienen una manera diferente de concebir el quehacer profesional. Vivimos un auge del trabajo independiente a escala global que cuestiona las ideas tradicionales de estabilidad, permanencia y exclusividad, mientras que, de otro lado, las empresas buscan garantizar su sostenibilidad en el tiempo atrayendo y reteniendo talento. Se habla de la importancia de salvaguardar el conocimiento en el seno de las compañias y a la vez de reinvencion y transformacion, procesos en los cuales los mas jovenes son protagonistas. ¿Como encontrar un equilibrio entre experiencia y renovacion generacional? ¿De que manera seducir a las nuevas generaciones para que quieran trabajar en una empresa cuando las recientes dinamicas globales han cambiado para siempre los ciclos laborales de las personas? Este libro plantea estas y otras preguntas para comprender por que es y ha sido indispensable el saber de los mayores para el desarrollo empresarial y por que las personas que hoy piden pista para hacer las cosas de otra manera son fundamentales en un escenario laboral cada vez mas desafiante.

La capacidad de liderazgo es básica en el mundo laboral: toda compañía necesita personas que influyan, organicen y motiven a los demás. Pero ¿cómo debe comportarse un buen líder, qué rasgos debe poseer? Javier Rodriguez Molowny, que lleva años siendo lider y liderado, analiza este tema de forma exhaustiva y comparte todo lo que ha aprendido durante su vasta trayectoria profesional.Una lectura ideal para emprendedores, empresarios y personas que esten ejerciendo o deban ejercer un liderazgo, pero tambien para el resto. Porque necesitamos buenos lideres en todas las areas de la sociedad.El autor explora las caracteristicas del liderazgo desde una perspectiva humana, centrandose en dos factores clave: el proposito y las relaciones interpersonales. Ahonda con su particular enfoque en conceptos conocidos (empatia, transparencia, solidaridad), otros menos populares (escucha activa, asertividad) y otros que demasiado a menudo suelen faltar en el entorno profesional (amor y generosidad). Todos definen las cualidades que necesita un buen lider, estrechamente relacionadas con los valores, la comunicacion y la actitud. Esta ultima es decisiva, pues tiene el poder de influir en el entorno y cambiar cualquier situacion, para bien o para mal.Con un estilo directo y sencillo, Lidera con el corazon recoge la experiencia vital de Javier, y tambien anecdotas, cuentos, peliculas, leyendas y citas de personajes celebres: un mosaico formado por multiples teselas de sabiduria que nos recuerda la importancia del autoconocimiento, la humildad y el respeto a los demas.Leer a Javier Rodriguez Molowny es como escuchar al amigo atento y reflexivo que parece haber vivido cien vidas y cuyo bagaje te ayuda a impulsarte en la direccion correcta. El que te recuerda que no puedes escoger todas las situaciones de tu vida, pero si puedes elegir tu actitud a la hora de enfrentarte a ellas.Y es precisamente la actitud lo que distingue a los mejores lideres.

Lifelong learning nos invita a reflexionar sobre nuestro propio proceso de reinvención personal y profesional, a cuestionarnos el lugar que queremos ocupar y el papel que debemos dar al aprendizaje continuo durante el transcurso de nuestras vidas para no quedarnos fuera del nuevo paradigma economico. Pero, ante todo, es una reflexion que llama a la accion: A las instituciones educativas, para que repiensen sus modelos formativos y puedan responder a los cambios. A las empresas, para que comprendan la importancia de entrenar su propio talento interno y el valor que tiene la experiencia de esos miles de profesionales, que ahora apartamos por su edad, y que son los mas confiables. Y a las instituciones publicas, para que entiendan la necesidad de saber actuar a tiempo, facilitando el acceso al aprendizaje continuo de su fuerza productiva para que puedan seguir sustentando la economia.Pablo Rivas, CEO y fundador de Global Alumni y autor del libro Aprender a desaprender, nos describe el camino para acabar con ciertos paradigmas establecidos y crear los habitos necesarios en esta transicion digital, si compartimos que los fundamentos esenciales se construyen desde la educacion.Puesto que no deberian existir barreras que nos impidan crecer todos los dias, no deberian existir fronteras para construir las soluciones de nuestro futuro inmediato.

Las mentes detrás de las empresas más destacadas de la usina tecnológica local son el eje de este libro. Nuestra motivación más profunda no es describir la sumatoria de casos de éxito o a sus personajes sino pensar, ustedes y nosotros, a traves de las historias, en una Argentina que se enfrenta a una oportunidad: la de dejar de ser el pais de la paradoja.Aqui encontraran charlas extensas con los protagonistas del Silicon Valley local: Marcos Galperin (Mercado Libre), Martin Migoya (Globant), Alec Oxenford (OLX), Pierpaolo Barbieri (UALA), Paula Cardenau (Arbusta) y Gino Tubaro (Atomic Lab), entre otros.Hackear la Argentina, prologado por Jorge Lanata, es, en definitiva, un libro sobre un futuro posible.Nos importa hablar sobre estas empresas para pensar que puede haber una forma distinta de entender el pais y, quizas, hasta de intentar cambiar su destino. Siempre y cuando nos animemos al menos a entablar la conversacion y subirnos, aunque sea por necesidad, a nuestro ultimo tren.

Es imposible comprender el siglo veinte sin la radio. Sería como concebir el presente sin pantallas ni redes sociales. Nada lo expresa mejor que el refrán popular: «¿Quién sos que la radio no te

Hacia un libre mercado humanista: reflexiones y aprendizajes con líderes empresariales surge de las conversaciones entre Alejandro Moreno Salamanca, director general de INALDE Business School, con líderes de diversos sectores, entre los que se destacan el empresarial y el cientifico. Estos dialogos se desarrollaron de manera virtual en los Live Sessions, un formato creado por INALDE en 2020, en el contexto de la pandemia de la covid-19. A raiz de los profundos cambios que vivieron las organizaciones, los Live Sessions se convirtieron en un espacio de profunda reflexion acerca del papel y la responsabilidad que tienen las empresas y sus lideres frente a una sociedad que demanda, con urgencia, instituciones, empresarios y directivos integros que trabajen con un proposito comun: el cuidado y la promocion de la dignidad humana.A partir de estas conversaciones, Alejandro plantea sus propias reflexiones que enriquecen el concepto de liderazgo humanista que, a su vez, sustenta la importancia de los empresarios, directivos y sus organizaciones para construir un orden social mas justo.

Actualmente, cada día hay más personas que demandan a las diferentes organizaciones desarrollar actividades de Responsabilidad Social Corporativa (RSC) que solucionen los problemas sociales y medioambientales a los que nos enfrentamos. Para ello, la RSC ha evolucionado hacia la aplicacion de los principios de la denominada innovacion social corporativa. En este sentido, en los modelos de negocio empresarial se implementan, cada vez mas, acciones sociales en la cadena de valor (por ejemplo, la fabricacion de un producto sostenible), y la consecucion de beneficios sociales en paralelo al logro de beneficios economicos. Las empresas pueden promover de manera eficaz este tipo de modelo socialmente innovador mediante la adopcion de procesos de colaboracion (cocreacion) con las organizaciones no lucrativas (ONL); acuerdos de colaboracion para realizar actividades conjuntas, con el proposito de beneficiar a los usuarios finales de los proyectos cocreados, a las organizaciones implicadas y a la sociedad en general. Por consiguiente, la colaboracion fomenta que los emprendedores sociales actuales y futuros de diversos sectores (publico, privado y no lucrativo), promotores clave del desarrollo sostenible, cumplan con sus misiones organizacionales y puedan lograr la mejora sustancial en la calidad de vida de las personas y de la sociedad en su conjunto.

Si es evidente que el trabajo ya no es lo que fue, ¿cómo lo pensamos en pleno siglo XXI? ¿Podemos hacerlo sin caer en los lugares comunes de la tecnociencia, el teletrabajo o la inteligencia artificial? Este breve y poderoso libro demuestra que, para quebrar esas logicas mercantilistas, es fundamental encarar una discusion politica y filosofica alrededor de una pregunta inquietante: ¿como y por que trabajar hoy?Alain Supiot hace en estas paginas un llamado a dejar de pensar el trabajo como una actividad por la que se recibe un salario para poner en el centro de la cuestion a las personas y asegurarles una proteccion que no solo prevea la situacion de desempleo, sino la formacion permanente, las tareas de cuidado y el trabajo comunitario. Y lo hace sin postular el retorno a un mundo de pleno empleo que, a esta altura, se ha vuelto una utopia, sino en dialogo con el trabajo precarizado e informal que hoy nos es tan familiar.Especialista en derecho del trabajo, reconocido academico, Supiot construye una argumentacion persuasiva: el principio de igual dignidad de los seres humanos no puede reducirse a lo que tienen o a lo que son, sino que debe abrirse a lo que hacen. Con todas sus contradicciones, el siglo XXI ofrece la oportunidad de que se vuelva a demostrar un hecho historico: la exigencia de justicia en el trabajo ha sido siempre un motor del cambio social.

Una de las cuestiones de política económica más debatidas en los últimos tiempos ha sido la de la fijación y el aumento del salario mínimo. David Card y Alan B. Krueger, dos de los economistas más reconocidos de las ultimas decadas, adquirieron una gran notoriedad precisamente por desmontar los mitos que la ciencia economica mantenia acerca de esta cuestion.Con sus rompedoras investigaciones en el campo de la economia laboral, Card y Krueger desafiaron la creencia general de que un salario minimo mas alto implica reducir las oportunidades laborales para los trabajadores de bajos ingresos. Tal cuestionamiento de la teoria economica establecida es el que se recoge por primera vez en español en Mito y medicion.El estudio, que tiene importantes implicaciones para las politicas publicas y para la orientacion de la investigacion economica, se sirve de abundante evidencia empirica y se nutre de experiencias recientes en Estados Unidos. Para cada uno de los casos, los economistas presentan una coleccion de datos que demuestran que los incrementos en el salario minimo produjeron aumentos en los ingresos, pero no implicaron perdidas de puestos de trabajo.Card y Krueger, mediante metodos empiricos importados de las ciencias naturales, revisan criticamente toda la literatura existente sobre el salario minimo y nos brindan una nueva bateria de argumentos para defender la pertinencia de esta politica.

i+Med, empresa alavesa del sector biotecnológico constituida como cooperativa en 2014 en Vitoria-Gasteiz (País Vasco), ultimaba, en la primavera de 2022, los detalles del nuevo edificio que albergaría, en el Parque Tecnologico de Miñano (Alava), su sede y el Instituto Internacional Biomedico de Nanohidrogeles Inteligentes, un centro pionero a nivel mundial en su campo cientifico y el reflejo de todo el trabajo que venian realizando desde que se creo la empresa.Esta cooperativa de cientificos, que es como les gustaba presentarse, desde sus comienzos, habia trabajado como la ingenieria de I+D de empresas farmaceuticas extranjeras. Esta actividad era la principal via de entrada de recursos en la empresa. Ademas, estos proyectos les permitian hacer frente a una de las particularidades del sector en el que se movia i+Med: los largos procesos de certificacion del producto sanitario1 propio y la necesidad de captacion de recursos financieros suficientes para asumir esa dura travesia previa a la comercializacion.Manu Muñoz, CEO de la empresa, explicaba que el proposito de i+Med siempre fue tener en el mercado sus propios productos sanitarios que, si bien no representaban inicialmente la mayor parte de la facturacion, si eran su seguro de supervivencia, lo que les daria de comer a futuro.Poco a poco i+Med fue progresando, sin embargo, a principios de 2019 aparecieron los primeros desajustes del modelo. Se retrasaron los plazos en los proyectos a terceros, incluso alguno importante se paralizo algo que con relativa frecuencia solia ocurrir, pero todo esto al tiempo que constataban que tampoco habian dedicado suficiente atencion a sus productos propios, que se encontraban en un estadio insuficiente para su venta. Se adoptaron medidas sin precedentes, como una reduccion salarial y algunos contratos laborales no se renovaron. La compleja situacion pudo remontarse, pero puso de manifiesto la necesidad de una reflexion mas profunda para adoptar las decisiones estrategicas que evitarian de nuevo esta situacion en el futuro.En abril de 2022, Manu, ante los planos del nuevo edificio al que habian bautizado como Gure Etxea (nuestra casa), era portador de la ilusion y del convencimiento sobre el futuro de i+Med. Seguia defendiendo que i+Med debia ser de los cientificos y personas que la hacian crecer; el modelo era diferente al de las empresas habituales en aquel mundo, un proyecto de vida realmente, pero, almismo tiempo, algunos interrogantes le interpelaban para proponer las orientaciones mas adecuadas para la empresa: ¿Iban a ser capaces de mantener intactos sus valores y principios como cooperativa?, ¿cual deberia ser la evolucion futura de la estrategia corporativa?.

En este libro se aborda el tema de la conciliación con una nueva sensibilidad para afrontar los problemas derivados del actual modelo de familia, a través del conocimiento y la experiencia de especialistas sobre el tema. El propio titulo de la obra recoge los ambitos mas importantes en los que participan hombres y mujeres de nuesro tiempo: trabajo y familia. La autoria de lo obra corresponde a especialistas procedentes del ambito academico y universitario coordinados por Anna Lopez Puig y Amparo Acereda de las Universidades Rovira y Virgili y Ramon Llull de Barcelona.

Este texto ilustra cómo se constituye o se crea una PCTA y/o CTA, visualizando los aspectos jurídicos y procedimentales en cumplimiento con las instrucciones impartidas por la Supersolidaria, la elaboracion de los estatutos y los regimenes de trabajo asociado como el de compensaciones con base en las ultimas normas expedidas tales como el Decreto 4588 de 2006 y la ley de 1233 de 2008. Igualmente fija los parametros para el objeto social a desarrollar, dando a conocer todo lo relacionado con los organos de administracion y de control.