Libros de Marketing y publicidad, página 4 de 280

Convierte tu perfil en la cuenta que todos quieren seguir. ¿Estás preparado para llevar tu marca personal hasta el éxito en redes sociales? La especialista en branding Carolina Kairos te presenta el metodo de 30 dias que te permitira convertir tu pasion en tu trabajo:Define tu estilo.Optimiza tus perfiles en redes.Crea el contenido que mejor conecte con tu audiencia.Aprende a gestionar colaboraciones.Proyecta tu imagen como un profesional.Crea, conecta e impacta con el metodo revolucionario de Carolina Kairos.

¡Crea las condiciones necesarias para el cambio! Un clásico moderno escrito por uno de los pensadores más influyentes del mundo de los negocios. Un enfoque innovador para crear un cambio significativo, bien se trate de revolucionar un sector, poner en marcha un movimiento o desarrollar una carrera como profesional independiente. En esta continuacion de su gran exito de ventas, "Esto es marketing", Godin proporciona el armazon necesario para crear una estrategia eficaz y elegante y ofrece las piezas fundamentales para que el cambio se haga realidad. Desafia al lector a ver la imagen global ? a priorizar el concepto a largo plazo por encima de los remedios chapuceros y rapidos ? y a tomar decisiones inteligentes y enfocadas a objetivos que den forma a un mañana mejor. Un libro de lectura obligatoria para cualquiera que busque impulsar un cambio positivo; un grito de guerra para hacer ese trabajo que realmente importa y una guia practica para transformar visiones en realidad. La estrategia transforma nuestros esfuerzos en impacto. Con esa claridad y esa perspicacia tan caracteristicas de Godin, este libro inspirara al lector a pensar en grande, a actuar con mas audacia y a marcar la diferencia.

Inclding chapters on interactive advertising and integrated advertising this edition contains fifty specially drawn new illustrations of key campaigns It covers every aspect of the business from how to write copy and learn the creative process to how agencies work and the different strategies used for all types of media

One of the most incredible thinkers of our time,' Steven Bartlett, podcaster and author of Diary of a CEO-----------Simon Sinek's iconic global bestseller has sold more than three million copies by asking a simple fundamental question:Why are some people and organisations more innovative, more influential, and more profitable than others?The answer to why is another why. Leaders like Martin Luther King Jr., Steve Jobs, and the Wright Brothers had little in common, but they all started with a WHY. They realized that people won't truly buy into an idea, a movement, a product or a service until they understand the WHY behind it.With a new foreword, and updates throughout like the importance of holding onto our WHY in a social media obsessed world - this 15th anniversary edition celebrates the simple but transformative idea that leads people to inspire greatness.

El creador de algunas de las campañas publicitarias más icónicas del siglo revela cuál es el secreto para llegar a las masas: la conexión cultural Todos somos vendedores, de una forma u otra. El empl

¿De verdad el cliente siempre tiene la razón? En este libro rompemos con ese mito y revelamos una verdad incómoda: muchos clientes no tienen razón, pero eso no significa que puedas decírselo... ni perderlos. Este libro es una guia practica y directa para profesionales que trabajan cara a cara con el publico y necesitan herramientas reales para gestionar situaciones dificiles con inteligencia, empatia y estrategia. Todo el contenido se apoya en casos practicos y en cuestionarios tipo tests. Aqui aprenderas: A distinguir entre lo que el cliente quiere y lo que realmente necesita. Como gestionar conflictos sin perder el control ni la profesionalidad. Tecnicas de comunicacion emocionalmente inteligentes. Estrategias para convertir incluso las quejas en oportunidades de fidelizacion. Y, sobre todo, como no rendirte ante el cliente toxico sin perder ventas. Ideal para quienes trabajan en ventas, atencion al cliente, hosteleria, call centers, retail, y cualquier entorno donde el trato con el publico sea una constante. Este libro te dara la confianza para decir internamente: se que no tienes razon... pero se como responderte.

“Una obra magnífica.”Del prólogo de Paco UnderhillBest seller del The New York Times.¿Cuánto sabemos acerca de por qué compramos? Un anuncio cautivador, un eslogan llamativo, un jingle pegadizo…EnBuy

Marketing psicológico muestra los conocimientos necesarios para crear un buyer persona eficaz y ver cómo se han aplicado a casos reales. Las marcas más exitosas y valiosas del mundo están completamente centradas en su buyer persona y organizan todas sus actividades de marketing, comunicacion e innovacion alrededor de este concepto. Son capaces de personalizar los productos, los servicios, las apps y los diferentes elementos del marketing mix, porque tienen un conocimiento profundo de la psicologia del consumidor. Han conseguido establecer una fuerte conexion emocional con los grupos de interes. Pepe Martinez te enseña como construir un buyer persona a partir del analisis de las motivaciones, las emociones, las actitudes y la personalidad del target group al que te diriges. ¿Dispones de un buyer persona eficaz y capaz de inspirar el crecimiento de tu marca? Marketing psicologico te ayudara a entender el tipo de relacion que mantienes con el consumidor y sera la base de una estrategia de optimizacion y crecimiento.

Los horizontes de la ciencia del marketing se amplían continuamente. El marketing empresarial también se está desarrollando, cada vez más entrelazado con muchos aspectos y mostrando un papel cada vez mas crucial en el desempeño empresarial.Este libro, escrito por Kotler y su equipo de colaboradores, fue concebido para simplificar esas complejidades y llevarnos a la nueva frontera del marketing empresarial.

¡Un bestseller de Wall Street Journal y USA Today!Domina el arte de la brevedad con el método Smart Brevity: comunica con más impacto, en menos palabras, para llegar a tu audiencia, captar su atención y hacerte oir en la era digital.Clic. Clic. Clic. Tienes 3 segundos para captar la atencion de tu audiencia. Las viejas formas de comunicar ya no funcionan en el entorno digital. Sin embargo, seguimos soltando miles de palabras en informes, correos electronicos, presentaciones, publicaciones, reuniones. Palabras que casi nadie lee ni escucha. Es agotador y frustrante, y nos coloca delante de un desafio epico: ¿como lograr que alguien preste atencion a lo que realmente importa en medio de este ruidoso caos? ¡Simple! Cambia de inmediato la forma en que te comunicas con el metodo Smart Brevity. Una formula para priorizar la informacion esencial, explicar su impacto y presentarla de forma concisa y visual. Aprende a decir mas con menos en practicamente cualquier formato.Una guia que cambiara la vida de todas aquellas personas que desean ser escuchadas en un mundo inundado de informacion.La critica ha dicho?¡Brillante! Esta es una lectura perfecta para cualquiera que quiera comunicarse de manera eficaz. Una guia concreta, increiblemente util. Mika Brzezinski, copresentadora de Morning Joe y fundadora de Know Your ValueVe al grano con El metodo Smart Brevity, una herramienta esencial para la comunicacion eficaz que capacita a todos para hacerse escuchar. Evan Spiegel, CEO de SnapUn libro inteligente que brinda formas de comunicarse en un mundo cuya atencion es de corta duracion. Andrew Ross Sorkin, DealBook, New York TimesEl nuevo libro de los fundadores de Axios propone un metodo para una comunicacion concisa en un mundo cada vez mas complejo. The New YorkerA lo largo de la historia, los mejores lideres han sido con frecuencia los mejores comunicadores. Jim, Mike y Roy han creado una hoja de ruta destinada a politicos, empresarios y lideres para repensar radicalmente como comunicarse de manera clara, concisa y convincente. Jamie Dimon, presidente y CEO de JPMorgan ChaseUn libro inteligente y conciso que te convertira en un comunicador mas agudo y en un mejor lider. Una lectura esencial para cualquiera que busque afinar su mensaje, aumentar su eficacia y crear una mejor cultura corporativa. Tory Burch, presidenta ejecutiva y directora creativa de Tory Burch LLCLos fundadores de Axios han demostrado una vez mas ser referentes en como podemos escribir, hablar y liderar de manera que resuene y preserve nuestro recurso mas preciado: el tiempo. Lisa Osborne Ross, CEO de Edelman EE. UU.

Esta obra muestra a la dirección de cualquier empresa cómo elaborar un plan de marketing como instrumento de trabajo práctico, útil y eficaz, conduciéndola, paso a paso, a través de las diferentes etapas en la elaboracion del plan para sobrevivir en la ba

THE INTERNATIONAL BESTSELLER WITH OVER 500,000 COPIES SOLD WORLDWIDE.IN HOOKED, NIR EYAL REVEALS HOW SUCCESSFUL COMPANIES CREATE PRODUCTS PEOPLE CAN''T PUT DOWN.Hooked changed my life. It''s essential reading for anyone who wants to better understand their actions and habits.'' Steven Bartlett, investor, BBC Dragon and host of The Diary of a CEO podcast

El libro mantiene un enfoque integral abarcando los tres pilares básicos de la fijación de precios: Costes, demanda y competencia. De esta manera se ha desarrollado una guía práctica y legible para que el lector aprenda a fijar precios eficazmente.

La tecnología está cambiando las reglas del negocio minorista. Los hábitos y las costumbres de los consumidores han ido evolucionando de manera cada vez más acelerada. Ahora, la mayoría de los clientes compra desde sus smartphones, no en tiendas fisicas, y confian mas en las redes sociales y en las opiniones de otros compradores que en la publicidad de las propias marcas. En este nuevo contexto, las estrategias del marketing tradicional ya no dan resultados. Es necesario un nuevo modelo que ayude a las marcas a mejorar la experiencia de cliente para cumplir satisfactoriamente con sus expectativas y sus nuevas necesidades.El sector debe asumir una profunda transformacion que pasa por la digitalizacion del comercio minorista. Retail 4.0. proporciona un marco interpretativo para que los profesionales puedan comprender y gestionar sus comercios desde esta nueva perspectiva. Da una serie de consejos estrategicos para fusionar el marketing tradicional con el digital, elegir las tecnologias mas funcionales, alinear la informacion que se transmite tanto online como offline y, finalmente, conseguir que las tiendas fisicas se conviertan en destinos a los que querer ir, para ganar la lealtad del consumidor y defenderse de la competencia mas agresiva.Kotler y Stigliano proponen diez reglas fundamentales para gestionar con exito el comercio minorista en la era digital. En cada regla se profundiza en las implicaciones que tiene en la realidad, mediante entrevistas a CEO de empresas de retail tan importantes como, Telefonica, Fnac, Amazon, Carrefour, Levi Strauss & Co o Shiseido.

Captura, convence y cierraDesde el principio de los tiempos, los humanos han tratado de controlarse unos a otros. Académicos e investigadores han desarrollado innumerables teorías de persuasión, pero todavia se desperdician miles de millones de dolares en anuncios o campañas que no consiguen llamar la atencion o motivar a la gente a la accion.Basandose en casi dos decadas de investigacion sobre el efecto de la publicidad y los mensajes de ventas en el cerebro humano aplicadas con exito a mas de 200.000 ejecutivos en todo el mundo, Christophe Morin y Patrick Renvoise ofrecen el primer modelo integral de persuasion basado en las ultimas investigaciones en neurociencia, psicologia de los medios y economia del comportamiento.Expuesto en terminos sencillos y al alcance de cualquier lector, este libro analiza la forma en la que los mensajes persuasivos afectan a las funciones cerebrales criticas, tales como como la atencion, las emociones, el esfuerzo cognitivo y la toma de decisiones. Y lo que es mas importante, te guia a traves de un sencillo proceso paso a paso llamado NeuroMapque proporciona la forma mas eficaz de elaborar mensajes que pueden persuadir a cualquier persona, en cualquier lugar y en cualquier momento.Desde el comienzo de los estudios de neuromarketing, ninguna teoria de persuasion ha integrado el dominio del sistema cerebral primario tan claramente como este libro. Cualquiera que este interesado en la promesa del marketing del cerebro amara este libro. Reune la teoria y la practica de una manera sin precedentes.Este libro llena un vacio critico en el neuromarketing. Proporciona una vision completa y concisa del tema, pero lo mas importante es que explica como desarrollar creativamente el contenido de marketing desde la perspectiva de la neurociencia.Las enseñanzas del modelo de persuasion desarrolladas por SalesBrain han ayudado a varios grupos dentro de TransUnion a cerrar mas tratos y afinar la efectividad de nuestros mensajes y presentaciones de ventas.

El marketing de afiliación tiene muchas ventajas por lo que cada vez son más los que lo están implementando, es beneficioso tanto para el anunciante, que solo paga si se producen resultados, como para los afiliados,aque deben centrarse en dirigir trafico hacia el anunciante y cobrar si se producen acciones. En estas paginas aprenderas de una manera sencilla que implica, quienes son los agentes que intervienen, que razonamientos estrategicos hay detras y que tecnologia envuelve este ecosistema digital.

Te enseñamos todo lo que sabemos sobre Amazon para que sepas a lo que te enfrentas y conozcas, a la perfección, las herramientas y estrategias necesarias para poner tu tienda en marcha, incluso aunque no tengas ninguna experiencia.No vamos a darte un listado de trucos o buenas practicas aleatorias. Lo que pretendemos es que arranques en la primera pagina viendo como funciona la plataforma y cuando cierres la ultima, hayas entendido e interiorizado los distintos modelos de negocio, sepas gestionar tu inventario, y la mejor manera de posicionarlo y promoverlo dentro de la plataforma.Todo ello lo ilustramos con aspectos practicos que hemos aprendido despues de años vendiendo en Amazon con diferentes clientes, aportando el valor que da el llevar tanto tiempo tratando con este marketplace.Sea cual sea tu nivel inicial, estamos convencidos de haber creado una obra de consulta que merece la pena tener en la mesa, junto al ordenador y la taza de cafe. Seguro que en mas de una ocasion te resolvemos esa duda que surge mientras vendes en Amazon cada dia.Disfruta de este libro y ojala te sirva para plantearnos competencia cuando nos encontremos en Amazon peleando por la Buy Box de un producto. Eso significara que lo hemos hecho bien.

A los propietarios de las empresas familiares alejados de su gestión, este libro les ayudará a acercarse de forma sistemática, completa y divertida a los diferentes temas clave que deben conocer para ser propietarios responsables y decidir de forma acertada lo mas conveniente para el futuro de la empresa y de sus intereses. Se trata de una aproximacion totalmente novedosa a un tema esencial para la continuidad de la principal fuente de creacion de riqueza en nuestro pais: la empresa familiar. Totalmente novedosa porque cada tema se acompaña de una viñeta humoristica dibujada por J. L. Martin, creador de personajes comoQuico, el progre, y actualmente colaborador habitual en la seccion de Opinion de La Vanguardia.

People don'' t buy from people they like. No! Your buyer doesn'' t care about you or your product or service. It'' s not your job to overcome objections, it'' s your buyer'' s. Closing isn'' t a skill of good salespeople it'' s the skill of weak salespeople. Price isn'' t the main reason salespeople lose the sale. Gap Selling shreds traditional and closely held sales beliefs that have been hurting salespeople for decades.For years, salespeople have embraced a myriad of sales tactics and belief systems that have unknowingly created many of the issues they have been trying to avoid such as: long sales cycles, price objections, no decision, prospects going dark, last minute feature requests, and more. Success at sales requires more than a set of tactics. Salespeople need to understand the game of sales, how sales works, and what the buyer is going through in order to make the decision to buy (change) or not to buy (not change).Gap Selling is a game-changing book designed to raise the sales IQ of selling organizations around the world. In his unapologetic and irreverent style, Keenan breaks down the tired old sales myths causing today'' s frustrating sales issues, to highlight a deceptively powerful new way to connect with buyers.Today'' s sales world is littered with glorified order takers, beholden to a frustrated buyer, unable to influence the sale and create value. Gap Selling flips the script and creates salespeople with immense influence at every stage of the buying process, capable of impacting the sales metrics that matter: Shorter Sales Cycles Increased Revenue Elevated Deal Values Higher Win Rates Fewer No Decisions More Leads And Happier Buyers Gap Selling elevates the sales world'' s selling IQ and turns sales order takers into sales influencers.

Los estudios de imagen y posicionamiento permiten determinar lo que representa una marca, producto o servicio en la mente del consumidor, así como los atributos que la hacen distintiva, por lo que proporcionan informacion valiosa sobre la que se tomaran decisiones importantes. En el presente libro, se desarrolla un enfoque para la realizacion de estos estudios, basado en la experiencia y punto de vista del autor. La metodologia propuesta no solo consiste en la determinacion de atributos y la forma en que se asocian con la marca —mente—, sino tambien en la evaluacion de otros aspectos que contribuyen a lograr una vision mas amplia de como es percibida, asi como lo que representa en el corazon del consumidor —el sentimiento que genera en este—. Mente y corazon brindan una perspectiva mas profunda de la forma en que la marca se conecta con el consumidor.