Libros de Marketing y publicidad, página 4 de 266

El marketing digital es una de las disciplinas que más evolución ha experimentado, poniendo en el centro de la estrategia al consumidor, para entender qué es lo que le gusta, qué colores son los que le llevan a hacer clic en un boton, cuales son los terminos y formulas que le incitan a llevar a cabo una accion y, en definitiva, saber como funciona su cerebro a la hora de comprar, todo ello de la mano de disciplinas como el 'copywriting' y el neuromarketing.Ademas, tambien es indispensable el posicionamiento en buscadores y saber como realizan sus busquedas y como acercarles a los objetivos de nuestra marca; es decir, entender como funcionan los mecanismos de necesidad del consumidor y como funciona Google y los demas buscadores para que asi la tecnologia cree ese punto de encuentro.Este libro enseña que son y como utilizar estas disciplinas, las cuales han comenzado a despuntar durante los ultimos años, convirtiendose en la clave para distinguirnos de la competencia y crear una estrategia de marketing digital efectiva. Todo ello de manera practica, con estudios cientificos y ejemplos para que puedas ver el uso que se les esta dando actualmente. Ademas, cuenta con la colaboracion de referentes especializados en las distintas tematicas, que te van a enseñar en que consiste cada una de ellas mediante casos practicos.Te invitamos a sumergirte en el cerebro de tu consumidor para conocer sus necesidades, a la vez que aprendes como funcionan los indexadores y buscadores para sacar el maximo provecho y que tus textos y contenidos sean visibles. De esta manera, conseguiras desarrollar estrategias que haran crecer tu marca persuadiendo, posicionando y generando conversiones.

El libro para aquellos que gestionan un negocio y nunca tuvieron tiempo de leer su manual de instrucciones. Todos los negocios son diferentes. Y todos iguales porque comparten un mismo objetivo: crear clientes. Este libro nos muestra las palancas que hay que mover para conseguirlo: los analisis fundamentales, la eleccion de la estrategia, las decisiones clave para que una empresa comercialice sus productos de forma exitosa. Es el apasionante Juego de los negocios, con su tablero, piezas y jugadas mas importantes. Cada capitulo plantea una cuestion basica en el desarrollo del juego y concluye con una de las 18 reglas para ganar la partida de los negocios. Se trata de un manual de instrucciones practico y accesible para tener una vision completa de la estrategia empresarial y de las politicas de marketing y ventas que la hacen efectiva. Para ver como se aplican estas reglas en la realidad, los autores se internan en los teatros de Broadway, los casinos de Las Vegas, Netflix, la NFL, la Formula 1, el mundo de los videojuegos, el cine o la musica. Todos esos negocios disputan encarnizadas partidas en sus hipercompetitivas industrias y crean millones de clientes, demostrando, año tras año, que son autenticos maestros del juego.Solo hay una definicion valida de lo que es el proposito de un negocio: crear clientes. Por esta razon, un negocio tiene dos -y solo dos- funciones basicas: el marketing y la innovacion. PETER DRUCKER, The Practice of Management

¿Soy un buen vendedor? ¿Puedo llegar a serlo? ¿Qué tengo que saber para tener éxito como ejecutivo comercial? ¿Conozco en profundidad todos los temas que se tratan en una negociación comercial? ¿Puedo llegar a ser un buen director comercial? ¿Cuales son las capacidades necesarias para triunfar en el mundo comercial y empresarial? La Bella y la Venta profundiza en la gestion profesional de las relaciones comerciales. Se tratan temas psicologicos como las dudas sobre el interes de la profesion, el instinto y la predisposicion comercial, los estereotipos de vendedores y compradores y las competencias de un gestor experimentado. Ademas, se ahonda en aspectos de liderazgo y diseño de estrategias comerciales. A traves de la historia de Sofia se ejemplifican los conceptos de este libro. Sofia es recien graduada en literatura y en redes sociales encuentra su primer trabajo en SABROSA, una multinacional española de alimentacion. En su experiencia relaciona las enseñanzas clasicas de la gestion comercial con su formacion digital, el objetivo: convertirse en una gran ejecutiva empresarial. Profundizar en la gestion comercial, saber vender y disfrutar haciendolo, saber negociar. En el libro se insertan algunas relaciones personales entre compañeros y anecdotas comerciales en la familia de la protagonista, que hacen que la lectura sea fresca y en ocasiones divertida.

El marketing y la publicidad han cambiado en los últimos años mucho más que en toda su historia anterior. Hoy día las marcas son lo más importante en el mundo empresarial: la gente ya no compra productos, sino marcas, que son imprescindibles para que cualquier empresa, producto o servicio logre el exito en el mercado. Pero actualmente crear, hacer crecer y mantener una marca reconocida, valorada y preferida por los consumidores es mas dificil que nunca, al multiplicarse los factores que deben utilizarse y tener en cuenta. En este confuso panorama, las redes sociales se han convertido en una de las mayores trampas para los anunciantes. De la mano de grandes expertos que han trabajado para marcas que han triunfado en todo el mundo, este libro analiza el autentico papel de las redes sociales y los influencers en la publicidad digital y en las marcas, medios que resultan mucho menos utiles de lo que se piensa. Asi, se comprueba como las redes sociales no sirven para construir una imagen de marca ni llegar eficazmente a la mayoria de los publicos objetivos y se desvela la autentica trampa que suponen para muchas marcas.

Olvídate de las excusas: estas son las estrategias necesarias para hacer de ti un mejor vendedor, empresario y persona. Alcanza por fin tu libertad financiera. Cada día que pasa es más complicado vender cualquier producto, mantener contentos a los clientes y obtener la mas minima ventaja: parece una tendencia imparable. Los errores son ahora mas costosos que nunca y el fracaso se convierte en una posibilidad real para quienes no logren adaptarse con la suficiente rapidez. Imagina que pudieras venderte a ti mismo de manera efectiva y contundente. Que tuvieras la gran capacidad de robar mercado a tus competidores a traves de una formula precisa con la que aumentar tus ventas y conseguir tus objetivos. En esta obra, Grant Cardone te muestra como adoptar esa actitud: avanza y conquista. Sintoniza con el poder secreto del hambre, diseña un plan para ser completamente libre e ignora las convenciones sociales: tu objetivo es conseguir el exito.

Esta es una guía práctica sobre la logística de exportación, desde la planificación de la operación, su seguimiento hasta la entrega final del envío. Cristina Peña analiza aspectos clave como la seleccion de empresas transportistas, la gestion documental, envases y embalajes, la estiba y el seguro. Incluye ejemplos y casos practicos que facilitan el aprendizaje, con especial atencion a la calidad, la seguridad y los costos: tres pilares para optimizar la eficiencia de las operaciones. Es una herramienta esencial para actualizar conocimientos sobre el transporte internacional de mercancias.

Consigue el éxito atrayendo a clientes de manera efectiva y simple Daniel Priestley te ofrece las claves para convertir cualquier negocio en superventas. - Atrae y mantén la atención de tus clientes. - Haz que los clientes vengan a ti sin esfuerzo. - Crea fans leales que solo te compren a ti. - Diseña lanzamientos de producto efectivos. - Consigue que la gente haga cola por tus productos. - Se popular en un mercado en constante cambio. - Saca partido a la informacion y la hipersegmentacion. En Superventas encontraras ejemplos reales de empresas de exito para que aprendas de los mejores y crees un negocio con la capacidad de hacer frente a las adversidades. ¡Conquista la cima! ¡Convierte tu negocio en una maquina de hacer dinero con los consejos de un emprendedor experto!

El libro Querido Comercio está dirigido a comercios y pequeños negocios que desean aprovechar las oportunidades del mundo digital, pero que se sienten abrumados por la competencia de las grandes marcas y empresas. Maitane Delgado, Ivan Jaspe y Beatriz Lopez, con mas de doce años de experiencia ayudando a comercios a digitalizarse ofrecen herramientas practicas para que puedan implementar estrategias efectivas en Internet, adaptadas a sus recursos. El objetivo es mostrar que es posible avanzar en el entorno digital y destacar por sus fortalezas, como la cercania y la especializacion, entre otras.Los canales digitales han evolucionado, dando prioridad al comercio electronico, la personalizacion, el analisis de datos y la automatizacion. Sin embargo, muchos comercios aun no aprovechan estas oportunidades. Los datos del ultimo Observatorio del Comercio en Euskadi (2024) revelan que, aunque la mayoria tiene presencia online, pocos utilizan herramientas digitales avanzadas como redes sociales, medios de pago moviles, ni tampoco acceden a la formacion, lo que supone una desventaja frente a empresas mas grandes.El libro es una guia practica para los comercios se inicien en la transformacion digital. Con ejemplos claros y accesibles, enseña des

Un método en 5 pasos para comunicar mejor a través de mensajes sencillos, breves, efectivos, memorables y convincentes. ¿Por qué algunos mensajes funcionan y otro no? ¿Por qué algunas frases se nos quedan en la memoria y otras las olvidamos con facilidad? ¿Por que, mientras algunos lideres inspiran el cambio, otros pasan desapercibidos? La respuesta es simple. Literalmente. Mensajes como Yes We Can o Just Do It tienen algo en comun: buscan la simplicidad. Ser capaz de comunicarse de forma breve, clara y efectiva es la clave del exito, pero el cerebro esta programado para complicarse y, paradojicamente, lo simple requiere de un mayor esfuerzo. En este libro, Ben Guttmann presenta un sistema en cinco partes que permite a cualquiera comunicarse con claridad. Aqui podras diseñar mensajes que sean minimos pero poderosos, bien enfocados, memorables, accionables y funcionales.Reseñas:Un libro excelente. Compralo. Aprende de el. Aplicalo. Es asi de simple.Martin Lindstrom, autor best seller de Buyology y Small Data Lo simple puede ser dificil. Pero el brillante libro de Ben Guttmann lo hace mucho mas facil.William Ury, coautor del best seller Obtenga el siSi necesitas comunicar tu trabajo de forma mas eficaz, este es tu libro.Michael Ventura, autor de Applied Empathy y fundador y ex director ejecutivo de Sub Rosa Lo claro y lo simple siempre ganan. Aqui aprenderas como conseguirlo.David S. Pottruck, ex director ejecutivo y autor del best seller Stacking the Deck En pocas palabras es una guia practica esencial para elaborar mensajes que perduren.Alexandra Watkins, autora de Hello, My Name Is Awesome y fundadora de Eat My Words

¡Crea las condiciones necesarias para el cambio! Un clásico moderno escrito por uno de los pensadores más influyentes del mundo de los negocios. Un enfoque innovador para crear un cambio significativo, bien se trate de revolucionar un sector, poner en marcha un movimiento o desarrollar una carrera como profesional independiente. En esta continuacion de su gran exito de ventas, "Esto es marketing", Godin proporciona el armazon necesario para crear una estrategia eficaz y elegante y ofrece las piezas fundamentales para que el cambio se haga realidad. Desafia al lector a ver la imagen global ? a priorizar el concepto a largo plazo por encima de los remedios chapuceros y rapidos ? y a tomar decisiones inteligentes y enfocadas a objetivos que den forma a un mañana mejor. Un libro de lectura obligatoria para cualquiera que busque impulsar un cambio positivo; un grito de guerra para hacer ese trabajo que realmente importa y una guia practica para transformar visiones en realidad. La estrategia transforma nuestros esfuerzos en impacto. Con esa claridad y esa perspicacia tan caracteristicas de Godin, este libro inspirara al lector a pensar en grande, a actuar con mas audacia y a marcar la diferencia.

El marketing ha evolucionado mucho, pero aún sigue habiendo un ingrediente que a menudo pasamos por alto y es esencial para que esta disciplina funcione: el consumidor. Todos nuestros esfuerzos a la hora de vender productos, crear campañas de publicidad o desarrollar newsletters, estan enfocados en persuadir al consumidor. Sin embargo, le conocemos tan poco que nos limitamos a hablar con el de una forma superficial y comercial, lo que provoca que nuestras estrategias de marketing caigan en saco roto. Por eso, si queremos mejorar nuestros resultados y crear marcas mas humanas, debemos comenzar a focalizarnos en lo que de verdad importa: los consumidores. Este libro te va a ayudar a cumplir con esta tarea mediante el abordaje de distintas disciplinas indispensables para entender al ser humano como la psicologia del consumidor, la neurociencia, el neuromarketing, el copywriting o la programacion neurolinguistica (PNL). Vas a aprender las bases de la conducta, conoceras las mejores tecnicas para definir a tu cliente ideal y, por supuesto, las estrategias para comunicarte con tus consumidores de forma mas efectiva con independencia del canal que utilices (email marketing, publicidad, redes sociales, etc.). Pero tambien vas a encontrar ejercicios practicos, plantillas y otra serie de recursos gratuitos que te ayudaran a poner en practica todo lo aprendido para que seas capaz de crear una estrategia que te permita obtener los resultados que buscas en tu negocio aprovechando las herramientas digitales que existen, pero de una forma humana.

Merino y Yágüez presentan en Fundamentos de marketing una guía estratégica para líderes y profesionales que buscan dominar las fuerzas que están moldeando el panorama empresarial actual. Un mundo don

Marketing digital se dirige principalmente a cursos universitarios sobre marketing digital y programas de posgrado.Presenta una base teórica de conceptos de marketing, y añade un enfoque estratégico y analitico con ejemplos globales. El autor describe y muestra como se pueden aplicar algunas de las ultimas herramientas de marketing digital, en el marco de las tendencias actuales.Cada capitulo se estructura en una primera parte queanaliza ante todo la creacion de valor y los objetivos, seguida de las consideraciones, estrategias y tacticas para el marketing digital relacionadas con el tema del capitulo; y finaliza con una seccion de analitica, que muestra los indicadores apropiados para monitorizar la efectividad del marketing digital en conexion con la tematica abordada

URBRANDS es una hoja de ruta clara, concisa y completa para una gestión integral de tu marca, sea personal o industrial. Pero más importante, es el manual definitivo para existir, para crecer, para trascender, tanto en el mundo real como en el digital.URBRANDS es un regalo, porque no deja nada en el tintero, sin segundas partes. Porque reune de forma directa y sincera, el conocimiento de veinte años de experiencia de uno de los publicistas mas notorios de nuestro pais, y lo que es mas importante, de alguien que sabe como construir una marca desde cero, alguien que en pocos años ha conseguido estar presente en los principales canales de comunicacion, y que solo en España cuenta con mas de 1.800.000 seguidores en Twitter, mas de 380.000 en Facebook, mas de 100.000 en Instagram, ademas de numerosos premios y reconocimientos, y que configuran una marca personal valorada por los expertos en mas de doce millones de euros.Si quieres ir a Nueva York, Londres o Rio comprate una guia de viajes. Si quieres ser Nueva York, Londres o Rio, este es tu libro.

Este libro presenta las nociones de la investigación de mercados de una manera clara, concisa y fundamental. La obra está organizada en tres partes, de acuerdo con el marco de seis pasos para realiz

El gran libro de la venta de seguros describe esta actividad como una de las que más satisfacción produce comercialmente, ya que mediante la misma ayudamos al conjunto de la sociedad a sentir estabilidad y confianza, asegurando los riesgos que cada persona o empresa pueda tener. Un sector que genera mas del 5% de la economia de muchos paises merece la pena ser tenido en cuenta, y todas las personas que se dedican a la actividad comercial dentro del mundo del seguro tienen que estar convenientemente formadas y contar con habilidades para tener exito. Se trata de un sector en el que trabajan miles de personas en cada pais con un potencial de crecimiento muy amplio. Por ello, es imperativo para todas las empresas aseguradoras, agencias y corredores aprovechar las oportunidades y satisfacer las necesidades de una sociedad que cada dia necesita mas soluciones que cubran cualquier riesgo. Vender seguros no es una habilidad sencilla, especialmente porque se vende un producto con mucho valor añadido que no existe tangiblemente. El cliente compra una promesa... no es algo que pueda palpar, tocar y ver con sus ojos. Lograr esto requiere de una gran profesionalizacion por parte de quien comercializa un seguro. Se trata de una funcion que tiene que realizar bien cualquier persona que quiera estar en las primeras posiciones. Se trata de una profesion exigente, en la que caminar la milla extra se hace necesario y en la que los equipos comerciales de alto rendimiento son necesarios. Algunas personas consideran la venta de seguros una labor sencilla, otras la consideran desagradable, y no todas saben realmente lo que significa vender seguros. En esta obra se desarrollan las habilidades clave y el metodo comercial para tener exito dentro del sector asegurador. Una obra amena, grafica y profunda, que desvela la actitud, el metodo y las tecnicas para ser excelentes en la venta de seguros, desde la preparacion de la venta hasta la atencion y gestion postventa.

Esta versión revisada, actualizada y ampliada del libro incluye nuevas prácticas como el branded content, las narrativas transmedia, el employee advocacy y la relación con influencers.Tal y como nos comenta Cristina Aced en la introduccion de este libro "lo que no se comunica no existe, o solo existe para unos pocos. Por eso es importante que las organizaciones cuenten con una estrategia de relaciones publicas para darse a conocer. Sin descuidar los medios tradicionales, esta estrategia ha de tener en cuenta la web social."En este manual se analiza la influencia que tienen los medios sociales en las relaciones publicas, a partir de numerosos ejemplos, y se explica como diseñar un plan de comunicacion integrado que incluya el 1.0 y el 2.0.

El marketing es clave para todas las empresas. De las decisiones de marketing que tomen dependerá que se relacionen de manera eficiente con los consumidores, desplieguen propuestas de valor que satisfagan las necesidades de los consumidores de un modo superior a la competencia, se responsabilicen de las consecuencias de sus actividades de negocio y generen beneficios.Este libro expone principios y estrategias fundamentales del marketing actual, con los que se obtienen conocimientos utiles sobre el mercado, se segmenta y selecciona el mercado objetivo, se posiciona la marca sobre ventajas competitivas sostenibles y se crea valor para los consumidores. De la mano de situaciones de negocio reales, tambien se presentan las ultimas tendencias en marketing movil y de medios sociales, en marketing relacional, en la orientacion a la creacion de valor y en la etica y la responsabilidad social en marketing.

THE INTERNATIONAL BESTSELLER WITH OVER 500,000 COPIES SOLD WORLDWIDE.IN HOOKED, NIR EYAL REVEALS HOW SUCCESSFUL COMPANIES CREATE PRODUCTS PEOPLE CAN''T PUT DOWN.Hooked changed my life. It''s essential reading for anyone who wants to better understand their actions and habits.'' Steven Bartlett, investor, BBC Dragon and host of The Diary of a CEO podcast

Te enseñamos todo lo que sabemos sobre Amazon para que sepas a lo que te enfrentas y conozcas, a la perfección, las herramientas y estrategias necesarias para poner tu tienda en marcha, incluso aunque no tengas ninguna experiencia.No vamos a darte un listado de trucos o buenas practicas aleatorias. Lo que pretendemos es que arranques en la primera pagina viendo como funciona la plataforma y cuando cierres la ultima, hayas entendido e interiorizado los distintos modelos de negocio, sepas gestionar tu inventario, y la mejor manera de posicionarlo y promoverlo dentro de la plataforma.Todo ello lo ilustramos con aspectos practicos que hemos aprendido despues de años vendiendo en Amazon con diferentes clientes, aportando el valor que da el llevar tanto tiempo tratando con este marketplace.Sea cual sea tu nivel inicial, estamos convencidos de haber creado una obra de consulta que merece la pena tener en la mesa, junto al ordenador y la taza de cafe. Seguro que en mas de una ocasion te resolvemos esa duda que surge mientras vendes en Amazon cada dia.Disfruta de este libro y ojala te sirva para plantearnos competencia cuando nos encontremos en Amazon peleando por la Buy Box de un producto. Eso significara que lo hemos hecho bien.