Libros de Marketing y publicidad, página 4 de 281

La creatividad no es un don, es una actitud que busca transformar la realidad. A pesar de que los publicitarios se hayan apropiado en cierto modo del concepto, la creatividad no es patrimonio de ninguna profesion en particular ya que casi todas las ocupaciones han generado creativos brillantes. La creatividad, tal como la entiende Luis Bassat, es una facultad innata del hombre, que va mucho mas alla de un invento concreto. Se trata de la capacidad de aportar grandes avances que pueden modificar el rumbo de la historia y cambiar las condiciones de vida de toda la humanidad. En La creatividad Luis Bassat hace un breve repaso de la historia de esta maravillosa facultad y presenta las caracteristicas de la personalidad creadora, a traves de su propia trayectoria y la de los creativos mas destacados del pais. Enseña ademas, una serie de caminos creativos que permitiran que el lector aplique en la practica de su profesion, sea esta la que sea, las enseñanzas de uno de los creativos mas respetados del panorama actual.Reseña:Crear es hacer que algo valioso que no existia, exista.Jose Antonio Marina

La primera persona que me contrató me dijo que la página de ventas de mi web le había parecido mala y antiestética. Lo que no tuvo en cuenta es que me contrató siete minutos después de leerla. Te cuento rapido algunas de las cosas que aprenderas en este libro: Como debes escribir para que incluso las empresas mas serias quieran trabajar contigo por encima de cualquier otro candidato. Por que la gente de marketing es a la que menos deberias escuchar a la hora de hacer marketing. Tres ingredientes que debe tener un email rompedor que casi seguro te parecera absurdo. La unica forma que hay de contar algo que todo el mundo sepa... ¡y a la vez les parezca que tu propuesta es totalmente unica! Como vender hablando rematadamente mal de tus servicios. Como escribi un email basado en la historia (real) de una irlandesa borracha que genero miles de euros. El angulo psicologico que utilice para decirle al 97,5 por ciento de mis lectores que son vulgares y que batio mi propio record de ventas. La historia de Fernando el pecas, que me hizo ganar mas de 100.000 ? en una semana... sin invertir ni un centimo en publicidad ni tener un solo afiliado. Dos simples pasos para convertir tus defectos en una fuente inagotable de ingresos. Como escribir la carta de ventas de 3 golpes para tumbar al lector mas duro. Leccion de copywritng de mi vecino El Tarantino para vender sin aportar nada de valor. Saber utilizar el dolor para desquiciar a gran parte de tus seguidores y provocar montones de reacciones y ventas. La forma de escribir para que sean los clientes los que te persigan y no al reves.

El merchandising desempeña un papel fundamental en la creación de espacios comerciales diseñados para crear una experiencia de compra memorable, que suscite el interés y el deseo de poseer los productos pre- sentados en el punto de venta mediante estrateg

Según Oren Klaff, crear y presentar un gran lanzamiento no es un arte, es una ciencia sencilla. Aplicando los últimos hallazgos en el campo de la neuroeconomía -que centra sus esfuerzos en conocer el funcionamiento del cerebro humano- , y compartiendo his

Del mismo autor de "Cómo construir una Storybrand" llega una guía fácil y práctica para desarrollar una estrategia de marketing digital de forma simple y efectiva.Cada día las empresas gastan millones en publicidad improductiva o dejan de ganar otros tantos debido a que no saben llegar a su publico potencial.En esta breve guia, Donald Miller, nos da la receta para vender a traves de Internet y desarrollar una base de clientes confiable y efectiva.

¿Qué es la gamificación? Gamificar es aplicar estrategias, mecánicas y reglas de juegos y videojuegos en entornos no jugables, cotidianos. ¿Para qué sirve? Gracias a la gamificación tienes la posibilidad de convertir tareas monotonas y rutinarias en divertidos juegos que supongan un reto para tus trabajadores y clientes, los motiven y los fidelicen. ¿Donde y como puedo aplicarla? Puedes aplicarla tanto en entornos personales, en tu vida diaria, como profesionales, en tu trabajo y en tu empresa. Con la ayuda de este libro, a traves de numerosos ejemplos, aprenderas que es eso de la gami-noseque que se esta poniendo tan de moda y que segun todos los expertos en Internet, en los proximos años cambiara nuestras vidas.

¿Dónde conocer el tipo de persona que puede tener una influencia determinante en tu vida?¿Cómo convertir a un conocido en un amigo?¿Cómo hacer que otras personas deseen firmemente que te vaya todo bien y tengas exito?El secreto para crecer profesional y personalmente es lograr acercarse a las personas con empatia y saber optimizar tu red de contactos. Este libro describe un metodo eficaz para crecer en tu profesion basado en el placer de establecer relaciones sinceras, generosas y duraderas, donde todos tienen algo que dar y recibir.En el universo, nada existe de forma aislada, todo esta interconectado. El mundo de los negocios es un fiel reflejo del universo. Cada persona que haya tenido un gesto amable hacia ti en algun momento, que te haya animado o inspirado con sus palabras o que simplemente te haya explicado un nuevo proceso o compartido contigo sus ideas, sin duda ha contribuido a forjar tu personalidad, tus creencias y tu exito. El hombre hecho a si mismo no existe, estamos hechos de miles de otros. Alimentar estas relaciones es el nucleo del networking

Este libro va dirigido a todos los profesionales que de forma directa o indirecta tienen relación con el mundo de los medios publicitarios. Facilita una primera toma de contacto a los que se enfrentan por primera vez con la no facil tarea de gestionar los medios desde cualquier angulo, tanto la compra como la venta, tanto el trato directo como el contacto ocasional. Pero tambien trata aspectos muy avanzados de la planificacion y la compra y puede servir de consulta a los profesionales experimentados respecto de aspectos concretos relativos a la practica profesional.Los planificadores y compradores de medios encontraran en este libro una guia segura que les oriente en su trabajo cotidiano. Pero tambien los restantes profesionales del marketing necesitan conocer muchos de los terminos y conceptos que se explican en el. Lo mismo sucede con los que se sirven de la planificacion desde el lado del anunciante (directores de marketing, de marca, de producto, de ventas). Ni que decir tiene que puede resultar enormemente beneficioso para los que se dedican a vender el espacio publicitario de los medios, conocer el soporte tecnico en el que se fundamentan las decisiones de los anunciantes y las agencias.Y, por supuesto, va dirigido a todos los estudiosos de la materia, desde los universitarios que cursan carreras afines a la publicidad hasta los alumnos de escuelas especializadas, masteres y postgrados.

Un enfoque practico y directo que explica como utilizar, con mayor productividad y rentabilidad, dos medios de comunicacion al alcance de cualquier empresa. Indica como organizar el sistema y los mecanismos de medicion y control necesarios.

El futuro de su empresa depende de las habilidades que desarrolle para mantener una base estable de clientes que vuelvan a comprar una y otra vez sus productos o servicios: esta guía le indica cómo lograrlo.INDICE: Indice de figuras. Indice de guias de tr

A pesar de lo importante que resulta saber hablar en público para cualquier directivo o profesional, enfrentarse a una audiencia sigue siendo uno de nuestros grandes temores y fuente de preocupación. No hemos sido educados para ello y a menudo nos falta la practica y los conocimientos necesarios para enfrentarnos con confianza a una audiencia.Este libro, escrito por especialistas que llevan años dedicandose al debate universitario y a la docencia, te provee de los trucos, consejos y herramientas necesarias para hacer de ti un eficaz y persuasivo comunicador, y te descubre cuales son las habilidades claves para conseguir generar un impacto en la audiencia.Comienza analizando los factores externos determinantes, el publico al que te diriges -al que habra que observar en funcion de su diversidad y de su motivacion-, y el contexto en el que este se encuentra. Tras ello, se centra en la definicion del objetivo haciendo hincapie en el mensaje, en la importancia de un buen inicio y un mejor final, en la argumentacion y en la organizacion del mismo.La ultima parte esta dedicada a los materiales de apoyo, como videos o diapositivas, al lenguaje no verbal y al paraverbal, y te proporciona algunos consejos para controlar las diferentes emociones. Para terminar, repasa las tecnicas para mejorar tu estilo personal en funcion de tus caracteristicas y explica la idoneidad de introducir o no el storytelling en tu discurso. Asimismo, al final de cada capitulo incluye un resumen con los puntos principales y ejercicios para poner en practica lo aprendido.Tienes en tus manos la combinacion perfecta entre teoria y practica para mejorar tus habilidades discursivas y convertirte en un excelente orador. Con ello, conseguiras todo lo que te propongas.

Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Sera un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el area comercial.A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la funcion de ventas, la comunicacion interna, investigacion, planes y estrategias, previsiones de ventas y organizacion territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestion y estrategias de la direccion del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, seleccion, formacion, motivacion, remuneracion y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposicion sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.Indice:Concepto de la funcion direccion de ventas.- La organizacion de la estructura de ventas.- La organizacion de la comunicacion interna en ventas.- Investigacion, planes y estrategias.- Previsiones y cuotas de venta.- Organizacion del territorio y de las rutas.- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.- Reclutamiento de vendedores.- Metodologia de la formacion de vendedores.- Contenido de la formacion de vendedores.- Motivacion y animacion de vendedores.- Remuneracion de vendedores.- Control de ventas, de vendedores y de costes.- Las ventas especiales.- Guia de casos.

La mejor herramienta para todos aquellos que se enfrentan a la difícil tarea de presentar en públicoConseguir que la audiencia se enganche con una presentación es, sin duda, todo un arte. Con este libro, el lector conocera tecnicas que le permitiran preparar sus presentaciones teniendo en cuenta el tipo de audiencia y el tiempo de que dispone.Asimismo, aprendera como seleccionar y estructurar sus contenidos, diseñar las transparencias de manera atractiva para comunicar el mensaje clave y realizar su exposicion, con confianza y naturalidad.

Principios de Estrategia Publicitaria y Gestión de Marcas. Nuevas Tendencias de Brand Management es uno de los escasos libros que aborda el fenómeno del branding de forma integral editado en habla hispana. Se configura como un texto serio y riguroso que concilia la tradicion mercadotecnica norteamericana con la realidad de las marcas en Europa y mas concretamente en España. De este modo, se nutre de casos practicos nacionales para ilustrar sus contenidos. En efecto, se trata de un volumen que auna la vertiente academica con la profesional, sin duda fruto del doble perfil de su autor, profesor de universidad a la par que profesional de la publicidad. La obra que tiene entre sus manos traza una panoramica sobria, exhaustiva y sin concesiones por el brand managementque pone el acento en la figura del consumidor. En sus paginas, el enfoque de marketing clasico se hibrida con la comunicacion asociando cada modelo de brand management a los diferentes mecanismos publicitarios que se han utilizado. En este sentido, se analizan desde teorias reputadas de branding como el Posicionamiento o los diversos postulados enmarcados bajo la etiqueta de Identidad Corporativa, hasta concepciones mucho mas en boga en nuestros dias como las Cult brands o las Brand Communities. Util tanto para alumnos y profesores de comunicacion, marketing, empresa o economicas, quienes podran contar con un riguroso marco conceptual en materia de branding, como para profesionales del sector que deseen actualizar sus conocimientos o revisar las ultimas tendencias en brand management. Nuevas Tendencias de Brand Management. Principios de Estrategia Publicitaria y Gestion de Marcas es, en definitiva, un libro lleno de oportunidad para todos los que de algun modo esten interesados en conocer como funcionan las marcas.

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Una guía práctica y comprensible sobre la gran importancia que tiene la aplicación de las técnicas del marketing en la pequeña empresa.INDICE: El concepto de marketing. Conocimiento del mercado. La estrategia basica del marketing. Gestion de la mezcla de

Usted puede potenciar de forma importante el poder de ventas de su empresa sinincrementar sus costes y lograr así la ventaja competitiva que necesita paraganar la batalla del mercado.INDICE: Indice de figuras. Indice de ejercicios y esquemas de trabajo. U

A partir de un capítulo introductorio en el que se analizan las consecuencias del entorno económico sobre las políticas de marketing internacional, se presenta una metodología de Plan de Marketing Internacional, estructurado en cinco etapas, en las que se van describiendo las estrategias y acciones necesarias para tener exito en mercados exteriores.

Dirección de marketing es el libro de marketing más importante porque su contenido y organización reflejan constantemente los cambios en la teoría y la práctica del marketing.