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Mejora tus ventas con la PNL ¿sabe cuáles son las técnicas de motivación para la compra? Conózcalas en este apasionante viaje por la programación neurolingüística y la consultoría de ventas. Aprenda a gestionar los estados de ánimo y mantener alta la motivación para superar las dificultades o los fracasos inesperados. Elaborada por profesionales, esta guía viene complementada con un cd de audio y ejercicios prácticos relacionados con las principales fases de la consultoría de ventas.

Aquest treball analitza la situació del sector automobilístic a Catalunya. S''inicia presentant l''estat de la situació i les principals característiques del mercat on realitzen la seva activitat, amb informacio estadistica que permet valorar l''evolucio del sector a partir de dades i indicadors de diverses magnituds economiques i financeres. A continuacio s''analitzen les forces del mercat, tant desde la vessant de la demanda com de l''oferta, i posteriorment s''exposen determinades estrategies que necessiten aplicar les empreses per ser competitives, com la innovacio (de productes, processos, organitzativa, comercial i de gestio).

No es fácil estar al frente de una empresa familiar y eso lo descubrirá pronto el protagonista de esta historia a través de la experiencia de su padre, de la complicidad con su madre y de su intensa curiosidad. De este modo, cuando ya de adulto ha de elegir entre asumir o no el legado familiar, debera poner en una balanza los problemas y las satisfacciones que puede reportarle. Para ello da marcha atras en el tiempo y se adentra en diversos episodios de su infancia antes de responder al dilema que le plantea su progenitor: continuar o no al frente de la empresa que este fundo.Cada capitulo esta cerrado en si mismo, responde a una pregunta y, a la vez, enlaza con los siguientes de modo que el lector llega a sumergirse en sus propias vivencias, al mismo tiempo que reflexiona sobre los pros y los contras de las empresas familiares en el momento actual.¿Como ve un niño entre los siete y los diez años la empresa de su padre? ¿Como le transmite sus inquietudes? ¿De que modo resuelve el padre sus dudas?Los años setenta sirven como marco para que el protagonista nos muestre como vivio el ambito laboral de su padre y hasta que punto llego a afectarle. Asi pues, se ve implicado, a veces como espectador, en algunas decisiones y en diversas inquietudes, mientras trata de entender que le mueve y discurre sobre como podria ayudarle.Este libro, ademas de entretener, ayuda a reflexionar sobre los errores que se suelen cometer en unas empresas donde la familia acaba inmersa de un modo u otro; a veces tanto que no se llega a discernir entre el ambito domestico y el laboral.Intensa, tierna y con tintes ironicos, esta obra nos habla de trabas y de preocupaciones, pero tambien de estimulos y, sobre todo, de sueños que, con imaginacion, inteligencia y esfuerzo, pueden hacerse realidad.

Este libro está integrado por cuatro partes en las que se desarrolla la fase de preinversión del ciclo de un proyecto, específicamente los temas relacionados con la identificación, formulación y evaluación. Comienza con la presentación del ciclo de vida y la viabilidad de un proyecto, conceptos de empresa y actividad industrial, donde destaca la presentación del análisis FODA de la micro, pequeña y gran empresa. Posteriormente se muestra la ruta para identificar las oportunidades de un negocio, un esquema de proyecto industrial con su desarrollo (en el anexo del libro) y los elementos metodológicos para la formulación y evaluación de proyectos. La tercera parte, vinculada a la formulación de proyectos, trata el análisis del estudio de mercado, acompañado de aspectos teóricos y prácticos de la microeconomía; la encuesta, el muestreo y la proyección de demanda se presentan como ejemplos que son de suma utilidad al estudiante. Los aspectos técnicos, el estudio de la organización, los aspectos legales y el impacto ambiental del proyecto; se manejan de forma didáctica, y el tema inversión inicial se acompaña de un ejemplo y un caso propuesto que facilita su entendimiento. El financiamiento, los costos y los gastos, así como el ingreso, son detalladamente explicados. Finalmente, se diferencia la evaluación económica de la financiera de los proyectos, y a partir de estos conceptos se desarrollan los temas de flujos de caja, los métodos, el uso de Excel y el efecto de la inflación en la evaluación de proyectos. El análisis del riesgo del proyecto se presenta en le marco de lo que se denomina finanzas de largo y corto plazo; en le primer caso, a través del modelo de asignación de precios de los activos de capital, y en el segundo, por medio de la determinación y el análisis del punto de equilibrio económico y las razones financieras.

Sin recetas visionarias, sino de sentido común; sin arengas acerca de la fantástica oportunidad que esta crisis puede significar, sino poniéndose en la piel del que la sufre cada día, y ayudándole. Sin tecnicismos, con la voz del que "hace las cosas", no del que filosofa. Escrito para todos aquellos que hacen funcionar a diario las miles de empresas que mueven el mundo sin salir en la prensa. Desde los autonomos, los propietarios de PYMES, los jefes de departamento, hasta los directivos de multinacionales, incluso los familiares de todos ellos, encontraran el alivio de oir la voz de alguien que analiza esta crisis, e intenta serenarnos. Con el tono de una charla personal, toca todos los temas que ayudan a perder el miedo y la culpa, ocupandose al mismo tiempo de las tareas cotidianas de una empresa durante una crisis. Acompaña, serena, da un respiro ante la ansiedad y la incertidumbre. En definitiva, un libro facil de leer y dificil de olvidar. Un analisis de esta crisis, escrito en tono de charla personal, que toca todos los temas que ayudan a perder el miedo y la culpa, ocupandose al mismo tiempo de las tareas cotidianas de una empresa durante una crisis.

Este libro analiza la implantación de las tecnologías de la información y el conocimiento (TICs) en los hoteles de tres, cuatro y cinco estrellas de la Comunidad de Madrid. Los resultados confirman, según la autora, que el incremento de competitividad en el entorno turístico y las nuevas necesidades de los clientes han potenciado la inversión en innovación y TICs en los hoteles de la región, pero aún existe una falta de formación y cualificación en los trabajadores.

El objetivo de este libro es dotar de herramientas a la empresa para aumentar el compromiso de sus empleados y, al mismo tiempo, brindar a los trabajadores los medios necesarios para gestionar su propio compromiso con la compañía. De este modo creamos una ventaja competitiva que no es posible copiar.

Autocoaching es un viaje personal a tu interior. Un viaje para conocerte mejor y disfrutar más de la vida con las personas que te aprecian. El libro describe de forma clara, didáctica y de fácil lectura un metodo que ayuda a las personas a mejorar sus vidas. Explica como identificar su realidad actual y facilitar el camino hacia los cambios necesarios. Estos cambios estaran orientados a la consecucion de unos objetivos a corto y largo plazo y que cada individuo especifica en su correspondiente yo futuro.

Este libro pretende ser una herramienta práctica de las finanzas empresariales. Se presentan cinco casos de empresas de muy diversa índole, tanto en lo que se refiere a sectores, productos y situaciones financieras mas o menos complejas. Todos los casos reflejan situaciones reales a las que se enfrentaron las empresas en algun momento de su vida.

La colección estudios es una línea editorial que surge de la alianza estratégica entre Villanueva y Netbiblo con el fin de publicar el contenido de los diferentes seminarios y jornadas que organiza el Centro Universitario Villanueva, adscrito a la Universidad Complutense de Madrid. Ademas, tal y como esta previsto, esta iniciativa posibilitara que los profesores del Centro puedan comunicar sus investigaciones y estudios a la comunidad cientifica. Esperamos publicar cada año un buen numero de trabajos que permitan seguir mejorando la calidad de la investigacion que se desarrolla en esta institucion educativa. En el caso presente, se recogen las ponencias e intervenciones del seminario que sobre cuestion etica aplicada al gobierno de corporaciones se celebro el año pasado en Villanueva, gracias a la colaboracion del Centro de Estudios Estrategicos Syntagma y el Instituto Madrileño de Administracion Publica.

Esta obra brinda a los micro, pequeños y medianos empresarios (PyMES) una guía para encontrar solución a los problemas más comunes de sus instituciones, que de no atenderse pueden llevarlos a situaciones muy vulnerables en los mercados donde operan. Es muy fácil que ante los problemas, se busquen las causas fuera de los lugares de trabajo con argumentos como: está mal la economía, todos estamos iguales, no hay dinero, estamos en crisis, etc; seguramente esto último sea cierto, pero la crisis está dentro de las empresas, y no se han dado cuenta. Las propuestas que se ofrecen en este libro, podrán ser implantadas exitosamente con muy pocos ajustes. En la primera parte del contenido se encuentran soluciones a 20 problemas típicos y comunes de las PyMES; y en la segunda parte se presentan 17 conceptos desarrollados con información para comprender mejor la administración, e ideas para implementar en las organizaciones temas de actualización. Esta obra espera poder contribuir a crear empresas menos vulnerables y más sólidas, competitivas y consolidadas en sus mercados, contando con una cultura proactiva que vea en cada problema una oportunidad de desarrollo y mejora continua.

El comportamiento de la productividad a lo largo del tiempo, pone de manifiesto la capacidad de crecimiento de la economía y por ello, se considera como una variable fundamental para el estudio de la producción en el sentido de que una responsabilidad ineludible de los directivos de esta área en las empresas es conseguir los mayores incrementos posibles de la productividad de sus instalaciones. Estas razones son las que han justificado la realización de esta investigación.

Nada volverá a ser lo mismo después de las redes sociales. El salto cualitativo que la humanidad ha protagonizado en los últimos años al calor de las nuevas tecnologías de la información e Internet ha transformado como nunca antes la forma de ver el mundo. El dia a dia de millones de personas de los cinco continentes no se entiende ahora sin la presencia de Google, Twitter, Facebook, MySpace, blogs y demas herramientas tecnologicas que han acompañado un proceso ya imparable. Nadie duda ya de que la vida no volvera a ser como antes y nadie se atreve, ni mucho menos, a hacer un pronostico de hacia donde caminara el mundo en los proximos años. La innovacion tecnologica se ha presentado de modo tan drastico a todos los niveles que ha acelerado el cambio hasta limites inconfesables y, mucho menos, imaginables. Incluso las empresas mas innovadoras del mundo miran con asombro, espasmo e incluso respeto y miedo el enorme salto cualitativo que esta viviendo el mundo en su totalidad.En un momento de incertidumbre y desasosiego, un desasosiego que caracteriza a toda la economia mundial este libro no busca provocar per se, pero da fe de la revolucion propiciada por las redes sociales y en especial LinkedIn. Nace de la propia experiencia personal del autor y esta tratado como tal.

Cuantas veces nos han dicho lo importante no es caer sino levantarse o cuantas otras hemos presenciado en primera persona o en ajenas, al padre que ante una caída de su hijo y el consiguiente llanto de este; los niños no lloran, y este se levanta con las fuerzas que aun teniendolas antes no habia conseguido encontrarlas hasta oir la voz segura y firme del padre.