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Analiza los diversos aspectos que componen lo que es y debería ser una empresa industrial moderna, para así reflexionar y comprender cuáles son las dificultades que limitan su continuidad y/o desarrollo y de este modo proponer las herramientas, fruto de las nuevas tendencias en la direccion y organizacion empresarial. Didacticamente estructurado en temas segun las grandes areas funcionales en que se dividen las actividades de una empresa.Muestra el significado y desarrollo del concepto de ventas y de marketing, diferenciaciones fundamentales entre comercializacion, ventas, marketing, publicidad, inteligencia de mercadotecnia e investigacion comercial y de mercados.Estudia las aportaciones de la ingenieria al progreso industrial, señalando cuales son los caminos que puede seguir una empresa para mejorar su competitividad.Indice resumido del libro;- La empresa industrial - La produccion - Las compras - Las ventas y el marketing - Las finanzas - La investigacion y la ingenieria - Asegurar la calidad - La informatica - Los recursos humanos - La direccion general - La estructura organizativa a traves de los organigramas.

Esta obra desarrolla un interesante estudio, fruto de la experiencia de su autor, sobre un tema del que realmente apenas existen análisis tan profundamente documentados como el que nos ofrece Gráham Perkins: la busqueda y captacion de cualificado personal ejecutivo, o lo que el denomina equipo de headhunters, equivalente al cazaejecutivos o cazatalentos.Indice Extractado: Prefacio. ¿Que es el cazaejecutivos? Como se localizan. La llamada. ¿Que sucede ahora? Hacer los deberes. Concertar una reunion. La reunion con el cazaejecutivos. Tecnicas para entrevistas. Entre el consultor y el cliente. La reunion con el cliente. Etapa de pruebas. La decision. Cerrar el trato. El sector publico. 1992 y la busqueda de ejecutivos a nivel internacional. La caza de ejecutivos marginal. El candidato activo. Reglamentacion y etica profesional. Apendice. Indice alfabetico.

Relaciones económicas internacionales