Libros de Marketing y publicidad, página 3 de 266

En esta obra se presenta el conjunto de herramientas de análisis de datos utilizadas con más frecuencia en la investigación de mercados y de marketing, tanto en el ámbito profesional como en el académico. La explicacion de cada una de las tecnicas se expone manteniendo la misma estructura. En primer lugar, se realiza una descripcion de los fundamentos de la herramienta para entender su funcionamiento; a continuacion, se indica la metodologia a seguir para utilizarla, y finalmente se desarrolla y comenta con detalle un ejemplo practico para facilitar la comprension tanto del proceso como de la interpretacion que se desprende de los resultados. En cada caso se abordan los puntos fuertes y debiles de cada herramienta asi como los usos potenciales en la investigacion de marketing, señalando algunos estudios especificos donde se utilizan. El nivel de detalle que mantienen los autores en la explicacion y en el desarrollo de casos de investigacion concretos a lo largo de la obra, permite solventar la dificultad con la que a veces se encuentra el estudioso de estos temas debida a la escasa informacion que suele acompañar a los ejemplos.

Los profesores Svend Hollensen y Jesús Arteaga muestran en este libro no sólo cómo funciona el marketing internacional, sino como se aplica en las decisiones reales tomadas en las empresas de todo el mundo y de diversos sectores. En Estrategias de Marketing internacional el lector encontrara mas de 80 casos reales de empresa y organizaciones y una amplia cobertura de temas tan actuales como la estrategia del oceano azul, las marcas asociadas a los famosos, la pirateria de marcas o el marketing viral. Este libro ha sido redactado desde la perspectiva de la empresa que compite en mercados internacionales, independientemente de cual sea su pais de origen. Tiene las siguientes caracteristicas clave: - se centra en las pymes como agentes de marketing internacional - tiene un enfoque orientado a las decisones/acciones - tiene un enfoque centrado en la cadena de valor - incluye relaciones entre compradores y vendedores internacionales - Contiene un analisis especifico de las empresas nacidas globales y de la gestion de cuentas globales, una ampliacion de la tradicional gestion de cuentas clave - Presenta nuevas teorias interesantes del marketing como, por ejemplo, la cadena de valor de los s

La dirección de las acciones de Marketing de las empresas necesita la orientación del conocimiento de los instrumentos más recientes para adaptarse a las cambiantes condiciones del entorno, donde la utilizacion de internet, las redes sociales y los dispositivos moviles configura las tendencias presentes y futuras del mercado y sus compradores.Con vocacion de presentar de forma clara, practica y actualizada estos aspectos fundamentales en la toma de decisiones, junto con conceptos relevantes de la estrategia comercial, se ha creado Direccion comercial. Esta obra comprende las acciones de Marketing operativo, que se inicia con el Plan de Marketing como instrumento integrador de las principales decisiones relativas al diseño y gestion de productos y servicios, las estrategias de marcas, la fijacion de precios, el sistema de distribucion comercial, las empresas mayoristas, minoristas, la distribucion fisica, los instrumentos de comunicacion comercial y la organizacion de vendedores, que son algunos de los principales temas que conforman la Direccion comercial.Direccion comercial es fruto del trabajo de un conjunto de profesores universitarios que, con una dilatada experiencia, han sabido aunar en este libro las bases consensuadas del conocimiento del Marketing junto con el aprendizaje procedente de las mejores practicas comerciales realizadas por las principales empresas nacionales e internacionales, todo elloadaptado a la realidad de la actuales condiciones de los mercados.Ademas los lectores tendran acceso web a un material complementario (videos, noticias, informes, graficos y esquemas, enlaces de interes) que por su formato o actualidad no ha sido incluido en el libro.AutoresAgueda Esteban Talaya Carlota Lorenzo Romero - Angel Millan Campos David Martin-Consuegra Navarro - Estrella Diaz Sanchez - Juan Antonio Mondejar Jimenez Mar Gomez Rico - Maria Cordente Rodriguez Maria del Carmen Alarcon del Amo Mª Encarnacion Andres Martinez Miguel Angel Gomez Borja.IndiceEl plan de marketing.- Diseño y gestion de productos.- Diseño y gestion de servicios.- Decisiones sobre nuevos productos y servicios.- Estrategia de marca.- Precios.- Sistema de distribucion comercial.- Empresas mayoristas, minoristas y distribucion fisica.- Comunicacion comercial.- Organizacion de ventas.

El marketing digital es una de las disciplinas que más evolución ha experimentado, poniendo en el centro de la estrategia al consumidor, para entender qué es lo que le gusta, qué colores son los que le llevan a hacer clic en un boton, cuales son los terminos y formulas que le incitan a llevar a cabo una accion y, en definitiva, saber como funciona su cerebro a la hora de comprar, todo ello de la mano de disciplinas como el 'copywriting' y el neuromarketing.Ademas, tambien es indispensable el posicionamiento en buscadores y saber como realizan sus busquedas y como acercarles a los objetivos de nuestra marca; es decir, entender como funcionan los mecanismos de necesidad del consumidor y como funciona Google y los demas buscadores para que asi la tecnologia cree ese punto de encuentro.Este libro enseña que son y como utilizar estas disciplinas, las cuales han comenzado a despuntar durante los ultimos años, convirtiendose en la clave para distinguirnos de la competencia y crear una estrategia de marketing digital efectiva. Todo ello de manera practica, con estudios cientificos y ejemplos para que puedas ver el uso que se les esta dando actualmente. Ademas, cuenta con la colaboracion de referentes especializados en las distintas tematicas, que te van a enseñar en que consiste cada una de ellas mediante casos practicos.Te invitamos a sumergirte en el cerebro de tu consumidor para conocer sus necesidades, a la vez que aprendes como funcionan los indexadores y buscadores para sacar el maximo provecho y que tus textos y contenidos sean visibles. De esta manera, conseguiras desarrollar estrategias que haran crecer tu marca persuadiendo, posicionando y generando conversiones.

Master the science of funnel building to grow your company online with sales funnels in this updated edition from the $100M entrepreneur and co-founder of the software company ClickFunnels.DotCom Secrets is not just another "how-to" book on internet marketing.This book is not about getting more traffic to your website--yet the secrets you'll learn will help you to get exponentially more traffic than ever before.This book is not about increasing your conversions--yet these secrets will increase your conversions more than any headline tweak or split test you could ever hope to make.Low traffic or low conversion rates are symptoms of a much greater problem that's a little harder to see (that's the bad news), but a lot easier to fix (that's the good news).What most businesses really have is a "funnel" problem. Your funnel is the online process that you take your potential customers through to turn them into actual customers. Everyone has a funnel (even if they don't realize it), and yours is either bringing more customers to you, or repelling them.In this updated edition, Russell Brunson, CEO and co-founder of the multimillion-dollar software company ClickFunnels, reveals his greatest secrets to generating leads and selling products and services after running tens of thousands of his own split tests.

El libro para aquellos que gestionan un negocio y nunca tuvieron tiempo de leer su manual de instrucciones. Todos los negocios son diferentes. Y todos iguales porque comparten un mismo objetivo: crear clientes. Este libro nos muestra las palancas que hay que mover para conseguirlo: los analisis fundamentales, la eleccion de la estrategia, las decisiones clave para que una empresa comercialice sus productos de forma exitosa. Es el apasionante Juego de los negocios, con su tablero, piezas y jugadas mas importantes. Cada capitulo plantea una cuestion basica en el desarrollo del juego y concluye con una de las 18 reglas para ganar la partida de los negocios. Se trata de un manual de instrucciones practico y accesible para tener una vision completa de la estrategia empresarial y de las politicas de marketing y ventas que la hacen efectiva. Para ver como se aplican estas reglas en la realidad, los autores se internan en los teatros de Broadway, los casinos de Las Vegas, Netflix, la NFL, la Formula 1, el mundo de los videojuegos, el cine o la musica. Todos esos negocios disputan encarnizadas partidas en sus hipercompetitivas industrias y crean millones de clientes, demostrando, año tras año, que son autenticos maestros del juego.Solo hay una definicion valida de lo que es el proposito de un negocio: crear clientes. Por esta razon, un negocio tiene dos -y solo dos- funciones basicas: el marketing y la innovacion. PETER DRUCKER, The Practice of Management

Convierte tus palabras en ventas con este curso 100 % práctico y aplicable tanto a negocios como a marcas personales.Curso de Copywriting no es solo un libro: es una guía paso a paso diseñada para que aprendas a escribir textos que generan resultados reales. Porque, en un entorno saturado de informacion, solo quien sabe comunicar con intencion consigue atraer, conectar y convertir. Y eso es, a dia de hoy, lo que hace que funcione un negocio.En este libro vas a descubrir como aplicar el copywriting de forma estrategica en redes sociales, email marketing, e-commerce, paginas web, embudos de venta, lanzamientos e incluso en procesos de captacion de clientes. Profundizaras en tecnicas como el neurocopywriting, el SEO copywriting y el uso estrategico de la inteligencia artificial aplicada a la creacion de textos: desde el analisis y la investigacion, hasta la generacion de contenidos y la automatizacion. Todo ello bajo un enfoque practico, con ejemplos y plantillas que podras adaptar y utilizar tu mismo.Tendras acceso a mas de 10 horas de formacion en video donde te explicaremos, con ejercicios practicos y casos reales, como transformar tus palabras en ventas a traves de formulas de copywriting, principios psicologicos, herramientas de inteligencia artificial y mucho mas. Y para completar la experiencia, contaras con acceso a herramientas premium, plantillas profesionales y un recopilatorio actualizado de prompts diseñados especificamente para aplicar IA al copywriting de forma efectiva.

Olvídate de las excusas: estas son las estrategias necesarias para hacer de ti un mejor vendedor, empresario y persona. Alcanza por fin tu libertad financiera. Cada día que pasa es más complicado vender cualquier producto, mantener contentos a los clientes y obtener la mas minima ventaja: parece una tendencia imparable. Los errores son ahora mas costosos que nunca y el fracaso se convierte en una posibilidad real para quienes no logren adaptarse con la suficiente rapidez. Imagina que pudieras venderte a ti mismo de manera efectiva y contundente. Que tuvieras la gran capacidad de robar mercado a tus competidores a traves de una formula precisa con la que aumentar tus ventas y conseguir tus objetivos. En esta obra, Grant Cardone te muestra como adoptar esa actitud: avanza y conquista. Sintoniza con el poder secreto del hambre, diseña un plan para ser completamente libre e ignora las convenciones sociales: tu objetivo es conseguir el exito.

Esta es una guía práctica sobre la logística de exportación, desde la planificación de la operación, su seguimiento hasta la entrega final del envío. Cristina Peña analiza aspectos clave como la seleccion de empresas transportistas, la gestion documental, envases y embalajes, la estiba y el seguro. Incluye ejemplos y casos practicos que facilitan el aprendizaje, con especial atencion a la calidad, la seguridad y los costos: tres pilares para optimizar la eficiencia de las operaciones. Es una herramienta esencial para actualizar conocimientos sobre el transporte internacional de mercancias.

Crece no es solo un libro sobre coaching, es una invitación a quienes buscan evolucionar, liderar con autenticidad, y encontrar en el cambio una oportunidad de crecimiento real. Este enfoque de autodesarrollo, probado en el programa CRECE, desarrollado durante años con profesionales, empresarios y lideres en España y America, es un camino de transformacion que puede marcar un antes y un despues a nivel personal y profesional. Santi nunca imagino que deberia asumir tan pronto el reto directivo que tenia ante si. Con dudas, presiones, y el peso de una gran responsabilidad sobre sus hombros, se encuentra en un momento clave de su vida. Pero no esta solo. A traves del acompañamiento de Javier, su coach, inicia un viaje inesperado de autodescubrimiento y transformacion. En esta historia, el autor, inspirado en vivencias reales, mantiene que seremos testigos de los miedos, conflictos y decisiones que Santi enfrenta en su camino hacia el liderazgo. De la mano de su coach, aprendera a ver los desafios desde nuevas perspectivas, desarrollar recursos que lo acompañaran siempre y, sobre todo, descubrir que la transformacion es posible cuando tienes las herramientas adecuadas, y gestionas tu voluntad con la fuerza del proposito. Con un enfoque profesional y emocional a la vez, esta obra es para lideres, coaches y cualquier persona que quiera desbloquear su verdadero potencial. Porque crecer no es solo una meta, sino un viaje que puede cambiar tu vida.

Consigue el éxito atrayendo a clientes de manera efectiva y simple Daniel Priestley te ofrece las claves para convertir cualquier negocio en superventas. - Atrae y mantén la atención de tus clientes. - Haz que los clientes vengan a ti sin esfuerzo. - Crea fans leales que solo te compren a ti. - Diseña lanzamientos de producto efectivos. - Consigue que la gente haga cola por tus productos. - Se popular en un mercado en constante cambio. - Saca partido a la informacion y la hipersegmentacion. En Superventas encontraras ejemplos reales de empresas de exito para que aprendas de los mejores y crees un negocio con la capacidad de hacer frente a las adversidades. ¡Conquista la cima! ¡Convierte tu negocio en una maquina de hacer dinero con los consejos de un emprendedor experto!

El libro Querido Comercio está dirigido a comercios y pequeños negocios que desean aprovechar las oportunidades del mundo digital, pero que se sienten abrumados por la competencia de las grandes marcas y empresas. Maitane Delgado, Ivan Jaspe y Beatriz Lopez, con mas de doce años de experiencia ayudando a comercios a digitalizarse ofrecen herramientas practicas para que puedan implementar estrategias efectivas en Internet, adaptadas a sus recursos. El objetivo es mostrar que es posible avanzar en el entorno digital y destacar por sus fortalezas, como la cercania y la especializacion, entre otras.Los canales digitales han evolucionado, dando prioridad al comercio electronico, la personalizacion, el analisis de datos y la automatizacion. Sin embargo, muchos comercios aun no aprovechan estas oportunidades. Los datos del ultimo Observatorio del Comercio en Euskadi (2024) revelan que, aunque la mayoria tiene presencia online, pocos utilizan herramientas digitales avanzadas como redes sociales, medios de pago moviles, ni tampoco acceden a la formacion, lo que supone una desventaja frente a empresas mas grandes.El libro es una guia practica para los comercios se inicien en la transformacion digital. Con ejemplos claros y accesibles, enseña des

Inclding chapters on interactive advertising and integrated advertising this edition contains fifty specially drawn new illustrations of key campaigns It covers every aspect of the business from how to write copy and learn the creative process to how agencies work and the different strategies used for all types of media

¡Crea las condiciones necesarias para el cambio! Un clásico moderno escrito por uno de los pensadores más influyentes del mundo de los negocios. Un enfoque innovador para crear un cambio significativo, bien se trate de revolucionar un sector, poner en marcha un movimiento o desarrollar una carrera como profesional independiente. En esta continuacion de su gran exito de ventas, "Esto es marketing", Godin proporciona el armazon necesario para crear una estrategia eficaz y elegante y ofrece las piezas fundamentales para que el cambio se haga realidad. Desafia al lector a ver la imagen global ? a priorizar el concepto a largo plazo por encima de los remedios chapuceros y rapidos ? y a tomar decisiones inteligentes y enfocadas a objetivos que den forma a un mañana mejor. Un libro de lectura obligatoria para cualquiera que busque impulsar un cambio positivo; un grito de guerra para hacer ese trabajo que realmente importa y una guia practica para transformar visiones en realidad. La estrategia transforma nuestros esfuerzos en impacto. Con esa claridad y esa perspicacia tan caracteristicas de Godin, este libro inspirara al lector a pensar en grande, a actuar con mas audacia y a marcar la diferencia.

Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus caracteristicas.Las conclusiones de esa extensa investigacion han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduria convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones publicas hace, sino aquel que logra un desafio con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el dialogo del proceso de venta.Sepa cuales son las caracteristicas de sus vendedores y como convertirlos en vendedores desafiantes

Merino y Yágüez presentan en Fundamentos de marketing una guía estratégica para líderes y profesionales que buscan dominar las fuerzas que están moldeando el panorama empresarial actual. Un mundo don

Marketing digital se dirige principalmente a cursos universitarios sobre marketing digital y programas de posgrado.Presenta una base teórica de conceptos de marketing, y añade un enfoque estratégico y analitico con ejemplos globales. El autor describe y muestra como se pueden aplicar algunas de las ultimas herramientas de marketing digital, en el marco de las tendencias actuales.Cada capitulo se estructura en una primera parte queanaliza ante todo la creacion de valor y los objetivos, seguida de las consideraciones, estrategias y tacticas para el marketing digital relacionadas con el tema del capitulo; y finaliza con una seccion de analitica, que muestra los indicadores apropiados para monitorizar la efectividad del marketing digital en conexion con la tematica abordada

Este libro presenta las nociones de la investigación de mercados de una manera clara, concisa y fundamental. La obra está organizada en tres partes, de acuerdo con el marco de seis pasos para realiz

El gran libro de la venta de seguros describe esta actividad como una de las que más satisfacción produce comercialmente, ya que mediante la misma ayudamos al conjunto de la sociedad a sentir estabilidad y confianza, asegurando los riesgos que cada persona o empresa pueda tener. Un sector que genera mas del 5% de la economia de muchos paises merece la pena ser tenido en cuenta, y todas las personas que se dedican a la actividad comercial dentro del mundo del seguro tienen que estar convenientemente formadas y contar con habilidades para tener exito. Se trata de un sector en el que trabajan miles de personas en cada pais con un potencial de crecimiento muy amplio. Por ello, es imperativo para todas las empresas aseguradoras, agencias y corredores aprovechar las oportunidades y satisfacer las necesidades de una sociedad que cada dia necesita mas soluciones que cubran cualquier riesgo. Vender seguros no es una habilidad sencilla, especialmente porque se vende un producto con mucho valor añadido que no existe tangiblemente. El cliente compra una promesa... no es algo que pueda palpar, tocar y ver con sus ojos. Lograr esto requiere de una gran profesionalizacion por parte de quien comercializa un seguro. Se trata de una funcion que tiene que realizar bien cualquier persona que quiera estar en las primeras posiciones. Se trata de una profesion exigente, en la que caminar la milla extra se hace necesario y en la que los equipos comerciales de alto rendimiento son necesarios. Algunas personas consideran la venta de seguros una labor sencilla, otras la consideran desagradable, y no todas saben realmente lo que significa vender seguros. En esta obra se desarrollan las habilidades clave y el metodo comercial para tener exito dentro del sector asegurador. Una obra amena, grafica y profunda, que desvela la actitud, el metodo y las tecnicas para ser excelentes en la venta de seguros, desde la preparacion de la venta hasta la atencion y gestion postventa.

El marketing es clave para todas las empresas. De las decisiones de marketing que tomen dependerá que se relacionen de manera eficiente con los consumidores, desplieguen propuestas de valor que satisfagan las necesidades de los consumidores de un modo superior a la competencia, se responsabilicen de las consecuencias de sus actividades de negocio y generen beneficios.Este libro expone principios y estrategias fundamentales del marketing actual, con los que se obtienen conocimientos utiles sobre el mercado, se segmenta y selecciona el mercado objetivo, se posiciona la marca sobre ventajas competitivas sostenibles y se crea valor para los consumidores. De la mano de situaciones de negocio reales, tambien se presentan las ultimas tendencias en marketing movil y de medios sociales, en marketing relacional, en la orientacion a la creacion de valor y en la etica y la responsabilidad social en marketing.