Libros de Marketing y publicidad, página 3 de 280

Con esto vamos a intentar que sea un poco más ameno e incluso ponerle una chispa de humor. Pero más allá de la forma, es un manual escrito por ocho profesionales de la publicidad, profesionales que llevan años trabajando en sus respectivos puestos... Un director de comunicación del anunciante, un director de agencia de publicidad, un director creativo, un director de medios, un director de cuentas, un director de planificación estratégica, un experto en derecho publicitario y un director de innovación creativa, nos cuentan cuál es su visión del trabajo que realizan, del funcionamiento de la agencia y de la publicidad en general. La publicidad contada por publicitarios es, además de una tautología, un manual poco ortodoxo académicamente hablando pero muy aleccionador de cómo piensan, cómo trabajan y como viven la publicidad los profesionales de la publicidad.

Over the past quarter century, Seth Godin has taught and inspired millions of entrepreneurs, marketers, leaders, and fans from all walks of life, via his blog, online courses, lectures, and bestselling books. He is the inventor of countless ideas and phrases that have made their way into mainstream business language, from Permission Marketing to Purple Cow to Tribes to The Dip. Now, for the first time, Godin offers the core of his marketing wisdom in one accessible, timeless package. At the heart of his approach is a big idea: Great marketers don't use consumers to solve their company's problem; they use marketing to solve other people's problems. They don't just make noise; they make the world better. Truly powerful marketing is grounded in empathy, generosity, and emotional labour. This book teaches you how to identify your smallest viable audience; draw on the right signals and signs to position your offering; build trust and permission with your target market; speak to the narratives your audience tells themselves about status, affiliation, and dominance; spot opportunities to create and release tension; and give people the tools to achieve their goals. It's time for marketers to stop lying, spamming, and feeling guilty about their work. It's time to stop confusing social media metrics with true connections. It's time to stop wasting money on stolen attention that won't pay off in the long run. This is Marketing offers a better approach that will still apply for decades to come, no matter how the tactics of marketing continue to evolve.

Una guía de Luis Bassat, autor de El libro rojo de la publicidad, para comprender cómo un producto -también un nombre- puede convertirse en marca reconocible y resonante. Famoso y exitoso publicista, en esta obra el autor ofrece una completa guia para diseñadores, empresarios y politicos. Y para todos aquellos interesados en comprender como un producto -tambien un nombre- puede convertirse en marca reconocible y resonante. * Si realmente queremos entender que es una marca, debemos empezar por preguntarnos que significado tiene el producto en la vida del consumidor. * Los productos se hacen en las fabricas pero las marcas se crean y viven en la mente. * Las marcas son como catedrales, se construyen a lo largo de los años, por personas distintas, de diferentes generaciones, pero con un objetivo comun. * Las marcas viven en tres lugares muy distintos: en el mercado, en el cerebro y en el corazon humano. * La estrategia es como el juego del golf, desde un punto de partida hemos de llegar a un objetivo. * Vender es humano, fidelizar es divino. * Dime que marca eliges y te dire quien eres. * Tratamos a las marcas como si fueran personas. * Las marcas acaban pareciendose a los directores que toman las decisiones que acaban afectando a esas marcas. * Si le digo almohada, silla o tenedor, por citar productos que utilizamos a diario, ¿cuantas marcas de cada categoria de producto le vienen a la cabeza? * Si a los fundadores de Harley Davidson les hubieran dicho que, algun dia, los consumidores de su marca la llevarian tatuada y realizarian reuniones masivas para venerarla, no se que cara habrian puesto. * El envase es nuestra ultima oportunidad para que el consumidor elija nuestro producto y no otro. * La promocion de ciudades y paises sigue los mismos principios y reglas que las marcas, con una pequeña salvedad, que las decisiones que tomemos y acciones que llevemos a cabo, si consiguen el exito, no haran felices a un grupo de accionistas, sino a millones de ciudadanos.

Mastering Technical Sales: The Sales Engineers Handbook covers all of the key areas of selling high-technology products, including detailed action plans to establish personal excellence in key performance drivers in technical sales. This comprehensive volume teaches you how to be more successful as an individual contributor, helping to better ensure promotion within your sales organization, or advancement elsewhere within your company. The book gives you the practical guidance you need to sharpen your skills in sales and technology. Moreover, it explains how to build an infrastructure to support continuous high sales growth. You are encouraged to use the tested and proven frameworks provided to develop a more effective, personalized and systematic approach to improve your presentation consistency. Special attention is given to the team sales concept and the importance of the contributions of the technical professionals who directly support sales. This book not the usual update, or rehash of years-ago methodologies. Instead, it shows you how to deal with todays vastly higher levels of sophistication in technical products and customer needs.

En este libro se exponen los aspectos claves de la moderna gestión del Marketing en la empresa. En los tiempos actuales, las relaciones de intercambio entre los seres humanos se convierten en la base de los procesos productivos que configuran los procesos empresariales y, en consecuencia, los sistemas economicos. El Marketing se convierte en el garante de esas relaciones de intercambio mediante un conjunto de actuaciones creadoras de valor para el cliente que incluyen desde la deteccion de sus necesidades a traves de la investigacion de mercados hasta las que abordan las particularidades de los mismos mediante el marketing relacional. Con una vision integradora, este manual ha contado con especialistas correspondientes a cada campo que han tratado los aspectos fundamentales de la estrategia de Marketing, su entorno decisional y las herramientas que tiene a su alcance para conseguir sus objetivos. Esto hace que sea especialmente util para estudiantes universitarios y, en general, interesados en esta disciplina empresarial.

Saber vender no es un don innato, se puede aprender y está al alcance de todos. "Querer vender" sí depende de nosotros. Para conseguirlo, la larga trayectoria de un experto se refleja en personajes de ficcion que con su quehacer cotidiano ayudan a destaca

El libro que explica por qué la Iglesia católica es la mejor marca de la historia¿Te has parado a pensar por qué lastiendasde marcas de ropa y los supermercados están distribuidas geográficamente como si fueranparroquias? ¿O por que en las de moviles hayaltares donde se muestran losproductos como si fueranofrendas? ¿Sabias que la palabrapropaganda la acuño el papa Gregorio XV en 1622 con la famosaDe Propaganda Fide? ¿Que elprimer CEO de la historia fuesan Pedro y losprimeros comerciales, losapostoles? ¿Y que elBarroco se deberia estudiar en las universidades como lamejor campaña de publicidad de todos los tiempos?Todo lo que sabemos de comunicacion lo invento la Iglesia. Fue ella quien, probablemente sin darse cuenta, inspiro las campañas demarketing mas famosas del planeta. Son sus metodos, su estrategia a largo plazo, sus rituales y sus promesas perfectas las que han señalado el camino para que nos convirtamos en seguidores incondicionales de estas empresas.EnLa marca de DiosLeopoldo Abadia y Toni Segarra hacen un recorrido que demuestra que la Iglesia lleva mas dedos mil años influyendo no solo en lo espiritual, sino tambien en lo material.

TE VOY A EXPLICAR PASO POR PASO CÓMO CRECER EXPONENCIALMENTE EN REDES SOCIALES Y, LO MÁS IMPORTANTE, A GANAR MUCHO DINERO CON ELLAS Sin invertir un solo euro en publicidad, Víctor Heras consiguió más

El libro aborda la gestión integral de una entidad financiera. Este aspecto lo diferencia de otros manuales pues, aunque analiza con mayor profundidad el aspecto financiero de estas entidades, también trata otros aspectos como el marketing bancario y la responsabilidad social de las entidades bancarias.El libro esta estructurado en cuatro partes. En la primera se describe el funcionamiento del sistema financiero, para clasificar a los intermediarios financieros y entender su labor en el mercado. La segunda parte aborda la operativa bancaria, explicando las actividades tradicionales bancarias de deposito y prestamo, añadiendo otras modalidades de operaciones financieras. En la tercera parte se analiza la rentabilidad y el riesgo bancario, recogiendo la explicacion de los principales ratios utilizados en banca, la normativa europea vigente y su adaptacion a las entidades nacionales. La cuarta parte se centra en el aspecto comercial. Para finalizar, se deja abierto el debate sobre la responsabilidad social de las entidades financieras.Los autores han aprovechado su experiencia docente para exponer los conceptos y tecnicismos de forma cercana, resultando un libro facil de leer. Cada capitulo esta complementado con ejemplos, figuras y otros recursos para una lectura amena.Por ello, podria ser de gran utilidad com...

Around the globe, people are facing the same problem - that we are born as individuals but are forced to conform to the rules of society if we want to succeed. To see our uniqueness expressed in our achievements, we must first learn the rules - and then how to change them completely.Charles Darwin began as an underachieving schoolboy, Leonardo da Vinci as an illegitimate outcast. The secret of their eventual greatness lies in a ''rigorous apprenticeship'': by paying close and careful attention, they learnt to master the ''hidden codes'' which determine ultimate success or failure. Then, they rewrote the rules as a reflection of their own individuality, blasting previous patterns of achievement open from within.Told through Robert Greene''s signature blend of historical anecdote and psychological insight and drawing on interviews with world leaders, Mastery builds on the strategies outlined in The 48 Laws of Power to provide a practical guide to greatness - and how to start living by your own rules.

No hay que darle más vueltas: “Todo comienza y termina en el cliente”. Y es que en ventas hay que simplificar. Nuestro único objetivo, para tener éxito comercial, debe ser algo tan sencillo y tan dif

Recoge nueve capítulos en formato “case study” sobre campañas publicitarias en el ámbito sanitario, todas ellas de gran éxito, elaboradas por diferentes Agencias miembros de la AEAPS. Cada capítulo h

Liderar una organización, desde la puesta en marcha, hasta el crecimiento y la consolidación es una de las tareas más complejas. En esta obra, diez de los autores más reconocidos dan su visión sobre como conseguirlo. Este libro que incluye diversos casos reales trata temas clave como los siguientes: Entender las fuerzas competitivas que condicionan nuestra estrategia. Identificar oportunidades de negocio que nadie ha descubierto aun. Navegar con exito en entornos disruptivos. Tener en cuenta las posibilidades de la inteligencia artificial. Entender las oportunidades que hoy aporta la ciencia de los datos. Favorecer la experimentacion en lugar de la planificacion elaborada a traves de la implementacion de la metodologia Lean Start-Up. Que acciones podemos llevar a cabo para hacer frente al cambio climatico y aprovechar las oportunidades que ofrece.Aprender a crear tu propio business-plan. Aprovechar el design thinking para conectar con los clientes. Pensar y diseñar estrategias ganadoras en un entorno cada vez mas complejo.Aceptar que el mundo esta cambiando y adaptarse a estos cambios es imprescindible para poder desarrollar una estrategia optima en la empresa.

Master the science of funnel building to grow your company online with sales funnels in this updated edition from the $100M entrepreneur and co-founder of the software company ClickFunnels.DotCom Secrets is not just another "how-to" book on internet marketing.This book is not about getting more traffic to your website--yet the secrets you'll learn will help you to get exponentially more traffic than ever before.This book is not about increasing your conversions--yet these secrets will increase your conversions more than any headline tweak or split test you could ever hope to make.Low traffic or low conversion rates are symptoms of a much greater problem that's a little harder to see (that's the bad news), but a lot easier to fix (that's the good news).What most businesses really have is a "funnel" problem. Your funnel is the online process that you take your potential customers through to turn them into actual customers. Everyone has a funnel (even if they don't realize it), and yours is either bringing more customers to you, or repelling them.In this updated edition, Russell Brunson, CEO and co-founder of the multimillion-dollar software company ClickFunnels, reveals his greatest secrets to generating leads and selling products and services after running tens of thousands of his own split tests.

¿La gente realmente quiere lo que estás creando? ¿Tu producto hace click con los clientes? Una guía para empezar un proyecto de manera inteligente, basada en la experiencia de los autores con algunas de las startups mas exitosas del momento. Todo gran proyecto -ya sea crear una nueva tecnologia, lanzar un modelo de zapatillas o abrir una cafeteria de barrio- requiere una gran inversion para poder ponerlo en marcha. Sin embargo, la mayoria de los proyectos fracasan. Muchos equipos desperdician tiempo, dinero y oportunidades porque siguen la estrategia equivocada y pierden de vista lo mas importante: los clientes. Jake Knapp y John Zeratsky, dos brillantes diseñadores de producto que trabajaron durante años en Google Ventures antes de fundar juntos su propia empresa de inversion, han ayudado a cientos de equipos a lanzar nuevos productos y servicios que hagan click con sus clientes. Como diseñadores e inversores, han tenido acceso privilegiado a algunas de las startups mas exitosas del mundo. En Click presentan un sistema probado para comenzar proyectos de la manera correcta, tomar las mejores decisiones y avanzar rapidamente hacia una solucion optima. Aqui encontraras diez lecciones clave, una guia paso a paso para aplicar el metodo y relatos memorables de Nike, Google o Slack. Tomando como punto de partida su exitoso libro Sprint, Knapp y Zeratsky ofrecen nuevas herramientas para iniciar proyectos de forma rapida y segura. Si alguna vez has tenido una buena idea y no sabias por donde empezar, este libro es para ti.Lo que dicen los expertos:Click es el nuevo manual para construir el futuro. Una clase magistral concisa y practica sobre diseño y estrategia para emprendedores. Antes de empezar a crear tu empresa, lee este libro.Reid Hoffman, cofundador de LinkedIn e Inflection AI Lectura obligada para startupso para cualquiera que este creando un producto.Katie Dill, directora de diseño en Stripe, exdirectora de diseño en Lyft y Airbnb Este libro es un verdadero regalo: ingenioso, ameno y sencillo. Si quieres que tu proximo proyecto tenga exito, asegurate de que todos los involucrados lean una copia de Click.Dan Heath, autor superventas de Ideas que pegan y Cambia el chip

El (buen) pensamiento LEAN aporta una mirada fresca y original que permite observar la realidad de las fábricas y las oficinas desde otro punto de vista. Es un antídoto contra el desaliento en el despliegue de la transformacion LEAN y nos aporta las claves para seguir progresando, incluso, en aquellos casos en los cuales muchas personas empiezan a pensar que ya no merece la pena. Un libro donde el autor ayuda a abordar la adopcion de la estrategia LEAN desde los cimientos. El enfoque con el que se aborda esta estrategia es crucial para la comprension profunda de los conceptos y para generar la energia positiva necesaria en la lucha contra el sentido comun colectivo que intenta oponerse a sus principios. La clave consiste en focalizar la mejora en lo que le pasa al producto en lugar de hacerlo en lo que hacen las personas o las maquinas. El libro esta dirigido a tecnicos y gestores con responsabilidad en la transformacion de los sistemas productivos de las empresas, ya sean industriales o de servicios y con vocacion por la mejora continua. Asi como tambien a miembros de la Alta Direccion.

Historia de la publicidad turística de España propone un recorrido apasionante por más de un siglo de campañas institucionales que han contribuido a forjar la imagen del país como destino turístico global. Desde los primeros carteles ilustrados del siglo

¿Qué tienen en común una empresa de chicles, un fabricante de turbinas y una startup de software? Más de lo que imaginas. Todos forman parte de un ecosistema B2B. ¿Y tú? Aunque no lo sepas, ya estás dentro. Este libro te revela como funcionan las relaciones empresariales que sostienen mas del 75?% de la economia mundial. Y lo hace con un enfoque claro, practico e inspirador. El ecosistema B2B es una guia para quienes quieren entender las reglas del juego empresarial actual y jugar mejor. Aprenderas como se genera valor entre empresas, como construir alianzas solidas, como diferenciarte en mercados complejos y como anticiparte al futuro. Tanto si vendes, compras, lideras o emprendes, este libro te ayudara a pensar distinto, actuar con mas impacto y encontrar nuevas oportunidades donde antes solo veias procesos. Conecta con tu entorno. Potencia tu propuesta. Da un paso adelante. Bienvenido al lado mas estrategico y humano del B2B

Con la regla de lost res minutos podrás vender cualquier idea en cualquier situación. El umbral de atención del ser humano se ha reducido a tan sólo 8.2 segundos, lo que dificulta presentar una idea y convencer a tus oyentes. Afortunadamente, hay un lapso contra el que si puedes luchar: en 3 minutos una persona decide si una idea le interesa o no. Olvidate de las diapositivas coloridas y de las tecnicas linguisticas de venta, para atraer a los publicos de hoy hay que ofrecer informacion rapida, clara y concisa. Este libro hara que tus ideas sean recordadas y resulten atractivas para aquellos a quienes deseas convencer. Brant Pinvidic mediante un metodo simple de storytelling en 3 minutos, es capaz de convencer a cualquiera y aqui nos comparte su sistema para ganar mas diciendo menos.