eBooks de Administración y dirección empresarial, página 85 de 297

En estos tiempos de incertidumbre laboral y profesional en el que tantísima gente ha visto cómo su seguridad y confort profesional se desvanecía, se ha hecho imprescindible abrir la mente para no quedarse estancado, reinventarse y salir adelante. Por ello, resulta fundamental para cualquier profesional aprovechar todas las oportunidades que ofrece la tecnologia 2.0.Raquel Roca elabora un recopilatorio imprescindible de personas que son un ejemplo para los demas (cracks, gurus, expertos) porque han sido capaces de superar sus miedos y dificultades para emprender una carrera de exito.Esta guia te servira de inspiracion y motivacion para tu vida profesional y descubriras formulas y tecnicas con las que alcanzar tus propias metas. Convierte al igual que han hecho estos expertos la Red en tu mejor aliada y alcanza la visibilidad que tu (y tu negocio) necesitais. Porque el exito esta a golpe de un click... si sabes cual es la tecla correcta que has de pulsar.

Víctor Valdés es uno de los porteros más laureados de la historia del fútbol mundial. Ha obtenido infinidad de títulos, tanto individuales como de equipo: seis Ligas y tres Champions League con el FC Barcelona, un Campeonato del Mundo y un Campeonato de Europa de selecciones, el Trofeo Zamora al portero menos goleado de la Liga durante cinco temporadas, cuatro de ellas consecutivas, etceteraSin embargo, como cuenta en el libro, nunca quiso jugar de portero. Su familia y sus entrenadores, que vieron en el aptitudes innatas, lo obligaron, y aunque estuvo a punto de abandonar en varias ocasiones, finalmente supero todos los obstaculos y llego al primer equipo del Barça. Alli ha protagonizado durante la ultima decada, junto con otros nombres miticos como Xavi, Iniesta o Messi, la etapa mas gloriosa de la historia del club.Descubre, explicado por el propio Victor, como lo consiguio. Y, una vez leido, preparate para conseguir todas tus metas.

El libro fundamenta la necesidad de disponer de una visión estratégica del negocio para cualquier persona vinculada a una organización. Es una guía que proporciona las claves para realizar un auto diagnostico que permita a cualquier empresa obtener un analisis de su situacion. De esta forma, proporciona pautas para poder evaluar el funcionamiento de la empresa con una perspectiva amplia, ofrece una vision global de todas las areas de la empresa y facilita la anticipacion de la identificacion de problemas para mejorar los resultados.

Conseguir vender en países fuera de España es una idea que ya no está tan lejos de la realidad con el e-commerce. Alcanzar al cliente en cualquier momento y lugar, las 24 horas, tampoco. En la actualidad, gracias a internet, podemos conseguir que nuestro negocio nos aporte beneficios a traves de la venta online. La web debe ser atractiva y usable, apta para la compra y el disfrute de quien la utilice. En este curso se ofrecen consejos sobre como llevar a cabo la solucion e-commerce que mas os interese. Os aportaremos datos y precios y alguna experiencia de exito para que podais empezar a vender online. En realidad no cuesta tanto, se trata de seguir una serie de pasos y tener claro lo que queremos. A partir de ahi todo ira sobre ruedas

En este curso veremos las formas más habituales de búsqueda de inversores, tanto de perfil industrial como financiero. En función de los requisitos de confidencialidad de la operación, se abren dos grandes vias:- Una opcion consiste en contratar los servicios de un asesor financiero, llamado a veces broker, que se encargue de localizar los inversores potenciales mas interesantes y de hacerles llegar la informacion y gestionar el proceso.- La otra opcion consiste en presentar directamente el proyecto en foros de inversores, donde obviamente desde un inicio es publica la identidad de la empresa que esta buscando recursos.Tanto en un caso como en otro llega un momento en el que los inversores interesados en la operacion necesiten un nivel de informacion detallado, y para acceder a el normalmente deberan firmar un Pacto de Confidencialidad que tambien veremos.

En este curso, se aborda la última fase de la entrevista, el cierre de la venta y el seguimiento posterior. Son dos temas de especial importancia. En el momento del cierre, el vendedor verá culminar todo el proceso de la venta. Pero ni la propia venta ni la relacion con el cliente terminan con la consecucion del pedido. El vendedor debe seguir todo el desarrollo posterior para asegurarse de la satisfaccion de su cliente.En primer lugar analizaremos las posibles objeciones del cliente y la forma adecuada de rebatirlas. A continuacion, centraremos nuestro estudio en el cierre de la venta.

Los Social Media se han convertido en una de las grandes áreas del marketing digital. Estos canales, mayoritariamente de ocio y entretenimiento, aglutinan a millones de personas en todo el mundo que se pasan horas delante de su ordenador conversando y compartiendo contenido, lo que ha provocado que la publicidad en los medios, ya sea television, radio o publicidad impresa, haya perdido efectividad. En este curso aprenderas el papel de las comunidades virtuales en las redes sociales, el uso de los medios sociales como herramienta de marketing, asi como los principales instrumentos de gestion de los SMO.

El vendedor no puede actuar sin antes prepararse. Es por ello que antes de empezar la acción de ventas debe realizar prospecciones (exploración de posibles nuevos clientes), y concertar y preparar las visitas. El cliente potencial es aquella persona que se ajusta al perfil de nuestros compradores, es decir, que podria necesitar nuestros productos. El hallazgo de nuevos clientes potenciales y la obtencion de entrevistas es una de las etapas mas importantes del trabajo de un vendedor. En este curso trataremos el tema de la planificacion, de la necesidad de preparar un plan organizado y documentado. El vendedor ha de determinar con claridad sus objetivos de venta y el programa de accion mas eficaz para conseguir estos objetivos.

Las tácticas de Social Media Optimization (SMO) pueden generar grandes cantidades de visitas a una web y también pueden determinar si una empresa que quiere expandirse en el sector digital será viable. El SMO se basa en la interaccion con el usuario para aumentar la influencia de una propuesta comercial. Por tanto, los internautas se convierten en partes activas de la relacion con la empresa en un entorno donde ya no se debe intentar vender directamente un producto. Este curso explica como se promueven amistades online en las que se escucha la voz de las personas que entran en los entornos sociales de Internet, se facilita la viralidad y se gestiona la reputacion a partir de las propuestas de esas personas.

La posibilidad de establecer un diálogo directo con los consumidores, tratándolos de igual a igual, abre un nuevo estándar en la organización del negocio. La empresa, antes única emisora, es ahora primero receptora y, en segundo termino, emisora. Una correcta planificacion de la estrategia a seguir nos facilitara el logro de nuestros objetivos corporativos. Para ello, tendremos que unificar y fundir en uno solo, el plan de marketing corporativo con el plan de marketing online. En este curso analizaremos los factores que debemos tener en cuenta cuando establezcamos la estrategia, determinemos los pasos, seleccionemos las acciones y nos preparemos para monitorizar y comprobar la efectividad de nuestro plan de marketing.

Crear una página web es relativamente sencillo, aunque si se pretende que sea rentable se debe prestar especial atención a factores como la comunicación, el diseño y la tecnología para que el sitio cumpla con las expectativas de los clientes. Por tanto, una web eficiente debe ser usable, facil de navegar, clara en su estructuracion y diseño, facilitar la localizacion de la informacion mas relevante y, sobre todo, presentar a los visitantes del sitio el contenido de manera efectiva y directa, ya que un usuario con una idea clara sobre la empresa y el producto es un cliente potencial. En este curso se explica que una vez tengamos la pagina web, existen numerosas herramientas de medicion, para conocer en detalle como se comportan nuestros usuarios y cual es la informacion mas relevante para ellos.

Con las redes sociales es posible entrar en las casas de los futuros clientes para ofrecer información interesante de forma no invasiva. Por tanto, la promoción en redes sociales ofrece la oportunidad de conectar con los clientes y crear una relacion mas alla de la comercial, una relacion de confianza. Actualmente, se puede decir que el poder en los negocios esta en manos de los clientes que a traves de las redes sociales opinan y controlan la relevancia de una marca. La mayoria de las empresas que participan en redes sociales afirman que su principal objetivo es promocionar la marca. Su segunda opcion es fidelizar al cliente mientras que, en tercer lugar, se encuentra conseguir nuevos consumidores a traves de las redes sociales. En este curso nos encargaremos de tratar los conceptos relativos a esa promocion de la marca, centrandonos especificamente en los medios sociales.

En los medios sociales, el contenido es el rey. La moneda de cambio en blogs, Twitter, Facebook y YouTube es el contenido, porque es aquello sobre lo que los usuarios hablan, lo que comparten y lo que las empresas tienen que ofrecerles si lo que quieren es captar su atencion. Sin embargo, debemos tener en cuenta que no todos los contenidos son utiles; estos han de ser de calidad, porque si no aportan valor a la comunidad, nuestra presencia en medios sociales pasara desapercibida. Este curso explica como trabajar el marketing de contenidos para permitirnos tener visibilidad en la red y captar la atencion de nuestro mercado potencial.

Las redes sociales se establecen cómo un nuevo canal, el de la conversación y la resonancia de las personas. Si sabemos aprovechar toda su potencialidad pueden convertirse en una verdadera oportunidad, incluso una alternativa a costosisimas campañas publicitarias. En definitiva, la comprension y el uso responsable de las redes sociales requieren aprender nuevas habilidades y reglas del juego, gracias a los cuales los medios sociales pueden convertirse en un excelente vector de crecimiento y consolidacion para las empresas. En este curso analizaremos como puede una empresa, a partir de su sitio web, atraer trafico y conseguir mayor notoriedad incrementando su presencia en Internet.

Con la aparición de la telefonía móvil, la comunicación, tanto personal como profesional, ha dado un gran salto porque ha hecho posible que las personas puedan estar conectadas en cualquier parte y en cualquier momento. La posibilidad de una comunicacion interpersonal ininterrumpida ha variado la forma de actuacion y comportamiento del usuario. Gracias a los terminales de tipo smartphone, y mediante la conexion a Internet, que nos ofrece acceso continuo a cualquier tipo de informacion en cualquier momento o lugar, podemos comercializar, comprar, gestionar o comentar en tiempo real nuestra aplicacion web, plataforma, blog o red social. En este curso analizaremos todos aquellos aspectos que necesitas saber sobre el marketing movil (mobile marketing).

En este curso analizaremos cómo las nuevas tecnologías están cambiando nuestra vida y por supuesto la forma de hacer negocios de forma significativa y a un ritmo muy rápido.Conoceremos la importancia de las redes sociales y las comunidades virtuales en el Marketing actual. Al finalizar este curso deberiamos ser capaces de:- Comprender como la tecnologia nos puede influir (ayudar o dificultar) en el desarrollo de nuestra actividad economica.- Entender el concepto de Social Media y otros conceptos relacionadosdirectamente con el. En especial, diferenciar comunidades virtuales y redes sociales.- l Aprender a utilizar las herramientas basicas que componen el Social Media.- Entender que es el Community Manager y por que es tan importante en las empresas actuales.

En este curso nos familiarizaremos con el concepto de Plan de Negocio (Business Plan), con su utilidad como herramienta tanto dentro de la empresa como entre la compañía y otros agentes externos, y con la forma en que se suele organizar su contenido. Su elaboracion forma parte de las tareas a realizar necesariamente por una empresa o proyecto en la fase previa antes de iniciar la busqueda de un nuevo inversor. No obstante, mas alla de su funcion como herramienta para vender el proyecto cara a conseguir financiacion, el plan de negocio tiene una finalidad ineludible para trazar el mapa de ruta de los medios y objetivos que nos garantizan la propia viabilidad del proyecto.

Los retos del directivo actual no es un libro más sobre gestión de empresas. Es la síntesis de lo aprendido por Emilio Moraleda a lo largo de su dilatada experiencia en el mundo empresarial. Es, asimismo, la reflexion de quien lleva vinculado al ambito de las organizaciones desde los diecisiete años de edad y ha ocupado todos los puestos jerarquicos, desde auxiliar administrativo hasta presidente ejecutivo de una importante multinacional. Las reflexiones y experiencias aqui recogidas constituyen una herramienta fundamental para entender las conductas y comportamientos de los directivos en el entorno empresarial y, sin duda, ayudara a muchos futuros lideres a recorrer el arduo camino de la gestion y el liderazgo. Con esta obra, el lector aprendera a manejarse con soltura en el mundo de los negocios y conocera como potenciar las virtudes y capacidades que debe poseer cualquier profesional que desee una exitosa carrera laboral, tales como focalizarse constantemente en los resultados, mantener la integridad en toda circunstancia, desarrollar la innovacion, el respeto por las personas o la capacidad para gestionar y potenciar el talento de su equipo. Un libro, en definitiva, que constituye una herramienta imprescindible para cualquier profesional que desee conocer en primera persona las opiniones, consejos y recomendaciones de Emilio Moraleda, considerado por muchos uno de los mejores directivos españoles de su generacion.

Libro de ayuda para todas aquellas personas que están pensando en abrir una tienda o franquicia en forma de autoempleo pero que no tienen experiencia.¿Está pensando en abrir una tienda o negocio? ¿Tiene ya una idea o prefiere abrir una franquicia de una marca ya conocida y exitosa? ¿Le apasiona la idea pero no sabe como hacerlo ni por donde empezar? ¿Tiene miedo a cometer los errores del principiante?Este es el unico manual del mercado escrito por alguien que ha vivido en primera persona el proceso de abrir una tienda bajo la formula de franquicia. Pretende ayudar a todas aquellas personas que estan considerando abrir una tienda o franquicia como forma de autoempleo, pero que no tienen experiencia. Se trata de una guia practica sobre los errores mas habituales y como evitar cometerlos. Podria decirse que este libro responde punto a punto a ?Todo lo que me hubiera gustado saber antes de abrir mi tienda pero no me atrevi a preguntar!?

Internet es una tecnología omnipresente. Su uso hace parte de la cotidianidad de millones de personas y empresas en todo el mundo. De hecho, las empresas pueden obtener grandes beneficios a través de Internet, con elementos como el correo electronico, paginas web y ventas en linea.Cada vez son mas las empresas que entienden esto y quieren capitalizar su presencia en la red. Sin embargo, no saben como lograrlo, este libro es una excelente guia